創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生故事

1、創(chuàng)業(yè)青年大學(xué)生故事大學(xué)生做校園旅游營(yíng)收百萬去年夏季從福州大學(xué)至誠(chéng)學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實(shí) 體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生 成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利 給我們，我們?cè)僮尷o大學(xué)生，從中獲取微薄利潤(rùn)”。該公司運(yùn)營(yíng) 半年來，營(yíng)業(yè)額超過800萬元，利潤(rùn)近百萬元。而這一切，都得從 他大二時(shí)當(dāng)在校學(xué)生代理說起。從代理校園旅游起步2008年6月22日星期日期末到了，大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場(chǎng)也 開始進(jìn)入淡季。掐指算算自己做這個(gè)學(xué)生代理也有半年多了，收獲 還不小。去年10月，我花了兩周時(shí)間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有

2、15輛旅游巴士從這里出團(tuán)，按每輛車40人計(jì)算的話，就有600人 出游。一個(gè)7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見大 學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力之大。我想代理校園旅游市場(chǎng)應(yīng)該不錯(cuò)，于是就上門找旅游公司談。在 校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點(diǎn)最高，我決定給他們拉 生意。萬事開頭難。第一個(gè)星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第 二周開始，我在校園貼海報(bào)、在路邊發(fā)傳單，課后挨個(gè)宿舍推銷自 己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開始主動(dòng)聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體 出游的單子。其中2006級(jí)土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到 的最大一單，單筆就賺了 1200多元。前兩個(gè)月，總共接了 20多單 集體出游，

3、有了 6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧！這個(gè)學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，自任會(huì)長(zhǎng)。我們 的協(xié)會(huì)像是一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)有市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名 協(xié)會(huì)成員平時(shí)參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，不到半年 時(shí)間就有盈利4萬多元，同時(shí)還增設(shè)了駕校報(bào)名項(xiàng)目。由于業(yè)績(jī)飆 升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項(xiàng)目市場(chǎng) 部經(jīng)理。建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)2009年11月29日星期日過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時(shí)，我們還自行開發(fā)了適合 大學(xué)生集體出游的戶外項(xiàng)目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福 州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報(bào)名參加旅游。由于業(yè)務(wù)不再局限在我

4、所在的至誠(chéng)學(xué)院一個(gè)學(xué)校，我們需要在各 個(gè)學(xué)校設(shè)立代理點(diǎn)。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如 何把木校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認(rèn)為需要組建 一個(gè)跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。開學(xué)至今，我花了兩個(gè)多月時(shí)間，通過聯(lián)系各個(gè)高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù) 責(zé)人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù) 同學(xué)對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的 答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)。聯(lián)盟銷售團(tuán)隊(duì) 成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校 發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理 的弊端：代理隊(duì)伍不穩(wěn)定，人員流動(dòng)頻繁，管理成木高;無固定

5、辦公 場(chǎng)所，各高校利潤(rùn)結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這 些問題得盡快著手解決，否則合作難以長(zhǎng)久。大學(xué)生“玩”出千萬營(yíng)業(yè)額網(wǎng)店5000元啟動(dòng)金，玩票開出淘寶店去年3月，丁奔帶著玩票心態(tài)開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而 到今年9月，他己經(jīng)運(yùn)營(yíng)管理著三家天貓店。在不到三個(gè)半月的時(shí) 間里，三家店的營(yíng)業(yè)總額己經(jīng)近千萬元。今年22歲的丁奔，是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院商學(xué)院工商管理專 業(yè)學(xué)生，臺(tái)州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。開淘寶店，是因?yàn)榇髮W(xué)好哥們的父母是做棉拖批發(fā)生意，可以作 為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經(jīng)泛濫，但丁奔一算， 合租學(xué)校里的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多500

