渠道管理習(xí)題附帶答案

1、營銷渠道管理習(xí)題與答案帶答案的很多，做好是不多哦一、單選題：（每題只有一個正確答案，每小題 1分）1. 消費者中的耐用消費品、高檔消費品等一般選擇的分銷策略是（B ）A選擇性分銷 B 獨家分銷C 大量分銷品 D 密集性分銷2. 直接分銷渠道主要用于分銷的產(chǎn)品是（B ）A消費品B 產(chǎn)業(yè)用品C 農(nóng)產(chǎn)品D 食品3. 由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B 垂直渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng)D 多渠道系統(tǒng)4. 屬于水平渠道沖突的是（D ）A. 連鎖店總公司與各分店之間的沖突B某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突同一地區(qū)麥當勞各連鎖分店之間的沖突CD5. 生

2、產(chǎn)者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期評估他們的（A貸款返還能力B財務(wù)狀況C績效D違約賠償能力6.特許經(jīng)銷屬于（B）A水平渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)C緊密性的產(chǎn)銷一體化D多分銷渠道系統(tǒng)直接將商品賣給消費者的是7. 企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式,（A）A 直接渠道B間接渠道C 寬渠道D窄渠道8. 以下對直接渠道描述不正確的是（D ）A對于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。B生產(chǎn)者直接向消費者介紹產(chǎn)品，便于消費者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點及使用方法。C生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費一定的人力、物力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。D生產(chǎn)者和消費者不能

3、直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點，生產(chǎn)者難以為消費者提供完善的服 務(wù)。9. 協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（D ）A 批發(fā)商B運輸公司C制造商代表D1代理商10. 同一層次的的企業(yè)為了爭奪同一目標的銷售而進行的競爭稱為（A ）A水平渠道沖突B水平渠道競爭C垂直渠道沖突D渠道系統(tǒng)競爭11. 制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（B ）A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、區(qū)域分銷12、分銷渠道不包括（B ）。A、輔助商B、生產(chǎn)者C、代理中間商D、商人中間商13、制造商在某

4、一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（D ）A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D 、區(qū)域分銷14、 企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的 是（A ）A 直接渠道B間接渠道C 寬渠道D窄渠道15、由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（B ）A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B 垂直渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng)D多渠道系統(tǒng)16、 郵購銷售，上門推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。– ）進行銷售的具體表現(xiàn)。A 、間接渠道 B 、雙重渠道C 、直接渠道D、寬渠道17、在連鎖商店種類中，(C )是指保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。A直營連鎖B契約連鎖C自由

5、加盟連鎖D特許加盟連鎖18、向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（A ）A .零售B.批發(fā)C.代理D.直銷19、 特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的特點不同，前者的核心是（C ）A 同一資本所有B同一標志展示C 特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓D特色商品轉(zhuǎn)讓20、不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)商是（D ）A承銷批發(fā)商B 卡車批發(fā)商C托售批發(fā)商D現(xiàn)購自運批發(fā)商21、 通過收購若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（B ）A后向一體化B前向一體化C水平一體化D垂直 體化22、總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（)A自由加盟連鎖B自愿連鎖C直營連鎖D特許加盟連鎖23、可口

6、可樂和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術(shù)開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫（A 傳統(tǒng)渠道模式BC 水平渠道模式D24、商品周轉(zhuǎn)率等于（C ）A平均銷售額/庫存量C 銷售額/平均庫存量C ）垂直渠道模式多渠道模式B平均銷售額/流動比率D銷售額/速動比率word資料而分銷商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會創(chuàng)造更多利潤,結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是 （D ）A角色失稱C溝通困難B感知偏差D目標不相容25、光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場份額,26、訂貨處理成本與存貨占用成本隨（ B ）的不同而改變。A訂購點B訂購量C 使用率D經(jīng)濟批量27.

