書(shū)畫(huà)耗材項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、1 藝藝 冉冉 軒軒 泉州師范學(xué)院泉州師范學(xué)院 指導(dǎo)老師：大學(xué)生指導(dǎo)老師：大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)王蓮芳老師創(chuàng)業(yè)王蓮芳老師 指導(dǎo)老師：文傳學(xué)院陳燕青老師指導(dǎo)老師：文傳學(xué)院陳燕青老師 2 目目 錄錄 一一. .創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景3 3 二二. .創(chuàng)業(yè)目的創(chuàng)業(yè)目的4 4 三三. .團(tuán)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)概述5 5 四四. .經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目8 8 五五. .市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析9 9 六六. .經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略11 11 七七. .銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)略1212 八八. .資金說(shuō)明資金說(shuō)明1313 九九. .財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析1414 十十. .風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)防范1515 3 創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景 1.社會(huì)背景： （1）隨著改革開(kāi)放新

2、時(shí)期的到來(lái)，商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步的成為了我們生活中不可或缺的 重要組成部分，而創(chuàng)業(yè)這個(gè)新生名詞，更是從一種口頭上的談?wù)撟兂闪烁嗳司蜆I(yè) 的重要選擇。尤其是在就業(yè)前景并不明朗的大學(xué)生中間，儼然成為了一種趨勢(shì)甚至 是潮流。 對(duì)于社會(huì)來(lái)講，在大力支持的同時(shí)更是出臺(tái)了許多有利與畢業(yè)大學(xué)生甚至是在校 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策。良好的社會(huì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，成為了我們大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的重要 原因。 （2）受學(xué)習(xí)環(huán)境的影響，學(xué)生與社會(huì)的接觸受到了很大的局限性，使得學(xué)生的能力 與社會(huì)所需求略有不足。創(chuàng)業(yè)，作為一塊優(yōu)秀的試煉場(chǎng)，其對(duì)于大學(xué)生自身能力的 極大鍛煉已得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同，有益于學(xué)生快速的提升自身能力、經(jīng)驗(yàn)和素 質(zhì)。而我

3、們看中的正是創(chuàng)業(yè)這個(gè)平臺(tái)所帶來(lái)的高效學(xué)習(xí)。 2.產(chǎn)業(yè)背景 近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于傳統(tǒng)文化的保護(hù)發(fā)揚(yáng)力度逐漸加大。書(shū)法以其獨(dú)特的魅力，深厚 的底蘊(yùn)和巨大的教育意義成為了許多人率先選擇的對(duì)象。上至老人，下至孩童，都 把它當(dāng)做了興趣愛(ài)好甚至是專(zhuān)業(yè)去學(xué)習(xí)。再加上我們本身書(shū)法專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，都 深刻體會(huì)到了書(shū)法市場(chǎng)的遠(yuǎn)大前景。 綜合以上幾點(diǎn)的充分考慮，我們決定開(kāi)設(shè)書(shū)法文化店鋪。 4 創(chuàng)業(yè)目的創(chuàng)業(yè)目的 1.學(xué)習(xí)鍛煉。創(chuàng)業(yè)作為個(gè)難得的學(xué)習(xí)鍛煉平臺(tái)，我們期望通過(guò)創(chuàng)業(yè)這個(gè)行為， 提升自己的能力和素質(zhì)，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)豐富思想，以展現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的時(shí) 代風(fēng)采。 2.提升自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，難免會(huì)接觸大量的

4、書(shū)法愛(ài)好者 甚至是書(shū)法家，這對(duì)于我們自身書(shū)法專(zhuān)業(yè)水平的提高是百利而無(wú)一害的。 3.豐富大學(xué)生活。美好的青春只有一次，更何況是在大學(xué)校園里。我們不希望 自己的大學(xué)四年碌碌無(wú)為無(wú)所事事，所以希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)給自己的校園生活添上 一筆濃墨重彩的亮色。 4.創(chuàng)立自己的品牌。藝冉軒是我們自己取的名字，我們希望可以通過(guò)自己的努 力不斷地?cái)U(kuò)大知名度，最終形成自己的書(shū)法用品品牌。 5.繼承發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化。激發(fā)廣大群體對(duì)于傳統(tǒng)文化藝術(shù)的興趣。學(xué)校為我們大 學(xué)生提供了這樣一個(gè)嶄新的大平臺(tái)，我們也希望這個(gè)創(chuàng)業(yè)能夠服務(wù)學(xué)生，服務(wù) 學(xué)校，服務(wù)社會(huì)。 6.增加一個(gè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的渠道。作為大學(xué)生，深知家人賺錢(qián)的辛苦，而選擇創(chuàng)業(yè)， 在

