2011年深海泉營銷策劃方案.ppt

1、深海泉終端推廣,先來看看婚慶果汁和功能水 的相關設計,婚慶系列設計,今天我們結婚了！,深海泉祝愿天下有情人終成眷屬！,ICON-1,附贈禮品-1,婚慶外箱（一）,婚慶外箱（二）,海報（豎版）,ICON-2,附贈禮品-2,婚慶外箱（三）,婚慶外箱（三） 效果圖,婚慶外箱（四）,婚慶外箱（四） 效果圖,婚慶果汁,功能水系列設計,功能水單頁外頁,功能水單頁內頁,功能水插卡,功能水瓶頸套,王義夫海報系列設計,王義夫海報之一,王義夫海報 之二,王義夫海報 之三,王義夫海報 之四,深海泉終端推廣方案（BTL）,上海紅方格廣告 2004.09.27,RED CHECK,終端促銷 校園推廣 渠道促銷,Cata

2、log,1、生動化陳列： 好的陳列位置及排列面； 嚴格、統(tǒng)一的理貨管理 2、導購促銷； 3、消費者促銷； 4、良好的客情關系。,終端促銷重點,一、當我們在一個城市上市時，應該首先在各商超同時展開大量免費品嘗活動，使大部分消費者能夠了解其品味，并重點推薦有特色的品種，使人們易于記住深海泉品牌； 二、可以重點推薦某個品類，例如：橙汁、桃汁、胡蘿卜汁，使其銷量在單品上得以突破； 三、不斷開展各種促銷活動，在促銷和商超宣傳力度上壓倒其他競品； 四、輪番進行各種特價及優(yōu)惠活動，使其它企業(yè)難以跟進。,活動時間：中秋、國慶元旦等節(jié)假日,活動目的：讓大部分消費者了解其品味，并重點推薦有特色的 品種，使人們易于

3、記住深海泉果汁品牌；,活動地點：北京、上海、廣州（重點商超/賣場入口處/居民點）,促銷產品：果汁,活動形式：免費品嘗 + 現(xiàn)場促銷,活動主題：,免費品嘗 美味共享,八種武器之一,活動內容： 1、利用中秋、國慶等果汁銷售旺季在重點商超/賣場入口處搭臺，以促銷小姐為主對消費者進行免費品嘗及介紹深海泉果汁活動，并同時現(xiàn)場促銷； 2、平時利用雙休日在居民點集中處亦可隨時進行此類活動。,活動輔助： 促銷臺、免品紙杯、DM單頁、果汁促銷裝。,八種武器之一,活動時間： 中秋、國慶元旦等節(jié)假日,活動目的： 利用節(jié)假日及人流量多的時間段，集中促銷，短時 間內提高銷量。,活動地點： 重點商超（地點待定）,促銷產品

4、： 果汁,活動形式： 限時搶購 + 限品特價,活動主題：,限時搶購 限品特價,八種武器之二,活動內容： 1、限時搶購：選擇節(jié)假日人流量多的時間段10：0011：00（am） 17：0018：00 (pm) 限時特價促銷， 2、限品特價：可以輪番進行品種特價活動，使其它企業(yè)難以跟進。 重點推薦橙汁、桃汁、胡蘿卜汁，使其銷量在單品上得以突破；,八種武器之二,超市手推車屬于分眾媒體，能將訊息準確傳達到目標對象那里，比較適合促銷活動的告知；,活動時間：2004/102005/03,活動目的：通過充滿趣味性的促銷活動和獎品引起消費者的關注 和興趣，從而激發(fā)購買欲；,活動地點：重點城市,促銷產品：果汁,活

5、動形式：瓶蓋促銷,活動主題：,8+18,八種武器之三,活動內容： 1、在深海泉果汁瓶蓋上印有118的數(shù)字，凡開有“8”和“18”者可獲價值5000元的獎品（具體獎品待定），擬訂一等獎人數(shù)120名； 2、凡購有2瓶深海泉果汁上的數(shù)字相加等于“8”或者“18”者可獲趣味獎品一份；,注意事項： 1、獎品設置應具有吸引力和趣味性。 2、獎品可以根據(jù)市場操作具體情況到指定地點領??；,八種武器之三,活動時間： 全年,活動目的： 直接面對零售終端，實行配送入戶；和深海泉水配送渠道相結合，在已有業(yè)務范圍內進行延伸，增加對渠道的輻射力和控制力；,活動地點： 重點城市（區(qū)域限定）,促銷產品： 水/果汁,活動主題：