7、 玩具制造商想越過批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（B ）（A）渠道競爭（B）垂直渠道沖突（C）水平渠道沖突（D）水平渠道競爭28.下列運輸方式中，運量最大的方式是（A）（A）鐵路（B）飛機（C）卡車（D）水運29. 專賣店的精髓在于反映了渠道的（ C ）趨勢（A）集成化（B）扁平化（C）品牌化（D）伙伴化30. 物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造（C ）。B.形式效用D.占有效用A時間效用C.地點效用31. 分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（A ）oA寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度32.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采

8、取（A）的策略。B.獨家分銷D.直銷A密集分銷C.選擇分銷33 .當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（A )oA長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道34 .非標準化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取（A )oA直銷B. 廣泛分配路線C.密集分銷D.自動售貨35 .財務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（B ）的分銷方法。A選擇分銷B.傭金制C. 代理D.直銷36. 在評估渠道交替方案時，最重要的標準是(A控制性C.適應(yīng)性B )。B.經(jīng)濟性D.可行性37. 自己進貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機構(gòu)叫(B )(A)經(jīng)紀人(B)批發(fā)商(C)代理商(D)制造商銷售辦事處38、制造商盡可能地通過負責(zé)的、

9、恰當?shù)呐l(fā)、零售商推銷其產(chǎn)品， 這種市場策略是(A )(A)選擇分銷(B) 獨家分銷(C) 大量分銷(D) 密集分銷39. 在某段時間內(nèi)，顧客的平均購買數(shù)量，叫做( C )(A)訂購點(B)訂購量(C)使用率(D)經(jīng)濟批量40、 含有一個銷售中介組織的銷售取得稱(C )(A)二層渠道(B)零層渠道(C) 一層渠道(D)三層渠道)策略。41、 出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫(D(A)窄渠道(C)長渠道(B)寬渠道(D)短渠道42、分銷渠道不包括(D)(A)商人中間商(B)代理中間商(C)生產(chǎn)者和用戶(D)供應(yīng)商43、( B )是批發(fā)商最主要的類型(A)經(jīng)紀人(B)

10、商人批發(fā)商(C)代理商(D)制造商銷售辦事處44. 特許經(jīng)營作為一種特殊的渠道形式，其特點在于( B )(A) 特許經(jīng)營是授予人和很多獨立商號之間的產(chǎn)權(quán)所有關(guān)系(B) 授予人提供有關(guān)特許店在組織、訓(xùn)練、銷售及管理方面的協(xié)助與輔導(dǎo)(C) 特許經(jīng)營是無形資產(chǎn)的無償轉(zhuǎn)讓(D) 特許經(jīng)營的核心是同一資本所有45、在成本與效益的衡量中，特許經(jīng)營被認為是一種(B)的流通方式（A）低成本低效益（B）低成本高效益（C）高成本低效益（D）高成本高效益46、 零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（C）分銷模式（A）公司式（B）管理式（C）契約式（D）多渠道47、（ C ）分銷渠道模式是由兩個或兩個以上成員相互聯(lián)合在一起，共

11、同開發(fā)新的營銷 機會。（A）傳統(tǒng)渠道（B）垂直渠道（C）水平渠道（D）多渠道48、 在選擇中間商時，（A ）是最關(guān)鍵的因素。（A）市場覆蓋范圍|（ B）分銷商聲譽（C）分銷商財務(wù)狀況（D）分銷商促銷能力49、某公司建立了三條渠道進行分銷活動，則該公司的渠道模式屬于（D ）。（A）傳統(tǒng)分銷渠道模式（B）垂直分銷渠道模式（C）水平分銷渠道模式（D）多渠道分銷渠道模式50、國際連鎖商店協(xié)會把“直營連鎖”定義為以單一專業(yè)資本直接經(jīng)營（B ）個以上分店的組織。A11B12C13D1451、 特許經(jīng)營通過（B）來擴大自己的規(guī)模。A 增加自有資金的投入B吸收獨立的商人加入C 爭取銀行貸款D現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展52、

