書畫耗材項目創(chuàng)業(yè)策劃書

1、1 藝藝 冉冉 軒軒 泉州師范學(xué)院泉州師范學(xué)院 指導(dǎo)老師：大學(xué)生指導(dǎo)老師：大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)王蓮芳老師創(chuàng)業(yè)王蓮芳老師 指導(dǎo)老師：文傳學(xué)院陳燕青老師指導(dǎo)老師：文傳學(xué)院陳燕青老師 2 目目 錄錄 一一. .創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景3 3 二二. .創(chuàng)業(yè)目的創(chuàng)業(yè)目的4 4 三三. .團隊概述團隊概述5 5 四四. .經(jīng)營項目經(jīng)營項目8 8 五五. .市場分析市場分析9 9 六六. .經(jīng)營策略經(jīng)營策略11 11 七七. .銷售戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略1212 八八. .資金說明資金說明1313 九九. .財務(wù)分析財務(wù)分析1414 十十. .風(fēng)險防范風(fēng)險防范1515 3 創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景 1.社會背景： （1）隨著改革開放新

2、時期的到來，商品經(jīng)濟進一步的成為了我們生活中不可或缺的 重要組成部分，而創(chuàng)業(yè)這個新生名詞，更是從一種口頭上的談?wù)撟兂闪烁嗳司蜆I(yè) 的重要選擇。尤其是在就業(yè)前景并不明朗的大學(xué)生中間，儼然成為了一種趨勢甚至 是潮流。 對于社會來講，在大力支持的同時更是出臺了許多有利與畢業(yè)大學(xué)生甚至是在校 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策。良好的社會創(chuàng)業(yè)環(huán)境，成為了我們大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的重要 原因。 （2）受學(xué)習(xí)環(huán)境的影響，學(xué)生與社會的接觸受到了很大的局限性，使得學(xué)生的能力 與社會所需求略有不足。創(chuàng)業(yè)，作為一塊優(yōu)秀的試煉場，其對于大學(xué)生自身能力的 極大鍛煉已得到社會各界的廣泛認同，有益于學(xué)生快速的提升自身能力、經(jīng)驗和素 質(zhì)。而我

3、們看中的正是創(chuàng)業(yè)這個平臺所帶來的高效學(xué)習(xí)。 2.產(chǎn)業(yè)背景 近年來，國家對于傳統(tǒng)文化的保護發(fā)揚力度逐漸加大。書法以其獨特的魅力，深厚 的底蘊和巨大的教育意義成為了許多人率先選擇的對象。上至老人，下至孩童，都 把它當做了興趣愛好甚至是專業(yè)去學(xué)習(xí)。再加上我們本身書法專業(yè)的專業(yè)性質(zhì)，都 深刻體會到了書法市場的遠大前景。 綜合以上幾點的充分考慮，我們決定開設(shè)書法文化店鋪。 4 創(chuàng)業(yè)目的創(chuàng)業(yè)目的 1.學(xué)習(xí)鍛煉。創(chuàng)業(yè)作為個難得的學(xué)習(xí)鍛煉平臺，我們期望通過創(chuàng)業(yè)這個行為， 提升自己的能力和素質(zhì)，積累經(jīng)驗，同時豐富思想，以展現(xiàn)出當代大學(xué)生的時 代風(fēng)采。 2.提升自身的專業(yè)技術(shù)水平。在創(chuàng)業(yè)的過程中，難免會接觸大量的

4、書法愛好者 甚至是書法家，這對于我們自身書法專業(yè)水平的提高是百利而無一害的。 3.豐富大學(xué)生活。美好的青春只有一次，更何況是在大學(xué)校園里。我們不希望 自己的大學(xué)四年碌碌無為無所事事，所以希望通過創(chuàng)業(yè)給自己的校園生活添上 一筆濃墨重彩的亮色。 4.創(chuàng)立自己的品牌。藝冉軒是我們自己取的名字，我們希望可以通過自己的努 力不斷地擴大知名度，最終形成自己的書法用品品牌。 5.繼承發(fā)揚傳統(tǒng)文化。激發(fā)廣大群體對于傳統(tǒng)文化藝術(shù)的興趣。學(xué)校為我們大 學(xué)生提供了這樣一個嶄新的大平臺，我們也希望這個創(chuàng)業(yè)能夠服務(wù)學(xué)生，服務(wù) 學(xué)校，服務(wù)社會。 6.增加一個經(jīng)濟來源的渠道。作為大學(xué)生，深知家人賺錢的辛苦，而選擇創(chuàng)業(yè)， 在

