創(chuàng)業(yè)青年大學生故事

1、創(chuàng)業(yè)青年大學生故事大學生做校園旅游營收百萬去年夏季從福州大學至誠學院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實 體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學生 成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利 給我們，我們再讓利給大學生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營 半年來，營業(yè)額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從 他大二時當在校學生代理說起。從代理校園旅游起步2008年6月22日星期日期末到了，大家都忙于準備復習考試。我的校園旅游代理市場也 開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收獲 還不小。去年10月，我花了兩周時間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有

2、15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車40人計算的話，就有600人 出游。一個7000多人的學校，周末就有近10%的學生出游，可見大 學生旅游市場的潛力之大。我想代理校園旅游市場應該不錯，于是就上門找旅游公司談。在 校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉 生意。萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第 二周開始，我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單，課后挨個宿舍推銷自 己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開始主動聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體 出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到 的最大一單，單筆就賺了 1200多元。前兩個月，總共接了 20多單 集體出游，

3、有了 6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧！這個學期初，我在學校成立了見習與創(chuàng)業(yè)協(xié)會，自任會長。我們 的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團隊，設(shè)有市場部、網(wǎng)絡部、宣傳部，40多名 協(xié)會成員平時參與旅游代理業(yè)務。在團隊的共同努力下，不到半年 時間就有盈利4萬多元，同時還增設(shè)了駕校報名項目。由于業(yè)績飆 升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場 部經(jīng)理。建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團隊2009年11月29日星期日過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時，我們還自行開發(fā)了適合 大學生集體出游的戶外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福 州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學報名參加旅游。由于業(yè)務不再局限在我

4、所在的至誠學院一個學校，我們需要在各 個學校設(shè)立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如 何把木校的代理模式復制到福州的其他高校去，大家認為需要組建 一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團隊。開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯(lián)系各個高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會負 責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團隊。絕大多數(shù) 同學對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的 答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯(lián)盟銷售團隊 成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校 發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理 的弊端：代理隊伍不穩(wěn)定，人員流動頻繁，管理成木高;無固定

5、辦公 場所，各高校利潤結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這 些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。大學生“玩”出千萬營業(yè)額網(wǎng)店5000元啟動金，玩票開出淘寶店去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而 到今年9月，他己經(jīng)運營管理著三家天貓店。在不到三個半月的時 間里，三家店的營業(yè)總額己經(jīng)近千萬元。今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學之江學院商學院工商管理專 業(yè)學生，臺州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。開淘寶店，是因為大學好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作 為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算， 合租學校里的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多500

6、0元的成本就 夠了?！巴度氩欢?，可以試試看?！比ツ耆拢氐谝慌?2個款式的700雙棉拖?！暗谝徊较?拉同學朋友成本價買，2、3天后，慢慢有客戶來問價，我干脆就虧 本賣，賺人氣?！泵尥侠麧櫟?，生意好的時候，一天也就掙三四百元，差的時候就 幾十塊。” 丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。但在這期間，他也意識到：小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中 是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時間鉆研網(wǎng) 店的運營。成功的秘訣：態(tài)度誠懇+有想法轉(zhuǎn)機發(fā)生在今年9月?！霸葟呐l(fā)商處進貨，要比出廠價貴2、 3塊，沒有價格競爭力?！被氐嚼霞覄?chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同 在臺州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒想到，廠

7、家也正想找人合作運營電商平 臺?！拔蚁驈S長提出，運營成本我承擔，利潤均分的合作方案。這相 比其他運營團隊提出幾十萬運營費，再利潤抽成的辦法，要更有競 爭力?！?丁奔說，在多次爭取后，合作談成了。好運在半個月后再次降臨?！芭既坏臋C會，我得知還有其他天貓 店店主也在這家廠進貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對方。”沒想到，兩人第 一次見而就非常投機，聊了十幾個小時。這位有2家天貓店，去年 銷售額達100多萬元的店主，當即和丁奔提出合作意向?！捌鋵嵁敃r我很矛盾。一方面怕耽誤學業(yè)，也怕同時經(jīng)營3個店, 步子太大，風險太大。另一方而，合作對方的天貓店規(guī)模大，當時 開給我的條件不算好，但我很看重這個學習機會?！钡?個月后

8、的 今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機來比喻合作 的好處，這兩家天貓他在我運營的3個月里，銷售額達到了近700 萬。運營過這類規(guī)模的天貓店后，他在運營自己那家銷售額200多 萬的天貓店時，能更好地把握和預判了。“例如我現(xiàn)在會花2、3萬 一天的推廣費來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運營 過另外兩家天貓店，我估計沒有這個心理承受力?！逼胶鈱W業(yè)和創(chuàng) 業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學生的難解題去年8月，早報曾報道過杭州電子科技大學研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè) 淘寶，10個月天貓店銷售額近2000萬的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當時而 臨著，創(chuàng)業(yè)后學業(yè)跟不上，畢業(yè)有點懸的問題。而難以平衡學業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題，同樣也困擾著丁奔。因為忙著淘 寶創(chuàng)業(yè)，他有8門課需要補考?！拔乙部紤]過要不要休學，但現(xiàn)在 還是想爭取順利畢業(yè)?！眱鹤幽芊衿胶夂脤W業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事?！八?創(chuàng)業(yè)我不反對，但前提條件是學業(yè)不能落下太多。要是把握不好度, 那就麻煩了?！倍瓕W院電