如何用ndo解決問題盧偉老師

1、盧偉 先生 如新（中國） 業(yè)務(wù)咨詢理事 百星登峰領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng) 如新642系統(tǒng)的歷史 什么是系統(tǒng)？人才培養(yǎng)體系+創(chuàng)業(yè)資源 系統(tǒng)的功能：進(jìn)人，留人，育人 系統(tǒng)的呈現(xiàn)方式：工具，聚會(huì)，教練 系統(tǒng)關(guān)鍵詞：專業(yè)，復(fù)制（簡單復(fù)制） 系統(tǒng)的核心：NDO 卓越團(tuán)隊(duì)的文化和價(jià)值觀 卓越文化：真誠、專業(yè)、自律、包容 卓越的價(jià)值觀：生命的意義在于幫助更多的生命獲得幸福和成功 卓越的愿景：成為推動(dòng)中國文明進(jìn)步的主流力量 追求卓越，止于至善 WHY NDO 如何有概念的做大如新事業(yè) 什么才叫有概念 做一件事情要清楚為什么要做？ 做了有什么結(jié)果？ 怎么去做才能最有效率最大成效？ 概念要清晰 制度決定行為 結(jié)果導(dǎo)向（推倒法則）

2、NDO不是一個(gè)方法，不是一個(gè)技巧，是保證我們成功的 系統(tǒng)核心 NDO是一個(gè)準(zhǔn)則，如新是做人際通路的事業(yè)，也是一個(gè) 相對非常自由的事業(yè)，當(dāng)沒有任何約束的時(shí)候，人的壞習(xí) 慣就會(huì)被放縱和放大 怎么做才能最有效率最大成效？ 1、必須要鎖定目標(biāo)（成創(chuàng)翻、30+、100+、理事、百萬） 2、放大格局（不要小富即安、要開發(fā)外地市場） 3、不斷突破瓶頸（陌生市場、離開舒適圈） 4、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，目標(biāo)一致才能上下同欲 5、學(xué)會(huì)配合與付出、愿意承擔(dān)責(zé)任 6、不斷自我學(xué)習(xí)與增值（用NDO檢視自己） 兩個(gè)重要的觀念 1、長遠(yuǎn)的觀念 兩個(gè)重要的觀念 2、100%復(fù)制的觀念 1、個(gè)人魅力是沒辦法復(fù)制的 （個(gè)人魅力可以用來開

3、市場，但不適用于帶團(tuán)隊(duì)） 2、復(fù)制人還是復(fù)制系統(tǒng)？ 3、復(fù)制不是照本宣科，復(fù)制成功的心態(tài)比技巧更重要。 如新的成功=99%的心態(tài)+1%的技巧 4、復(fù)制更應(yīng)該做減法，而不是加法 5、復(fù)制應(yīng)該由上到下 2、100%復(fù)制的觀念 為什么要復(fù)制？ （1）不浪費(fèi)時(shí)間犯錯(cuò)（經(jīng)驗(yàn)是最好的老師） （2）保持簡單（容易學(xué)、容易做、容易傳承復(fù)制） （3）保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性高 2、100%復(fù)制的觀念 如何復(fù)制？ （1）復(fù)制從自己做起，身教重于言教 嚴(yán)于律己、寬以待人 永遠(yuǎn)不要要求別人，永遠(yuǎn)要求自己 （2）任何新的想法先與你的工作者上級(jí)溝通 （3）盡量爭取上級(jí)老師的友誼和信任 教練群是力，要懂得借力 老師愛伙伴，伙伴感恩老

4、師 2、100%復(fù)制的觀念 1、產(chǎn)品會(huì)（決心袋） 2、制度和規(guī)劃 3、如何正確起步 4、NDO 復(fù)制的四項(xiàng)基本功 您要做的： 1、推薦新人：輕松起步/定目標(biāo)/列名單/分析名單/邀約 （1對1、ABC、聚會(huì)） 2、教導(dǎo)新人：打預(yù)防針/學(xué)習(xí)/教會(huì)做好B角色 （陪同實(shí)戰(zhàn)+自我成長） 3、培養(yǎng)新人成為老師：學(xué)、做、教的過程 （鼓勵(lì)、推崇） 復(fù)制的過程：您與系統(tǒng)互動(dòng)的過程 工具： 所有可以借力的都是工具，隨時(shí)隨地 懂得如何使用書、碟、資料、決心袋、工作室 聚會(huì)和培訓(xùn)：磁場！ 每會(huì)必到，每到必會(huì)，每會(huì)必帶人，大聚會(huì)下大決心 教練：陪同/示范/榜樣 讓你的伙伴們也成為老師，并進(jìn)一步讓他們成為領(lǐng)導(dǎo)人 系統(tǒng)支持

