大學(xué)生畢業(yè)生銷售實習(xí)報告

1、大學(xué)生畢業(yè)生銷售實習(xí)報告一、實習(xí)目的或研究目的木次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的 溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力， 以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利 地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差 距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注 于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng) 課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對 社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般

2、公司職員的基木素質(zhì)要 求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問 題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作 用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會 實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與 正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心 理適應(yīng)期。二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售 技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對木公司產(chǎn)品的了解和與 其它公司產(chǎn)品的對比，突岀木公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積 極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分

3、配的任務(wù)。三、實習(xí)總結(jié)或體會20xx年3月25 H到4月30日，我在北京東方紅航天生物技 術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。工作總結(jié)這期間公司的同事給 予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué) 的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地 理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有 了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這 是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了 自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能 力。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：木公司位于北京中關(guān)村高 新科技園區(qū)，主要從

4、事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健 食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。木公司木著始終貫徹執(zhí) 行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)為企業(yè)宗旨。公司本 著以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先的原則，創(chuàng)造人和的人文環(huán)境, 構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊，為東方紅公 司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊建 設(shè)，廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才的人力資源策略， 為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英；樂觀、積極、學(xué) 習(xí)、合作的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的 薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共 同成

5、長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中 之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司己建立 了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué) 生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全 面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是 心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到 實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也 是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在 這一個多月里我還是有不少的收獲。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全 不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完 成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