廈門綠進(jìn)食品有限公司講解學(xué)習(xí)

1、廈門綠進(jìn)食品有限公司公司名稱 : 廈門綠進(jìn)食品有限公司公司簡介 : 廈門綠進(jìn)食品有限公司成立于 2001 年，公司 引進(jìn)臺灣、日本的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，主要生產(chǎn)“綠進(jìn)” 牌速凍食品列，包括松板肉、豬頸肉、豬肘骨、羊棒骨、西 冷牛排等腌制肉 制品 系列，虎掌、駝鳥筋、鹿筋等生肉制品 系列，鱈魚舌、鱈魚排、海珍扇貝等魚糜 制品 系列，荷葉煨 虎掌、鮑魚煨虎掌、鮑魚鵝掌等熟菜系列共計 5 大系列 50 多 個品種。主要向餐飲行業(yè)提供肉類食品，因產(chǎn)品的獨特口味 和快速的特點，受到消費者的認(rèn)可和歡迎，產(chǎn)品主要銷往北 京、上海、山東、湖北、江西、江蘇、河南、湖南、四川、 陜西、福建及重慶等省市。2007

2、年廈門綠進(jìn)食品有限公司和北京順鑫農(nóng)業(yè)創(chuàng)新食品分公 司強強聯(lián)合，利用優(yōu)勢互補，為更多消費者提供更完備的產(chǎn) 品服務(wù)。幾年來，“綠進(jìn)”食品秉持“廚師好幫手，綠進(jìn)幫 你做”的經(jīng)營理念，針對中高檔酒店和各種宴會及其它服務(wù) 性配餐企事業(yè)單位等研發(fā)了一系列速凍即食的產(chǎn)品，以節(jié)省 時間和上菜快的優(yōu)點，提高客戶的服務(wù)質(zhì)量?！熬G進(jìn)”食品 一直以其用料講究、味道新穎、食用方便、營養(yǎng)、衛(wèi)生安全 的上乘品質(zhì)獨占同類市場鰲頭，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，先后榮獲福建省質(zhì)量協(xié)會“講誠信重質(zhì)量、服務(wù)、誠信AAA品牌”等榮譽，公司已通過 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 公司以“團(tuán)隊協(xié)作，創(chuàng)新美食，安全優(yōu)質(zhì)，客我雙贏”為方 針，努力創(chuàng)

3、新美食，提供綠色安全健康的食品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 質(zhì)量，真誠服務(wù)客戶，共創(chuàng)美好未來。三、公司的經(jīng)營理念 : 綠進(jìn)公司秉持“廚師好幫手”的經(jīng)營 理念。致力于為餐飲行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、方便、營養(yǎng)、健康、時 尚的食品。四、公司的組織結(jié)構(gòu) :總經(jīng)理副總經(jīng)理 1副總經(jīng)理 2人力資源 財務(wù)部 生產(chǎn)部 營銷部 采購部 行政部 研發(fā)部五、公司的崗位說明書崗 位 編 碼 ： 000000直接下級：生產(chǎn)科工資等級： 3 級（ 一） 生產(chǎn)部經(jīng)理的崗位說明書崗位名稱：生產(chǎn)部經(jīng)理直接上級： 分管副總經(jīng)理 的科長、生產(chǎn)組長、各生產(chǎn)線的線長。 崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全面主持本部的管理工作崗位工作概述負(fù)責(zé)公司內(nèi)所有與生產(chǎn)有相關(guān)的工作，不斷降低公

4、司的生產(chǎn)成 本，提高公司生產(chǎn)的效率，實現(xiàn)公司指標(biāo)。崗位職責(zé)概述（ 1） 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量的保證1. 保證產(chǎn)品的質(zhì)量的合格率，盡量減少不合格產(chǎn)品。2. 生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品，保證公司產(chǎn)品的供應(yīng)，符合 客戶的要求。（ 2） 交貨的及時率。（ 3） 提高生產(chǎn)的效率，降低生產(chǎn)的成本。（4）控制成本，降低費用。1. 生產(chǎn)的折舊費用2. 生產(chǎn)管理的費用3. 原材料的費用4. 設(shè)備的維修、維護(hù)費用5. 員工的費用任職要求：1具有大專以上文化程度和生產(chǎn)管理專業(yè)知識；2熱愛公司，有較強的綜合協(xié)調(diào)能力和組織管理能力；3虛心學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，有較強的工作責(zé)任感和事業(yè)心；4堅持原則，廉潔奉公；5 熟悉本公司產(chǎn)品

