家具銷售年終個(gè)人工作總結(jié)范文三篇

1、家具銷售年終個(gè)人工作總結(jié)范文三篇家具銷售年終【導(dǎo)語(yǔ)】每一年的工作都需要去總結(jié)好回顧好，把經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)起來(lái)。個(gè)人工作總結(jié)范文三篇是 WTT 為大家準(zhǔn)備的，希望對(duì)大家有幫助。篇一在 xx 家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精 益求精的態(tài)度， 認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)， 工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步， 為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在 xx 家具行業(yè)基層工作， 所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)， 這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。 我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，

2、 及銷售人員的相 關(guān)知識(shí)， 才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中， 不被淘汰， 而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變 化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二、腳踏實(shí)地，努力工作作為一名家具銷售員， 不論在工作安排還是在處理問題時(shí)， 都得慎重考慮， 做到能獨(dú) 擋一面， 所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。 要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員， 首先要熟悉業(yè) 務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其 次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不 敷衍。三、存在問題通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：1、針對(duì)意向

3、客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度 分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。四、個(gè)人感受及心得1、不要輕易反駁客戶。 先聆聽客戶的需求。 就算有意見與自己不和也要委婉的反駁， 對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做 的工藝。3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短?？傊?，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索， 收獲非常大， 但是也有一點(diǎn)的小遺憾， 我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首

4、20XX，展望20XX!祝xx家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝我自己在 新的一年里業(yè)績(jī)飚升！作為 xx 家具的店長(zhǎng)，就今年店內(nèi)的工作情況作如下總結(jié)：一、精神一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)必須具備強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。二、知識(shí)這方面的條件決定了店長(zhǎng)的銷售能力，是做好銷售工作的基礎(chǔ)。包括以下幾個(gè)方面：1、商品知識(shí)。要熟悉商場(chǎng)所有商品的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量特點(diǎn)（包括面料、材料、油漆 等）功能（適合在何種環(huán)境和條件下使用） 、規(guī)格型號(hào)（包括面料和產(chǎn)品等） 、生產(chǎn)周期、付 貨時(shí)間、庫(kù)存情況： 了解商品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)； 了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情 況；2、企業(yè)知識(shí)。要掌握本公司的

5、歷史背景、經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品種系 列、技術(shù)水平、 設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區(qū)的銷售 網(wǎng)絡(luò)。3、用戶知識(shí)。了解家具購(gòu)買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)其家 居環(huán)境布置的基本要求。4、市場(chǎng)知識(shí)。 了解家具市場(chǎng)的環(huán)境變化、 顧客購(gòu)買理滿足。 因?yàn)槟阍谂c顧客交流時(shí)， 有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（如眼神、表情等）傳遞你的誠(chéng)意。而且在介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類 產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任， 其結(jié)果只會(huì)適得其反， 甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。 最后在談問題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。三、了解顧客店長(zhǎng)在與顧客交談時(shí)，可以其購(gòu)買動(dòng)

6、機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜 好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。四、抓住時(shí)機(jī)根據(jù)顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品；對(duì)于躊躇不定、正在貨比三家”的顧客，店長(zhǎng)要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對(duì)于已成為商品購(gòu)買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。五、引導(dǎo)消費(fèi)在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，店長(zhǎng)可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知此商品可以達(dá)到

7、怎樣的效果，還可以無(wú)意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是店長(zhǎng)以較深的專業(yè) 知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。六、處理意見在銷售工作中，經(jīng)常會(huì)聽到顧客的意見， 一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)是不應(yīng)被顧客的不同意見所 干擾的，店長(zhǎng)首先要盡力為購(gòu)買者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見的出現(xiàn)或反對(duì)意見降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見，店長(zhǎng)應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確， 應(yīng)有禮貌的解釋；反之，應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。七、抓好售后售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán)，他能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，不但可以加強(qiáng)商

8、家與已購(gòu)買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為 回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場(chǎng)，抓好售后服務(wù)可從以下幾方面 著手。1、聯(lián)系客戶、保證服務(wù)。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，店長(zhǎng)應(yīng)繼續(xù)定 期與顧客接觸，保持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表示滿意，店長(zhǎng)還要充分履行組裝、 維修和服務(wù)等方面的保證，對(duì)于顧客的意見，店長(zhǎng)應(yīng)表示愉快接受，并及時(shí)采取改進(jìn)措施。2、記錄、保存信息資料。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來(lái)了解產(chǎn)品 銷售市場(chǎng)的變化， 為分析和開拓市場(chǎng)提供有益的借鑒和參考， 為完善售后服務(wù)提供寶貴的資 料。店長(zhǎng)應(yīng)保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯(lián)系方式、所購(gòu)買的產(chǎn)品

9、的名稱、 型號(hào)、 規(guī)格、購(gòu)買量、 成交金額及顧客交談的過程中其他有價(jià)值的信息（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放市場(chǎng) 的產(chǎn)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)等） ，銷售過程中顧客購(gòu)買和不購(gòu)買和原因，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品提出了 何種意見。3、分析、管理關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場(chǎng)全部銷售 利潤(rùn)中占較大比例， 在一定社會(huì)層面中具有代表性和影響力， 在家居選擇方面具有品味、 崇 尚潮流的客戶， 這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出， 店長(zhǎng)在售后工作中將這類客戶作 為重點(diǎn)公共關(guān)系對(duì)象， 是一種重要的營(yíng)銷手段； 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)， 有些在將來(lái)某一時(shí)間可能成為的 客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起店長(zhǎng)

10、注意。這就是我在 20XX 年學(xué)習(xí)到的家具銷售方面的知識(shí)、心得，包括一些銷售技巧。希望 在明年，家具行業(yè)能迎來(lái)一個(gè)新的春天。AW* 篇三彈指之間， 20XX 年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史， 20XX 年即將過去， 20XX 年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。 “決心再接再厲，更上 一層樓 ”，一定努力打開一個(gè)工作新局面，在 20XX 年，更好地完成工作。機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20XX年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的 主題。在 xx 各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度， 認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)

11、， 工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步， 為 今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。一、首先在 xx 車間學(xué)習(xí)家具知識(shí)1、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)（包 括原材料料和產(chǎn)品等） 、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；了 解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。2、公司知識(shí)方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況 及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3、客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì) 生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市 場(chǎng)分析。5、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與

12、家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好 的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。二、自身銷售修養(yǎng)方面1、在 xx 木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等 的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)， 和后背支持， 為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判 技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。 是你們給了我機(jī)遇， 給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)， 正因?yàn)樵谀?們身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高， 有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊， 相信在以后的工 作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過程中， xx 領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳 身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。每天早上我都會(huì)以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。3、簽單技巧的培養(yǎng)。拿到客戶t跟蹤客戶t業(yè)務(wù)談判t方案設(shè)計(jì)t成功簽單t售后安裝T售后維護(hù)T人際維護(hù)”等這一系列的流程。4、自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提 高自己的不足， 發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)， 能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和