5、達(dá)到鍛煉自己的目的同時(shí)，也希望獲取一定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)來(lái)減輕家人的負(fù)擔(dān)。 5 團(tuán)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)概述 【團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)】 藝冉軒 【成員】由泉州師范各學(xué)院不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生組成，以書(shū)法專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為核心創(chuàng)辦的團(tuán)隊(duì)。每位成 員經(jīng)過(guò)精選，都積極進(jìn)取，有想法，有追求，有自信，有責(zé)任心，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。為這個(gè)團(tuán)隊(duì) 奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 學(xué)院 成員名字 年 級(jí) 專(zhuān) 業(yè) 備注 文 傳 成員1 陳金杜 13書(shū)法學(xué)善于交際，創(chuàng)新能力強(qiáng) 中國(guó)硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員 泉州青年書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員 泉州硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員 閩南書(shū)院老師 文 傳成員2 李明昱 13書(shū)法學(xué)穩(wěn)定，成熟，能正確分析創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題，并 提出建議 泉州硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員 文 傳成員3

6、 林國(guó)坤 13書(shū)法學(xué)銷(xiāo)售能力強(qiáng)，認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn) 泉州硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員 文 傳成員4 孫浩楠 13漢語(yǔ)國(guó)際 教育 善于交際，口才好，文學(xué)功底強(qiáng) 對(duì)書(shū)法有濃厚的興趣 6 【宗旨】 弘揚(yáng)中華文化，成就世紀(jì)夢(mèng)想 【理念】以人為本，誠(chéng)信待人，服務(wù)至上 虛心受教，不斷改進(jìn)并將優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行到底。 【原則】 1.互利互惠：顧客是上帝。在真實(shí)的基礎(chǔ)上，做到主客雙方平等互惠的原 則。 2.注意細(xì)節(jié)：注意所有的小細(xì)節(jié)，這些小細(xì)節(jié)可能會(huì)影響一般顧客的消費(fèi) 過(guò)程，讓他們有一次難忘的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。 3.控制成本：不鋪張浪費(fèi)，凡事節(jié)儉，做到合理適度，盡量壓低營(yíng)運(yùn)成 本。 7 【成員貢獻(xiàn)與分工合作】 每個(gè)成員將發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，從而

7、組合成一個(gè)具有集體意識(shí)和集體觀念的團(tuán)隊(duì)。 成員1：尋找相對(duì)應(yīng)合作廠家，經(jīng)過(guò)交流與溝通達(dá)成協(xié)議，盡量進(jìn)高質(zhì)量，收集資料， 適于大眾人群所認(rèn)可的材料，低成本進(jìn)貨；對(duì)材料進(jìn)行檢測(cè)，分析，排好價(jià)目單；主 要保證貨源得到保障。 成員2：協(xié)助成員1，做好對(duì)貨物的登記。在貨源得到保障的基礎(chǔ)上，與合作商聯(lián)系， 保證貨源安全到達(dá)藝冉軒，切勿損壞。 成員3：做好宣傳工作，貼海報(bào)與發(fā)傳單工作負(fù)責(zé)人，各個(gè)成員積極配合。尋找對(duì)應(yīng) 的消費(fèi)者人群。 成員4，5：主要在店里進(jìn)行銷(xiāo)售登記，對(duì)于當(dāng)天所銷(xiāo)售貨物，消費(fèi)人員數(shù)量及金額進(jìn) 行統(tǒng)計(jì)，及時(shí)反饋各個(gè)成員。由于此分工比較重要，需要讓消費(fèi)者得到屬于自己滿意 的物品，應(yīng)做好介紹工作

