三星筆記本營(yíng)銷策劃書

1、三星電腦營(yíng)銷策劃書0910411120許晶瑩2010-11-26目錄一、內(nèi)容摘要 3二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 3三、SWTO分析 .5四、營(yíng)銷目標(biāo) .6五、STP戰(zhàn)略 .6六、營(yíng)銷策略 .7七、行動(dòng)方案 .7八、預(yù)計(jì)的利潤(rùn)表 .8九、控制表 8內(nèi)容摘要：巔峰營(yíng)銷，這次我為三星旗下的學(xué)生本做了一個(gè)較為詳細(xì) 的市場(chǎng)定位與調(diào)查， 通過(guò)企業(yè)及產(chǎn)品分析， 做了一份較為詳細(xì)的推廣 計(jì)劃，希望借此提高三星公司旗下的筆記本的市場(chǎng)占有率， 以及提高 三星公司的知名度和美譽(yù)度的市場(chǎng)目標(biāo)。產(chǎn)品選擇：此次我選擇產(chǎn)品價(jià)位 4000 6000 元，中等價(jià)位的機(jī)型 很適合學(xué)生一族，性價(jià)比很高。營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略： 針對(duì)大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)市

2、場(chǎng)， 我選擇以校園代理組件 戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時(shí)開展由三星公司贊助的創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽等營(yíng)銷活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：一、宏觀環(huán)境因素：1政治要素：政治環(huán)境的穩(wěn)定，中國(guó)屬于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的發(fā)展中國(guó) 家，其在注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，對(duì)企業(yè)的良好發(fā)展，提供了優(yōu)良的 環(huán)境。有關(guān)筆記本的市場(chǎng)， 雖然對(duì)其有嚴(yán)格的質(zhì)量上的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 監(jiān)管，但監(jiān)管程序上仍然存在著一定的問(wèn)題， 由于水貨的價(jià)格較為便 宜，水貨銷售使得市場(chǎng)的漏洞增多。政府要求的市場(chǎng)道德標(biāo)準(zhǔn)：建 立一個(gè)誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境。 中國(guó)政府所在的東盟， 將有利于企業(yè)的發(fā) 展。2經(jīng)濟(jì)要素：GDPO年大約為3100美元，預(yù)計(jì)2010年將會(huì)突破3500 美元的大關(guān)。 利率體制： 有控制的

3、浮動(dòng)利率管理體制即央行制定一 定時(shí)期的基準(zhǔn)利潤(rùn)，各商行可在此基礎(chǔ)上對(duì)存貸利潤(rùn)進(jìn)行一定的調(diào) 整。3社會(huì)要素：亞洲信奉人數(shù)最多的宗教是佛教。三星公司作為韓 國(guó)最大的企業(yè)集團(tuán)， 消費(fèi)者在選擇筆記本產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有一定的品牌 傾向，對(duì)其品牌產(chǎn)品質(zhì)量有相當(dāng)?shù)男判摹?消費(fèi)者有充足的空閑時(shí)間 來(lái)消費(fèi)購(gòu)物。我國(guó)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展策略，發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)，國(guó)人 注重環(huán)保。4、科學(xué)要素：由于科技日益發(fā)達(dá)，降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并 提高了質(zhì)量 科技為消費(fèi)者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。 例如網(wǎng)上銀行，網(wǎng)上購(gòu)物等。二、競(jìng)爭(zhēng)情況： :總體銷售環(huán)境當(dāng)前筆記本電腦市場(chǎng)比較混亂，品牌眾多，由于 近年筆記本價(jià)格的回落與臺(tái)式電腦相

4、差無(wú)異， 同時(shí)又具有臺(tái)式電腦所 沒有的便捷，使其成為購(gòu)買電腦的首選，特別是中國(guó)，這個(gè)世界最大 的市場(chǎng)，筆記本的發(fā)展普及速度逐漸加快中。在我分析得出， 價(jià)格成為筆記本購(gòu)買者的主要考慮因素， 特別是學(xué)生 群體，其使用筆記本的主要目的是較低要求的上網(wǎng)，學(xué)習(xí)，工作，因 此低端入門筆記本成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，且市場(chǎng)主流地位難以改變。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：三星的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)想，惠普和華碩，其全球PC出貨量較三星大，其企業(yè)發(fā)展歷程較長(zhǎng)，品牌知名度在全球較 高，但由于三星這次所推廣的是 4000 6000 元的學(xué)生本，精良的 顯示屏技術(shù)以及過(guò)硬的服務(wù)仍然使其在 PC市場(chǎng)占有一席之地，在市 場(chǎng)預(yù)測(cè)上可以看出， 三星在

5、學(xué)生本的主要市場(chǎng)上還是會(huì)有較高的占有 率。而為了擴(kuò)大三星的企業(yè)影響力，則需要在“硬件”和“軟件”上 下功夫，硬件是產(chǎn)品的技術(shù)含金量，軟件則是在硬件基礎(chǔ)上，有力的 市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。2 、09 年筆記本銷量排行：亞洲：第一 聯(lián)想 第二 惠普 第三 華碩 第四 索尼 第五 三星 中國(guó)：第一 惠普 第二 聯(lián)想 第三 索尼 第四 三星 第五 華碩。品牌領(lǐng)導(dǎo)力：在PC市場(chǎng)上，三星品牌對(duì)于本土的消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確 把握，這是其他品牌不具有的優(yōu)勢(shì)力量。3、市場(chǎng)概括：從品牌結(jié)構(gòu)的角度上來(lái)看， 聯(lián)想與惠普的市場(chǎng)比例十分突出， 但作于 后起之秀的三星筆記本來(lái)說(shuō)市場(chǎng)占額也在逐漸的上升過(guò)