6、,配送入戶 更多關愛,八種武器之四,活動內容： 1、通過DM/海報/報紙夾頁告之深海泉電話訂購熱線，實行送貨上 門服務； 2、年終在當?shù)爻鞘袕V場展開大型訂購及有獎促銷活動； 3、果汁口味每月可以更換，使深海泉果汁成為市民早餐不可缺少的 組成部分。 4、可以考慮與報紙、牛奶聯(lián)合促銷。,八種武器之四,活動時間： 全年,活動目的：市場需要不間斷的主題活動維持關注度，不斷累及推動 銷售達到高潮，因此需要需要不同的促銷活動來不斷的 刺激市場，并將其納入營銷的系統(tǒng)工程之中。,活動地點： 重點城市（區(qū)域自選）,促銷產品： 水/果汁,活動主題：,促銷連連 優(yōu)惠連連,八種武器之五,活動內容： 1、節(jié)假日及雙休日

7、可自選社區(qū)，設置攤點進行買贈促銷活動；在活動的同時附帶贈送優(yōu)惠券或一定面值的代金券，讓消費者覺得不用可惜，而且需要重復要購買才能兌現(xiàn)優(yōu)惠。 2、優(yōu)惠券/代金券發(fā)放；（2元、5元、12元） 3、購5瓶省2元，購10瓶省5元，夠24瓶以上可以省12元；優(yōu)惠券或代金券一般以5天之內有效為宜。,八種武器之五,活動時間：國慶/圣誕節(jié)/元旦/春節(jié),活動目的：在特價的基礎上產品線的多種產品以及不同包裝的捆 綁銷售，再配以特色堆頭及充滿誘惑的獎品刺激節(jié)假 日市場的銷售。,活動地點：重點賣場,促銷產品：果汁,活動形式：特色陳列 引人入勝,活動主題：,開瓶有禮 酷車酷享受,八種武器之六,活動內容： 1、花車陳列展

8、示 2、有獎銷售：凡購買指定產品均可獲刮卡一張； 一等獎：時尚山地自行車 2名 二等獎：深海泉家用萬能箱 10名 三等獎：深海泉果汁一箱 100名,活動輔助： 海報/刮卡/堆頭,八種武器之六,XX,活動主題： 活動目的： 多方位建立品牌知名度 利用節(jié)假日家庭及出游消費習慣，進行多瓶裝促銷 活動時間：國慶/元旦/春節(jié) 活動地點：賣場/超市/便利店 活動產品：果汁500ml/1.5L 活動方式：果汁500ml4瓶裝/6瓶裝；果汁1.5L2瓶裝/3瓶裝； 直接特價 買贈：1.5L（圍裙、洗碗手套、保鮮袋）； 500ml(面巾紙、裝飾品等); 活動告知：陳列堆頭海報,繽紛假日 歡樂共享,八種武器之七,

9、果汁500ml 4 瓶裝,果汁500ml 6 瓶裝,果汁1.5L 2 瓶裝,果汁1.5L 3 瓶裝,活動主題： 活動目的： 利用新春送紅包的習俗，營造消費者對品牌的好感度； 切合民俗文化，同時強調深海泉水的品質； 活動時間：春節(jié) 活動地點：建議選擇某個二、三級城市做為試點 活動產品：水（4L）,新春送好水 好水好旺財,八種武器之八,活動方式： 1、印制10萬份制作精美的紅包，內封有深海泉水票一張； 2、向事先鎖定的小學生發(fā)放紅包，由小學生向他們的家長派紅包。并要求在小學生家長的支持下，由小學生前往各大中型超市，完成一樁家務事領水； 3、集中廣告火力，發(fā)起強勢宣傳。以強大的廣告宣傳以及前往領水而

10、將猛增的消費人流為賣點，說服各大中型超市給予鋪貨，并占據(jù)重要位置進行堆頭裝飾； 4、在一切準備妥當之后，集中三天全面領水，全面造勢。,八種武器之八,校園推廣,活動主題： 活動目的： - 提升品牌知名度 - 營造封閉區(qū)域購買情緒 活動對象：18-21歲在校大學生 產品：深海泉果汁 活動方式： 聯(lián)合大學影象播放中心或團委，推出“瞬間誘惑校園電影回顧月”活動，統(tǒng)一提供經典影片20部（VCD：如亂世佳人、魂斷藍橋、漂亮女人等） 學生只需在校園指定商店1次購買深海泉果汁500ml2瓶，即可獲得電影票1張（建議與校園周刊合作）,經典誘惑校園電影回顧月,校園推廣之一,活動時間：11-12月，每周六13：00

