目標(biāo)管理體系設(shè)計(jì)--盛高咨詢

盛高傲力企業(yè)管理項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 盛高咨詢（上海） 2015年 1月 22日 盛高傲力項(xiàng)目組 張頡、吳愛軍、周健 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 2 績效管理體系 職責(zé)體系 年度目標(biāo) 業(yè)務(wù)流程 企業(yè)戰(zhàn)略 培訓(xùn)管理體系 人才培養(yǎng)機(jī)制 組織體系 人力資源發(fā)展戰(zhàn)略 能力素質(zhì)模型設(shè)計(jì) 人力資源管理信息系統(tǒng) 薪酬管理體系 組織層面 人員層面 支持系統(tǒng) 目標(biāo)管理體系是銜接企業(yè)戰(zhàn)略和績效薪酬管理體系之間的橋梁，是戰(zhàn)略落地的有力工具 目標(biāo)分解體系 激勵機(jī)制 組織和職責(zé)體系 流程體系 短期激 勵體系 長期激 勵體系 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 3 目 錄 1. 傲力企業(yè)戰(zhàn)略的梳理 2. 公司年度目標(biāo)制定 3. 目標(biāo)的分解和落實(shí) 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 4 傲力的戰(zhàn)略發(fā)展階段 時間 1997年 2006年 1997年，成立 香港恒山國際公司 主要從事健身器械的外貿(mào)業(yè)務(wù) 未來發(fā)展 未來業(yè)務(wù) 有氧力量型器材 核心業(yè)務(wù) 力量型高檔力量型器材 公司遠(yuǎn)景 成為世界著名的健康生活方式的促進(jìn)者 艱苦創(chuàng)業(yè)，要打造中國在服務(wù)、質(zhì)量方面最好，成本具競爭性，有較強(qiáng)研發(fā)能力、物流分銷和供應(yīng)鏈整合能力，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的力量型高檔力量型器材供應(yīng)商。 同時積累品牌營銷經(jīng)驗(yàn)；成為一個很強(qiáng)的世界級 ODM。年銷售額達(dá)到 8000萬至 1億美元，成功實(shí)現(xiàn)公司上市。 2007年 2012年 2012年 2017年 做大品牌，打造成為一個世界著名的健康生活方式的促進(jìn)者和創(chuàng)新性系統(tǒng)解決方案提供商。 實(shí)現(xiàn)成為中國最優(yōu)秀的力量型商用力量型器材品牌和下一代有氧力量型器材品牌的目標(biāo)。 草創(chuàng)階段 后創(chuàng)業(yè)期 創(chuàng)業(yè)階段 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 5 企業(yè)的核心文化指導(dǎo)戰(zhàn)略的制定，戰(zhàn)略管控確保戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 績效管控 核心文化 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略管控 愿景 使命 價值觀 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 6 使命： 為了實(shí)現(xiàn)愿景我們要做什么？ 愿景： 我們未來要成為一個什么樣的企業(yè)？ 成為世界著名的健康生活方式的促進(jìn)者 Become well-known promoter of active life style 核心價值觀： 以客為先 誠信敬業(yè) 開拓創(chuàng)新 共享成功 傲力的核心文化 為您提供健康生活的系統(tǒng)解決方案 Bringing complete fitness solution for your healthy life 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 7 傲力企業(yè)戰(zhàn)略需要確定的六個主要內(nèi)容 1. 產(chǎn)品方向 （我們做什么產(chǎn)品？） 2. 市場方向 （我們的客戶是誰？我們的客戶在哪個區(qū)域？） 3. 競爭對手 （我們的競爭對手是誰？） 4. 戰(zhàn)略方向 （我們采取怎樣的一般戰(zhàn)略？） 5. 戰(zhàn)略主題 （什么是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的最關(guān)鍵因素？） 6. 年度戰(zhàn)略目標(biāo) （什么是我們今年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)？） 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 8 企業(yè)戰(zhàn)略的前提假設(shè) 產(chǎn)品定位 區(qū)域定位 客戶定位 競爭對手 低端杠啞鈴 北美 力量型器材連鎖店 中間商（進(jìn)口商） York, Cap, Exercera, Andy 低端杠啞鈴 歐洲、紐澳 力量型器材連鎖店 中間商（進(jìn)口商） 中國出口商 高端杠啞鈴 北美、歐洲、紐澳、中國 力量型器材連鎖店 高端力量型器材專賣店 Nautilus, Hampton, Cap, Troy 商用杠啞鈴 北美、歐洲、紐澳、中國 團(tuán)體購買 Hampton, Cap, Troy 中低端力量型器材 北美、歐洲、紐澳、中國 力量型器材連鎖店 力量型器材的網(wǎng)上銷售商 Impex, Daytona, CanAmerica 高端力量型器材 北美、歐洲、紐澳、中國 力量型器材連鎖店 高端力量型器材專賣店 