邀約話術(shù)詳細(xì)話術(shù)

1、邀約話術(shù)詳細(xì)話術(shù)邀約話術(shù)1、 開場白家長：你們是哪里？我們是新課標(biāo)教育中心的老師 為什么會有我們的電話號碼?之前我們在您孩子的學(xué)校做過一份教育調(diào)研 你們有什么事?因為學(xué)生已經(jīng)臨近(結(jié)束）考試，打電話過來是想通知一下周末我們邀請了一些專業(yè)的學(xué)科老師幫助學(xué)生做一個免費(fèi)的學(xué)科分析,不知道您這邊有沒有時間完整話術(shù):您好,請問是*同學(xué)家嗎？我們這邊是新課標(biāo)教育中心的，是這樣，之前我們和學(xué)生的學(xué)校聯(lián)合做過一份教育調(diào)研，學(xué)生也臨近（結(jié)束）考試，所以本周末我們邀請了一些專業(yè)老師幫助學(xué)生做一個學(xué)科分析，不知道您這邊有沒有時間？2、 收集信息:注意點(diǎn):1、主動權(quán)一定要在我們咨詢師手上。2、 抓住關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行剖析。

2、咨詢師:問一下,同學(xué)最近的學(xué)習(xí)成績?nèi)绾窝? 家長：還好（一般、就那樣) 咨詢師：因為馬上升初二(初三)了，問一下,學(xué)生或者說您有設(shè)定過目標(biāo)學(xué)校了嗎? 咨詢師：那方便問一下,對于學(xué)生自己來說,相對薄弱的是哪一門功課呢? 家長:語文(數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)）3、分析信息： (針對學(xué)科進(jìn)行分析一下，從習(xí)慣、方法、態(tài)度、師資、家庭教育上,找對點(diǎn)分析一下）4、 危機(jī)感激發(fā)： 咨詢師:和您也聊了一些，覺的不管怎樣，學(xué)生還是有一定的潛力的。是這樣的,學(xué)生媽媽(爸爸），因為也到了學(xué)習(xí)的關(guān)鍵時候（說一些年級危機(jī)),學(xué)生的問題也拖不起,本周我們正好有一個學(xué)科分析活動，您看您這邊有時間能帶學(xué)生過來，讓專業(yè)老師做個學(xué)科分析

3、嗎?年級危機(jī)話術(shù)： 初一1.“小升初”考試已經(jīng)考完了， “小升初”有三大不適應(yīng), 小升初是孩子學(xué)習(xí)與心理成長的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是一個分化點(diǎn),基礎(chǔ)教育的大量實證研究表明,步入初中后比較適應(yīng)初中學(xué)習(xí)的孩子僅占40%,不適應(yīng)主要表現(xiàn)三個特征， 首先：學(xué)科知識跨度大,以數(shù)學(xué)為例,要實現(xiàn)“數(shù)”到“式”，“算術(shù)數(shù)”到“有理數(shù)”，“簡易方程”到“代數(shù)方程”,“等式”到“不等式”的跨越; 其次：學(xué)習(xí)能力轉(zhuǎn)化難度大,（學(xué)習(xí)方法轉(zhuǎn)變)要完成形象思維到抽象思維,簡單的口頭表達(dá)到綜合思維表達(dá),直觀觀察到理性觀察,重復(fù)記憶到規(guī)律記憶方法記憶等多樣學(xué)習(xí)能力的轉(zhuǎn)化； 最后：生理與心里發(fā)展不均衡。生理早熟但心理晚熟，學(xué)習(xí)習(xí)

4、慣還不穩(wěn)定,仍存在依賴性，缺乏自主學(xué)習(xí)能力,0學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力在初二前形成。2.不管小孩上了那種類型的學(xué)校，主要分以下幾方面（1）考上好初中的學(xué)生：所有的學(xué)生在小學(xué)的時候都是優(yōu)秀的學(xué)生,老師講課進(jìn)度會比較快，大部分學(xué)生都會提前接觸初一的知識點(diǎn)，贏在起跑線上(2)沒考上好初中的學(xué)生：難道你打算一輩子都落后于別人嘛,首先要在暑假把小學(xué)六年的知識梳理一遍,要把所有的薄弱環(huán)節(jié)和漏動在初一開學(xué)前全部補(bǔ)回去,不能讓小孩再背著包袱進(jìn)入到初中,其實要提前預(yù)習(xí)初一的知識點(diǎn),要讓小孩在學(xué)校拔尖,否則在這種學(xué)校是不會被關(guān)注，更不要說有什么好的未來了（3）電腦派位要分重點(diǎn)班和普通班的學(xué)生:好的班級代表著好的老師，好

5、的學(xué)習(xí)環(huán)境,好的開始,一個好的開始那么你就成功了一半。 初二1)初二是初中階段最關(guān)鍵的一年,這段時期處于初一的極度放松和初三的高度緊張之間，如果不能很好的過度，很容易出現(xiàn)兩極分化。而且初二還新增了一門物理，如果本身就掌握的不是很好的話，對孩子來說,無疑又是一大難點(diǎn)。2） 初二是孩子們心理和生理的轉(zhuǎn)型期,也是學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個時期,如果一旦對孩子的教育方法掌握不好,引導(dǎo)不夠，就會影響孩子以后的學(xué)習(xí)和生活，因此可以說初二是學(xué)生最為關(guān)鍵的一年!這一年能夠平穩(wěn)的過渡過去，就相當(dāng)于奠定了一個比較良好的基礎(chǔ),讓今后的路走的更順暢一些,否則，將是后果堪憂。一旦產(chǎn)生“初二現(xiàn)象”是很危險的。3） 家長，我不知

