房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十七）

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十七）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被偷盜。對于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)b經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)c房源保管風(fēng)險(xiǎn)d服務(wù)協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)2、下列說法中，不正確的是（）。a房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只對交易中自己的公司負(fù)責(zé)b房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠給買賣雙方節(jié)省交易費(fèi)用c房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尊重交易雙方的要價和應(yīng)價d房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的代表3、（）是市場營銷學(xué)的核心

2、概念。a價值b營銷客體c交換d交易4、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接通咨詢電話技巧的表述中，錯誤的是（）。a電話鈴聲響過要及時接聽b以專業(yè)語言積極答復(fù)客戶c及時做好客戶記錄d通話完畢先掛掉電話5、一般適用于小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段情況的定價策略屬于（）。a低開高走定價策略b高開低走定價策略c高開高走定價策略d穩(wěn)定價格策略6、制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾（），是實(shí)行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。a.制度b.用語c.條款d.文本7、房地產(chǎn)市場調(diào)研時首先應(yīng)當(dāng)（）。a初步調(diào)研b搜集信息資料c設(shè)計(jì)調(diào)研表格d確定調(diào)研目的8、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。a.法律文件b.金融、政策文件c.宣傳資料d.銷售文件9

3、、市場營銷控制包括：衡量業(yè)績；設(shè)定市場營銷目標(biāo)；采取行動彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績的差距；估計(jì)業(yè)績與目標(biāo)存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。abcd10、在對委托的房屋進(jìn)行廣告宣傳時，最緊要的是（）。a內(nèi)容真實(shí)b形式多樣c有個性d打動準(zhǔn)客戶11、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。a.客戶的意向需求b.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息c.潛在客戶的個人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存檔12、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項(xiàng)目的()入手。a.土地狀況b.交通狀況c.周邊周邊景觀d.社會需求13、房源的法律屬性包括（）及其權(quán)屬狀態(tài)等。a區(qū)位狀況b物業(yè)用途c心理狀態(tài)d物理屬性

4、14、（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。a簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案b到房屋租賃管理部門辦理，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案c修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案d修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改15、房地產(chǎn)市場營銷的目標(biāo)首先應(yīng)是（）。a營利b滿足消費(fèi)者的需求c推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展d推進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展16、購樓須知擬定后應(yīng)由相關(guān)（）審核。a銷售經(jīng)理b銷售人員c投資經(jīng)理d法律人員17、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。a目的性b一次性c獨(dú)特性d制約性18、房源信息的共享形式有私盤制、公盤制和（）。a分區(qū)公盤制b分區(qū)私盤制c分層公盤制d分層私盤制19、按照消費(fèi)者的生活方

5、式進(jìn)行市場細(xì)分，可以用aio尺度測量消費(fèi)者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交際、興趣、差異b.活動、風(fēng)格、機(jī)會c.提倡、意識形態(tài)、意見d.活動、興趣、意見20、對人均儲蓄存款余額的研究屬于（）。a經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究b城市商圈調(diào)查c商業(yè)消費(fèi)者調(diào)查d城市、區(qū)域結(jié)構(gòu)規(guī)劃調(diào)查21、帶客戶實(shí)地看房的目的是讓客戶對房屋有切身感覺，讓客戶對房源進(jìn)行了解，看房時間一般控制在（）分鐘為宜。a510b1015c1530d306022、用于表現(xiàn)項(xiàng)目的具體位置、周邊環(huán)境、配套和小區(qū)布局等的模型，屬于（）。a整體規(guī)劃模b區(qū)域模型c局部模型d環(huán)境模型23、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。a賣點(diǎn)具有個性化b賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

6、c賣點(diǎn)能夠展示d賣點(diǎn)能夠吸引入24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)市場營銷活動中一般在（）開始介入。a項(xiàng)目籌劃與地塊研究b產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃c項(xiàng)目策劃d項(xiàng)目銷售25、市場營銷通過商品的交換過程體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)關(guān)系，這是市場營銷的（）。a自然屬性b經(jīng)濟(jì)屬性c社會屬性d市場屬性26、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和（）。a.租賃市場b.抵押市場c.銷售市場d.投資市場27、關(guān)于房屋出租或出售，下列說法中錯誤的是（）。a共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可c委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明d已抵押的房屋出租

