新?tīng)I(yíng)銷品牌規(guī)劃案(ppt 53頁(yè)).ppt

1、南風(fēng)窗-新?tīng)I(yíng)銷品牌規(guī)劃案,天進(jìn)廣告,項(xiàng)目背景,2003年4月份，南風(fēng)窗以品牌、發(fā)行、客戶三大優(yōu)勢(shì)資源，組織一批精兵強(qiáng)將，推出南風(fēng)窗-新?tīng)I(yíng)銷現(xiàn)已經(jīng)出版2期，反響較好 天進(jìn)廣告是以“品牌園丁”為己任的綜合性廣告代理公司，有意為南風(fēng)窗-新?tīng)I(yíng)銷雜志提供品牌規(guī)劃咨詢與2003年度的市場(chǎng)推廣建議 本策劃案品牌規(guī)劃的主要目的是“定方向”，市場(chǎng)推廣的建議是“拿措施”，為此天進(jìn)對(duì)作了以下基礎(chǔ)研究： -對(duì)新周刊、南方都市報(bào)鳳凰衛(wèi)視等二手資料研究 -對(duì)銷售與市場(chǎng)的專項(xiàng)研究 -對(duì)10名南風(fēng)窗、新?tīng)I(yíng)銷讀者的訪談 -對(duì)南風(fēng)窗兩名資深人員的深度訪談,提案思路,第一部分：品牌規(guī)劃 品牌現(xiàn)狀 定位明析與核心信息確定 品牌輸出與

2、管理 第二部分：品牌推廣 任務(wù) 推廣策略 品牌形象廣告 第三部分：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)建議 綜合建議 營(yíng)銷年會(huì),第一部分：品牌規(guī)劃 品牌現(xiàn)狀 定位明析與核心信息確定 品牌輸出與管理,我們提供一種思考,Part I：品牌規(guī)劃,品牌現(xiàn)狀,Part I：品牌規(guī)劃,品牌現(xiàn)狀,銷售與市場(chǎng)的“大而不強(qiáng)、多而不?！绷粝铝耸袌?chǎng)空間 南風(fēng)窗的資源能夠支撐一個(gè)高品質(zhì)的營(yíng)銷雜志的運(yùn)營(yíng) 基本確定了以下定位策略： 目標(biāo)受眾：企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷精英、相關(guān)服務(wù)研究機(jī)構(gòu)、廣義營(yíng)銷領(lǐng) 域的探索者、其它關(guān)心營(yíng)銷人士 品類：以營(yíng)銷為中心的商業(yè)雜志 宗旨：求索中國(guó)市場(chǎng)的解決之道 目標(biāo)：中國(guó)營(yíng)銷雜志的領(lǐng)導(dǎo)品牌 風(fēng)格：權(quán)威性/沖擊性/新聞性/鮮活性/先

3、鋒性,思考：策略初定,Part I：品牌規(guī)劃,品牌現(xiàn)狀,2003年4月份創(chuàng)刊，推出新?tīng)I(yíng)銷十大趨勢(shì) 2003年5月份推出第二期財(cái)富英雄的關(guān)鍵時(shí)刻 前兩期反響強(qiáng)烈，第二期達(dá)到了近5萬(wàn)份的實(shí)際發(fā)行量； 第二期也基本達(dá)到了原定位要求： 聚焦：WTO時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng) 關(guān)注：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷創(chuàng)新、實(shí)戰(zhàn)實(shí)務(wù) 視野：國(guó)際化、專業(yè)化、戰(zhàn)略化 分析：新潮流、新觀點(diǎn)、新方法、新案例 銷售與市場(chǎng)的版式調(diào)整與近期幾大特刊的推出應(yīng)該說(shuō)，鮮明的表現(xiàn)出他們的壓力,行動(dòng)：雛鳳清于老鳳聲,Part I：品牌規(guī)劃,品牌現(xiàn)狀,邊規(guī)劃、邊打仗、邊檢討，我們的面前，乳白的晨霧漸去，無(wú)邊草原上，蜿蜒的道路伸向遠(yuǎn)方,Part I：品牌規(guī)劃,