5、工藝流程，了解和掌握生產(chǎn)管理基本內(nèi)容 崗位技能要求（一）熟悉本工作崗位的生產(chǎn)工藝的流程和操作， 懂得產(chǎn)品品質(zhì) 的控制方法。（二）內(nèi)部審核員資格；（三）組織協(xié)調(diào)能力。（ 二 ） 營銷部經(jīng)理崗位說明書崗 位 名 稱 ： 營 銷 部 經(jīng) 理崗 位 編 碼 ： 000001直接上級： 分管副總經(jīng)理 直接下級：銷售人員 工資等級： 3 級崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全面主持本部的管理和銷售工作工作崗位的概述 : 銷售計劃的制定和執(zhí)行， 確保銷售的回款 , 控制 銷售的費用 , 配合公司實施市場開發(fā)計劃 , 建立良好穩(wěn)固的客戶 關(guān)系,銷售信息管理 , 建立高效的銷售團(tuán)隊。崗位職責(zé)的概述：（ 1）區(qū)域銷售計劃的制定和執(zhí)行

6、根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群得需求分析及公司的銷售計劃， 分解并制定本區(qū)域的銷售人員具 體的銷售目標(biāo)； 組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略， 指導(dǎo)下屬的銷售 業(yè)務(wù)技能， 檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況， 出現(xiàn)偏差及時糾正， 保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。（ 2）銷售貨款回收指導(dǎo)下屬收集信息、 評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況， 確保其處于正常的范圍：每月分析下屬的應(yīng)收賬款的反饋信息， 指導(dǎo)下屬提高回收賬款的技能，確保貨款順利回收。（3）銷售費用的控制 根據(jù)本公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售 部門的費用預(yù)算指標(biāo)， 組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售 任務(wù)，審核銷售

7、折扣、審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完 成公司的銷售費用控制指標(biāo)。（4）市場開發(fā) 根據(jù)本公司的發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目 標(biāo)，配合公司組織實施本區(qū)域市場的開發(fā)計劃和具體的實施方 案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬 挖掘潛在的客戶， 并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤， 以實現(xiàn)公司市場 占有率不斷增長的目標(biāo)。（5）客戶關(guān)系管理根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展要求， 通過組織安排所轄區(qū)的各客戶群客戶到公司考察、 參觀交流等方式建立順暢的 客戶溝通渠；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對 客戶的定期訪問情況， 隨時了解客戶的要求； 及時處理客戶異議 和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好

8、、穩(wěn)固的區(qū)域客戶 關(guān)系。任職要求：（1）學(xué)歷 經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等相關(guān)的本科學(xué)歷。（2）工作經(jīng)驗 四年以上的銷售經(jīng)驗， 至少兩年的銷售管理經(jīng) 驗。崗位技能要求（1）專業(yè)知識 掌握訂單流程和商務(wù)管理的業(yè)務(wù)知識、 貨款回 收與融資業(yè)務(wù)的知識、組織運作常識等。（ 2）能力與技能 具有較強的談判技巧； 具有使用計算機進(jìn)行 文字處理、數(shù)據(jù)分析、郵件收發(fā)的能力和互聯(lián)網(wǎng)運用能力；具備 較強的文字表達(dá)能力、 管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。 熟悉本行業(yè)和 本公司的發(fā)展動態(tài)， 熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、 產(chǎn)品的特點、 競爭策略及競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。（三 ） 財務(wù)部經(jīng)理的崗位說明書崗位名稱：財務(wù)部經(jīng)理崗位編碼： 00

9、0002直接上級： 分管副總經(jīng)理直接下級：財務(wù)人員工資等級： 3 級崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全面主持本部的管理和財務(wù)工作崗位的概述：主持公司財務(wù)的預(yù)決算、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作：組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)與監(jiān)督財務(wù)部日常管理工作，辦理公司與銀行、稅務(wù) 相關(guān)的各種業(yè)務(wù)。崗位的職責(zé)：(1) 負(fù)責(zé)公司的全面財務(wù)會計工作。(2) 負(fù)責(zé)制定并完成公司的財務(wù)會計制度、規(guī)定和辦法。(3) 解釋、解答與公司的財務(wù)會計有關(guān)的法規(guī)和制度。(4) 分析檢查公司財務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況。(5) 審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務(wù)。(6) 審核公司的記帳憑證，審核公司的會計報表。(7) 定期檢查公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實相符。(8