8、。 成員6：作為美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，負(fù)責(zé)美術(shù)材料這一塊的檢驗(yàn)，簽收。保證貨物質(zhì)量。 備注 以上分析了各個(gè)成員的大體分工情況，具體在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分配。各個(gè)必須成員 積極配合，兩天一小會(huì)，五天一大會(huì)。對(duì)于最近銷(xiāo)售情況進(jìn)行整合分析，提出各自見(jiàn) 解，再制定更好的方案，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。 8 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 1.經(jīng)營(yíng)筆，墨，紙，硯，毛氈等各類(lèi)書(shū)法材料 2.顏料水粉，素寫(xiě)紙，畫(huà)筆等各類(lèi)美術(shù)專(zhuān)用品。 3.銷(xiāo)售書(shū)畫(huà)作品等。 4.為有需求的消費(fèi)者題字，作畫(huà)。 備注：由于品種多樣，涉及材料比較廣且繁雜，分化比較細(xì)。 將參考其他店如農(nóng)耕筆莊，藝云筆莊等有名文化材料用品店， 裝裱店進(jìn)行對(duì)比，分析，整理。所需材料不同

9、其他文具店， 更加專(zhuān)業(yè)，無(wú)法一一列出，敬請(qǐng)?jiān)彙?服務(wù)范圍服務(wù)范圍： 范圍比較廣，涉及人群多。主要在福建泉州本地 書(shū)畫(huà)用品的消費(fèi)不同于一般的消費(fèi)品，是在有限的用戶群中才能產(chǎn)生銷(xiāo)量 的產(chǎn)品。所以我們的消費(fèi)人群大都以相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生【如書(shū)法專(zhuān)業(yè)，美術(shù) 專(zhuān)業(yè)】和廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者，字畫(huà)收藏者為主。 9 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 一、優(yōu)勢(shì); 1.區(qū)域優(yōu)勢(shì)區(qū)域優(yōu)勢(shì);(1)泉州市的書(shū)法用品專(zhuān)賣(mài)店主要集中在市區(qū)狀元街文化宮附近，距離學(xué) 校遠(yuǎn)，而豐澤區(qū)尤其是東海附近有泉師，黎大，幼師，各個(gè)小學(xué)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。 （2）泉州作為東亞文化之都，有著濃厚的文化氣息。 2.需求優(yōu)勢(shì)需求優(yōu)勢(shì)：豐澤區(qū)尤其是東海附近泉師，黎大，幼師，各個(gè)

10、小學(xué)，而他們本身就 開(kāi)有許多與書(shū)法有著密切相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，東海附近也有許多住宅區(qū)甚至是別墅區(qū)，對(duì) 于書(shū)法相關(guān)用品需求極大，市場(chǎng)非常廣闊，而附近又沒(méi)有相關(guān)的提供學(xué)生書(shū)法用品 服務(wù)的店家，所以這將使我們的巨大優(yōu)勢(shì)。 3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)于學(xué)生來(lái)講，市區(qū)的那些店鋪距離遠(yuǎn)，且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于學(xué)生的心理 預(yù)期。而我們采取的是與廠家直接合作，減少了中間流通環(huán)節(jié)，極大地降低了價(jià)格， 從而形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4.定位優(yōu)勢(shì)定位優(yōu)勢(shì)；目前泉州還沒(méi)有一家相關(guān)的提供學(xué)生書(shū)法用品服務(wù)的店家，這不僅是 我們的優(yōu)勢(shì)，更是我們的特色。 5.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：（1）團(tuán)隊(duì)成員中大多數(shù)是書(shū)法專(zhuān)業(yè)和美術(shù)專(zhuān)業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)了解較深， 對(duì)于市