7、，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書面證明28、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（）。a市場分析方法b市場細(xì)分方法c建筑策劃方法d分析方法29、賣房客戶最關(guān)心的問題一般是房屋交易的（）。a安全性b成交時間c出售價格d服務(wù)費(fèi)用30、根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場價、極易成交的房源稱為（）。a套盤b筍盤c新盤d散盤31、個人首次上市交易的已購公房視同普通住房，不需要繳納（）。a土地增值稅b印花稅c契稅d個人所得稅32、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則包括平等化原則、珍惜?？秃停ǎ┑?。a體察客戶的希望原則b合法原則c售價最高原則d節(jié)省費(fèi)用原則33、目前營銷部門組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。a職能式組織結(jié)構(gòu)b

8、事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式職能組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)34、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。a保證供給b滿足需求c滿意服務(wù)d促成交易35、對房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）方法。a.市場行為記錄b.swot分析c.規(guī)劃與建筑策劃d.市場細(xì)分36、某市人均年收入15465元，戶均3.4人，房價收入比為6，依據(jù)房價收入比公式進(jìn)行測算，該市平均每套房價是（）元。a.52581b.92790c.278370d.31548637、“提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向”的方式引導(dǎo)的客戶類型（）。a試探型b引導(dǎo)型c加強(qiáng)型d成熟型38、對客源的獲取、記錄、儲存、分析和

9、利用的一系列活動，就是（）。a客源開拓b客源分析c客源利用d客源管理39、房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（）。a生活消費(fèi)投資b生產(chǎn)消費(fèi)投資c置業(yè)租賃投資d經(jīng)營消費(fèi)投資40、防止客戶“飛單”的有效措施一般是（）。a收取定金b進(jìn)行公證c簽訂看房委托協(xié)議d收存客戶產(chǎn)權(quán)證明41、某房地產(chǎn)企業(yè)選擇開發(fā)高檔住宅類型，針對單身家庭、兩人家庭、兩代家庭和三代家庭消費(fèi)對象推出的模式是（）。a選擇專門化b產(chǎn)品專門化c市場專門化d完全覆蓋市場42、廣告推廣的周期循環(huán)為()。a.發(fā)布評估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布b.發(fā)布跟蹤調(diào)研評估效果調(diào)整發(fā)布c.發(fā)布跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布d.發(fā)布評估效果調(diào)整跟蹤調(diào)研?br43、下列關(guān)于市場營銷與推銷

10、關(guān)系的表述中，正確的是（）。a.市場營銷就是推銷b.推銷是市場營銷幾個職能中的一個，且往往不是最重要的c.市場營銷的核心是推銷d.市場營銷的重要職能就是推銷44、一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（）。a.物業(yè)主題b.市場主題c.廣告主題d.推廣主題45、資金回籠速度快、每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的現(xiàn)象的是（）。a低開高走定價策略b高開低走定價策略c高開高走定價策略d穩(wěn)定價格策略46、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶技巧的表述中，錯誤的是（）。a留住客戶，適時招呼b推薦房屋從高檔開始c掌握客戶的需求d把握成交的契機(jī)47、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。a目標(biāo)規(guī)模設(shè)定b外部條件調(diào)查c

11、內(nèi)部條件調(diào)查d方案構(gòu)想48、（）對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下樂于采取的。awtbsocwodst49、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。a預(yù)測性調(diào)查b因果性調(diào)查c探測性調(diào)查d描述性調(diào)查50、穩(wěn)定價格策略一般適用于（）的銷售。a市場競爭非常激烈b房地產(chǎn)市場狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)、項(xiàng)目銷售量小、銷售期短c項(xiàng)目需求非常旺盛d項(xiàng)目銷售量大、銷售期長二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。a直接促成法b便利促成法c惠顧促成法d從眾促成法漲價促成法2、在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調(diào)查方法有（）。a座談會b會員制c電視調(diào)查d問卷