12、 維系特許經(jīng)營制度最重要的秘訣在于（B ）A差異化B專業(yè)化C標準化D信息化53、以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（ D ）分銷系統(tǒng)。A管理式B分散式C公司式D契約式54、選擇（C ）分銷商時要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量儲運，通常以交通樞紐 為宜。A零售BC批發(fā)D分銷商評估標準中最重要的是（D )特許采購55、56、57、58、59、60、61.62.63.64.庫存狀況銷售業(yè)績B德國D日本A銷售能力BC 合作態(tài)度D自愿連鎖最早產(chǎn)生于（A ）A 美國C英國文具店的連鎖屬于（C）A 商業(yè)連鎖BC服務(wù)業(yè)連鎖D飲食業(yè)連鎖工業(yè)連鎖在評估分銷渠道的指標中，最重要的是（A）A 經(jīng)濟性標準B控制性

13、標準C 適應(yīng)性標準D靈活性標準A ）左右。運用ABC分析法可以將客戶分為三類。其中，B類客戶占累計銷售額的（A 25%B 20%C 30%D 15%物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為A總運輸成本C.總變動倉儲費工業(yè)分銷商向（B）銷售產(chǎn)品。A零售商C.供應(yīng)商契約約束與（B）能促使中間商達到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標準。A傭金B(yǎng).銷售配額C.提成D.放寬信用條件對產(chǎn)品實體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是（D）oA產(chǎn)品經(jīng)紀人B.制造商代表C.采購代理商D.傭金商D=T+FW+FW+VW+其中 T 代表（A ）。B. 總固定倉儲費D. 總成本B. 制造商D.消費者物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生

14、產(chǎn)水平和（D ）oA銷售水平C. 成本費用65 任何一個物流系統(tǒng)都必須考慮（A服務(wù)水平C. 利潤66 企業(yè)對中間商的基本激勵水平應(yīng)以A中間商的業(yè)績C.交易關(guān)系組合-167. 渠道管理的根本特點是（D ）A 組織內(nèi)部管理BC上下級間的管理D68. 我們常見某些商店或柜臺掛有A獨家經(jīng)銷商BC獨家代理商DB. 市場規(guī)模D.存貨水平D ）。B. 成本D. A 和 BC ）為基礎(chǔ)。B. 企業(yè)實力D.市場形勢，平行部門間的管理與外部組織間的跨組織管理“特約經(jīng)銷商”的牌子，特約經(jīng)銷商是屬于（普通經(jīng)銷商總代理商69. 某出版社利用當當網(wǎng)銷售營銷類教材給學(xué)生，這種渠道形式屬于（B ）A 直接渠道一級渠道直接銷售

15、C二級渠道70.在渠道寬度中，（A經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場覆蓋面小，顧客接觸率低。獨家分銷C選擇性分銷B直接銷售D密集分銷公司式渠道系統(tǒng)管理式渠道系統(tǒng)71. 在渠道系統(tǒng)中，特許零售系統(tǒng)屬于（ C ）A 多渠道系統(tǒng)BC合同式渠道系統(tǒng)D72. 批發(fā)與零售的根本區(qū)別是（C ）A看銷售數(shù)量的多少C產(chǎn)品是否是消費品B看是否是現(xiàn)貨交易D看客戶是否是個人73 .公司式渠道系統(tǒng)以（A產(chǎn)權(quán)C合同A）為紐帶實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的一體化。B品牌聲望D人際關(guān)系74. 除契約型渠道外，柔性一體化渠道還包括（C）A傳統(tǒng)渠道模式B公司式渠道系統(tǒng)C管理式渠道系統(tǒng)D自愿連鎖模式75. 在渠道設(shè)計中，產(chǎn)品體積大、單位價值高、技術(shù)性強、較為

