U盤營銷策劃書.doc

1、新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書營銷策劃書策劃人：承辦單位：策劃日期：新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書概要本計劃書是針對 LD產(chǎn)品 U盤如何在蘭州市安寧區(qū)進行新生開學(xué)促銷活動以及為了擴大我們公司在蘭州各大高校所屬銷售團隊的聲譽，特制定本策劃！該策劃方案以供包括了八大部分，分別是：項目背景、產(chǎn)品介紹、營銷策略、行動方案、銷售薪金、 、服務(wù)策略、營銷預(yù)算、風(fēng)險與對策。以廣告宣傳和上門服務(wù)為主要銷售模式，繼續(xù)探索新的銷售模式為長期發(fā)展目標(biāo)之一。1、銷售對象：在校大學(xué)生；2、銷售習(xí)性：物美價廉、方便實用的物品；3、銷售形態(tài)：注重方便快捷；4、區(qū)域：西北師范大學(xué)、蘭州交通大學(xué)、甘肅政法學(xué)院、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)、蘭州城市學(xué)

2、院，蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院；5、以在校大學(xué)生細分市場為目標(biāo)市場進行銷售活動；6、在大學(xué)校園中探索出新的銷售思維，搶占大學(xué)生市場；新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書目錄新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書一、項目背景（一）市場狀況隨著人們生活水平的日益提高，電子產(chǎn)品在人們的生活中扮演了極為重要的角色，電子技術(shù)的普及帶動了電子產(chǎn)品的廣泛普及。在電子產(chǎn)品普及度如此之廣的時候，人們對電子產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。尤其是作為學(xué)生群體，他們更希望能夠擁有質(zhì)量過硬的儲存，以免去后顧之憂。在安寧區(qū)，這里分布著數(shù)十所高校，數(shù)十萬名學(xué)生在這里學(xué)習(xí)、生活，這是一個巨大的消費群體，更加值得介入 。（二）需求分析安寧區(qū)有 10 萬大學(xué)生，但

3、是每年都有新生入學(xué)，加上還有百分之二十幾的學(xué)生沒有 U盤。部分擁有的 U盤的大多數(shù)都是 2G至 4G，我們以最低的價格銷售大儲存 U盤（8G），從而產(chǎn)生購買念頭，對我們來說也是一個很大的消費對象，經(jīng)初步統(tǒng)計安寧大學(xué)生市場將需要 3 萬個左右的 U盤。（三）消費者行為分析1、消費者購買目的分析從圖可以看出，大學(xué)生在購買U 盤以儲存學(xué)習(xí)、工作材料為主，其次是儲存電影和歌曲。一些院系專業(yè)也對電子信息的儲存有要求，包括通過上網(wǎng)查詢下來信息的攜帶以及電子信息作業(yè)的記錄，還有就是大學(xué)生在搞一些班級活動時會用到電子信息，因此這就需要用U 盤對信息進行儲存和攜帶。因此 U盤對于大學(xué)生來說是不可缺少的物品。新生

4、開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書2、消費者最關(guān)注產(chǎn)品屬性根據(jù)數(shù)據(jù)分析，大學(xué)生最關(guān)注產(chǎn)品屬性占比例最高的是價格，其次為質(zhì)量、品牌、外觀。3、消費者能接受的價格對于大學(xué)生群體消費者來說， U盤的價格是一個很敏感的話題， 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，絕大部分消費者可以接受的價格范圍是 2G的 U盤 50 元以下，其次是 5080 元，如下圖所示：新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書4、U盤的選擇大學(xué)生作為對新鮮事物比較感興趣，為了體現(xiàn)自己的個性和特征，他們都不希望擁有與別人相同的東西，因此他們會格外的追求消費個性化，希望擁有專屬自己的東西。從圖上我們可以看出，大部分的大學(xué)生都購買個性化的 U 盤，以體現(xiàn)自己的獨特，還有大部分大學(xué)

5、生聽說過但沒有購買過個性化 U 盤，大學(xué)生對新鮮事物感興趣的個性能夠讓這部分學(xué)生成為潛在的消費者。新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書二、產(chǎn)品介紹（一）、產(chǎn)品外觀1（二）、產(chǎn)品屬性高貴精致：全鋁合金設(shè)計，多色選擇，時尚掛件；領(lǐng)先技術(shù)：主控和 FLASH通過金線綁定和高端 COB封裝設(shè)計；抗震性強：通過國家級 10 米高空自由落體測試；新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書原裝芯片：采用原裝A 級 FLASH芯片，數(shù)據(jù)傳輸更穩(wěn)定、高速；防水技術(shù)：采用最新防水設(shè)計，泡水 24 小時后，取出晾干即可正常使用；高速穩(wěn)定：讀取速度高達 35M以上，寫入速度 10 多 M，為市場高速閃盤代表產(chǎn)品；密封設(shè)計： 100%密封設(shè)計，