力量型器材的網(wǎng)上銷售商 Hoist, Precor, Life, Inspire 百貨類產(chǎn)品 北美 零售商 中間商（進(jìn)口商） 網(wǎng)上銷售商 中國出口商，香港和臺灣貿(mào)易商 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 9 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 企業(yè)戰(zhàn)略 外部環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 優(yōu)點(diǎn) 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 SO WO ST WT 了解企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 掌握外部環(huán)境的 機(jī)會因素 了解企業(yè)的缺點(diǎn) 掌握外部環(huán)境的 風(fēng)險因素 利用這些 消除這些 監(jiān)視這些 改進(jìn)這些 企業(yè) SWOT分析框架 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 10 戰(zhàn)略分析：百貨類產(chǎn)品 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要優(yōu)勢： 1. 與客戶關(guān)系良好； 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 11 戰(zhàn)略分析： 百貨類產(chǎn)品 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要劣勢： 1. 業(yè)務(wù)剛剛開始 ， 產(chǎn)品知識有限 ， 缺乏質(zhì)量體系 ， 供應(yīng)商開發(fā)能力較弱； 2. 業(yè)務(wù)運(yùn)作部門團(tuán)隊(duì)還沒有建立； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 12 戰(zhàn)略分析： 百貨類產(chǎn)品 主要機(jī)會： 1. 中間商帶給我們新的商機(jī)； 2. 拓展業(yè)務(wù)范圍的商機(jī) ， 增加公司在業(yè)界的影響力； 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 13 戰(zhàn)略分析： 百貨類產(chǎn)品 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要威脅： 1. 毛利水平較低，造成經(jīng)營風(fēng)險提高； 2. 行業(yè)門檻較低，潛在競爭者較多； 3. 供應(yīng)商資源有限，與供應(yīng)商信譽(yù)尚未建立，需要信用證交易，因此流動資金占用較多； 4. 如出現(xiàn)供應(yīng)商因質(zhì)量問題索賠，可能造成貨款回收風(fēng)險； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 14 戰(zhàn)略舉措：百貨類產(chǎn)品 1. 為達(dá)到客戶優(yōu)化供應(yīng)商的需求，找到具有價優(yōu)質(zhì)好的潛在供應(yīng)商，并對客戶詢盤快速反應(yīng)，確?？蛻魸M意度，把機(jī)會變成訂單，控制好潛在供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量； 2. 為公司未來尋找明星業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會； 1. 建立業(yè)務(wù)運(yùn)作部門； 2. 建立健全質(zhì)量控制體系； 3. 提升產(chǎn)品知識的快速學(xué)習(xí)能力； 1. 利用客戶關(guān)系在供應(yīng)商處建立信譽(yù)，使供應(yīng)商向公司提供較長的帳期； 2. 形成多供應(yīng)商和多客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系多元化，降低失去供應(yīng)商和客戶時對公司造成的風(fēng)險； 1. 增強(qiáng)供應(yīng)商開發(fā)能力，以及對供應(yīng)商的掌控能力； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 15 戰(zhàn)略分析：低端杠啞鈴 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要優(yōu)勢： 1. 在客戶和供應(yīng)商中商譽(yù)較好； 2. 具有豐富的跨洋補(bǔ)貨運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 3. 與競爭對手相比質(zhì)量較好； 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 16 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要劣勢： 1. 已離開杠啞鈴行業(yè)近 2年 ， 供應(yīng)商資源需要重新整合； 2. 對供應(yīng)商的帳期較長 ， 付款不準(zhǔn)時 ， 造成不良影響； 3. 在美國本土缺乏物流經(jīng)驗(yàn)； 4. 業(yè)務(wù)運(yùn)作部門團(tuán)隊(duì)還沒有建立； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 17 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴 主要機(jī)會： 1. DICKS提供杠項(xiàng)目的機(jī)會； 2. DICKS與其他兩家主要競爭對手在合作上曾經(jīng)出現(xiàn)問題； 3. 