16、耐用的新產(chǎn)品，一般采?。ˋ ）A1零渠道B一級渠道C多級渠道D寬渠道76. 如果消費者規(guī)模巨大，但分布分散、購買量小、購買頻率高、介入度不高的產(chǎn)品，一般 采?。–）A零渠道B一級渠道C多級渠道D窄渠道77. 一般來說，企業(yè)規(guī)模大、財力強、控制欲望又高時，往往選擇（A )A 零渠道B一級渠道C多級渠道D寬渠道78. 在渠道設(shè)計中，如果中間商選擇困難、利用成本高、服務(wù)水平又不好時，企業(yè)往往選擇（AA零渠道B一級渠道C多級渠道D寬渠道79. 在渠道設(shè)計中，需要選擇渠道成員的渠道類型是（ B ）A直接渠道B間接渠道C傳統(tǒng)渠道D垂直渠道80.在進行庫存控制的ABC分類法中，A級項目通常為項目總數(shù)的（A1

17、0%15%B15%-20%C30%-40%D40%50%81. 渠道中的資金流管理主要表現(xiàn)為應(yīng)收賬款管理，而應(yīng)收賬款主要是由（C）A 預(yù)付貨款B交貨即付C賒銷D信用標準不恰當82. 用銷售利潤率分析渠道整體的盈利能力時，銷售額是指（ C ）A生產(chǎn)企業(yè)的銷售額B批發(fā)商的銷售額C零售總額D最大零售商的銷售額83. 用銷售利潤率分析渠道整體的盈利能力時，稅后利潤是指（D ）A生產(chǎn)企業(yè)的稅后利潤批發(fā)商的稅后利潤C零售商的稅后利潤D各個主體稅后利潤之和84. 采取（C）廠家可以準確了解顧客的信息，很好地跟蹤顧客服務(wù)。經(jīng)銷商模式水平渠道）渠道終端管理員工培訓(xùn)A代理商模式BC直接渠道D85. 銷渠道管理的基

18、本內(nèi)容不包括（DA經(jīng)銷商管理BC客戶管理D2分)二、多選題：（下列每題有2個或2個以上答案，錯選、漏選、多選均不得分，每題1. 營銷渠道通過創(chuàng)造（），完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列活動。A形式效用B所有權(quán)效用C時間效用D地點效用2. 渠道成員包括（）A生產(chǎn)企業(yè)B用戶C物流公司D代理商3. 企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的 是（ ）A直接渠道B直銷C零級渠道D短渠道4.從渠道組織的關(guān)系看，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（)A傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)B整合渠道系統(tǒng)C垂直渠道系統(tǒng)D水平渠道系統(tǒng)5.對渠道方案進行評估時，常用的評估標準有-( )A渠道通暢標準B經(jīng)濟性標準C可控性標準D適應(yīng)

19、性標準6.代理商按其與廠家的交易方式可分為（）A 獨家代理B.傭金代理C. 買斷代理D多家代理7、指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范疇A. 郵購B店鋪銷售C. 電話訂購D.上門銷售8、在長期的營銷實踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有（）。A. 以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)B. 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)C. 零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)D. 特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)9制造商自組銷售隊伍的原因是（）。A與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群B. 會全力傾注于公司的產(chǎn)品上C. 受過較好的訓(xùn)練D. 由于其前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極10 .下列關(guān)于購買行為因素對渠道長度影響的描述，正確的

20、是（）A顧客購買量越大，適合使用較長的渠道B. 顧客購買頻度越高，適合使用較長的渠道C. 顧客購買季節(jié)性越強，適合使用較長的渠道D. 顧客購買探索度越高，適合使用較長的渠道11.下列對產(chǎn)品因素對渠道寬度設(shè)計的影響描述正確的是（）。A. 產(chǎn)品越重，渠道越窄B.產(chǎn)品價值越大，渠道越窄C. 產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬D.產(chǎn)品生命越長，渠道越寬12 .多渠道組合的主要類型 （）A:集中型組合方式B:選擇型組合方式C:混合型組合方式D:交叉型組合方式13 .分銷渠道評估標準（）A:經(jīng)濟性標準B:控制性標準C:規(guī)范性標準D:規(guī)模性標準E:適應(yīng)性標準14 .在現(xiàn)實中，計算代理商銷售額的主要方式有（）A. .

