植樹節(jié)活動(dòng)策劃方案-種葵花的專家概要.doc

1、植樹節(jié)活動(dòng)策劃方案, 種葵花的專家麥肯特供給優(yōu)秀的營銷與辦理培養(yǎng)訓(xùn)練課程、內(nèi)訓(xùn)與咨詢：大客戶銷售三步曲（境地銷售、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略）/font行業(yè)關(guān)注計(jì)謀品牌種葵花的專家神州營銷流傳網(wǎng)，2009-11-10 ， 作者:4、營銷團(tuán)隊(duì)與行銷活動(dòng)和許多企業(yè)的作法同樣，多力各省區(qū)市場首要負(fù)責(zé)人均從上?？偛炕蛉A東成熟區(qū)域外派，這樣的一只營銷步隊(duì)更加熟悉公司流程，能夠更好地執(zhí)行公司同一的市場推廣計(jì)謀，并且能夠以最快的速度將成熟區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)和技巧在新 開區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。但是，因?yàn)槎嗔旧虾？偛渴枪局睜I，外派職員到了經(jīng)銷商主導(dǎo)的區(qū)域市場然后也會(huì)遇到一些新環(huán)境，好比面對(duì)的不是內(nèi)部員工而是經(jīng)銷商，所以難免對(duì)于操控經(jīng)銷商

2、經(jīng)驗(yàn)不足。對(duì)此，經(jīng)銷商感觸最深，油品行業(yè)價(jià)格變更比力頻繁，按照行業(yè)慣例，漲價(jià)前會(huì)提早通知經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商備足貨，以便好好賺一把，而掉價(jià)時(shí)也會(huì)由廠家補(bǔ)足經(jīng)銷商差價(jià)。多力就很難做到這點(diǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)能有限（僅在內(nèi)蒙古有一家粗煉廠，江蘇吳江和天津市兩家分裝廠），一遇到漲價(jià)就只有控貨，以至于經(jīng)銷商拿不到貨，而多力在跌價(jià)時(shí)也不等閑給經(jīng)銷商們補(bǔ)差價(jià)。所以很很長時(shí)間候新制經(jīng)銷商難免小有情緒，在這類環(huán)境下其市場活動(dòng)也會(huì)與多力公司的要求有肯定是差距。當(dāng)然，這些個(gè)小需要解答的題目隨著多力出產(chǎn)規(guī)模的增大和營銷政策的改訂，此后必將不再成為需要解答的 題目。在不停開采經(jīng)銷商營銷自覺積極性和熱情的同時(shí)，多力營銷團(tuán)隊(duì)以積極的行銷

3、活動(dòng)博患了消費(fèi)者的好感和承認(rèn)，這起首受益于廣告矯捷的代言人計(jì)謀。05 年，多力的 首任形象代言人謳歌家蔡琴剛好出了一場車禍，廣告片借題發(fā)揮，以多力葵花油幫忙蔡琴迅速恢復(fù)身體康健為主線。博患了萬千蔡琴擁 躉的好感，讓消費(fèi)者初步認(rèn)識(shí)了多力。06-07 年，多力換了新的形象代言人跳水名將田亮。相對(duì)于蔡琴這位稍顯過氣的大媽級(jí)歌壇名人來講，田亮年青而布滿生機(jī)，而這兩年也正是田亮事業(yè)的高峰期，時(shí)間又接近北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注度空前提高，多力在央視隆重推出“多力葵花油，康健才是真冠軍”的正題廣告，一時(shí)間讓多力葵花油的知名度空前提高，許多看了廣告的人紛紛打聽多力公司的配景，大賣場多力的柜臺(tái)前也變

4、得熱鬧起來。08-09 年，隨著北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的落幕，田亮也淡出體育運(yùn)動(dòng)界，多力再次更換了形象代言人，取而代之的是影視名人蔣雯麗。蔣雯麗此前主演的金婚等劇風(fēng)靡神州，在中老年消費(fèi)群體中有著潑天的市場，這恰恰與食油的消費(fèi)群體相吻合，多力同時(shí)在廣告中推出“多力葵花油，康健從心開始” 的正題，并且首次運(yùn)用形象記憶，推出了多力王子的形象。在廣告計(jì)謀上，多力實(shí)施了自小到大，以點(diǎn)帶面的計(jì)謀。06 年之前，多力只在上海的上海衛(wèi)視打過頻頻廣告。2007 年 1 月起，隨著銷售業(yè)績的增加，多力葵花油開始成為新年登岸央視的首批廣告客戶之一，浮此刻CCTV1-“天氣預(yù)告”后“焦點(diǎn)訪談”前的A 特位置，這也意味著多