10、) 負(fù)責(zé)定期財產(chǎn)清查。(9) 承辦總經(jīng)理交辦的其他財務(wù)工作。(10) 加強日常財務(wù)管理和成本控制， 開展全面預(yù)算管理， 嚴(yán)格控 制財務(wù)收支；按期匯集、計算和分析成本控制情況，加強成本控 制和管理，向高層領(lǐng)導(dǎo)提出成本控制分析報告和成本計劃。(11) 保證按時納稅， 負(fù)責(zé)按照國家稅法和其他規(guī)定， 嚴(yán)格審查應(yīng) 交稅金，督促有關(guān)崗位人員及時辦理手續(xù)。任職要求：（1）學(xué)歷與專業(yè)會計、財務(wù)或相關(guān)的專業(yè)本科以上的學(xué)歷。（ 2）工作經(jīng)驗 4 年以上的財務(wù)部門的工作經(jīng)驗， 3年以上的 財務(wù)部門的管理經(jīng)驗。崗位技能要求 :（1）知識 具備相應(yīng)的財務(wù)管理知識、行政管理知識、法律 知識和證券知識（2）技能技巧 能夠熟

11、練使用各種辦公室軟件和各種財務(wù)軟 件（3 ）具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識 ;具備一定的英語應(yīng)用能力 （4 ）個人素質(zhì) 具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、 人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力（四 ） 采購部經(jīng)理的崗位說明書崗位名稱：采購部經(jīng)理崗位編碼： 000003直接上級： 分管副總經(jīng)理直接下級：采購部全體人員工資等級： 3 級 崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全面主持本部的采購工作崗位概述： 全面負(fù)責(zé)采購部各項工作，保證滿足生產(chǎn)、營銷、研發(fā)等各項業(yè) 務(wù)物資供應(yīng)需要。崗位職責(zé)的概述：(1) 主持采購部全面工作，提出物資采購計劃，報總經(jīng)理批準(zhǔn) 后組織實施，確保各項采購任務(wù)完成。(2) 調(diào)查研究各部門物資需求及消耗

12、情況，熟悉各種物資的供應(yīng) 渠道和市場變化情況， 供需心中有數(shù)。 指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)， 不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司物資的正常采購量。(3) 審核年度各部呈報的采購計劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容。 減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的物資供應(yīng)。(4) 要熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號、規(guī)格、單價、 用途和產(chǎn)地。 檢查購進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求， 對公司的物資采 購和質(zhì)量要求負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。(5) 監(jiān)督參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落 實情況。(6) 按計劃完成各類物資的采購任務(wù)， 并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開支。(7) 認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購員的采購進(jìn)程及價格控制。(8) 在部門經(jīng)

13、理例會上，定期匯報采購落實結(jié)果。(9) 每月初將上月的全部采購任務(wù)完成及未完成情況逐項列出報 表，呈總經(jīng)理及財務(wù)部經(jīng)理， 以便于上級領(lǐng)導(dǎo)掌握全公司的采購 項目。任職要求 :(1) 教育水平 大學(xué)本科以上(2) 專業(yè) 物資、企業(yè)管理和其他相關(guān)專業(yè)(3) 經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)歷， 2 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)市場 營銷或物資采購管理經(jīng)驗崗位技能要求 :(1) 知識 通曉物資管理、物流管理、市場營銷，掌握財務(wù)管 理、法律等知識(2) 具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識 ; 具備一定的英語應(yīng)用能力(3) 個人素質(zhì) 具有很強的談判能力、人際能力；具有較強的 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、影響力、計劃與 執(zhí)行能力(