12、訪問e實(shí)地調(diào)查3、營銷活動的微觀環(huán)境主要包括（）。a競爭者b經(jīng)濟(jì)環(huán)境c市場營銷渠道企業(yè)d消費(fèi)者及利益相關(guān)者e企業(yè)自身4、房地產(chǎn)項(xiàng)目除具備一般項(xiàng)目的基本特征，還具有的特征有（）。a項(xiàng)目的不確定性b項(xiàng)目過程的漸進(jìn)性c項(xiàng)目成果的可挽救性d項(xiàng)目組織的臨時性e項(xiàng)目投資低風(fēng)險(xiǎn)5、房地產(chǎn)市場環(huán)境包括（）。a.政治法律環(huán)境b.經(jīng)濟(jì)環(huán)境c.社會文化環(huán)境d.競爭環(huán)境e.營銷活動情況6、房源的初始價格是由業(yè)主決定的，他們（）決定房源的最終交易價格。a對市場信息的了解程度b出售或出租的心態(tài)c收入水平d購買房屋的支出e社會地位7、房地產(chǎn)市場細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有（）。a可測量性b可進(jìn)人性c可替代性d可盈利性e口丁行性8、

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a不受時間限制b客戶印象深刻c不受天氣影響d花費(fèi)時間較少e不受地點(diǎn)限制9、在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)開發(fā)過程的營銷業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)j式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是（）。a能夠?yàn)殚_發(fā)某個項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量b可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營總戰(zhàn)略c能對市場上出現(xiàn)的問題做出快速反應(yīng)d項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置e可以協(xié)調(diào)地區(qū)營銷工作10、良好的物業(yè)管理能夠（）。a.維護(hù)物業(yè)的形象和信譽(yù)b.吸引潛在的客戶c.提高物業(yè)的市場價值 d.有助于改變土地用途e.提升寫字樓的空置率11、客源開拓的方法有（）。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際網(wǎng)絡(luò)攬

14、客法d.客戶介紹法e.信息共享法12、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容包括（）。a營銷現(xiàn)狀及機(jī)會與威脅分析b制定營銷目標(biāo)與營銷策略c反饋與改進(jìn)策略d制定行動方案e編制預(yù)算方案13、市場調(diào)研的原則是遵循（）。a快速性b客觀性c科學(xué)性d大眾性e個別性14、為實(shí)現(xiàn)完成市場營銷活動，市場營銷者可通過（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價值。a增加成本幅度b增加所得利益c降低消費(fèi)成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度15、在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。a平等原則b公開原則c合法原則d互利原則相容原則16、房屋銷售階段確定的均價有（）。a.項(xiàng)目整體銷售均價b.項(xiàng)目分棟銷售均價c.項(xiàng)目

15、分層銷售均價d.項(xiàng)目分階段銷售均價e.項(xiàng)目分戶銷售均價17、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。a銷售人員上崗培訓(xùn)資料b宣傳資料c銷售文件d須知文件e合約文件18、（）屬于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營觀念。a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場營銷觀念e社會營銷觀念19、市場營銷學(xué)提出了較為完整的“4ps營銷策略理論4p是（）。a.產(chǎn)品b.價格c.渠道d.促銷e.定位20、房源的特征主要有（）。a公共性b變動性c可替代性d人文性e經(jīng)濟(jì)性21、寫字樓市場的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢等有著極為密切的關(guān)系。a城市g(shù)dp產(chǎn)值b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級c第二產(chǎn)業(yè)比重d第三產(chǎn)業(yè)比重e城市核心產(chǎn)業(yè)22、下列（

