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文檔簡介

1、全面運營管理沙盤模擬訓(xùn)練學(xué)習(xí)指導(dǎo)主講:覃曦最適合管理者學(xué)習(xí)的體驗式培訓(xùn)產(chǎn)品OOO智慧不可言傳 真知來自體驗激活系統(tǒng)思維企業(yè)如何運用外部資源企業(yè)如何發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢企業(yè)各部門如何實現(xiàn)一盤棋經(jīng)營企業(yè)如何才能盈利針對管理者設(shè)計,訓(xùn)練戰(zhàn)略性思維模式和系統(tǒng)思維方式課程旨在幫助學(xué)員體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系; 提高理性決策、洞察市場等領(lǐng)導(dǎo)能力; 感受企業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險,增強全局觀; 樹立成本意識,提高財務(wù)控制能力; 感受跨部門(團隊)合作的重要性。了解和掌握的知識點體驗:? 企業(yè)系統(tǒng)運營各類決策(財務(wù)、研發(fā)生產(chǎn)、營銷、人力資源)組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)探討:? 公司戰(zhàn)略:使命與目標(biāo)? 運營管理:自主創(chuàng)新的

2、魅力,生產(chǎn)并非為了庫存? 市場營銷:好酒也怕巷子深? 財務(wù)管理:FQ助你成功? 人力資源:21世紀(jì)最缺的是人才? 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和團隊意識:不犯致命的錯誤? 系統(tǒng):企業(yè)如同人,系統(tǒng)最重要沙盤課程的由來孫子曰:“夫地形者,兵之助也?!蹦闳绾卫斫猓簩O子曰:“善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人故能擇人而任勢,任勢者,其戰(zhàn)人也?!蹦闳绾卫斫猓鹤鳛橐幻芾碚?,當(dāng)您接管一家公司時,您希望了解哪些信息?你最關(guān)心什么?外部信息內(nèi)部信息沙盤模擬訓(xùn)練特點沙盤模擬訓(xùn)練要求積極參與,遵守時間。關(guān)閉手機鈴聲。發(fā)布信息時,請保持安靜。中途離開須通知總經(jīng)理和老師。培訓(xùn)期間請妥善保管各類規(guī)則和表單。培訓(xùn)結(jié)束時,留下競爭規(guī)則和培訓(xùn)教具 通過

3、學(xué)習(xí)和實踐自己形成結(jié)論深入20家企業(yè),收集1000份問卷的調(diào)查結(jié)果學(xué)習(xí)的最高境界:帶著問題來學(xué)習(xí)您所在的企業(yè)是否也有這些問題?1.目標(biāo)和方向不明確5、沒有責(zé)任心和主動性2.管理混亂6、合作與溝通困難3.角色不清7、缺少核心文化4.執(zhí)行力差&創(chuàng)新障礙沙盤課程基本規(guī)則培訓(xùn)師代表:顧客、政府、銀行、供應(yīng)商。企業(yè)必須連續(xù)經(jīng)營并按期支付費用。未經(jīng)審批并備案,公司之間不得進行私下合作不要違反競爭規(guī)則。不找借口,不做假賬。接管新公司6家頗具實力的竟?fàn)帉κ?;大?相同的市場占點什么?處于同 起跑線上應(yīng)當(dāng)怎么做?公司組織架構(gòu)組建公司公司名稱公司使命公司目標(biāo)人力資源部:銷售:部財務(wù)部研發(fā)部生產(chǎn)部正如德魯克所言:管

4、理就是明確任務(wù),承擔(dān)責(zé)任,勇于實踐。首先你們要選出一名團隊的領(lǐng)導(dǎo)者-總經(jīng)理,再來安排其他職務(wù)??偨?jīng)理職責(zé):負(fù)責(zé)公司的整體戰(zhàn)略制定、決策及整體運作。人力資源部經(jīng)理職責(zé):負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)及人員管理。研發(fā)部經(jīng)理職責(zé):負(fù)責(zé)與市場部門密切聯(lián)系,產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作。財務(wù)部經(jīng)理職責(zé):進行財務(wù)預(yù)算,財務(wù)狀況分析,負(fù)責(zé)與銀行的業(yè)務(wù)往來等。生產(chǎn)部經(jīng)理職責(zé):負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)計劃及管理,工業(yè)工程,生產(chǎn)組織及產(chǎn)品交付。銷售部經(jīng)理職責(zé):負(fù)責(zé)研究市場,拓展新市場,保持企業(yè)在市場上的競爭地位,產(chǎn)品銷售學(xué)習(xí)沙盤模擬規(guī)則規(guī)則相當(dāng)于憲法和政策法規(guī),政策也是生產(chǎn)力。請認(rèn)真學(xué)習(xí),把握其中 的規(guī)律和奧秘。假定生產(chǎn)、銷售 20臺A產(chǎn)品

