連鎖超市促銷(xiāo)與企劃

1、促銷(xiāo)與企劃 本節(jié)目錄 促銷(xiāo)的定義 促銷(xiāo)的目的 促銷(xiāo)的要求 促銷(xiāo)方式 企劃方案與實(shí)施 促銷(xiāo)商品選擇 店內(nèi)配合 促銷(xiāo)效果評(píng)估 促銷(xiāo)的定義 為提高銷(xiāo)售而組織的相關(guān)活動(dòng) 公司銷(xiāo)售60%來(lái)自促銷(xiāo) 包括：廣告，宣傳，服務(wù)，賣(mài)場(chǎng)氣氛， 展示，降價(jià)等 促銷(xiāo)的目的 提高銷(xiāo)售 提升公司形象 增加來(lái)客數(shù) 提高客單價(jià) 推廣新品 擴(kuò)大商圈 與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 樹(shù)立開(kāi)店形象 清理庫(kù)存 促銷(xiāo)的要求 制訂周詳?shù)挠?jì)劃 選擇正確的商品 突出促銷(xiāo)主題 進(jìn)行有效宣傳 公司整體互動(dòng) 促銷(xiāo)方式 超市主動(dòng)促銷(xiāo)： 降價(jià)促銷(xiāo) 買(mǎi)贈(zèng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 限時(shí)特價(jià) 廠商策劃： 廠商總體促銷(xiāo)， 廠商針對(duì)本店促銷(xiāo) 單品促銷(xiāo) 廠家大型演示/路展（road-show) 企

2、劃方案與實(shí)施 企劃方案 年度計(jì)劃 提前制訂全年促銷(xiāo)方案，時(shí)間，主題，商品計(jì) 劃，要求，預(yù)算； 節(jié)慶計(jì)劃 傳統(tǒng)節(jié)日，西方節(jié)日，時(shí)事活動(dòng)（體育，環(huán) 保），店慶，特殊節(jié)日（教師節(jié)，情人節(jié)） 開(kāi)店促銷(xiāo) 某超市年度促銷(xiāo)計(jì)劃 促銷(xiāo)日期促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)形式促銷(xiāo)范圍商品數(shù)備品計(jì)劃協(xié)作部門(mén)預(yù)算費(fèi)用 3月28日-4月12日春游踏青促銷(xiāo)海報(bào)所有店180 彩頁(yè)采購(gòu)/營(yíng)運(yùn)/企劃/店鋪5000元 6月1 8日某供商roadshow店外表演一號(hào)店音響采購(gòu)/店鋪/防損0 8月20-9月5日有獎(jiǎng)銷(xiāo)售店內(nèi)促銷(xiāo)所有店特殊商品除外公告牌/抽獎(jiǎng)箱營(yíng)運(yùn)/店鋪1500元 9月21-10月10日國(guó)慶中秋促銷(xiāo)海報(bào)所有店200 pop/橫幅采購(gòu)/營(yíng)

3、運(yùn)/企劃/店鋪12000元 企劃方案與實(shí)施 每次促銷(xiāo)計(jì)劃落實(shí)： 提前1個(gè)月完成促銷(xiāo)策劃 提前20天落實(shí)促銷(xiāo)品項(xiàng)談判 提前10天落實(shí)促銷(xiāo)品項(xiàng)細(xì)節(jié) 提前7天落實(shí)促銷(xiāo)商品進(jìn)店，店內(nèi)配合要求 提前兩天發(fā)海報(bào)，做招貼 提前一夜：促銷(xiāo)價(jià)簽落實(shí)，促銷(xiāo)商品變價(jià)， 促銷(xiāo)品試掃描 依靠銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：銷(xiāo)量， 周轉(zhuǎn)，以前促銷(xiāo)效果 依靠廠商 與主題相關(guān) 推舉第二名（可口/ 百事，寶潔/利華） 促銷(xiāo)商品研討會(huì)（運(yùn) 營(yíng)，采購(gòu)，市調(diào)） 促銷(xiāo)商品選擇 選擇高銷(xiāo)量商品（部 門(mén)銷(xiāo)售前50名商品） 敏感商品 新商品：不可比價(jià)， 廠商支持力度大，顧 客有新鮮感 季節(jié)性商品 促銷(xiāo)商品選擇 按商品結(jié)構(gòu)均衡選擇 不要太多（圖片效果差） 時(shí)間不要

4、太長(zhǎng)，影響促銷(xiāo)時(shí)效性 按促銷(xiāo)主題選擇 不選高檔品 不選次品 一般不選與以前重復(fù)商品 盡量不作銷(xiāo)量限制，商品表述清晰 簡(jiǎn)單測(cè)試：你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎（親屬，朋友等） 營(yíng)運(yùn)配合 陳列：促銷(xiāo)品陳列要大量、突出，新鮮，堆頭， 端架，現(xiàn)場(chǎng)演示，特價(jià)標(biāo)簽 氣氛：廣播，味道，裝飾，pop，氣球，掛旗 變價(jià)：電腦，收銀，價(jià)簽，促銷(xiāo)前夜試賣(mài) 補(bǔ)貨：保證有現(xiàn)貨 海報(bào)派送 人員配合：促銷(xiāo)員，收銀，保安，停車(chē)管理 促銷(xiāo)效果評(píng)估 促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量變化：銷(xiāo) 售額，毛利，降價(jià)金額， 庫(kù)存，占部門(mén)比 促銷(xiāo)期店內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)， 客流變化，客單價(jià)變化 促銷(xiāo)效果研討：商品選 擇，補(bǔ)貨情況，價(jià)格， 促銷(xiāo)方式，營(yíng)運(yùn)配合 0 0 5050 100100 150150 200200 250250