5、力正式吹響了進(jìn)兵全國的軍號(hào)。 08 年，多力廣 告播出重點(diǎn)在全國各地方臺(tái)， 09 年，湖南衛(wèi)視，上海衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視，安徽衛(wèi)視等全國有影響力的主流衛(wèi)星頻帶都浮現(xiàn)了多力的身影。自 06 年開始拓展全國市場以來，多力的全國性行銷活動(dòng)就起根沒有中斷過，各區(qū)域市場的中小型行銷活動(dòng)異彩紛呈，加之與全國各地電視機(jī)臺(tái)的杰出互動(dòng) 和共同，形成合力，大大地提高了多力葵花油的市場知名度和睦美滿譽(yù)度。一、營銷策劃一、世界心臟日全國護(hù)心活動(dòng)2007 年 6-9 月，多力和世界心臟同盟，全球華人心臟催進(jìn)健康網(wǎng)，世界心臟正午國區(qū)組委會(huì)，神州醫(yī)師協(xié)會(huì)結(jié)合舉行的“多力葵花油，康健才是真冠軍 ”活動(dòng)在全國 2 一個(gè)省直轄市自治區(qū)

6、同時(shí)進(jìn)行，76 場大型路演異彩紛呈，遍地開花?；顒?dòng)中的不收費(fèi)丈量血壓，和心臟有關(guān)的意見意義游戲和多姿多彩的舞臺(tái) 演出吸引了浩繁消費(fèi)者的介入。而每場活動(dòng)均有多力公司公關(guān)部聯(lián)系確當(dāng)?shù)財(cái)?shù) 家主流電視機(jī)臺(tái)到現(xiàn)場采訪，并在當(dāng)晚的電視機(jī)節(jié)目和隔天的報(bào)紙上登載，潑 天地提高了多力葵花油的受關(guān)注度。 2008 年 7-9 月，該活動(dòng)接續(xù)舉行，不過正題改成“多力葵花油，世界心臟日全國護(hù)心活動(dòng)”。本次活動(dòng)將多力葵花油作為世界心臟日互助伙伴的品牌利益最大化，借助世界心臟日公益的話題，舉行全國性的宣傳活動(dòng)，加強(qiáng)推廣成效。為多力品牌建立以康健為正題的形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)葵花油品類的認(rèn)知，吸引”方針”消費(fèi)群，同時(shí)晉升品牌價(jià)

7、值?；顒?dòng)也增進(jìn)了新市場的銷售，提高了經(jīng)銷商的積 極性，加深與大賣場的聯(lián)系，提高營業(yè)職員們的戰(zhàn)斗 * 。為使成為事實(shí)世界心臟日全國推廣活動(dòng)的目的，在活動(dòng)方案的預(yù)設(shè)上， 多力遵照以下幾項(xiàng)原則：時(shí)間的安排：選擇銷售較淡的夏日，不因職員的投入而影響營業(yè)正常開 展，同時(shí)可以填補(bǔ)廣告投放斷檔造成的損失。區(qū)域的選擇：選擇電視機(jī)臺(tái)效益可以掌握的新市場，以二、三級(jí)市場為主。針對(duì)的人群：中老年人群是首要方針人群，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)家庭主婦?；顒?dòng)的內(nèi)容：以世界心臟日、康健、護(hù)心、冠軍等元素進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的預(yù)設(shè)。宣傳和推廣：按照差別區(qū)域的新聞點(diǎn)和宣傳活動(dòng)的進(jìn)程，每個(gè)差別的區(qū)域都會(huì)安排當(dāng)?shù)刂娨暀C(jī)臺(tái)進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)。而本次活動(dòng)執(zhí)行的

8、要害點(diǎn)在于：活動(dòng)內(nèi)容的預(yù)設(shè) - 傳統(tǒng)的路演流 傳體式格局千篇一例，方針人群已進(jìn)入介入和關(guān)注疲勞期，而本次活動(dòng)內(nèi)容可否將康健和文娛真正結(jié)合，才是吸引人群的要害?；顒?dòng)項(xiàng)目的包裝 - 因?yàn)榛顒?dòng)歷時(shí) 時(shí)間長、籠罩區(qū)域廣、活動(dòng)場次多、方針人群廣泛、商業(yè)色彩濃等好些個(gè)特點(diǎn)，要想到達(dá)活動(dòng)的預(yù)期目的，對(duì)此事件的包裝就顯得十分要害，是以在活動(dòng)的預(yù)設(shè)上該當(dāng)具有積極性、康健性和公益性，要打造可用于廣泛流傳的新聞事件和正題，制止低俗化和蓄意炒作。大眾瓜葛的措置懲罰 - 該活動(dòng)是 多力葵花油作為世界心臟日互助伙伴自行舉行的推廣世界心臟日的公益活動(dòng)，必需取得世界心臟日相關(guān)部分的支持，要爭奪世界心臟日協(xié)會(huì)在各地的委員的共同