14、五 ) 人力資源部經(jīng)理的崗位說明書崗位名稱：人力資源部經(jīng)理崗位編碼：000004直接上級：分管副總經(jīng)理直接下級：人力資源部全體人員工資等級：3級崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全面主持本部的人力資源的管理工作崗位概述 :為公司的發(fā)展招收公司發(fā)展所需的人力資源， 健全人力資源管理體系崗位職責(zé)的概述：(1) 對公司的人力資源規(guī)劃的制定與實施負(fù)責(zé)；(2) 對公司培訓(xùn)與發(fā)展計劃落實負(fù)責(zé)；(3) 對公司的薪酬設(shè)計方案的有效性負(fù)責(zé)；(4) 對公司考核方案的有效性負(fù)責(zé)；(5) 對公司年度招聘計劃的落實負(fù)責(zé)。 與上級的溝通方式：接受總裁書面或口頭指導(dǎo)。 同級溝通：各部門經(jīng)理的協(xié)調(diào)溝通。 所予下級的指導(dǎo)：對本部門員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

15、任職要求 :(1) 教育背景： 大學(xué)本科以上學(xué)歷，人力資源管理相關(guān)專業(yè)。(2) 經(jīng)驗：3 年以上中型企業(yè)的人力資源管理相關(guān)工作經(jīng)驗。崗位技能要求：(1) 專業(yè)知識： 掌握人力資源的相關(guān)知識，熟悉國家及地方的有 關(guān)政策法規(guī)，了解行業(yè)內(nèi)人力資源管理狀況。(2) 能力與技能： 良好的組織能力，優(yōu)秀的溝通能力，較好的 寫作能力，熟練使用計算機。(六 ) 行政部經(jīng)理的崗位說明書崗位名稱：行政部部經(jīng)理 崗位編碼： 000005 直接上級：分管副總經(jīng)理 直接下級： 保衛(wèi)后勤主 管、食堂主管、維修班班長、司機班班長、環(huán)衛(wèi)班班長 工資等級： 3 級崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)全面主持本部的行政及后勤的管理工作工作崗位的概述

16、: 統(tǒng)籌管理公司后勤服務(wù)、安全保衛(wèi)、保潔、維修、維護(hù)及防火消 防工作崗位職責(zé)的概述 :(1) 負(fù)責(zé)制定行政部工作計劃 , 實現(xiàn)工作目標(biāo)；制訂行政部年 度、月度工作目標(biāo)、工作計劃，并組織實施。(2) A 統(tǒng)籌管理公司后勤服務(wù)工作B 負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)外環(huán)境的綠化、清掃及保持工作C 負(fù)責(zé)組織管理公司治安保衛(wèi)工作， 確保公司辦公、 生活 秩序不受干擾和公司財產(chǎn)、員工的安全D 負(fù)責(zé)組織公司防火安全與消防工作， 定期組織檢查公司 消防設(shè)備設(shè)施的配置和使用狀態(tài)，督辦更換E 組織辦理公司勞保用品、辦公及生活用品、器具、設(shè) 備、設(shè)施的采買與發(fā)放，保證正常辦公和生活的物資供應(yīng)（3）部門內(nèi)部管理工作A 制訂、修訂行政

17、部的工作程序和工作制度， 并監(jiān)控實施B 負(fù)責(zé)公司行政隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員， 組織部門技能培訓(xùn)C 負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行D 負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低部門管理費用任職要求 :（1） 教育水平 大學(xué)本科以上。專業(yè) 專業(yè)不限（ 2）培訓(xùn)經(jīng)歷行政管理培訓(xùn)（3）經(jīng)驗 5 年以上工作經(jīng)驗， 1 年以上管理經(jīng)驗崗位技能要求：（1）知識具備相應(yīng)的行政管理知識（2）技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件， 具備基 本的網(wǎng)絡(luò)知識（3）個人素質(zhì) 具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際 能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力（七 ） 研發(fā)部經(jīng)理的崗位說明書崗位編碼： 0

18、00006崗位名稱：研發(fā)部經(jīng)理直接上級：分管副總經(jīng)理 直接下級： 研發(fā)主管和 員工工資等級： 3 級崗位性質(zhì)： 負(fù)責(zé)全面主持本部的研發(fā)管理工作工作崗位的概述 :負(fù)責(zé)本部門的研發(fā)工作， 并且管理本部門的研發(fā)工作， 貫徹公司 的方針政策。崗位職責(zé)的概述 :(1) 1. 組織制定企業(yè)科研與技術(shù)管理的各項規(guī)章制度，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo) 審批后組織實施2. 根據(jù)實際情況不斷對各項規(guī)章制度進(jìn)行補充、修訂 考核重點：技術(shù)管理規(guī)章制度的完善及有效執(zhí)行程度(2) 市場調(diào)研 1組織本部門人員廣泛開展市場調(diào)研工作，收集相應(yīng)技術(shù)、產(chǎn) 品信息2定期編寫市場調(diào)研報告， 提出研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的方向和課題， 報領(lǐng)導(dǎo)審批考核重點：調(diào)研報告的及