6、程中。 從區(qū)域結(jié)構(gòu)的角度上來(lái)看，在華東、華北、華南、華中、東北、西南 和西北七個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中， 各大地區(qū)三星筆記本的市場(chǎng)比例都在上升過(guò) 程，有望成為市場(chǎng)的主流。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)角度來(lái)說(shuō)， 學(xué)生本的受關(guān)注程度達(dá)到 4 成左右， 而外觀 時(shí)尚的筆記本也被廣大的消費(fèi)群體所青睞。從價(jià)格結(jié)構(gòu)的角度來(lái)看， 4000 6000 元的中等機(jī)型價(jià)位是市場(chǎng)的 主流。4、行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)筆記本電腦雖然發(fā)展較快，市場(chǎng)潛力巨大，超 越臺(tái)式電腦的趨勢(shì)明顯。 但就現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的布局， 雖然品牌偏向較 為明顯， 但就其三星的知名度而言遜色于聯(lián)想惠普等品牌， 存在著市 場(chǎng)缺失。三、SWO分析：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：多元化的產(chǎn)品，強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，國(guó)際

7、化的人才戰(zhàn)略，完善的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn) 市場(chǎng)劣勢(shì)：全球市場(chǎng) C 所占份額較少，中國(guó)市場(chǎng)的所占份額叫少，與 知名的國(guó)際品牌相比，國(guó)際化影響力薄弱。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：世博戰(zhàn)略的影響深遠(yuǎn)，美國(guó)金融危機(jī)。市場(chǎng)威脅：價(jià)格戰(zhàn)的威脅。國(guó)際品牌的圍攻，日益成熟的PC市場(chǎng)的利潤(rùn)空間越來(lái)越少，全球經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的市場(chǎng)萎縮。四、目標(biāo)市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)細(xì)分：消費(fèi)者市場(chǎng)需求多樣化： 消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 消費(fèi)者文化水平不斷提 高，消費(fèi)者需求漸由“從眾”轉(zhuǎn)向個(gè)性化。 消費(fèi)者行為趨于理性化，人們不僅僅追求買到“商品”，而是追求 買到好的商品，其購(gòu)買行為表現(xiàn)得更為理性。 消費(fèi)者需求層次不斷提高， 這種提高表現(xiàn)在從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向

8、于精神 追求，消費(fèi)者對(duì)商品的追求不僅僅是功能齊全還包括了文化內(nèi)涵。 消費(fèi)者面臨更多的選擇機(jī)會(huì)， 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入， 商品種類的增 多和數(shù)量的增多，市場(chǎng)由賣方占主動(dòng)轉(zhuǎn)向于買方占主動(dòng)。2、市場(chǎng)定位：在校大學(xué)生是學(xué)生本的主要購(gòu)買人群，而 40006000 元的中等價(jià) 位也符合這個(gè)人群的購(gòu)買力， 而三星學(xué)生本系列的時(shí)尚設(shè)計(jì)和高端技 術(shù)，人性化設(shè)計(jì)和豐富功能將有助于產(chǎn)品更大地占領(lǐng)市場(chǎng)， 爭(zhēng)取更多 的用戶， 因此我的營(yíng)銷計(jì)劃將重點(diǎn)渲染這四個(gè)特點(diǎn)， 構(gòu)成三星的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，從而擴(kuò)大三星的銷售市場(chǎng)，提高好評(píng)度和知名度。五、營(yíng)銷策略一、校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟1、構(gòu)建校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟的背景：現(xiàn)在眾多的高校都建于市郊，距

9、 離市中心有一定的距離， 這樣導(dǎo)致大學(xué)生出去購(gòu)物不方便， 因此我們 要深入的打入大學(xué)生的生活。2、廣告策略：采用與高校社團(tuán)合作的形式讓人們更加了解三星的筆 記本。3、舉辦三星公司贊助的創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽，借以引起高校學(xué)生們的共鳴。 從而提高公司的知名度以筆記本的銷售量。4、舉辦三星筆記本電腦修理大賽，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解三星筆記本的 部件組成與各種技術(shù)指標(biāo)，加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。六、行動(dòng)方案1、廣告宣傳： 2011年 3月至 7 月 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，宣傳單，戶外廣告等傳媒機(jī)構(gòu)進(jìn)行不間斷宣傳。2、創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽： 2011年4月至 5月 活動(dòng)地點(diǎn)：上海幾所在校生較多的高校內(nèi) 活動(dòng)內(nèi)容及流程安排（每場(chǎng)比賽大約 12 小時(shí)）： 主持人宣布比賽開始，致開幕詞。 學(xué)生進(jìn)行對(duì)一個(gè)指定主題的自由發(fā)揮。 特邀嘉賓對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的提問(wèn)。 結(jié)束3、三星筆記本電腦高校修理大賽： 2011年 5 月到 6月 活動(dòng)地點(diǎn)：上海幾所在校生較多的高校內(nèi)、魯巷廣場(chǎng)、光谷步行街 活動(dòng)內(nèi)容： 對(duì)整機(jī)電腦進(jìn)行檢測(cè)與修理， 全過(guò)程用時(shí)最少的個(gè)人或