4、定位明晰,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,明確目標(biāo)受眾 明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 明確自身資源 建立市場(chǎng)定位與核心品牌概念,明晰定位的方法,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,擊破銷售與市場(chǎng)的大眾化，我們已經(jīng)確定專門針對(duì)“精英讀者” 1、企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷精英相關(guān)服務(wù)研究機(jī)構(gòu) 2、廣義營(yíng)銷領(lǐng)域的探索者政府、城市、文化、體育、金融等 3、其它關(guān)心營(yíng)銷人士 “精英讀者”的追求是什么？ 1、營(yíng)銷理論與模式的深入實(shí)踐剖析 2、新?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域的指導(dǎo) 3、工作中遇到的營(yíng)銷決策與營(yíng)銷大策略問(wèn)題 4、營(yíng)銷與其它運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的合作、組織與協(xié)調(diào)等,新?tīng)I(yíng)銷的目標(biāo)受眾,追求專業(yè)營(yíng)銷、成功營(yíng)銷的精英,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,目標(biāo)受眾

5、：適用8000萬(wàn)營(yíng)銷人，特別是營(yíng)銷入門級(jí)、執(zhí)行類營(yíng)銷人 品類：普及型營(yíng)銷雜志 規(guī)模：發(fā)行量最大 核心價(jià)值：營(yíng)銷的方法與經(jīng)驗(yàn) 形象：挽起袖子打拚區(qū)域市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人 風(fēng)格與調(diào)性：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用（追求專業(yè)、國(guó)際、權(quán)威） 內(nèi)容：以編/發(fā)為主，采為輔，深度不夠 經(jīng)營(yíng)：招商類廣告、金鼎獎(jiǎng) 合作：中山大學(xué)CMC、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院、浙江奇正咨詢,大眾化、普及型的營(yíng)銷雜志,新?tīng)I(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售與市場(chǎng),Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,明確自身資源南風(fēng)窗是什么,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,品牌核心概念：為了公共利益 廣告語(yǔ)：敏銳的眼，溫?zé)岬男?品牌價(jià)值：通過(guò)深入與深刻，為公共利益鼓與呼 品牌形象：開(kāi)明

6、睿智的自由知識(shí)分子 風(fēng)格：因深入而顯專業(yè)，因責(zé)任感而具高華氣質(zhì) 調(diào)性：溫和不失熱烈、動(dòng)情不失理性等 內(nèi)容：以采為主，深度突出 合作：強(qiáng)大、高水準(zhǔn)的政經(jīng)約稿人與采訪隊(duì)伍,一份為了公共利益的專業(yè)政經(jīng)雜志,明確自身資源南風(fēng)窗是什么,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,運(yùn)營(yíng)支持 1、發(fā)行網(wǎng)絡(luò) 2、廣告客戶 3、專業(yè)采編網(wǎng)絡(luò) 4、社會(huì)合作資源網(wǎng)絡(luò) 品牌帶動(dòng)： 1、迅速帶動(dòng)知名度 2、高品質(zhì)的認(rèn)同度廣（國(guó)際）、深（專業(yè)）高（權(quán)威）新（新銳）3、調(diào)性與風(fēng)格的聯(lián)結(jié)：專業(yè)感、高華氣質(zhì)、知性與親切,精深專業(yè)、高華氣質(zhì)的品牌移情,明確自身資源南風(fēng)窗能給新?tīng)I(yíng)銷什么,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,品類 概念 定位,討

7、論新?tīng)I(yíng)銷的定位,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,借鑒南風(fēng)窗的品類定位的成功，走非典型品類定位之路，實(shí)行相對(duì)差異化：如南風(fēng)窗-半月談、南風(fēng)窗-三聯(lián)生活周刊 考慮到營(yíng)銷類媒體市場(chǎng)的廣大空間與銷售與市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀，新?tīng)I(yíng)銷應(yīng)放在營(yíng)銷雜志的大品類中 但要與銷售與市場(chǎng)的大眾化與庸俗化相差異，“新”“廣”“深”“高”等南風(fēng)窗的重要特色要在新?tīng)I(yíng)銷有所體現(xiàn)， 1、選題范圍要更廣國(guó)際化、泛行業(yè)化、泛營(yíng)銷化 2、剖析視角更晰利戰(zhàn)略、管理、企業(yè)文化、品牌塑造等營(yíng)銷后面的深層 3、行文筆觸更生動(dòng)鮮活輕松愉快與巨大的思想價(jià)值的融合,它不是以營(yíng)銷為中心的商業(yè)雜志（泛中有專） 它應(yīng)該是一份有思想、有格調(diào)、有文化的營(yíng)銷雜志（