5、的成本和費用分析,并通過學(xué)習(xí)現(xiàn)金收支 表的結(jié)構(gòu),掌握沙盤規(guī)則現(xiàn)金收支表年初現(xiàn)金余額(a)現(xiàn)金收入現(xiàn)金銷售收入新辦理貸款營業(yè)外收入(合作、獎勵)現(xiàn)金收入合計(b)現(xiàn)金支出上年度所得稅(每年初支出)設(shè)備購置費用償還貸款主營業(yè)務(wù)成本原材料費生產(chǎn)人員工資設(shè)備租金設(shè)備轉(zhuǎn)型費小計營業(yè)費用亡aH畀 丿 告費銷售人員工資小計管理費用招聘、辭退、待崗費研發(fā)費年度管理費小計財務(wù)費用貸款利息貼現(xiàn)費用小計營業(yè)外支出違約金、罰金、合作小計現(xiàn)金支出合計(c)年末現(xiàn)金余額(a+b-c)第一個財務(wù)年度的模擬經(jīng)營第一年市場信息一個中國市場,一個A產(chǎn)品經(jīng)營計劃會議分析本年度市場信息制定本期的經(jīng)營計劃和目標(biāo)決策是否貸款、是否增加設(shè)

6、備、增減人員經(jīng)營目標(biāo)項:研發(fā)成功、市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。召開經(jīng)營計劃會議外部環(huán)境分析市場容量:競爭對手策略:內(nèi)部環(huán)境分析我們的市場目標(biāo):我們的研發(fā)能力:研發(fā)的成功是生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的前提條件。我們的研發(fā)投入(是否要獲得溢價):我們的生產(chǎn)能力(是否要增加設(shè)備): 我們的銷售能力(是否要增加銷售人員): 我們的資金能力(是否需要貸款,如何貸款): 投標(biāo)策略:營銷費用的投入決定獲取訂單量,投入和產(chǎn)出比如何?我們的營銷投放(想獲得什么要的市場地位): 我們的競爭手段: 對手的競爭策略:第一年預(yù)算1、銷售預(yù)算市場產(chǎn)品單價銷售總量(訂單數(shù))銷售帳期(訂單數(shù))現(xiàn)金12中國A3銷售收入預(yù)算銷售合計現(xiàn)金

7、收入1年應(yīng)收2年應(yīng)收2、經(jīng)營成本和費用預(yù)算采購原材料(1)招聘培訓(xùn)費用(1)工人工資(2)銷售人員工資(2)設(shè)備租金(2、4、6)設(shè)備購買(10、20、30)廣告費用研發(fā)費用(3)管理費用(4+2*生產(chǎn)線)其他合計你必須遵守所有的行業(yè)規(guī)則你們必須在公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開始本期的經(jīng)營期末總結(jié)本期經(jīng)營目標(biāo)完成情況: 你對經(jīng)營結(jié)果滿意嗎? 成功的原因:1、2、3、不足的地方:1、2、3、公司的競爭戰(zhàn)略重點是什么? 你們進行認(rèn)真的財務(wù)數(shù)據(jù)分析和市場規(guī)劃了嗎? 你們的各項投資依據(jù)是什么? 你為團隊建設(shè)作了哪些貢獻? 不要氣餒,繼續(xù)努力呀!知識點連接做“正確的”事與正確地做事戰(zhàn)略就是:不當(dāng) 戰(zhàn)略定位 適當(dāng)可持

8、續(xù)發(fā)展的三效決策的依據(jù)是第二年市場信息效兩個市場:一個A產(chǎn)品個條件迅速死亡勺模擬經(jīng)營慢慢消失國市場和亞洲市場,勝券在握險象環(huán)生召開經(jīng)營計劃會議外部環(huán)境分析市場容量:行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能:行業(yè)內(nèi)銷售能力:我的直接競爭對手是誰:競爭對手策略:內(nèi)部環(huán)境分析我們的資金能力:我們的市場目標(biāo):我們的生產(chǎn)能力:我們的銷售能力:我們的市場能力:禾I潤目標(biāo):(利潤=收入-支出)利用SWO工具分析S優(yōu)勢W劣勢1、1、2、2、3、3、O機會T威脅1、1、2、2、3、3、思考點市場到底發(fā)生了什么變化?資金鏈條牢固嗎?新市場的價值究竟有多大?我們設(shè)定的市場占有率和利潤目標(biāo)需要多大的訂單來保證?要想實現(xiàn)這些目標(biāo)我們必須在哪些方面

9、進行改進?我們的強項是什么?我們的短板是什么?競爭對手會投入多少廣告費用?滿足本期經(jīng)營目標(biāo)現(xiàn)金夠用嗎?在這樣的市場形勢下我們是否需要增加或裁減人員?是追求市場占有率還是追求當(dāng)前利潤最大化?第二年預(yù)算1、銷售預(yù)算市場甘口 產(chǎn)口仃單價銷售量/訂單數(shù)銷售收入銷售帳期(收入)現(xiàn)金12中國A3亞洲A4合計銷售收入預(yù)算銷售合計現(xiàn)金收入1年應(yīng)收2年應(yīng)收2、經(jīng)營成本和費用預(yù)算采購原材料(1)招聘培訓(xùn)費用(1)工人工資(2)銷售人員工資(2)設(shè)備租金(2、4、6)設(shè)備購買(10、20、30)廣告費用研發(fā)費用(3)管理費用(4+2*生產(chǎn)線)其他合計期末總結(jié)本期目標(biāo)完成情況:公司盈利(虧損)的主要原因是什么? 現(xiàn)金