5、 1、看書（每天看書2030分鐘） 2、聽碟（相關(guān)培訓(xùn)錄音或者視頻2030分鐘） 3、每天與工作者上級(jí)聯(lián)系 4、參加系統(tǒng)和公司的聚會(huì)，當(dāng)?shù)鼐蹠?huì)每會(huì)必到 5、大量使用產(chǎn)品，一定要用出效果 6、每天做簡單零售 7、每天講計(jì)劃（做推薦、講商機(jī)） 每天七件事 1、任何新的想法，先與工作者上級(jí)溝通； 2、消極的觀念和情緒，不下傳、不旁傳，往上 傳，不混部門； 3、老師和伙伴之間不批評(píng)、不指責(zé)、不困擾； 4、不要有金錢糾紛（金錢管理很重要） ； 5、不要有感情糾紛。 五大原則 1、分清上級(jí)和工作者上級(jí)的區(qū)別：工作者上級(jí)是指拿決心 袋、有目標(biāo)感、每會(huì)必到、復(fù)制系統(tǒng)（642著裝）、以身作 則的上級(jí)。如你的介紹

6、人暫時(shí)不是工作者上級(jí)，也請感恩他 /她。 2、有任何新想法，例如：想開美容院、想開淘寶店來經(jīng)營 如新、產(chǎn)品會(huì)想加入更多的內(nèi)容等，都需要和工作者上級(jí)溝 通，因?yàn)樯鲜謱?dǎo)師有最好的經(jīng)驗(yàn)，這樣可以少走彎路。 原則一：任何新的想法，先與工作者上級(jí)溝通 1、遇到的無論是客戶還是自己使用產(chǎn)品的問題，還是談人 過程當(dāng)中遇到的困難，都可以找工作者上級(jí)老師溝通，而不 是找下級(jí)、旁級(jí)傾訴?。▋?yōu)先找你的直接上級(jí)老師） 2、溝通的重點(diǎn)是找到解決問題的方法，而不是抱怨。沒有 消極的事情，只有消極的態(tài)度。 3、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，混部門越來越簡單，但開拓市場不 容易，維持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定更不容易，團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展更更不容易， 不要因?yàn)槎?/p>

7、期的行為，而破壞了長久穩(wěn)定的高收入。 原則二：消極的觀念和情緒，不下傳、 不旁傳、往上傳，不混部門 1、無論是上、下級(jí)還是旁部門，都是平等合作的不應(yīng)該相 互批評(píng)、指責(zé)，遇事對事不對人。 2、不去做些讓別人感到困擾的事情（比如問老師收入、多 少個(gè)部門等）。 3、不要把團(tuán)隊(duì)發(fā)的活動(dòng)和培訓(xùn)聚會(huì)的微信攔截，特別是外 地市場的活動(dòng)微信，不要覺得暫時(shí)沒有這個(gè)外地市場就不 發(fā)，伙伴的市場到處可能 原則三：上下級(jí)之間不批評(píng)、不指責(zé)、不困擾 1、任何團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的費(fèi)用、日常聚會(huì)消費(fèi)等AA制。切忌借錢。 2、所有加入的伙伴都是需要共同承擔(dān)工作室的日常開支和運(yùn)營費(fèi) 用（無論是否有約人回來體驗(yàn)），因?yàn)楣ぷ魇揖褪菆F(tuán)隊(duì)給到大

8、家 最好的支持和堅(jiān)實(shí)的后盾。 3、所有活動(dòng)報(bào)票交款，請務(wù)必及時(shí)報(bào)名提前交款，不要拖延和讓 老師墊付票款。用者自付原則！ 4、要明白每個(gè)伙伴都是這個(gè)生意的老板，要對自己負(fù)責(zé)。 5、參加培訓(xùn)和聚會(huì)是為了要讓自己成長，不是花費(fèi)，是投資，這 個(gè)費(fèi)用不能省。 原則四：不要有金錢糾紛 1、每個(gè)人都不完美，合作過程當(dāng)中難免會(huì)因?yàn)閭€(gè)性立場的 不同而出現(xiàn)摩擦，但是我們必須心存感恩包容他人的不完 美，跟對方的優(yōu)點(diǎn)合作，避免發(fā)生感情的糾紛。要學(xué)會(huì)感 恩、包容！ 2、我們來如新是為了創(chuàng)業(yè)、改變?nèi)松蛯?shí)現(xiàn)夢想而不是 來談兒女私情，一旦在伙伴之間產(chǎn)生私情對所有人都是不可 磨滅的困擾。 原則五：不要有感情糾紛 案例分析