19、時性、準(zhǔn)確性(3) 研發(fā)管理 1及時辦理各種研發(fā)立項手續(xù)，編制研發(fā)項目計劃 2組織研發(fā)工作實施，利用檢查、監(jiān)督、溝通、協(xié)調(diào)等手段確 保研發(fā)項目順利完成任職要求 :(1) 學(xué)歷、大學(xué)本科以上的學(xué)歷要求(2) 工作經(jīng)驗 五年以上研發(fā)工作經(jīng)驗 崗位技能要求：(1) 專業(yè)知識 碩士及以上，具有工業(yè)設(shè)計、電子應(yīng)用技術(shù)、 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品研制、質(zhì)量管理、企業(yè)管理及其他相關(guān)專業(yè)知 識(2) 個人素質(zhì) 具備優(yōu)良的計劃、 組織、控制能力及優(yōu)良的分析、 判斷、理解能力；溝通協(xié)調(diào)能力強六、 崗位考核指標(biāo) 考核的最終目的： 保證各個崗位能夠達(dá)到能崗匹配的原則，符 合公司的總體戰(zhàn)略要求，為公司創(chuàng)造更多的利益。( 一 )

20、 財務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)指標(biāo)項考核的內(nèi)容考核的目的考核人工作計劃的完成 情況每一個季度和每年的工作計劃與公司 的總體計劃是否相符合 , 每年的計劃 差距是否差距很大保證公司的財務(wù)總 體規(guī)劃進(jìn)行；保證 部門工作按計劃進(jìn) 行財務(wù)報表完成的 及時性和準(zhǔn)確性按年、季、月的計劃上報財務(wù)報表，財務(wù)報表上報的及時情況保證財務(wù)報表按計 劃上報；保證財務(wù) 報表的質(zhì)量任務(wù)績效 60%財務(wù)方面的管理 能力財務(wù)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（資金的周轉(zhuǎn)率、應(yīng) 收賬款的周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)占有資金的周 轉(zhuǎn)率）滿意度；財務(wù)審計制度是否健 全；審計工作是否有效加強公司財務(wù)管理 和財務(wù)審計能力， 規(guī)避財務(wù)風(fēng)險的能 力總經(jīng)理財務(wù)融資能力財務(wù)融資渠道，籌措資

21、金的額度是否 滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；財務(wù)管理 費用是否科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)；資金調(diào) 度和協(xié)調(diào)能力是否滿足資金預(yù)算要求擴展財務(wù)融資渠 道 , 提高資金籌措 的能力 , 滿足企業(yè) 的業(yè)務(wù)發(fā)展的資金需要財務(wù)信息有效性是否定期及時，真實地向公司提供支持決策的財務(wù)分析報告為管理決策提供依 據(jù)財務(wù)的監(jiān)督情況日常財務(wù)監(jiān)督及時，確保各類賬與事實相符合進(jìn)行財務(wù)控制財務(wù)工作的準(zhǔn)確 性會計核算、財務(wù)報表是否出現(xiàn)差錯提高財務(wù)工作的準(zhǔn)確性財務(wù)費用的控制財務(wù)費用控制是否在預(yù)定的目標(biāo)內(nèi)合理使用資金，降低自今年的成本部門費用控制情 況部門實際費用與預(yù)算差異比較保證部門費用預(yù)算 在可控制范圍之內(nèi)資金供應(yīng)及時性融資情況（時間、數(shù)量

22、）與融資計劃進(jìn)行對比分析及時籌措資金，合 理運用，保證公司 經(jīng)營活動的需要稅務(wù)處理效果充分利用國家政策享受的稅收優(yōu)惠政 策合理稅收籌措計劃建議要求：現(xiàn)金出納員考核指標(biāo)考核項考核內(nèi)容考核目的考核人任務(wù)績效 70%出納工作的準(zhǔn)確 性差錯的次數(shù)不得超出 XX次提高工作的準(zhǔn)確度財務(wù)經(jīng) 理記賬工作及時性各種現(xiàn)金日記賬清日結(jié)，各種憑證及時記錄保證記賬工作按時完成現(xiàn)金報銷工作滿 意度報銷人員是否滿意提高現(xiàn)金報銷工作 的服務(wù)質(zhì)量工資發(fā)放工作的準(zhǔn)確度差錯的次數(shù)不得超出 XX次提高工資發(fā)放的準(zhǔn)確度建議要求：（ 二） 營銷部經(jīng)理的考核指標(biāo)考核項考核內(nèi)容考核目的考核人任務(wù)績效 60%銷售費用公司每個季度和年得銷售費用