6、防塵，防靜電、防磁、耐高溫；嚴(yán)格測試： 100%QC檢驗，做工精致，品質(zhì)一流；質(zhì)量保證：率先通過美國 FCC、歐洲 CE技術(shù)、 ISO9001國際質(zhì)量權(quán)威認(rèn)證；專業(yè)生產(chǎn)：一體化專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)，閃存工作時寧靜無聲；標(biāo)準(zhǔn)接口：國際標(biāo)準(zhǔn) USB2.0接口，傳輸速率高達 480mb/秒；包裝配件：掛件、包裝；服務(wù)承諾：全國服務(wù)、行貨正品、質(zhì)量保證、三年包換、終身質(zhì)保；三營銷策略( 一) 產(chǎn)品策略大學(xué)生的求新意識很強，喜歡接受新的事物，因此我們要想在蘭州各大高校擴大銷售量，就必須保證銷售產(chǎn)品的外觀設(shè)計，滿足大學(xué)生的求新意識。大學(xué)生在購買產(chǎn)品時注重它的價格和質(zhì)量的同時，也很注重它的售后服務(wù)，及性能拓展等。

7、為了在高校有個長期的銷售量，要保持它的品牌和服務(wù)的質(zhì)量，大學(xué)生在購買產(chǎn)品時有較強的判斷能力和決策能力，因此優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保質(zhì)的產(chǎn)品才會吸引大學(xué)生的眼球，才能在大學(xué)生心目中占有分量。37，質(zhì)量占到 22%， U 盤最重視的兩個屬性，新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書（二）價格策略價格是銷售量中唯一產(chǎn)生銷售收入的因素，價格是一項極為復(fù)雜而且重要的工作，價格策略是否正確直接影響著我們公司的銷量與利潤，也是產(chǎn)品營銷組合中最敏感的因素，一個好的價格是在消費者能夠接受的空間內(nèi)使公司獲取最大的效益，對于在校大學(xué)生整體的消費能力來看，大學(xué)生的消費主要集中在中端水平，因此我們的產(chǎn)品可以采取適中定價策略進行定價，這樣既可以

8、讓大學(xué)生們?nèi)菀捉邮?，又能讓我們獲得一定的利益，當(dāng)我們的營銷影響力度在大學(xué)生市場中占據(jù)一定的地位以后再對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價，使我們公司贏得更多的利潤。在新生開學(xué)之時我們會遇到很多的競爭對手，同時也會有價格戰(zhàn)的出現(xiàn)，以往年這些對手都來源于學(xué)生個體營銷。由于各種因素，勢力方面是他們最大的弱點，因此我們在價格方面一定要準(zhǔn)備兩套方案進行.方案一：他“ 低”我“ 降” （價格平行為底線）方案二：他“ 高”我“調(diào) ” （適度調(diào)整，低于對手，調(diào)整空間在1 元至2元）大學(xué)生剛剛觸入社會，對產(chǎn)品質(zhì)量屬性的復(fù)雜性不了解，所以會選擇價格低廉的產(chǎn)品定為選購對象。有一半以上的對手價格“低于”我們，我們適度調(diào)整降價 .據(jù)有

9、關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，價格選項中的大學(xué)生占到了可見相對與大學(xué)生來說，價格和質(zhì)量是他們購買新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書由于大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要是來自于父母，沒有太多的自主來源，因此相對于質(zhì)量來說，他們更重視價格的選擇。（三）銷量策略1、廣告促銷策略在各大高校的張貼欄張貼海報，印發(fā)傳單。2、人員推銷策略公司學(xué)校銷售團隊，當(dāng)天晚上在新生宿舍里面進行上門推銷或者在宿舍里面設(shè)一個代理銷售點進行促銷。3、銷售促進策略在銷售活動過程中， 可以對購買 U盤的顧客贈送小禮品來吸引購買者。在銷售活動中對 U 盤做一次 調(diào)查問卷 。主要目的是為了吸引購買者，讓消費者相信我們在產(chǎn)品質(zhì)量上的重視。調(diào)查問卷您好：我們是蘭州市安寧區(qū)的

10、在校大學(xué)生，為了更好的了解消費者對 U 盤消費的需求，為我公司順利打入蘭州市大學(xué)城市場，我們特地展開了此次調(diào)查活動。希望您能在百忙之中抽出一點寶貴的時間，協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問卷。謝謝您的合作！（填寫要求：請依照你個人的真實情況進行填寫，若無特別說明，均為單項選擇。）調(diào)查員： _調(diào)查員編號：新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書調(diào)查時間： _1、 性別:（）A 男B女2、您的年齡（）A 20 歲以下B 2040 歲C 40 歲以上3、您使用 U 盤的頻率（）A 經(jīng)常B 偶爾C 從不4、您使用 U 盤的不便（）A 易忘B 攜帶不便C 容易暴漏隱私D 保護蓋已丟失E 其他5、您的 U 盤里經(jīng)常放哪些文件（