競爭對手 Andy對客戶的供貨出現(xiàn)問題 ， 可能存在機(jī)會； 4. 競爭對手 Cap與供應(yīng)商關(guān)系出現(xiàn)問題 ， 使我們有機(jī)會與其供應(yīng)商合作； 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 18 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（北美市場 ) 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要威脅： 1. 競爭對手出現(xiàn)部分產(chǎn)品的傾銷； 2. 毛利水平較低，造成經(jīng)營風(fēng)險提高； 3. 匯率變動可能造成損失； 4. 原材料價格不穩(wěn)定造成損失； 5. 行業(yè)門檻較低，潛在競爭者較多； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 19 戰(zhàn)略舉措：低端杠啞鈴（北美市場） 1. 利用良好的質(zhì)量意識和商譽(yù)與 DICKS進(jìn)行項(xiàng)目合作； 2. 與 CAP的供應(yīng)商達(dá)成共同為 DICKS項(xiàng)目合作的意愿； 1. 在贏得 DICKS的項(xiàng)目后，快速建立業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)； 2. 及時清理與供應(yīng)商的過期應(yīng)付帳款，以后及時付款，改善供應(yīng)商關(guān)系； 3. 在美國尋找有經(jīng)驗(yàn)的物流合作伙伴； 1. 轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，從中間商向物流服務(wù) 商轉(zhuǎn)變，避免墊資，從而建立與供應(yīng)商的合作共贏，在新模式下盡可能由海外公司與供應(yīng)商用美元結(jié)算； 2. 在贏得 DICKS項(xiàng)目 1 1.5年后，向客戶建議利用跨洋補(bǔ)貨經(jīng)驗(yàn)為客戶提供增值服務(wù)； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 20 戰(zhàn)略分析：低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場） 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要優(yōu)勢： 1. 在供應(yīng)商中商譽(yù)較好； 2. 與競爭對手相比質(zhì)量較好； 3. 海外營銷能力較強(qiáng)； 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 21 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場） 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要劣勢： 1. 供應(yīng)商資源需要重新整合； 2. 對供應(yīng)商的帳期較長 ， 付款不準(zhǔn)時 ， 造成不良影響； 3. 業(yè)務(wù)運(yùn)作部門團(tuán)隊(duì)還沒有建立； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 22 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場） 主要機(jī)會： 1. 中間商可能會提供市場機(jī)會； 2. 部分競爭對手依然以低端杠啞鈴作為主要盈利手段 ， 預(yù)期收益較高； 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 23 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場） 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要威脅： 1. 競爭對手出現(xiàn)部分產(chǎn)品的傾銷； 2. 毛利水平較低，造成經(jīng)營風(fēng)險提高； 3. 匯率變動可能造成損失； 4. 原材料價格不穩(wěn)定造成損失； 5. 行業(yè)門檻較低，潛在競爭者較多； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 24 戰(zhàn)略舉措：低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場） 1. 轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，從中間商向物流服務(wù) 商轉(zhuǎn)變，避免墊資，從而建立與供應(yīng)商的合作共贏； 1. 建立業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)； 2. 及時清理與供應(yīng)商的過期應(yīng)付帳款，以后及時付款，改善供應(yīng)商關(guān)系； 1. 在新模式下盡可能由海外公司與供應(yīng)商用美元結(jié)算； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 25 戰(zhàn)略分析：高端杠啞鈴 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要優(yōu)勢： 1. 