5、達到鍛煉自己的目的同時，也希望獲取一定的經(jīng)濟利潤來減輕家人的負擔。 5 團隊概述團隊概述 【團隊名稱】 藝冉軒 【成員】由泉州師范各學(xué)院不同專業(yè)學(xué)生組成，以書法專業(yè)的學(xué)生為核心創(chuàng)辦的團隊。每位成 員經(jīng)過精選，都積極進取，有想法，有追求，有自信，有責(zé)任心，主觀能動性強。為這個團隊 奠定了堅實的基礎(chǔ)。 學(xué)院 成員名字 年 級 專 業(yè) 備注 文 傳 成員1 陳金杜 13書法學(xué)善于交際，創(chuàng)新能力強 中國硬筆書法家協(xié)會會員 泉州青年書法家協(xié)會會員 泉州硬筆書法家協(xié)會會員 閩南書院老師 文 傳成員2 李明昱 13書法學(xué)穩(wěn)定，成熟，能正確分析創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的問題，并 提出建議 泉州硬筆書法家協(xié)會會員 文 傳成員3

6、 林國坤 13書法學(xué)銷售能力強，認真，嚴謹 泉州硬筆書法家協(xié)會會員 文 傳成員4 孫浩楠 13漢語國際 教育 善于交際，口才好，文學(xué)功底強 對書法有濃厚的興趣 6 【宗旨】 弘揚中華文化，成就世紀夢想 【理念】以人為本，誠信待人，服務(wù)至上 虛心受教，不斷改進并將優(yōu)質(zhì)服務(wù)進行到底。 【原則】 1.互利互惠：顧客是上帝。在真實的基礎(chǔ)上，做到主客雙方平等互惠的原 則。 2.注意細節(jié)：注意所有的小細節(jié)，這些小細節(jié)可能會影響一般顧客的消費 過程，讓他們有一次難忘的消費經(jīng)驗。 3.控制成本：不鋪張浪費，凡事節(jié)儉，做到合理適度，盡量壓低營運成 本。 7 【成員貢獻與分工合作】 每個成員將發(fā)揮各自的長處，從而

7、組合成一個具有集體意識和集體觀念的團隊。 成員1：尋找相對應(yīng)合作廠家，經(jīng)過交流與溝通達成協(xié)議，盡量進高質(zhì)量，收集資料， 適于大眾人群所認可的材料，低成本進貨；對材料進行檢測，分析，排好價目單；主 要保證貨源得到保障。 成員2：協(xié)助成員1，做好對貨物的登記。在貨源得到保障的基礎(chǔ)上，與合作商聯(lián)系， 保證貨源安全到達藝冉軒，切勿損壞。 成員3：做好宣傳工作，貼海報與發(fā)傳單工作負責(zé)人，各個成員積極配合。尋找對應(yīng) 的消費者人群。 成員4，5：主要在店里進行銷售登記，對于當天所銷售貨物，消費人員數(shù)量及金額進 行統(tǒng)計，及時反饋各個成員。由于此分工比較重要，需要讓消費者得到屬于自己滿意 的物品，應(yīng)做好介紹工作

8、。 成員6：作為美術(shù)專業(yè)學(xué)生，負責(zé)美術(shù)材料這一塊的檢驗，簽收。保證貨物質(zhì)量。 備注 以上分析了各個成員的大體分工情況，具體在根據(jù)實際情況進行分配。各個必須成員 積極配合，兩天一小會，五天一大會。對于最近銷售情況進行整合分析，提出各自見 解，再制定更好的方案，更好的為消費者服務(wù)。 8 經(jīng)營項目經(jīng)營項目 1.經(jīng)營筆，墨，紙，硯，毛氈等各類書法材料 2.顏料水粉，素寫紙，畫筆等各類美術(shù)專用品。 3.銷售書畫作品等。 4.為有需求的消費者題字，作畫。 備注：由于品種多樣，涉及材料比較廣且繁雜，分化比較細。 將參考其他店如農(nóng)耕筆莊，藝云筆莊等有名文化材料用品店， 裝裱店進行對比，分析，整理。所需材料不同

9、其他文具店， 更加專業(yè)，無法一一列出，敬請原諒。 服務(wù)范圍服務(wù)范圍： 范圍比較廣，涉及人群多。主要在福建泉州本地 書畫用品的消費不同于一般的消費品，是在有限的用戶群中才能產(chǎn)生銷量 的產(chǎn)品。所以我們的消費人群大都以相關(guān)專業(yè)的學(xué)生【如書法專業(yè)，美術(shù) 專業(yè)】和廣大書畫愛好者，字畫收藏者為主。 9 市場分析市場分析 一、優(yōu)勢; 1.區(qū)域優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)勢;(1)泉州市的書法用品專賣店主要集中在市區(qū)狀元街文化宮附近，距離學(xué) 校遠，而豐澤區(qū)尤其是東海附近有泉師，黎大，幼師，各個小學(xué)，區(qū)域優(yōu)勢明顯。 （2）泉州作為東亞文化之都，有著濃厚的文化氣息。 2.需求優(yōu)勢需求優(yōu)勢：豐澤區(qū)尤其是東海附近泉師，黎大，幼師，各個