8、專中有泛）,新?tīng)I(yíng)銷的品類建議,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,2000年的新?tīng)I(yíng)銷論壇論證明，以營(yíng)銷理論與技術(shù)去解讀、去支撐“新?tīng)I(yíng)銷”的定義是很抽象困難的，容易陷入以多個(gè)概念解釋一個(gè)的概念的怪圈。新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)刊首期，試圖再次用“十”化去解讀“新”，十個(gè)概念分布廣，內(nèi)容深，不是一下子說(shuō)的清楚， 我們的理解，新?tīng)I(yíng)銷雜志的“新?tīng)I(yíng)銷”與以市場(chǎng)、技術(shù)、理論變化為支撐的“新?tīng)I(yíng)銷有著角度的不同。,新?tīng)I(yíng)銷的概念,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,1、新?tīng)I(yíng)銷要做中國(guó)營(yíng)銷的旗手、探索中國(guó)市場(chǎng)的解決之道，這是與南風(fēng)窗在地球村中的”國(guó)民“一脈相承的寶貴血統(tǒng)，新?tīng)I(yíng)銷就是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)與變化。 2、新?tīng)I(yíng)銷是將銷售與市

9、場(chǎng)定位為”舊營(yíng)銷“，這是從中國(guó)營(yíng)銷史的階段性發(fā)展來(lái)看的：以銷售與市場(chǎng)為代表的90年代“營(yíng)銷洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”，主要解決了中國(guó)營(yíng)銷的啟蒙與學(xué)習(xí)過(guò)程，而今中國(guó)之市場(chǎng)已趨全球之市場(chǎng)、中國(guó)之營(yíng)銷問(wèn)題亦是世界之營(yíng)銷難題，中國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入后洋務(wù)時(shí)代，必須創(chuàng)造性解決市場(chǎng)問(wèn)題，一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。 3、中國(guó)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代具有以下特點(diǎn)：中國(guó)市場(chǎng)各行業(yè)/各競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的逐漸成熟、中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際化、中國(guó)營(yíng)銷能力的創(chuàng)造性。,我們的新?tīng)I(yíng)銷不是掉書袋、學(xué)術(shù)化的“新?tīng)I(yíng)銷” 而是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的、符合時(shí)代巨變的“新?tīng)I(yíng)銷”,新?tīng)I(yíng)銷的概念,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,新?tīng)I(yíng)銷的定位建議,追求專業(yè)營(yíng)銷、成功營(yíng)銷的精英讀者,精深專業(yè)、高華氣質(zhì)

10、的南風(fēng)窗品牌支撐,大眾化、普及型的銷售與市場(chǎng),有思想、有格調(diào)、有文化 的營(yíng)銷雜志,中國(guó)情結(jié),時(shí)代色彩,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,全球理念，本土實(shí)戰(zhàn)（Think Global,Act Local) 合國(guó)際化與本土化、理論與經(jīng)驗(yàn)的集大成者 與中國(guó)8000萬(wàn)營(yíng)銷人共同成長(zhǎng) 多中國(guó)化營(yíng)銷路的同伴 創(chuàng)新、前瞻、實(shí)戰(zhàn)、權(quán)威 全全才全能，很厲害！ 求索中國(guó)市場(chǎng)的解決之道 準(zhǔn)針對(duì)中國(guó)，什么都解決,從已擬廣告語(yǔ)檢討其背后的定位,以上都只是我們的作業(yè)空間與作業(yè)內(nèi)容，是“量”的范圍，是銷售與市場(chǎng)的勢(shì)力范圍，并不能針對(duì)我們核心讀者的對(duì)“質(zhì)”的需求，不能利用我們由南風(fēng)窗而來(lái)的“質(zhì)”的核心能力 新?tīng)I(yíng)銷應(yīng)定位在”質(zhì)