6、0元的成本就 夠了?！巴度氩欢啵梢栽囋嚳?。”去年三月，他拉回第一批12個(gè)款式的700雙棉拖?！暗谝徊较?拉同學(xué)朋友成本價(jià)買，2、3天后，慢慢有客戶來問價(jià)，我干脆就虧 本賣，賺人氣?！泵尥侠麧?rùn)低，生意好的時(shí)候，一天也就掙三四百元，差的時(shí)候就 幾十塊?！?丁奔把這個(gè)階段形容為一個(gè)人的小打小鬧。但在這期間，他也意識(shí)到：小規(guī)模的棉拖淘寶店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中 是難以生存下來的，必須依附大的平臺(tái)。他開始花大量時(shí)間鉆研網(wǎng) 店的運(yùn)營(yíng)。成功的秘訣：態(tài)度誠(chéng)懇+有想法轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年9月。“原先從批發(fā)商處進(jìn)貨，要比出廠價(jià)貴2、 3塊，沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”回到老家創(chuàng)業(yè)的丁奔，想辦法找到了同 在臺(tái)州的拖鞋生產(chǎn)廠家，沒想到，廠

7、家也正想找人合作運(yùn)營(yíng)電商平 臺(tái)?！拔蚁驈S長(zhǎng)提出，運(yùn)營(yíng)成本我承擔(dān)，利潤(rùn)均分的合作方案。這相 比其他運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出幾十萬運(yùn)營(yíng)費(fèi)，再利潤(rùn)抽成的辦法，要更有競(jìng) 爭(zhēng)力。” 丁奔說，在多次爭(zhēng)取后，合作談成了。好運(yùn)在半個(gè)月后再次降臨?！芭既坏臋C(jī)會(huì)，我得知還有其他天貓 店店主也在這家廠進(jìn)貨，就輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了對(duì)方?！睕]想到，兩人第 一次見而就非常投機(jī)，聊了十幾個(gè)小時(shí)。這位有2家天貓店，去年 銷售額達(dá)100多萬元的店主，當(dāng)即和丁奔提出合作意向?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)我很矛盾。一方面怕耽誤學(xué)業(yè)，也怕同時(shí)經(jīng)營(yíng)3個(gè)店, 步子太大，風(fēng)險(xiǎn)太大。另一方而，合作對(duì)方的天貓店規(guī)模大，當(dāng)時(shí) 開給我的條件不算好，但我很看重這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?！钡?個(gè)月后

8、的 今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時(shí)光機(jī)來比喻合作 的好處，這兩家天貓他在我運(yùn)營(yíng)的3個(gè)月里，銷售額達(dá)到了近700 萬。運(yùn)營(yíng)過這類規(guī)模的天貓店后，他在運(yùn)營(yíng)自己那家銷售額200多 萬的天貓店時(shí)，能更好地把握和預(yù)判了。“例如我現(xiàn)在會(huì)花2、3萬 一天的推廣費(fèi)來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運(yùn)營(yíng) 過另外兩家天貓店，我估計(jì)沒有這個(gè)心理承受力?！逼胶鈱W(xué)業(yè)和創(chuàng) 業(yè)，仍是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的難解題去年8月，早報(bào)曾報(bào)道過杭州電子科技大學(xué)研三男生寧沛然創(chuàng)業(yè) 淘寶，10個(gè)月天貓店銷售額近2000萬的創(chuàng)業(yè)故事。寧沛然當(dāng)時(shí)而 臨著，創(chuàng)業(yè)后學(xué)業(yè)跟不上，畢業(yè)有點(diǎn)懸的問題。而難以平衡學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的問題，同樣也困擾著丁奔。因?yàn)槊χ?寶創(chuàng)業(yè)，他有8門課需要補(bǔ)考?！拔乙部紤]過要不要休學(xué)，但現(xiàn)在 還是想爭(zhēng)取順利畢業(yè)?！眱鹤幽芊衿胶夂脤W(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他 創(chuàng)業(yè)我不反對(duì)，但前提條件是學(xué)業(yè)不能落下太多。要是把握不好度, 那就麻煩了?！倍瓕W(xué)院電