10、和利潤的權(quán)衡關(guān)系? 廣告計劃達(dá)到效果了嗎?營銷效率如何? 戰(zhàn)略得到實施了嗎? 長期發(fā)展和短期運營的平衡你考慮了嗎? 公司面臨的危機是什么? 競爭還在繼續(xù)知識點連接現(xiàn)金為王現(xiàn)金多了好嗎?現(xiàn)金斷了怎么辦?現(xiàn)金的作用現(xiàn)金是公司經(jīng)營的潤滑劑?,F(xiàn)金管理就是要確定最佳的現(xiàn)金余額并且加速現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。做好短期融資工作,盡量以最小的資金成本獲取流動資產(chǎn)所需的資金現(xiàn)金管理的重點是盡量減少現(xiàn)金的占用額,同時保證持有的現(xiàn)金量能使日常經(jīng)營活動正常進行廣告投放的依據(jù)是什么?角色轉(zhuǎn)換?需要調(diào)整嗎第三個財務(wù)年度的模擬經(jīng)營第二任角色扮演總經(jīng)理人力資源部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理2013年市場信息三個市場:中國市

11、場、亞洲市場和歐洲市場二個產(chǎn)品:A產(chǎn)品、B產(chǎn)品召開經(jīng)營計劃會議需要如何融資,更能充分利用資金,并控制好財務(wù)費用?為爭取市場領(lǐng)先冒如此大的風(fēng)險值得嗎?我們?yōu)楣蓶|想了多少?你樂意永遠(yuǎn)充當(dāng)市場追隨者嗎?你打算做B產(chǎn)品嗎?你想在三個市場均衡發(fā)展還是要主攻某個市場?哪個市場的價值潛力最大?如何確定你的產(chǎn)品組合?是否進行 B產(chǎn)品的研發(fā)?你的企業(yè)資金能力、生產(chǎn)能力、市場能力、研發(fā)能力匹配嗎 你的經(jīng)營目標(biāo)?知識鏈接一“財眼”看經(jīng)營盈虧平衡分析 別名本量利分析、保本分析Bl分析產(chǎn)量/銷量同獲得利潤之間的關(guān)系_盈利=銷售收入一總成本=總銷量 X產(chǎn)品價格一(固定成本+總銷量 X單位產(chǎn)品變動成本)=o 盈利平衡占產(chǎn)量

12、=固定成本總額盈利干衡占、產(chǎn)量=單位產(chǎn)品售價單位產(chǎn)品變動成本可能獲得的定單量 盈虧平衡點產(chǎn)量可能獲得的定單量 盈虧平衡點產(chǎn)量盈利平衡點銷售收入二算算賬,看看該干不該干!競爭對手分析6部曲1.找出誰是競爭對手2描述競爭對手狀態(tài)3. 分析競爭對手狀態(tài)4. 掌握競爭對手的方向5洞悉競爭對手戰(zhàn)略意圖6.引導(dǎo)競爭對手的行動和策略第三年預(yù)算1、銷售預(yù)算市場甘口 產(chǎn)口仃單價銷售量/訂單數(shù)銷售收入銷售帳期(收入)現(xiàn)金12中國A3B3小計亞洲A4歐洲A4產(chǎn)品銷售預(yù)算銷售量/訂單數(shù)銷售收入AB銷售收入預(yù)算銷售合計現(xiàn)金收入1年應(yīng)收2年應(yīng)收2、經(jīng)營成本和費用預(yù)算采購原材料(1)招聘培訓(xùn)費用(1)工人工資(2)銷售人員

13、工資(2)設(shè)備租金(2、4、6)設(shè)備購買(10、20、30)廣告費用研發(fā)費用(3)管理費用(4+2*生產(chǎn)線)合計本期目標(biāo)完成情況: 期末總結(jié)你是否重犯了以往的錯誤? 到底是在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題? 你的管理誤區(qū)? 你對公司的業(yè)績滿意嗎? 總結(jié)與感想:總結(jié)從價值鏈中尋找競爭優(yōu)勢企業(yè)的價值增值過程,是由既相互獨立又相互聯(lián)系的多個價值活動組成的獨 特的價值鏈。企業(yè)作為一個系統(tǒng),從市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造到產(chǎn)品銷 售、跟蹤服務(wù)都是關(guān)鍵控制點。在整個系統(tǒng)中,財務(wù)預(yù)算、計劃、控制、分析對經(jīng)營決策、風(fēng)險防范、業(yè)績 改善都起著非常重要的作用。什么是競爭優(yōu)勢?你們公司的核心競爭優(yōu)勢在哪?管理的本質(zhì)團隊的 2 大功能團隊執(zhí)行的 5 大關(guān)鍵1. 目標(biāo)明確2. 選對的人3. 系統(tǒng)化的工作4. 績效管理5. 有效溝

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