11、“！,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,“質(zhì)”體現(xiàn)在“新”。新潮、新穎、新銳，背靠南風(fēng)窗良好的時(shí)政傳統(tǒng)與新聞采編能力，新?tīng)I(yíng)銷可以迅速捕捉時(shí)下?tīng)I(yíng)銷類、營(yíng)商類新聞熱點(diǎn) “質(zhì)”體現(xiàn)在“廣”。南風(fēng)窗的深厚財(cái)經(jīng)理論功底，使其可在“泛營(yíng)銷”層面如企業(yè)運(yùn)營(yíng)、重組、資本運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷文化、營(yíng)銷組織、社會(huì)營(yíng)銷等方面做得風(fēng)花雪月。其全球化視野與資源也是對(duì)手所不能比的 “質(zhì)”體現(xiàn)在“深”。對(duì)時(shí)政財(cái)經(jīng)的深挖成就了南風(fēng)窗，對(duì)營(yíng)銷事件、現(xiàn)象與問(wèn)題的深挖（對(duì)話、專訪、專題）均是我們的拿手好戲，深挖才能帶來(lái)超出信息與技術(shù)的理論或思想，讓精英讀者享受“思浴”的樂(lè)趣 “質(zhì)”體現(xiàn)在“高”。時(shí)政的財(cái)經(jīng)視野，民族、民權(quán)、民主的張揚(yáng)，使我們

12、完全可以高屋建瓴，透過(guò)事件觀察變革、透過(guò)經(jīng)驗(yàn)提煉規(guī)律，南風(fēng)窗的高華知識(shí)分子氣質(zhì)應(yīng)該使新?tīng)I(yíng)銷同樣散發(fā)出知性、高華氣味,新?tīng)I(yíng)銷的“質(zhì)”勝之道,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的新青年,新?tīng)I(yíng)銷“質(zhì)”勝之定位,新,廣,深,高,中國(guó)情結(jié),歷史階段,Part I：品牌規(guī)劃,定位明析,新青年是中華千年未遇之大轉(zhuǎn)折時(shí)代中，新銳求強(qiáng)思想的根據(jù)地與論壇。它以新銳的觀點(diǎn)、國(guó)際化眼光、對(duì)中國(guó)未來(lái)道路的關(guān)切、對(duì)時(shí)政的深入評(píng)價(jià)，匯聚與影響了一大批當(dāng)時(shí)的中國(guó)精英，甚至改變了新中華的歷史走向 當(dāng)今中國(guó)社會(huì)以財(cái)富與營(yíng)商為自主圖強(qiáng)之主戰(zhàn)場(chǎng)，全球化浪潮、互聯(lián)網(wǎng)、WTO、中東石油危局等等，使中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)力成為社會(huì)關(guān)注的焦

13、點(diǎn)，也面臨新時(shí)代之未有變局，中國(guó)進(jìn)入“營(yíng)銷世代” 以銷售與市場(chǎng)為代表的90年代“營(yíng)銷洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”，主要解決了中國(guó)營(yíng)銷的啟蒙與學(xué)習(xí)過(guò)程，而今中國(guó)之市場(chǎng)已趨全球之市場(chǎng)、中國(guó)之營(yíng)銷問(wèn)題亦是世界之營(yíng)銷難題，中國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入后洋務(wù)時(shí)代，必須創(chuàng)造性解決市場(chǎng)問(wèn)題，一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。 時(shí)代呼喚新?tīng)I(yíng)銷的誕生，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷精英人物的鎖定與影響，以其新銳、廣博、深入、高見(jiàn)的品質(zhì)，成為中國(guó)營(yíng)銷精英的陣地，中國(guó)營(yíng)銷提升的發(fā)動(dòng)機(jī)、中國(guó)進(jìn)入新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的旗手（新?tīng)I(yíng)銷的中國(guó)情結(jié)與視角）,新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的新青年,Part I：品牌規(guī)劃,品牌信息,引領(lǐng)、聚集營(yíng)銷精英 追求中國(guó)市場(chǎng)的成功營(yíng)銷,以定位推出新?tīng)I(yíng)銷的辦刊宗旨,Part I：