10、小學(xué)，而他們本身就 開有許多與書法有著密切相關(guān)的專業(yè)，東海附近也有許多住宅區(qū)甚至是別墅區(qū)，對 于書法相關(guān)用品需求極大，市場非常廣闊，而附近又沒有相關(guān)的提供學(xué)生書法用品 服務(wù)的店家，所以這將使我們的巨大優(yōu)勢。 3.價格優(yōu)勢價格優(yōu)勢：對于學(xué)生來講，市區(qū)的那些店鋪距離遠，且價格遠遠高于學(xué)生的心理 預(yù)期。而我們采取的是與廠家直接合作，減少了中間流通環(huán)節(jié)，極大地降低了價格， 從而形成強有力的競爭優(yōu)勢 4.定位優(yōu)勢定位優(yōu)勢；目前泉州還沒有一家相關(guān)的提供學(xué)生書法用品服務(wù)的店家，這不僅是 我們的優(yōu)勢，更是我們的特色。 5.團隊優(yōu)勢團隊優(yōu)勢：（1）團隊成員中大多數(shù)是書法專業(yè)和美術(shù)專業(yè)，對于市場了解較深， 對于市

11、場把握比較充足，（2)團隊中有本地人，對于對于東亞文化之都泉州這個地區(qū) 比較熟悉，做過相應(yīng)的市場調(diào)查。（3）團隊成員經(jīng)常在外做專業(yè)兼職，經(jīng)驗豐富， 對學(xué)生書法市場有著充分的了解。 10 二、劣勢 1.資金、經(jīng)驗不足。由于是在校大學(xué)生，資金方面不會太過充裕，由于是第一次創(chuàng)業(yè)， 經(jīng)驗很少，這將使我們的一個很大的劣勢。 2.知名度問題。在創(chuàng)業(yè)初期，店鋪的知名度肯定遠遠遜色于其他老牌商家，如何擴 大知名度，擴展客戶渠道，這將使我們的一個巨大的難題。 3.時間問題。作為在校大學(xué)生，如何更好的，更合理的，更高效的安排好自己的經(jīng) 營時間和學(xué)習(xí)時間，這也是一個不小的難題。 11 經(jīng)營策略經(jīng)營策略 【人力資源】

12、 集有獨特創(chuàng)新思想，有責(zé)任感，有耐心，愿意合作的人才進入;同時，在 此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;。 【廠家合作】尋找相應(yīng)的進貨廠家，保證貨真價實。更好服務(wù)消費者 【市場宣傳】：要有亮點，要有視覺沖擊。1.在人流密集處，分發(fā)傳單或 張貼海報，宣傳報。2.通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好 的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標消費者推。 【服務(wù)方式】以流動銷售和送貨上門兩種方式往往迎合顧客的需求。把 服務(wù)做得剛專業(yè)更細致，多做優(yōu)惠活動，盡量和顧客建立人性化感情關(guān) 系，通過穩(wěn)定顧客群，保證一定的銷售。再做到一定的程度上，可使用 微軟，為廣大消費者提供更加便利服務(wù)。 12 銷售戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)

13、略 價格策略：考慮成本、市場、競爭，根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品 進行定價，可以打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路。 產(chǎn)品策略：一些字畫的設(shè)計、各種用品的款式、商標等，讓 其在消費者心目中留下深刻的印象。 促銷策略：給顧客折扣、返現(xiàn)、贈物返券抽獎、免費體驗等 多種方式，以此增加銷售額。 渠道策略：直銷、間接（代理）兩種渠道。若達到一定價 格可以送貨上門。 13 資金說明資金說明 資金來源：成員家里支持，愿出資金；自身貸款，借貸。學(xué) 校撥款。 1.由于還是在校大學(xué)生，籌集資金還是有一定困難。所以我們 剛開始統(tǒng)一成員的股份一致，所出的資金一致,所得盈利平分。 做到公平公正。 2.如市場需求量太大，可增加成員加入加入需

14、各成員通過， 保證信譽 3. 明確職責(zé)和監(jiān)督權(quán)利.如果守店，應(yīng)要算上一個月的工資。 4.按百分比算,入貨要保存好入貨單，每月營業(yè)額按百分比分 成，入貨錢在本金扣. 5簽定正式的合作協(xié)議。合作標底清楚，出資金額明確，紅利 分配辦法，合作具體事宜，特殊情況處理辦法 14 財務(wù)分析財務(wù)分析 收入預(yù)估表： 堆積柱形圖 （以堆積柱形圖為收入預(yù)估表，來預(yù)算收入以此便能較好的對實際收入） 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析： 數(shù)據(jù)點折線圖 （以數(shù)據(jù)點折線圖來分析現(xiàn)金流和盈虧平衡分析） 【每個成員出售的每一筆生意都應(yīng)以單據(jù)為憑證以保證營業(yè)額的準確性】 15 風(fēng)險防范風(fēng)險防范 【風(fēng)險】 產(chǎn)品風(fēng)險：質(zhì)量是否達標，物流發(fā)貨是否無損，設(shè)計是否有缺陷。 定價風(fēng)險： 產(chǎn)品的價格定得過低，雖益于擴大市場，但可