23、降低公司的銷售成 本，提高公司的效 益總經(jīng) 理銷售骨干銷售骨干的培養(yǎng)和流失率增加銷售骨干，培養(yǎng)銷售優(yōu)秀人員應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款的回收率，各個季度賬目的回收情況保證公司的資金正 常運行；能夠增加 公司的現(xiàn)金流動量市場的占有情況銷售的產(chǎn)品被市場認(rèn)可程度；促進(jìn)目標(biāo)客戶群購買決策的程度滿足客戶的需要， 擴大市場的占有 率。銷售的定價合理 性價格被市場接受程度，和競爭對手的比較優(yōu)勢，是否能夠保證目標(biāo)利潤保證價格定位合理 既能保證促銷也能 保證目標(biāo)利潤總體銷售狀況的 了解情況及時上報項目銷售收入統(tǒng)計資料 ; 銷 售計劃情況、銷售收入情況的統(tǒng)計分 析把握銷售總體狀 況，對高層決策提 供信息支持建議要求：營銷員工

24、的考核指標(biāo)考核項考核內(nèi)容考核目的考核人任務(wù)績效 50計劃完成情況計劃是否按計劃完成，計劃完成的效果保證崗位的計劃與 公司的整體戰(zhàn)略相 一致銷售經(jīng) 理產(chǎn)品的銷售一個季度能夠保證多少產(chǎn)品的銷量； 產(chǎn)品的銷售效果怎樣；是否符合客戶 的需要保證產(chǎn)品符合客戶 的需求，擴大市場 的占有率建議要求:（ 三 ） 行政部經(jīng)理考核指標(biāo)指標(biāo)項考核的內(nèi)容考核的目的考核人任務(wù)績效 60%公司的總體戰(zhàn)略 規(guī)劃完成的情況部門計劃是否按照公司戰(zhàn)略來完成；考核計劃的執(zhí)行效果必須要求所負(fù)責(zé)的 部門的計劃目標(biāo)與 公司計劃目標(biāo)相一 致，各部門必須服 從公司的戰(zhàn)略要求總經(jīng)理公司所有員工對 行政服務(wù)的滿意 程度每年中，員工對公司的滿意度

25、；公司 是否發(fā)生過重大的安全事故；是否有 部門投訴公司；公司對員工的安全意 識的培養(yǎng)程度保證員工的安全， 讓企業(yè)能夠順利進(jìn) 行生產(chǎn)；提高產(chǎn)品 的數(shù)量和質(zhì)量；提 高員工的滿意度人力資源的規(guī)劃 效果人力資源是否能夠適應(yīng)公司的發(fā)展要 求；公司每一年的人才招聘計劃；關(guān) 鍵崗位人才的流失率；制定下一階段 人才的招聘計劃保證人力資源滿足 本公司的發(fā)展戰(zhàn)略 要求，不會發(fā)生人 才斷層的情況人力資源的管理 體系的系統(tǒng)化水 平人力資源體系的規(guī)范化、合理化；人 才體系的正規(guī)化；企業(yè)人才招聘制度 的合理化；人力資源管理實施效果保證人力資源管理 體系有助于公司的 長遠(yuǎn)發(fā)展行政后勤保障體系的運行效率企業(yè)的原材料的輸入，

26、及產(chǎn)品的運出； 公司的安全、生活必需品的供應(yīng)；公 司員工對企業(yè)后勤服務(wù)的滿意度保證后勤保障體系 的合理化和規(guī)范化行政后勤的成本和費用行政后勤的每個季度、每年的支出； 行政后勤的支出與公司的計劃是否符 合；制定公司的行政后勤保障體系保證行政后勤的費 用在公司的規(guī)劃范 圍之內(nèi)，盡量不要 超出公司的計劃要 求建議要求：后勤管理員工的考核指標(biāo)考核項考核內(nèi)容考核目的考核人任務(wù)績效 60%水、電、氣賬目 的登記情況水、電、氣供應(yīng)費用是否及時結(jié)算，登記賬目是否合理保證公司工作正常進(jìn)行行政部 長通訊設(shè)備的繳 費，維修及時性通訊設(shè)備是否及時進(jìn)行交費、維修保證公司通訊設(shè)備正常工作建議要求：（ 四 ） 人力資源部經(jīng)