21、以廠商實際收到的貨款多少為準B.以發(fā)出訂單的訂購額為準C.以開出信用證金額大小為準D. 以實際運入市場的產(chǎn)品數(shù)量為準15 .下列行為屬于惡性竄貨的是（）。A. 市場開發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強的市場中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場B. 經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品C. 經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷貨D. 經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品16. 比較適宜選擇傳統(tǒng)分銷渠道的企業(yè)，包括（）A小型企業(yè)B 生產(chǎn)單一企業(yè)|C生產(chǎn)分散企業(yè)D個性化大規(guī)模企業(yè)17. 購買行為對渠道設(shè)計產(chǎn)生影響，體現(xiàn)購買行為特征的主要因素有（）A 顧客購買量B購買季節(jié)性C市場規(guī)模大小D 購買介入度18. 間接激勵渠道成員

22、的方式有（）A返利政策B 幫助經(jīng)銷商維護客戶網(wǎng)C合作促銷D 實施伙伴關(guān)系19 .垂直市場營銷系統(tǒng)有 。A.管理系統(tǒng)B.合約系統(tǒng)C.公司系統(tǒng)D. 直銷系統(tǒng)E.水平系統(tǒng)20.物流的職能包括（）。A.運輸B.保管C.裝卸D. 包裝E.信息傳播21影響分銷渠道設(shè)計的因素有（）。A.顧客特性B. 產(chǎn)品特性 C.競爭特性D. 企業(yè)特性E.環(huán)境特性22. 以下屬于針對消費者的銷售促進方式是（）A樣品B合作廣告津貼C折扣D示范表演23. 人員推銷的特點主要有。（）A.成本費用高B.無效勞動少C針對性強D. 靈活性高E.有利于了解市場24. 推銷員的主要任務(wù)有（）（A）尋找潛在顧客（B）反饋信息(C)建立客戶關(guān)

23、系(D)推銷產(chǎn)品25. 物流業(yè)務(wù)包括()(A)銷售 (B)運輸(C)倉儲(D)裝卸26. 垂直渠道模式包括()(A)公司式(B)管理式(C)共生式(D)契約式27. 直接激勵渠道成員的方式有()(A)返利政策(B)價格折扣(C)促銷活動(D)實施伙伴關(guān)系28 混合式代理的具體形式有()A經(jīng)銷和代理混合使用B買斷代理和傭金代理混合使用C代理商和原廠互為代理D獨家代理和多家代理混合使用29.廠商激勵代理商的手段較多，-般有()A物質(zhì)激勵B多元化激勵C代理權(quán)激勵D一體化激勵30、廠商控制代理商一般在()A 訂立代理合同之刖B訂立代理合同之時C訂立代理合同之后D交付貨款之時31、 自由加盟連鎖具有的特

24、點包括()A 往往具有行業(yè)壟斷性質(zhì)B是保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營C總部與加盟店是協(xié)調(diào)與服務(wù)的關(guān)系D總部不以贏利為目的32、 在選擇特許經(jīng)營的經(jīng)銷商時應(yīng)該考慮的首要因素是()A經(jīng)營者學(xué)歷B信用C銷售能力D財務(wù)能力33、 特許經(jīng)營的主要優(yōu)點有()A 將經(jīng)營失敗的危險降至最低B受許人通常會得到全國性的品牌形象支持C分享規(guī)模經(jīng)濟效益，使開業(yè)成本降至最低D加盟者可以從總部得到許多其他方面的支持與服務(wù)34、 比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)是()大型企業(yè)小型企業(yè)C小規(guī)模生產(chǎn)D大規(guī)模生產(chǎn)E生產(chǎn)較為分散35. 每一個特定的物流系統(tǒng)都包括由下列部分構(gòu)成的一組決策（）A.倉庫數(shù)目決策B.區(qū)位決策C.規(guī)模決