16、）可以成為房源開拓渠道的大業(yè)主。a開發(fā)商b建筑商c資產(chǎn)管理公司d小區(qū)業(yè)主e大型企事業(yè)單位23、讓客戶盡快成交的方法有（）。a需求引導(dǎo)b了解出資人c了解繼承人d了解律師e財(cái)務(wù)支出能力判斷24、房地產(chǎn)市場是一個特殊的商品市場，具有（）等特征。a區(qū)域性b交易復(fù)雜性c完全競爭性d供給滯后性e與金融市場關(guān)聯(lián)度高25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來自（）。a客戶b本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人c其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人d房地產(chǎn)行業(yè)組織e房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門解析：26、房地產(chǎn)市場細(xì)分應(yīng)當(dāng)遵循（）原則。a可測量性b可進(jìn)人性c可盈利性d可轉(zhuǎn)換性e可行性27、房源外部營銷通常采取的方式為（）。a在店門口的精品房源信息欄展示b通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布

17、c專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布d戶外廣告e同業(yè)合作推薦28、下列（）易引起產(chǎn)權(quán)糾紛。a.依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租b.拍賣市場競得的房屋c.涉及婚姻或財(cái)產(chǎn)繼承的房屋d.預(yù)售商品房未登記、抵押商品房e.未經(jīng)規(guī)劃或報(bào)建批準(zhǔn)的房屋29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與委托人或者其他信息接收者進(jìn)行溝通時，應(yīng)盡量遵循信息的（）。a準(zhǔn)確性b完整性c及時性d制約性e靈活性30、房源的開拓渠道目前主要有（）。a大業(yè)主b中介機(jī)構(gòu)c小業(yè)主d委托人e親朋好友三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。1.若e公司想確定開發(fā)物業(yè)

18、的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。a.公司的財(cái)力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場調(diào)研，則h公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費(fèi)者d.房地產(chǎn)消費(fèi)行為3.若h公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a.項(xiàng)目實(shí)證分析比較法b.獨(dú)立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場已建成準(zhǔn)備租賃，則（）。a.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格。b.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時，能顯著增加

19、商場的租賃價格c.商場的租金通常是由一個固定租金加上一個百分比來確定d.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括()。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門店開業(yè)是門店走向真正營業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競爭對手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象

20、3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的()原則。a.及時性b.持續(xù)性c.集中性d.時效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤制b.公盤制c.分區(qū)分盤制d.分享制5.房源信息私盤制的缺點(diǎn)是()。a.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的兩個經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗d.經(jīng)紀(jì)人存在“留盤”行為3、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元m2，而該新型住宅的價格定為3500元m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。1該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。a折扣定價策略b滲透定價策略c低開

21、高走定價策略d穩(wěn)定定價策略2該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略適宜需求彈性（）的新型住宅。a較小b較大c穩(wěn)定d不穩(wěn)定3該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。a易拓展銷路b提高市場占有率c降低成本d樹立企業(yè)形象4該新型住宅推向市場時，營銷人員應(yīng)通過（）等方法，找出目標(biāo)客戶的理性價格區(qū)間，作為價格敏感度分析的依據(jù)。a難點(diǎn)戶型價格分析b一般市場調(diào)查c成交客戶分析d售樓現(xiàn)場調(diào)查5若該新型住宅在銷售過程中，預(yù)期的情況與實(shí)際情況出現(xiàn)偏差，需進(jìn)行價格調(diào)整，則調(diào)整策略主要包括（）。a難點(diǎn)戶型的均價調(diào)整b難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整c難點(diǎn)戶型的重點(diǎn)推薦d對全樓盤價格調(diào)整4、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新

22、興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了。試分析：1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時間（）。a現(xiàn)場戡察物業(yè)b核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性c進(jìn)行市場推廣宣傳d尋找客戶2.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。a向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)b應(yīng)提前一個月通知承租方，征求其意見c告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止d要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金3.（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。a市場推廣b交易洽談c促成交易d簽約成交4.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則（）。a張先生必須立即交

23、付定金b定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）c定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主d此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十七）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、a3、c解析：交換是市場營銷學(xué)的核心概念。4、d5、b6、d7、d8、b9、c10、a11、c12、a13、b14、b15、b解析：首先是通過房地產(chǎn)市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足；其次是以營利為目的，再次是推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會的整體發(fā)展。16、d17、d18、a19、d20、a21、b22、a23、c24、b25、c26、d27、b解析：共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書；委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明；已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)人同意出租的書面證明，若要出售則必須