11、）A 學(xué)習(xí)、工作材料B 休閑電影、歌曲C生活隱私D其他6、您對 2G U 盤的價格期望（）A 50 元以下B 5080 元C 80100 元D 100 元以上7、在購買 U 盤時，您會比較注重哪方面（）A 外觀B 容量C 品牌D 價格E 質(zhì)量8、您是否滿意 U 盤的使用功能（）A 滿意B 不滿意C 無所謂9、您更換 U 盤的原因（）A 存儲量少B 經(jīng)常中毒C 丟失D 款式老舊10、您是否知道并且購買過個性化U 盤（）新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書A 購買過B 沒聽過C 聽過但不曾購買D 其他11、以下 U盤促銷方式中 , 最能吸引您的是哪一種（A 購盤贈學(xué)習(xí)品B現(xiàn)場打折C抽獎活動）此次調(diào)查結(jié)束，感

12、謝您的參與！四、行動方案（一）活動主題蘭州高校新生開學(xué)U 盤營銷活動（二）活動時間2012年 8月日9月日（三）活動地點蘭州安寧區(qū)各大高校（四）活動安排1、準(zhǔn)備階段（1）負(fù)責(zé)人員做好兼職人員服裝圖案、銷售傳單、銷售清單、調(diào)查問卷、攤位廣告、兼職人員錄用表、并記錄身份信息（負(fù)責(zé)人：小朱、小辛）（ 2）在各個大學(xué)的張貼欄張貼本次銷售的宣傳傳單（負(fù)責(zé)人：小辛）（ 3）讓本次活動負(fù)責(zé)人向各大高校相關(guān)部門租用最佳場地，保證活動當(dāng)天能夠順利的進行；（負(fù)責(zé)人：小朱）（ 4）提前一天對兼職人員進行培訓(xùn)。培訓(xùn)時間： 3 小時（負(fù)責(zé)人：小辛）（ 5）銷售實施提前一小時安排相關(guān)工作。 （負(fù)責(zé)：小辛）新生開學(xué)電子產(chǎn)品

13、營銷策劃書2、實施階段（ 1）8 月_日各負(fù)責(zé)人（小朱）將所用一切設(shè)備，及銷售產(chǎn)品安放在銷售團隊或兼職人員處；（ 2）10 點鐘銷售活動正式開始， 安排銷售團隊人員在校園分發(fā)宣傳單，讓同學(xué)們更好的了解此次銷售活動內(nèi)容；（ 3）在學(xué)生群聚之時，兼職人員介紹本次銷售的產(chǎn)品，并向大家解釋和介紹產(chǎn)品的性能， 讓同學(xué)們能夠更好的了解產(chǎn)品， 從而激發(fā)同學(xué)們的購買欲望。（具體如何介紹，由小辛負(fù)責(zé)） ；（ 4）銷售活動順利進行之后，一切由小辛負(fù)責(zé)管理；（ 5）贈送禮品： a ）購買 LD-U盤一個，送卡通吊墜一個；b）購買 LD-U盤滿 100 元，送精美讀卡器一個；c）購買 LD-U 盤滿 200 元，送內(nèi)

14、存卡、讀卡器各一個。（ 6）人員安排兼職人員： 12 名負(fù)責(zé)人： 2 名銷售攤位在安寧6 所高校進行，每個高校各有一個攤位，且每個攤位分配兩名兼職人員。分別為西北師范大學(xué)、蘭州交通大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)、甘肅政法學(xué)院、蘭州城市學(xué)院、蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院；（7）注意事項兼職人員不能擅自離崗， 有特殊情況及時與總負(fù)責(zé)人聯(lián)系、經(jīng)批準(zhǔn)方可離去。如果沒有經(jīng)過批準(zhǔn)，擅自離去，情況嚴(yán)重者，當(dāng)日工資按照基本新生開學(xué)電子產(chǎn)品營銷策劃書工資的 80%計算；五、銷售薪金采取固定薪金與高提成相結(jié)合的薪金制度；攤位兼職人員工資：基本工資+提成 =總工資基本工資 50 元；提成（每銷售4G-U 盤一個加提成1 元， 8G-U 盤加 1.5 元）；六、服務(wù)策略銷售當(dāng)天由負(fù)責(zé)人對每個攤位跟蹤服務(wù)；產(chǎn)品服務(wù)承諾：全國服務(wù)、行貨正品、質(zhì)量保證、三年包換、終身質(zhì)保；七、營銷預(yù)算項目金額（單位：元）租用校園攤位100*3*6=1800賣場用具20*3*6=3