27、理的考核指標(biāo)考核項考核內(nèi)容考核目的考核人任務(wù)績效 50%部門計劃及執(zhí)行 情況部門計劃制定是否合理，計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的效果保證部門內(nèi)部工作有序開展總經(jīng)理人力供應(yīng)的保障崗位空缺率不高于預(yù)定的水平充分保證人員的供 給招聘的效果新員工試用不合格的比例不超過預(yù)定水平保證招聘的優(yōu)質(zhì)有 效人力資源的調(diào)研 報告質(zhì)量是否能及時了解外部人力資源的狀況，并編寫高質(zhì)量的分析報告及時了解地區(qū)競爭 對手的人力資源狀 況員工的流失率員工的流失率不超過預(yù)定的水平保證人員的穩(wěn)定性考核有效性是否能夠按計劃組織考核，是否能夠 及時統(tǒng)計反饋考核結(jié)果，并作出分析 報告提高考核的效率和 效果，保證公司制 度的運行培訓(xùn)發(fā)展效果員

28、工培訓(xùn)滿意度幫助員工設(shè)計職業(yè) 生涯規(guī)劃并且為之 提供相應(yīng)的培訓(xùn)薪酬事務(wù)及時性 及準(zhǔn)確性薪酬方面各項工作是否按時完成和開展，薪酬工作出錯的次數(shù)保證員工及時準(zhǔn)確 地受到激勵人事工作的完整 性勞動合同簽訂的及時性，人事檔案的完整性，人事調(diào)配的有序性保證公司人力的合 理配置，充分了解 公司的人事狀況， 為公司的人事決策提供依據(jù)部門的費用控制 情況部門實際費用與預(yù)算差異比較保證部門費用按預(yù) 算進(jìn)行控制建議要求：薪酬管理員工的考核指標(biāo)考核項考核內(nèi)容考核目的考核人 員任務(wù)績效 60%員工工資表、獎 金發(fā)放表編制的 及時性和準(zhǔn)確性是否按時完成工資、 獎金報表的編制； 報表編制過程中的出錯次數(shù)保證及時準(zhǔn)確性地發(fā)

29、放員工的薪酬、人事部 門經(jīng)理各項保險上交及 登記臺賬的及時 性是否按時上交各項保險基金，保險臺賬編制是否完整保證及時為員工提 供社會保障員工收入臺賬編 制的及時性與完 整性是否按時完成收入臺賬的編制，收入臺賬數(shù)據(jù)是否有遺漏了解員工收入具體 水平，為公司制定 薪酬策略提供依據(jù)建議要求：（ 五） 生產(chǎn)部經(jīng)理考核的指標(biāo)考核項考核的內(nèi)容考核的目的考核人 員任務(wù)績效 50%生產(chǎn)作業(yè)的控制生產(chǎn)進(jìn)度控制及在制品的管理 , 根據(jù) 生產(chǎn)情況 , 進(jìn)行勞動力、原材料、設(shè)備 的調(diào)度有計劃科學(xué)的平衡生產(chǎn)力生產(chǎn)計劃完成本產(chǎn) 量、產(chǎn)值，在制品 的周轉(zhuǎn)情況總經(jīng)理質(zhì)量管理對工人的生產(chǎn)作業(yè)過程進(jìn)行監(jiān)督、指 導(dǎo)及時處理各種異常情況，確保產(chǎn)品 的生產(chǎn)過程的質(zhì)量保證產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足客戶的需求生產(chǎn)設(shè)備的管理各生產(chǎn)設(shè)備，計量器具等，工具的維護(hù)及檢查工作保證設(shè)備的使用， 減少設(shè)備的消耗， 減低成本生產(chǎn)計劃的制定 和執(zhí)行情況部門計劃制定是否合理，計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的效果保證部門內(nèi)部工作有序開展生產(chǎn)員工的管理日常工作的安排情況，任務(wù)的分配及