6、道您聽沒聽說過“初二現(xiàn)象”,很危險，這個時候家長和孩子一定要如履薄冰，心態(tài)現(xiàn)在一定要準(zhǔn)備好了，因為開學(xué)后的這次期中考試,同學(xué)怕啪啦啦的掉隊,這就是一個分水嶺,上去的就上去了,不容易下來，但是下來的就再也不容易上去，為什么?您知道為什么嗎?初二又加了一門物理,代數(shù)頭幾何尾,物理、化學(xué)難到底，剛開始的接受就是很關(guān)鍵的，數(shù)學(xué)、語文、英語都比剛開始要難的多，這時候孩子怎么應(yīng)付?您知道嗎?幾乎所有的學(xué)校,尤其是好學(xué)校，基本上把初三大部分的知識都加在初二學(xué)出來，速度會很快,進(jìn)度會很快，題目難了,科目多了,容量還大了，速度快了，這個時候能不能跟得上,有問題能不能及時的解決,如果跟不上會出現(xiàn)什么問題,因為前面

7、的永遠(yuǎn)不停息,后面的有漏洞，這么快,一旦有漏洞不能得到解決那就積攢成堆，直接導(dǎo)致春節(jié)前的期末考試,好多孩子就啪啪啦啦往下掉,那么好的孩子就騰騰騰地往上升,升上去的就不容易下來，下來的就很難升,知道嗎因為他需要趕上來的東西太多太多！老師會不會因為他一個人停下來?不會!那是機(jī)器批量生產(chǎn),但是我們這個呢是手工精雕細(xì)啄。他掉的漏洞,我們給他最需要的補(bǔ)助,所以報班上大課我就建議您不要報了,因為那是學(xué)校的重復(fù)，他已經(jīng)掉下來了，您再重復(fù)也還是那樣。我們呢專門給他強(qiáng)化他最需要的、個性化輔導(dǎo)他最欠缺的。所以，家長您看初二是多么多么重要，您一定要如履薄冰,平常再松,但到初二咱們一定要贏在關(guān)鍵、不能輸在分水嶺上。你

8、是愿意掉下來還是升上去? 初三1)初三了,離畢業(yè)已經(jīng)不遠(yuǎn)了,學(xué)習(xí)該上發(fā)條了,不能再象以前一樣滿不在乎，要知道錯過中考這個時機(jī)，以后再趕就更加的困難了。如果這次沒有抓住時機(jī)，是上技校還是上高中，對孩子來說人生大不一樣了。即使能考上高中，如果不能進(jìn)入重點(diǎn)高中，而是就讀與一所普通高中的話,成績也許暫時優(yōu)秀,可是一定不能保持長久,因為沒有追趕的目標(biāo),沒有了壓力,就會松懈下來,最終還是中等偏上的水平!在普通高中,如果是中等偏上,基本與大學(xué)無緣，所以咱們一定要考慮清楚這個問題，要上就上重點(diǎn)高中！2）分?jǐn)?shù)線，分?jǐn)?shù)段分析中考比高考要難，孩子未來上一所什么樣的大學(xué),很大程度上決定于他上什么樣的高中，華師附中和省

9、實驗中學(xué)等錄取率基本上能到60-0/以上。人是環(huán)境的產(chǎn)物,您別忘了,考上一所好的高中，學(xué)校的不同他會有很大的差別,不光是老師的差別，其實還有學(xué)生的差別,他周圍的同學(xué)每天學(xué)習(xí)他也每天學(xué)習(xí)，他周圍的同學(xué)每天玩游戲他也玩,別人干嗎他也干嗎，因為近朱者赤近墨者黑，人是環(huán)境的產(chǎn)物，孟母三遷的故事您應(yīng)該知道吧。尤其是廣州這邊，初三是孩子面臨的第一次大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一定要讓他有成就感。時間很緊了，我們這邊人大附的孩子都學(xué)到十點(diǎn)鐘。人生贏在設(shè)計!未來咱們的孩子飛向哪里?家長啊,他畢竟還是個孩子，我們不能再讓他玩下去了,從現(xiàn)在開始我們應(yīng)該給他一個決定,一個規(guī)劃。初三應(yīng)試能力是最重要的。初三心態(tài)決定一切，必勝的信念,一定要的決心!初三還增加了化學(xué)。5、 邀約。 方法一： 咨詢師：那家長問一下，您什么時候有時間，我?guī)湍才乓幌? 家長：我現(xiàn)在還不能確定,到時有時間就會過來 咨詢師：因為我們這邊都是需要提前預(yù)約的，您看這樣好嗎,因為學(xué)生也大了,肯定要 征求他的建議，要不您先和她溝通一下,明天我在和您確認(rèn)一下？ 家長:行,那明天在說吧。 (第二天一定要進(jìn)行確認(rèn)） 方法二: 咨詢師:那家長問一下,您什么時候有時間,我?guī)湍才乓幌拢?家長：