11、場(chǎng)把握比較充足，（2)團(tuán)隊(duì)中有本地人，對(duì)于對(duì)于東亞文化之都泉州這個(gè)地區(qū) 比較熟悉，做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查。（3）團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常在外做專(zhuān)業(yè)兼職，經(jīng)驗(yàn)豐富， 對(duì)學(xué)生書(shū)法市場(chǎng)有著充分的了解。 10 二、劣勢(shì) 1.資金、經(jīng)驗(yàn)不足。由于是在校大學(xué)生，資金方面不會(huì)太過(guò)充裕，由于是第一次創(chuàng)業(yè)， 經(jīng)驗(yàn)很少，這將使我們的一個(gè)很大的劣勢(shì)。 2.知名度問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)初期，店鋪的知名度肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于其他老牌商家，如何擴(kuò) 大知名度，擴(kuò)展客戶渠道，這將使我們的一個(gè)巨大的難題。 3.時(shí)間問(wèn)題。作為在校大學(xué)生，如何更好的，更合理的，更高效的安排好自己的經(jīng) 營(yíng)時(shí)間和學(xué)習(xí)時(shí)間，這也是一個(gè)不小的難題。 11 經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略 【人力資源】

12、 集有獨(dú)特創(chuàng)新思想，有責(zé)任感，有耐心，愿意合作的人才進(jìn)入;同時(shí)，在 此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;。 【廠家合作】尋找相應(yīng)的進(jìn)貨廠家，保證貨真價(jià)實(shí)。更好服務(wù)消費(fèi)者 【市場(chǎng)宣傳】：要有亮點(diǎn)，要有視覺(jué)沖擊。1.在人流密集處，分發(fā)傳單或 張貼海報(bào)，宣傳報(bào)。2.通過(guò)店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營(yíng)造良好 的賣(mài)場(chǎng)氛圍，并通過(guò)密集的視覺(jué)宣傳向目標(biāo)消費(fèi)者推。 【服務(wù)方式】以流動(dòng)銷(xiāo)售和送貨上門(mén)兩種方式往往迎合顧客的需求。把 服務(wù)做得剛專(zhuān)業(yè)更細(xì)致，多做優(yōu)惠活動(dòng)，盡量和顧客建立人性化感情關(guān) 系，通過(guò)穩(wěn)定顧客群，保證一定的銷(xiāo)售。再做到一定的程度上，可使用 微軟，為廣大消費(fèi)者提供更加便利服務(wù)。 12 銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)

13、略 價(jià)格策略：考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品 進(jìn)行定價(jià)，可以打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷(xiāo)之路。 產(chǎn)品策略：一些字畫(huà)的設(shè)計(jì)、各種用品的款式、商標(biāo)等，讓 其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。 促銷(xiāo)策略：給顧客折扣、返現(xiàn)、贈(zèng)物返券抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等 多種方式，以此增加銷(xiāo)售額。 渠道策略：直銷(xiāo)、間接（代理）兩種渠道。若達(dá)到一定價(jià) 格可以送貨上門(mén)。 13 資金說(shuō)明資金說(shuō)明 資金來(lái)源：成員家里支持，愿出資金；自身貸款，借貸。學(xué) 校撥款。 1.由于還是在校大學(xué)生，籌集資金還是有一定困難。所以我們 剛開(kāi)始統(tǒng)一成員的股份一致，所出的資金一致,所得盈利平分。 做到公平公正。 2.如市場(chǎng)需求量太大，可增加成員加入加入需

14、各成員通過(guò)， 保證信譽(yù) 3. 明確職責(zé)和監(jiān)督權(quán)利.如果守店，應(yīng)要算上一個(gè)月的工資。 4.按百分比算,入貨要保存好入貨單，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額按百分比分 成，入貨錢(qián)在本金扣. 5簽定正式的合作協(xié)議。合作標(biāo)底清楚，出資金額明確，紅利 分配辦法，合作具體事宜，特殊情況處理辦法 14 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 收入預(yù)估表： 堆積柱形圖 （以堆積柱形圖為收入預(yù)估表，來(lái)預(yù)算收入以此便能較好的對(duì)實(shí)際收入） 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析： 數(shù)據(jù)點(diǎn)折線圖 （以數(shù)據(jù)點(diǎn)折線圖來(lái)分析現(xiàn)金流和盈虧平衡分析） 【每個(gè)成員出售的每一筆生意都應(yīng)以單據(jù)為憑證以保證營(yíng)業(yè)額的準(zhǔn)確性】 15 風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)防范 【風(fēng)險(xiǎn)】 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，物流發(fā)貨是否無(wú)損，設(shè)計(jì)是否有缺陷。 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)： 產(chǎn)品的價(jià)格定得過(guò)低，雖益于擴(kuò)大市場(chǎng)，但可