把握市場發(fā)展趨勢 ， 準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品； 2. 具有能將概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)； 3. 60磅可選擇啞鈴在市場上具有獨(dú)創(chuàng)優(yōu)勢； 4. 具有自主知識產(chǎn)權(quán)； 5. 制造成本相對較低； 6. 產(chǎn)品可進(jìn)行市場定制和大規(guī)模客戶定制； 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 26 戰(zhàn)略分析： 高端杠啞鈴 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要劣勢： 1. 沒有量產(chǎn)能力； 2. 質(zhì)量保證體系薄弱； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 27 戰(zhàn)略分析： 高端杠啞鈴 主要機(jī)會： 1. 美國的主要客戶和歐洲的潛在客戶對產(chǎn)品具有較高的關(guān)注度； 2. 由于競爭對手在全球采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售的模式 ， 給我們帶來客戶化的商業(yè)機(jī)會； 3. 國內(nèi)潛在的競爭對手較少； 4. 產(chǎn)品附加值高； 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 28 戰(zhàn)略分析： 高端杠啞鈴 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要威脅： 1. 競爭對手實(shí)力強(qiáng)大； 2. 沒有成型的供應(yīng)鏈； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 29 戰(zhàn)略舉措 ： 高端杠啞鈴 1. 利用展會和商務(wù)活動獲得銷售訂單； 2. 按市場和客戶需求推出大規(guī)模定制的方案； 1. 整合社會資源，建立供應(yīng)鏈，建設(shè)自有的產(chǎn)品組裝線，形成量產(chǎn)能力； 2. 組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)； 1. 完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展更多產(chǎn) 品； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 30 戰(zhàn)略分析：商用杠啞鈴 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要優(yōu)勢： 1. 制造成本相對較低； 2. 產(chǎn)品可進(jìn)行市場定制和大規(guī)模客戶定制； 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 31 戰(zhàn)略分析： 商用杠啞鈴 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要劣勢： 1. 沒有量產(chǎn)能力； 2. 質(zhì)量保證體系薄弱； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 32 戰(zhàn)略分析： 商用杠啞鈴 主要機(jī)會： 1. 競爭對手的價格較高； 2. 國內(nèi)潛在的競爭對手較少； 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 33 戰(zhàn)略分析： 商用杠啞鈴 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要威脅： 1. 競爭對手的品牌優(yōu)勢較強(qiáng)； 2. 沒有成型的供應(yīng)鏈； 3. 市場容量較??； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 34 戰(zhàn)略舉措 ： 商用杠啞鈴 1. 利用展會和商務(wù)活動獲得銷售訂單； 2. 按市場和客戶需求推出大規(guī)模定制的方案； 1. 整合社會資源，建立供應(yīng)鏈，建設(shè)自有的產(chǎn)品組裝線，形成量產(chǎn)能力； 2. 組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)； 1. 為強(qiáng)勢品牌提供 OEM； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 35 戰(zhàn)略分析：中低端力量型器材 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要優(yōu)勢： 1. 相對成本優(yōu)勢； 2. 產(chǎn)品差異化的能力； 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 36 戰(zhàn)略分析： 中低端力量型器材 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要劣勢： 1. 產(chǎn)品不成熟； 2. 質(zhì)量體系不健全； 3. 售后服務(wù)能力較弱； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 37 戰(zhàn)略分析： 中低端力量型器材 主要機(jī)會： 1. 市場容量大； 2. 與公司有較長的合作歷史 ， 并且對公司的創(chuàng)新能力具有期望； 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 38 戰(zhàn)略分析： 中低端力量型器材 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要威脅： 1. 