14、品牌規(guī)劃,品牌信息,抓住營(yíng)銷新時(shí)代，引領(lǐng)營(yíng)銷新方向,新?tīng)I(yíng)銷的品牌概念,Part I：品牌規(guī)劃,品牌信息,1、新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的新聞價(jià)值 2、廣、深、高的思想價(jià)值 3、聚集引領(lǐng)的精英影響力,新?tīng)I(yíng)銷的品牌價(jià)值,Part I：品牌規(guī)劃,品牌信息,主：做新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的新青年,新?tīng)I(yíng)銷的品牌廣告語(yǔ),次：做新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者,再次:做新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的核心,最次:服務(wù)中國(guó)營(yíng)銷精英,Part I：品牌規(guī)劃,品牌信息,新?tīng)I(yíng)銷是中國(guó)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的旗職，他是一個(gè)在中國(guó)成熟在國(guó)外求過(guò)學(xué)的男性海龜，三十七八歲，穿西裝打領(lǐng)帶，戴黑邊眼鏡，一雙眼晴在鏡片后灼灼如炬，他好交友、愛(ài)思考，有一大堆有活力、求成功的營(yíng)銷精英朋友，有時(shí)在咖啡廳、有時(shí)

15、在書房組織營(yíng)銷沙龍。 他緊抓時(shí)代與市場(chǎng)的脈搏，以尖銳的視角透察營(yíng)銷事件與話題的新聞性與思想價(jià)值，聚集并推動(dòng)精英朋友們?nèi)プ非蟾鼜?qiáng)能力、更大成功。 他希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)也將擁有： 營(yíng)銷“元理”級(jí)的理論貢獻(xiàn) 大量的世界級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌 在世界市場(chǎng)上的叱咤風(fēng)云,新?tīng)I(yíng)銷的品牌形象,Part I：品牌規(guī)劃,品牌信息,溫和的 理性的 智慧的 敏銳的,新?tīng)I(yíng)銷的品牌個(gè)性,Part I：品牌規(guī)劃,品牌信息,新?tīng)I(yíng)銷的格調(diào),Part I：品牌規(guī)劃,品牌輸出與管理,新青年式定位的輸出與管理,產(chǎn)品策劃突出拳頭欄目，加強(qiáng)采編與撰稿能力 新”新聞追擊“、“熱點(diǎn)聚集” 廣”營(yíng)銷環(huán)境”，“感興生活” 深特別策劃等 高尖峰對(duì)話等 產(chǎn)

16、品包裝按照品牌調(diào)性安排美術(shù)設(shè)計(jì) 1、突出新潮、時(shí)尚、深度與銳度感，特別是封面 2、建議考慮增加封頁(yè)的厚度 3、封面1/2增頁(yè)的內(nèi)頁(yè)為白版，可用于新?tīng)I(yíng)銷的形象廣告 其它企業(yè)文化、對(duì)外溝通及發(fā)行與推廣等一定要堅(jiān)持新?tīng)I(yíng)銷的精英的“高端”定位、專業(yè)感與知性風(fēng)格 2003年內(nèi)采用定人管理辦法，由執(zhí)行主編負(fù)責(zé)品牌與出版輸出管理，每月的刊物封面設(shè)計(jì)可請(qǐng)?zhí)爝M(jìn)廣告提供設(shè)計(jì)指導(dǎo) 2004年起可推出簡(jiǎn)明品牌大綱與管理手冊(cè)，建立管理標(biāo)準(zhǔn)與制度,Part I：品牌規(guī)劃,品牌輸出與管理,新?tīng)I(yíng)銷與南風(fēng)窗的關(guān)系,新?tīng)I(yíng)銷在發(fā)行、廣告運(yùn)營(yíng)、品牌知名度要靠南風(fēng)窗的強(qiáng)力帶動(dòng) 由定位可知，新?tīng)I(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是因南風(fēng)窗而來(lái)的“新、廣、

17、深、高”四大能力 故建議盡可能加強(qiáng)雙方的聯(lián)系,Part I：品牌規(guī)劃,品牌輸出與管理,新?tīng)I(yíng)銷與南風(fēng)窗加強(qiáng)關(guān)系,由背書品牌關(guān)系向母子品牌轉(zhuǎn)化 1、由“新?tīng)I(yíng)銷南風(fēng)窗協(xié)辦媒體”。向“南風(fēng)窗-新?tīng)I(yíng)銷”轉(zhuǎn)化 2、由于刊號(hào)原因?qū)е碌钠放坡?lián)結(jié)困難已經(jīng)由封面加頁(yè)的方法解決 3、在名片及其名對(duì)外文件、口頭傳播中應(yīng)堅(jiān)持南風(fēng)窗-新?tīng)I(yíng)銷的傳播 4、在新?tīng)I(yíng)銷“新青年”的定位得到廣泛認(rèn)同時(shí)，再遵照品牌專業(yè)化規(guī)則向背書關(guān)系回歸,Part I：品牌推廣,現(xiàn)階段品牌推廣,Part I：品牌推廣,針對(duì)目標(biāo)精英人群迅速推出雜志上市訊息 向目標(biāo)人群傳播新?tīng)I(yíng)銷的定位、宗旨、價(jià)值、目標(biāo)、特色,品牌推廣任務(wù),Part I：品牌推廣,雜志上