9、，增加其公益色彩。人群社團(tuán) - 活動(dòng)要有可介入性， 目的才能到達(dá)，針對(duì)多力最首要的方針人群，怎樣社團(tuán)和調(diào)動(dòng)她們的積極性來介入，直接瓜葛到活動(dòng)的質(zhì)量，是以在活動(dòng)前一階段必需要進(jìn)行預(yù)熱，提高介入度。執(zhí)行團(tuán)隊(duì) - 該活動(dòng)是一次全國性 的活動(dòng)，是以對(duì)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的要求非常高，對(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的綜合能力、協(xié)調(diào)能力和規(guī)模項(xiàng)目的執(zhí)行能力都是一次考驗(yàn)，故而所有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都顛末精心選拔，以確?；顒?dòng)的成功。“多力葵花油世界心臟日全國護(hù)心行動(dòng)”是世界心臟日活動(dòng)的預(yù)熱乎保留流傳項(xiàng)目，多力經(jīng)由過程全國巡展的體式格局，將多力葵花油成功融入世界心臟日，既是一次公關(guān)事件，也是一次營銷活動(dòng)，共同最廣泛的電視機(jī)臺(tái)流傳，在消費(fèi)者當(dāng)中起

10、到最直接的宣傳效用。經(jīng)由過程這次活動(dòng)，多力進(jìn)一步穩(wěn)固建立了自己康健、公益的企業(yè)形象，而另外一方面，大賣場也喜報(bào)頻傳，銷量大漲。多力此舉可謂一箭雙雕。2、營銷策劃二 2009 種葵花活動(dòng)2009 年 3-8 月，也就是此刻，多力營銷團(tuán)隊(duì)正在社團(tuán)“葵花專家教你種葵花”、“多力葵花小畫家全國大賽”活動(dòng)。并在上海、廣州等地和當(dāng)?shù)刂珗@結(jié)合舉辦多力葵花節(jié)。多力作為葵花油的帶領(lǐng)企業(yè)，原料產(chǎn)自內(nèi)蒙磴口“油葵之鄉(xiāng)”，在內(nèi)蒙古荒蕪的河灘蒔植了大平面或物體表面的大的葵花田，充實(shí)哄騙黃河水資源自行灌溉，還能防風(fēng)抗旱，防止水土流失，對(duì)改善生活習(xí)性環(huán)境起到肯定是效用。當(dāng)然，種葵花的意義不僅限于此，對(duì)于消費(fèi)者來講，經(jīng)由

11、過程一場活動(dòng)，有 可能把葵花蒔植在其心里，形成恒久的杰出印象。兒童繪畫比賽是一種介入度較高的競賽體式格局，多力希望經(jīng)由過程種葵籽畫葵花這類形式，引發(fā)她們的蒔植樂趣和創(chuàng)作興趣，以一種簡略的體式格局到達(dá)最好的互動(dòng)成效。經(jīng)由過程兒童和家長一起蒔植葵籽的履歷，可以增進(jìn)兒童和全社會(huì)形態(tài)加強(qiáng)環(huán)境掩護(hù)的意識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)多力葵花油的認(rèn)知和洽感 度，建立及晉升多力品牌的知名度及相信感，慢慢建立多力葵花油的專家形象。詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容如次，在植樹節(jié)前后，多力的銷售職員經(jīng)由過程漫衍于全國的銷售終端向消費(fèi)者贈(zèng)予“葵籽包”和消費(fèi)者參照葵籽包的種葵說明，邀請(qǐng)消費(fèi)者和家中兒童一起下種希望葵籽，經(jīng)由過程這一舉措為此后的活動(dòng)埋下伏筆。到場活動(dòng)的兒童在蒔植葵花的歷程中，還可以發(fā)揮想象力，以“葵花”為對(duì)象，創(chuàng)作出表現(xiàn)本屆活動(dòng)正題的原創(chuàng)美術(shù)作品，并將作品郵寄至組委會(huì)介入評(píng)選，就有時(shí)候機(jī)贏取高額“多力助學(xué)金”。多力方面社團(tuán)專家評(píng)選委員會(huì)負(fù)責(zé)全部繪畫作品的評(píng)選工作，以德律風(fēng)體式格局通知獲獎(jiǎng)選手告知領(lǐng)獎(jiǎng)措施 ，