現(xiàn)有的供應(yīng)商不成熟； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 39 戰(zhàn)略舉措 ： 中低端力量型器材 1. 利用研發(fā)創(chuàng)新能力，擴(kuò)大產(chǎn)品差異化的范圍； 1. 利用基地優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格和制造工藝，提升產(chǎn)品可靠性，固化標(biāo)準(zhǔn)，整合社會資源，提升成本優(yōu)勢； 2. 建立健全質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品客戶滿意度； 3. 建立售后服務(wù)的配件供貨體系，提高售后團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度； 1. 開發(fā)合格的供應(yīng)商，建立成熟的供應(yīng) 商體系； 1. 通過將供應(yīng)商納入售后服務(wù)的配件供貨體系，提高售后服務(wù)能力； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 40 戰(zhàn)略分析：高端力量型器材 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要優(yōu)勢： 1. 把握市場發(fā)展趨勢 ， 準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品； 2. 具有能將概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)； 3. 具有自主知識產(chǎn)權(quán)； 4. 制造成本相對較低； 5. 產(chǎn)品可進(jìn)行市場定制和大規(guī)?？蛻舳ㄖ?； 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 41 戰(zhàn)略分析： 高端力量型器材 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要劣勢： 1. 沒有量產(chǎn)能力； 2. 質(zhì)量保證體系薄弱； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 42 戰(zhàn)略分析： 高端力量型器材 主要機(jī)會： 1. 美國的主要客戶和歐洲的潛在客戶對產(chǎn)品具有較高的關(guān)注度； 2. 國內(nèi)潛在的競爭對手較少； 3. 產(chǎn)品附加值高； 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 43 戰(zhàn)略分析： 高端力量型器材 機(jī) 會 優(yōu) 勢 威 脅 劣 勢 主要威脅： 1. 競爭對手實(shí)力強(qiáng)大； 2. 沒有成型的供應(yīng)鏈； S W O T 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 44 戰(zhàn)略舉措 ： 高端力量型器材 1. 利用展會和商務(wù)活動獲得銷售訂單； 2. 按市場和客戶需求推出大規(guī)模定制的方案； 1. 利用基地優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格和制造工藝，提升產(chǎn)品可靠性，固化標(biāo)準(zhǔn)，整合社會資源，建立優(yōu)質(zhì)的零部件供應(yīng)鏈，建設(shè)自有的生產(chǎn)線和組裝線，形成量產(chǎn)能力； 2. 建立健全質(zhì)量體系，組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，提高產(chǎn)品客戶滿意度； 3. 建立售后服務(wù)的配件供貨體系，提高售后團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度； 1. 完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展更多產(chǎn) 品； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 45 企業(yè)一般戰(zhàn)略分類下的戰(zhàn)略舉措?yún)R總 低成本戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 客戶差異化戰(zhàn)略 1. 開發(fā)大訂單客戶（低杠）； 2. 開拓跨洋補(bǔ)貨業(yè)務(wù)； 3. 利用成熟供應(yīng)商，改善供應(yīng)商關(guān)系（低杠）； 4. 開發(fā)潛在供應(yīng)商（百貨）； 5. 建立信譽(yù)，延長供應(yīng)商帳期，提高資金利用率； 6. 建立業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)； 7. 在美國本土利用成熟物流商； 8. 中間商向物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型，降低經(jīng)營風(fēng)險； 9. 建立健全質(zhì)量控制體系； 10. 尋找未來明星業(yè)務(wù)機(jī)會； 11. 形成多供應(yīng)商和多客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系多元化，降低經(jīng)營風(fēng)險； 1. 完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展更多產(chǎn)品； 2. 