11、-16：30 活動地點：大學電影館（待定） 活動方式： 經典影片展播 和影評家座談 幸運觀眾抽獎 場次：10場 經典影片展播 主題：“愛情”經典影片回顧 數(shù)量：10部 時間：每周五、六、日,經典誘惑校園電影回顧月,幸運觀眾抽獎 抽獎方式：入場前，在隨意選擇的座椅下放中獎信封，放映結束后，由主持人請大家尋找座椅下的中獎信封，并請中獎者上臺領獎 名額：10名 獎品：一等獎：經典電影正版DVD， 2名 二等獎：50元的IC電話卡， 3名 三等獎：深海泉一箱， 5名,經典誘惑校園電影回顧月,參加方式： 凡在校內商店購買深海泉果汁者，均可得到影展門票一張； 按照門票上的日期及時間，參加活動； 活動告知：

12、 校園內的傳播活動/?？?海報/DM/校內商店/食堂,經典誘惑校園電影回顧月,注意事項： 校園內商店的鋪貨與補貨 商店配合工作的落實 電影票的配發(fā) 海報的張貼 DM的派送 建議給予校園內商店以特殊通路獎勵,經典誘惑校園電影回顧月,橫幅,海報,活動主題： 活動背景： 每年的圣誕節(jié)，各校都會組織一系列的圣誕慶?；顒?，其中影響最大的莫過于新年舞會了。 活動時間：學校新年舞會 活動地點：校內舞場 學校選定：3所學校,深海泉新年舞會,校園推廣之二,活動方式： 新年舞會為主 穿插互動有獎游戲（與產品有關/學生會組織） 獎品均為深海泉果汁飲料 現(xiàn)場特賣 游戲,深海泉新年舞會,宣傳形式： 冠名 前期告知（海報

13、/橫幅） 現(xiàn)場宣傳（橫幅/海報/廣告/獎品） 設置與多果汁有關的游藝或其他形式的活動等項目,深海泉新年舞會,特賣 現(xiàn)場購買深海泉果汁一瓶即可玩游戲“深海泉彩球丟丟樂”游戲 游戲1： 深海泉彩球丟丟樂 通過特賣獲得一次投球機會，掉到相應產品獲得相應獎品（已有道具） 獎品：深海泉果汁及深海泉果汁促銷品,深海泉新年舞會,游戲2： 深海泉步步停（穿插游戲） 參加者聽到深海泉后就停止任何動作 再聽到深海泉后就繼續(xù)動作 在最短時間拿到并喝掉對面的深海泉果汁者勝出 獎品：深海泉果汁及深海泉果汁促銷品,深海泉新年舞會,游戲3： 深海泉果汁舉起來（穿插游戲） 五種產品，五個模型 聽口令舉起或放下相應產品 錯誤就

14、淘汰，比賽制 四人一組決出冠軍 獎品：冠軍：深海泉果汁一箱 紀念獎：深海泉果汁一瓶,深海泉新年舞會,渠道促銷,活動主題： 活動目的： 強調終端陳列重要性，盡可能使終端陳列標準化，使品牌形象生動化，最終達到促進銷售的目的； 活動時間：銷售旺季 活動地點：二、三線城市 活動產品：水、果汁500ml,深海泉陳列有獎活動,活動內容： 1、終端小店陳列主要表現(xiàn)在：海報、吊旗、柜臺展示、店頭堆箱及插牌。 2、制訂規(guī)范陳列單頁分發(fā)零售店主： - 2瓶以上產品陳列； - 海報張貼不被覆蓋； - 吊旗正常懸掛不被遮擋； - 至少3箱以上落地堆箱，有插牌；,活動內容： 3、堅持陳列一周，獎勵3點； 陳列2、3周，

15、獎勵6點； 陳列4、5、6周，獎勵9點； 陳列710周，獎勵6+9點； 4、每季度根據(jù)所累積的點數(shù)給于一定獎勵； 5、積點方法同樣可適用于進貨等各種專門針對零售店主的活動。從基礎上做好，才能夠是促銷效果達到最大化。,活動主題： 活動目的： 渠道促銷，刺激經銷商進貨熱情，增大市場銷售力度； 活動時間：2004/102005/2 活動地點：二、三線城市 活動產品：水、果汁500ml,繽紛深海泉 好禮獎多多,活動方式： 1、凡一次性購進深海泉產品（水/果汁）35箱，送深海泉果汁40瓶，再送刮卡1張； 2、獎品內容： - 深海泉果汁(500ml) 20瓶； - 深海泉促銷手表1只； - 5L名牌電飯煲1只。 3、選定部分試點市場針對經銷商開展活動，建議以二、