18、市發(fā)行與南風(fēng)窗上市廣告已經(jīng)達(dá)到了一定告知作用 可利用慧聰商情網(wǎng)、航空/酒店類雜志、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)等媒體，通過(guò)互換廣告的方法發(fā)布上市訊息廣告 通過(guò)現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)或利用共它直效行銷客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行頭三期的免費(fèi)贈(zèng)送,如何迅速推廣上市訊息,Part I：品牌推廣,鋪墊 1、利用走向共和的熱播與南風(fēng)窗對(duì)此的跟蹤報(bào)道，再走先一步，對(duì)90年前的新青年與五四運(yùn)動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道，并借古論今，對(duì)中國(guó)進(jìn)入新時(shí)代的思想與社會(huì)文化準(zhǔn)備進(jìn)行探討 2、新?tīng)I(yíng)銷雜志作為營(yíng)銷行業(yè)版主的身份，通過(guò)與你同行欄目推出新時(shí)代對(duì)營(yíng)銷的新挑戰(zhàn)，從歷史發(fā)展角度提出新時(shí)代與新需求的到來(lái)，并安排對(duì)營(yíng)銷理論家的專訪或?qū)υ捯宰骱魬?yīng),如何迅速推廣新?tīng)I(yíng)銷的定位訊

19、息，建立認(rèn)知與認(rèn)同,Part I：品牌推廣,強(qiáng)勢(shì)推出： 1、新?tīng)I(yíng)銷雜志集中在一期推出新青年的概念： A、新廣告語(yǔ)的露面，并安排以新青年為訴求核心的品牌形象平面推出（3稿，內(nèi)頁(yè)聯(lián)發(fā)） B、與你同行正式提出做“中國(guó)營(yíng)銷雜志中的新青年”的宗旨與對(duì)讀者與中國(guó)營(yíng)銷界的服務(wù)目標(biāo) C、專題策劃推出“IBM中國(guó)二十年”等的國(guó)際化、包括中國(guó)汽車或銀行營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等重要題目策劃,如何迅速推廣新?tīng)I(yíng)銷的定位訊息，建立認(rèn)知與認(rèn)同,Part I：品牌推廣,強(qiáng)勢(shì)推出： 2、組織一個(gè)小型的新?tīng)I(yíng)銷定位研討會(huì)，組織對(duì)廣告、咨詢業(yè)的推廣會(huì)議，并招開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)新聞界推出定位訊息 3、在營(yíng)銷專業(yè)媒體、財(cái)經(jīng)/管理媒體推出新品牌形象

20、廣告,如何迅速推廣新?tīng)I(yíng)銷的定位訊息，建立認(rèn)知與認(rèn)同,Part I：品牌推廣,堅(jiān)持定位方向，不斷加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)： 1、新?tīng)I(yíng)銷雜志在下半年的內(nèi)容策劃上要加強(qiáng) A、新聞性與深入性，對(duì)重大新聞事件可采取連續(xù)跟蹤手法 B、加強(qiáng)尖銳與深度報(bào)道，通過(guò)對(duì)某一事件或課題引導(dǎo)爭(zhēng)論與批判，增加雜志的權(quán)威、專業(yè)與思想性，比如“假名牌”事件（建議一個(gè)想法，新?tīng)I(yíng)銷應(yīng)盡可能扮演一個(gè)市場(chǎng)視角的為企業(yè)營(yíng)銷的法律與政府監(jiān)管問(wèn)題鼓與呼的“民意窗口”） C、對(duì)知名營(yíng)銷人的工作、生活、離職、教育等深度報(bào)道，加強(qiáng)雜志的知性與人文色彩 D、推出營(yíng)銷書評(píng)與全球營(yíng)銷業(yè)態(tài)信息欄目 E、推出營(yíng)銷人力資源欄目，包括培訓(xùn)與獵頭就業(yè),如何迅速推廣新?tīng)I(yíng)銷的定位