9、伙伴李四在專賣店碰到旁部門的伙伴王五在培訓(xùn) 室講課，一直以來都聽大團(tuán)隊(duì)推崇說王五做得很 好，于是就進(jìn)去聽了，覺得講得非常好，比自己 的老師講得好多了，于是就邀約王五到自己團(tuán)隊(duì) 講課，沒有咨詢過共同的上手老師。王五答應(yīng) 了，作為交換，也邀請李四到王五的團(tuán)隊(duì)講課。 情景一 伙伴小明在外地市場做如新，上級(jí)群都不在當(dāng) 地，為了更好地經(jīng)營如新，小明通過老師的介紹 加入了旁部門的工作室。由于每次聚會(huì)培訓(xùn)都要 通過上手老師轉(zhuǎn)發(fā)，覺得效率太慢，就自己加了 工作室的負(fù)責(zé)人的微信聯(lián)系。由于上手老師都不 在身邊，覺得幫不了自己，慢慢產(chǎn)生了想跟當(dāng)?shù)?工作室領(lǐng)導(dǎo)人的想法 情景二 到了該交工作室費(fèi)用的時(shí)間，伙伴A和老師說

10、：“我 這個(gè)月很忙呀，約朋友都會(huì)在外面談，很少來工作室 這邊了，所以我就暫時(shí)不交工作室費(fèi)用了，不好意思 ??！另外，主任大團(tuán)圓和商機(jī)報(bào)票，各報(bào)5張，請你 先幫我把票留著，到時(shí)我過來我再給你錢，謝謝！” 到了活動(dòng)當(dāng)天，A只帶了3個(gè)人來，就交了3個(gè)人的票 錢給老師，多余的票讓老師幫忙轉(zhuǎn)手給其他人。 情景三 伙伴小王通過朋友圈得知自己有個(gè)初中同學(xué)小張跟了旁 團(tuán)隊(duì)加入了如新事業(yè)，趁著有空，致電聯(lián)系小張問問近 況，溝通一下如新上遇到的困難。小張也覺得難得遇到 知音，就噼里啪啦說了很多作業(yè)過程當(dāng)中的不順和現(xiàn)在 的上級(jí)的不是之處。小王趁機(jī)問小張想不想過來跟他？ 小張說要停兩年太長了，小王就說可以用你父母或另一

11、 半的名字先做啊，于是他們就約出來詳聊。 情景四 伙伴小王已經(jīng)營如新一段時(shí)間，也算是老人家， 但每一次團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)總是遲到。會(huì)中以玩手機(jī)為主 要目的，會(huì)后分享只說一句我沒有什么好分享 的。上手老師跟他溝通，他又不開心，覺得在針 對他，不讓他參加又不行，參加又影響其他伙 伴。所以上手老師特別苦惱。 情景五 伙伴小陳是一個(gè)能力、資源不錯(cuò)的人。業(yè)績也做 得非常好。但是就是進(jìn)不了人。他的上手老師一 直鼓勵(lì)和教導(dǎo)他。但情況沒有改變。最后發(fā)現(xiàn)是 這位伙伴不愿意突破。所以這位老師很想直接點(diǎn) 出他的問題所在，但又怕傷害了他，不直接說又 沒有結(jié)果 情景六 伙伴小馬的直接上級(jí)B老師和上上級(jí)A老師平時(shí)都 對自己很關(guān)心很愛護(hù)，但是A和B就是對某些事情 的處理意見很不一致，使小馬很困惑。聽A老師 聽怕B有意見，聽B老師的怕A對自己有看法。小 馬應(yīng)該如何處理兩個(gè)老師的不同意見？ 情景七 伙伴小趙在如新經(jīng)營半年時(shí)間了，剛剛做到 SM，興奮之余發(fā)現(xiàn)自己既要做業(yè)績又要帶下 級(jí)，比當(dāng)SR時(shí)還忙工作量還大。況且沒有太高的 收入，開支卻比SR時(shí)增加，所以就不想跑外地市 場開發(fā)。怎么辦？ 情景八 伙伴小孫現(xiàn)在非常喜歡參加，每月上海的主任大 團(tuán)圓，每次學(xué)習(xí)歸來都覺得眼界大開、能量滿 滿，所以開始帶下級(jí)也去上海