建設(shè)成熟供應(yīng)商體系； 3. 建設(shè)自有的產(chǎn)品組裝線，形成量產(chǎn)能力； 4. 組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，建立健全質(zhì)量體系； 5. 優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格和制造工藝，提升產(chǎn)品可靠性，固化標(biāo)準(zhǔn)； 6. 建立售后服務(wù)的配件供貨體系，并將供應(yīng)商納入體系內(nèi)，提高售后團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度； 1. 按市場或客戶需求推出大規(guī)模定制的方案； 2. 為強(qiáng)勢品牌提供 OEM（商杠）； 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 46 總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 企業(yè)戰(zhàn)略 一般戰(zhàn)略分類 低端杠啞鈴 關(guān)注運(yùn)營： 提高運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險 注重以規(guī)模優(yōu)勢獲取利潤 低成本 百貨類產(chǎn)品 注重尋找新的商業(yè)機(jī)會 中低端力量型器材 商用杠啞鈴 注重成本控制下的產(chǎn)品改良和外觀差異化 高端杠啞鈴 高端力量型器材 關(guān)注產(chǎn)品： 把握市場需求，發(fā)展差異化產(chǎn)品，提供大規(guī)模定制，建設(shè)和整合價值鏈各環(huán)節(jié)，是公司發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 差異化 （產(chǎn)品和客戶） 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 47 目 錄 1. 傲力企業(yè)戰(zhàn)略的梳理 2. 公司年度目標(biāo)制定 3. 目標(biāo)的分解和落實(shí) 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 48 客戶層面 運(yùn)營層面 財(cái)務(wù)層面 成長層面 完成中低端產(chǎn)品 銷售收入目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售增長目標(biāo) 及時的交貨 高效可靠的供應(yīng)商體系 有競爭力的價格 穩(wěn)定的質(zhì)量 面向客戶的質(zhì)量體系的建設(shè)完善和質(zhì)量的有效控制 成熟并順暢運(yùn)行的業(yè)務(wù)操作流程 建立和完善運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)有力的IT系統(tǒng) 提高員工分銷供應(yīng)鏈管理技能，提高客戶服務(wù)意識 差異化、個性化產(chǎn)品 優(yōu)秀的售后服務(wù) 市場趨勢和機(jī)會的把握 建立健全嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系 快速高效的售后服務(wù)配件供應(yīng) 建立 PLM 和 ERP 系統(tǒng) 快速的產(chǎn)品發(fā)布 高性能的產(chǎn)品 高效的產(chǎn)品開發(fā) 整合內(nèi)外部資源，構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)高效率制造供應(yīng)鏈 有創(chuàng)新能力的復(fù)合型人才及團(tuán)隊(duì)協(xié)作 知識管理和創(chuàng)新管理 推動企業(yè)的健身文化，深刻的產(chǎn)品功能感受 運(yùn)營成本控制 維持公司當(dāng)期 經(jīng)營收益 控制公司運(yùn)營成本 確保公司未來 持續(xù)發(fā)展 戰(zhàn)略目標(biāo) 為了確保傲力企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，制定了企業(yè)本年度的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及支持目標(biāo)的相應(yīng)戰(zhàn)略主題，繪制出了傲力的平衡計(jì)分卡 盛高傲力管理咨詢項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 49 根據(jù)公司的戰(zhàn)略地圖確定公司級的績效考核指標(biāo)、相應(yīng)的權(quán)重、以及要達(dá)成的目標(biāo) 財(cái)務(wù)層面和客戶層面 BSC層面 戰(zhàn)略主題 績效指標(biāo) 指標(biāo)公式 權(quán)重 目標(biāo) 財(cái)務(wù)層面 完成百貨類產(chǎn)品 銷售收入目標(biāo) 百貨類產(chǎn)品年銷售額 百貨類產(chǎn)品開具發(fā)票金額 5% US$400M 財(cái)務(wù)層面 完成中低端產(chǎn)品 銷售收入目標(biāo) 中低端產(chǎn)品年銷售額 中低端產(chǎn)品開具發(fā)票金額 5% US$400M 財(cái)務(wù)層面 實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品 銷售增長目標(biāo) 高端產(chǎn)品年銷售額 高端產(chǎn)品開具發(fā)票金額 20% US$200M 財(cái)務(wù)層面 控制公司運(yùn)營成本 年度運(yùn)營成本額 年度運(yùn)營成本額 10