21、訊息，建立認(rèn)知與認(rèn)同,Part I：品牌推廣,堅(jiān)持定位方向，不斷加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)： 2、通過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)增強(qiáng)“新、廣、深、高” A、通過(guò)與世界級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（如美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)）、營(yíng)銷理論大師（如科特勒、特勞特等建立顧問(wèn)合作關(guān)系 B、與世界級(jí)企業(yè)如IBM、微軟、可口可樂(lè)等建立營(yíng)銷支持與信息合作關(guān)系 C、與哈佛（或沃頓）商學(xué)院、中歐工商學(xué)院建立內(nèi)容、信息、培訓(xùn)、招生與就業(yè)等的聯(lián)盟關(guān)系 D、突破“簡(jiǎn)單營(yíng)銷”概念，以“泛營(yíng)銷”概念加強(qiáng)與管理、經(jīng)營(yíng)等相關(guān)行業(yè)的知識(shí)型服務(wù)組織的合作，如麥肯錫等 E、舉辦一系列市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都要有利于其“新青年”式定位，包括高水平營(yíng)銷論壇、獵頭服務(wù)、EMBA培訓(xùn)推廣會(huì)等,如何迅速推廣新

22、營(yíng)銷的定位訊息，建立認(rèn)知與認(rèn)同,Part I：品牌推廣,希望在2003年末，我們?cè)谛聽(tīng)I(yíng)銷年會(huì)上可以自豪的宣布在營(yíng)銷精英們眼里，我們是最好的 在8000萬(wàn)營(yíng)銷人眼里，我們是兩強(qiáng)之一,Part 2品牌推廣,品牌形象廣告,Part I：品牌推廣,目標(biāo)受眾：中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷精英（包括外資企業(yè)） 廣告任務(wù)：傳播新?tīng)I(yíng)銷品牌定位訊息，以建立受眾認(rèn)知與認(rèn)同 訴求內(nèi)容： A、單一訴求點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的新青年 B、支撐點(diǎn)：新/廣/深/高四大特色 格調(diào)：知性、高品位、親切、溫和 素材：新青年的史料、陳獨(dú)秀、李大釗、魯迅等名人等,創(chuàng)意策略,Part I：品牌推廣,創(chuàng)意手法：用名人證言式手法，通過(guò)營(yíng)銷傳播界高品位名人談對(duì)新

23、時(shí)代的營(yíng)銷觀點(diǎn)與理想，推出“做新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的新青年”的觀點(diǎn)，可選擇對(duì)象 A、外企中國(guó)精英：諾基亞中國(guó)區(qū)總裁劉詩(shī)金 B、傳播業(yè)港臺(tái)精英：奧美宋秩銘 C、國(guó)際理論專家：特勞特 D、中企精英：方洪波 E、中國(guó)理論專家：盧泰宏 F、外企國(guó)外精英：IBM中國(guó)區(qū)總裁等 應(yīng)選擇其高尚生活照（如打高爾夫球）以體現(xiàn)高品位與“新青年”的專業(yè)感與知性 也可采用新青年充滿歷史感的元素以做強(qiáng)烈對(duì)比 最終選擇具有代表位的六位做為形象大使,創(chuàng)意策略,Part I：品牌推廣,創(chuàng)意表現(xiàn),Part 3市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),Part 3 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),以新?tīng)I(yíng)銷的定位而言，新?tīng)I(yíng)銷的最重要價(jià)值不是雜志的信息供給，不是發(fā)行量，而是其社會(huì)地位與對(duì)精英層的號(hào)召力,我們出售的，不是注意力，而是影響力！ 我們經(jīng)營(yíng)的，也不是訊息，而是以影響力提高影響力,Part 3 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷年會(huì)：作為營(yíng)銷的旗手，組織對(duì)年內(nèi)營(yíng)銷事件的評(píng)價(jià)、營(yíng)銷觀點(diǎn)的匯集與明年?duì)I銷形式的展望 論壇：專