25、策D. 運輸政策決策E.存貨政策決策36. 影響倉庫位置選擇的主要因素有（）A.運輸量B.運輸距離C.運輸費用D. 運輸時間E.運輸方向37. 人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類（）A.戰(zhàn)略決策B.組織決策C.控制決策D. 目標決策E.管理決策38. 制造商對分銷商的績效進行評估的標準有（）。A.銷售績效B.分銷商的忠誠C.財務(wù)績效D.分銷商的創(chuàng)新。39. 中間商和制造商雖然同屬一條供應(yīng)鏈，卻有自己顯著的特點，比如（）。A. 經(jīng)銷商具有相對獨立性B. 對經(jīng)銷商而言，最重要的是制造商，而不是客戶C. 關(guān)心的是單個商品種類的銷量，而不是整個產(chǎn)品組合的銷量D. 如果沒有一定的激勵，經(jīng)銷商不會記

26、錄其出售的各種品牌的銷售情況40. 惡性竄貨的影響有（）。A.填補市場空白B.易引發(fā)價格戰(zhàn)C.使經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心D.使品牌失去消費者的信任與支持41. 與其他促銷方式相比較，銷售促進的特征有（）。A.非連續(xù)性B.形式多樣C.周期性D.即期效用42. 銷售促進方式包括（）。A.以消費者或用戶為對象的推廣方式B.以中間商為對象的推廣方式C.以推銷人員為對象的推廣方式D.以媒介為對象的推廣方式43. 在確定銷售促進方案的時候，必須正確處理（）方面的問題。A.激勵規(guī)模B.激勵對象C.活動期限D(zhuǎn).時機選擇44. 營銷渠道通過（）完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列價值創(chuàng)造活動。A形式效用B所有權(quán)效用C時間效用

27、D地點效用E信息效用45. 在渠道組織中，銀行、保險、廣告公司屬于（）A渠道成員B渠道參與者C非渠道成員D輔助代理機構(gòu)46. 經(jīng)濟性評估的核心是計算和比較不同渠道的（）A銷售量B銷售費用C A和B的結(jié)合 D市場覆蓋率47. 新建渠道的方法有（）A以點帶面 正向構(gòu)建B發(fā)動顧客逆向構(gòu)建C第三方渠道D網(wǎng)絡(luò)渠道48. 公司主要從以下方面選擇和評估中間商（）A財務(wù)能力B產(chǎn)品能力C市場能力D組織管理能力49. 渠道權(quán)力可從不同角度進行分類，主要有 （）A強制性權(quán)力B非強制性權(quán)力C中介性權(quán)力D非中介性權(quán)力50. 渠道權(quán)力來源于（）A獎罰權(quán)力B法定權(quán)C認同權(quán)D專家與信息權(quán)力51. 按渠道成員的關(guān)系劃分，渠道沖

28、突包括（）A潛在沖突B水平?jīng)_突C垂直沖突D多渠道沖突52. 渠道沖突管理包括三個層級或三個環(huán)節(jié)，它們是 （）A沖突預(yù)付B沖突預(yù)警C沖突處理D沖突創(chuàng)造53. 生產(chǎn)企業(yè)定價包括的主要內(nèi)容是（）A確定出廠價B確定批發(fā)價C確定零售價D確定成交價54.55.56.生產(chǎn)企業(yè)定價的主要影響因素是（）A 企業(yè)目標B各級成本C目標市場D競爭因素生產(chǎn)企業(yè)的渠道定價策略有 （）A價格維持策略B可變價格策略C差異化價格策略D統(tǒng)一零售價策略零售商渠道定價策略有（）A低價策略B高價策略C每日低價策略D高低定價策略57.渠道關(guān)系的發(fā)展過程一般會經(jīng)歷以下幾個階段（）A 知曉階段B開發(fā)探索階段C拓展階段D信守階段58. 全部市場占有率取決于（）A顧客滲透率B顧客忠誠度C顧客選擇性D價格選擇性三、判斷題（每題2分）黃色題目為正確，未標注的為錯誤。1. 分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。2. 產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、分