應(yīng)屆大學(xué)生在面試時如何談薪水

1、應(yīng)屆大學(xué)生在面試時如何談薪水現(xiàn)在正是大學(xué)生找工作的高峰期，在金融危機(jī)的影響下，正在 求職的你，要如何開口談自己的薪水呢？李莉到某知名企業(yè)。主考官在認(rèn)可了她的基本情況后，向她提 出了薪酬問題。李莉認(rèn)為，進(jìn)入該公司工作是對自己的肯定，自己沒 有過多的要求，薪酬和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是 衡量一個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認(rèn)識，不能回避。 如沒有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校后，考慮再三，還是無法 確定標(biāo)準(zhǔn)。不能否認(rèn)，在求職面試時，由于畢業(yè)生沒有工作，對用人單位 提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達(dá)意，甚至不知道該 怎樣談薪酬。那么大學(xué)生面試該如何談薪呢？要善于發(fā)

2、問應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的 薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解 足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的 問題嗎？”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪 酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下， 如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中 的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、 福利和培訓(xùn)機(jī)會？試 用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一 下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想 提的薪資還是把握

3、不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體 系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準(zhǔn)備開的工資水 平。迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪如果你對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作 開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是XX元，如果跳槽的話就 希望自己能有點進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不 是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動， 松動的話 則可以再舉出你值更高價的理由。 如果對方的口氣堅決，則可以迂回 爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自

4、信的，您看能不 能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把 3個月的試用期縮短為1 個月？”額外“工資”多爭取很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。 應(yīng)聘者要注意察言觀色見 好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進(jìn)來后對方也會 以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險起見， 應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這 樣可免去日后口說無憑的糾紛?？傊玫男剿且繉嵙Φ玫降?，但多調(diào)查和多注意這方面的 資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解 ，就會使你 不至于提太高或太低不切實際的要求，從而

5、失去到手的工作。還有，談 薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實力，如果公司很認(rèn)同你的實力，那么 如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的 問題嗎？”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪 酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下， 如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中 的位置是怎樣的？專家談薪成功職業(yè)咨詢中心喬老師：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價 過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必 須知道幾點

6、：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論 薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數(shù)目； 盡可能從言談中了解 用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的； 面試前設(shè)法了解該 行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。在協(xié)調(diào)過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數(shù)目，可問他愿意付多少，再衡量一下 自己能否接受。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受 的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用 人單位寫份協(xié)議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾 答應(yīng)你的事。目前大公司的薪酬都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問題，已經(jīng)是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求