元江財富廣場階段推廣方案ppt課件

1、元江財富廣場元江財富廣場階段方案階段方案PART1: PART1: 現(xiàn)階段銷售情況情況現(xiàn)階段銷售情況情況PART2:PART2:存在的問題存在的問題PART3:PART3:第二階段目的第二階段目的PART4: PART4: 縣慶推行縣慶推行目錄目錄第一階段銷售情況第一階段銷售情況PART1:工程情況 工程除工程除7棟外有商鋪棟外有商鋪113套。其中一拖三有套。其中一拖三有108套，一拖二套，一拖二5套套 如今已銷售的有如今已銷售的有66套，還剩余套，還剩余47套套 剩余金額為剩余金額為5520萬，剩余商鋪均價為萬，剩余商鋪均價為7916元元/商鋪價錢情況房號房號金額金額房號房號金額金額房號房號

2、金額金額房號房號金額金額1-S0317008002-S0315260003-S139187575-S1012707391-S1011041702-S0516023004-S0312607865-S168907741-S1110888352-S0612150414-S059525945-S178907741-S1210888352-S1212710884-S079245775-S1812707391-S1712474122-S1312150414-S089245776-S05891606.51-S1812647383-S0116678204-S099245776-S07891606.51-S19

3、16152253-S0215273004-S139245776-S0812719611-S2012797793-S0315273004-S159245776-S0912719611-S2910203503-S0516678204-S169245776-S108916161-S3010203503-S0612160015-S0112707396-S158375701-S3310203503-S1112721355-S088907746-S16978681.52-S0215871003-S1212160015-S091035290小計小計150379441503794416923847169238

4、4711876402118764021135802911358029合計合計55196221.555196221.5剩余商鋪情況 剩余全部為一拖三商鋪，其中剩余全部為一拖三商鋪，其中19套分布在各棟的套分布在各棟的端頭，占剩余商鋪的端頭，占剩余商鋪的40.43%。 端頭部分商鋪價錢較高，剩余端頭商鋪總價為端頭部分商鋪價錢較高，剩余端頭商鋪總價為2636萬，占剩余商鋪總額的萬，占剩余商鋪總額的44.75%。 端頭商鋪平均單價為端頭商鋪平均單價為9221元元/。端頭商鋪存在的問題存在的問題PART2:價錢問題 總價高：總價高： 價錢超越價錢超越100100萬的有萬的有3131套，占總套數(shù)的套，占總

5、套數(shù)的66%66% 價錢超越價錢超越120120萬的有萬的有2424套，占總套數(shù)的套，占總套數(shù)的51%51% 核算后一層單價高：核算后一層單價高： 以以1-S201-S20為例，一層面積為例，一層面積42.4242.42，二層以，二層以上面積上面積96.4696.46，總價為，總價為128128萬萬一層一層二層以上二層以上總面積總面積面積面積42.4296.46138.88單價單價24484.4225009214.999金額金額10386292411501279779價錢問題二樓以上住宅戶型普通，元江市場價錢約為二樓以上住宅戶型普通，元江市場價錢約為25002500元元/ /工程周邊位置好的商

6、鋪租金在工程周邊位置好的商鋪租金在100150100150元元/ /月。按月租金月。按月租金150150元，報答率元，報答率8%8%核算，商鋪核算，商鋪價錢應(yīng)為價錢應(yīng)為2250022500元元/ /價錢問題客戶張望客戶張望 今年國家延續(xù)出臺調(diào)控政策，是許多投資型客戶今年國家延續(xù)出臺調(diào)控政策，是許多投資型客戶持張望態(tài)度持張望態(tài)度 開盤后價錢進展了調(diào)整，下調(diào)了價錢。部分商鋪開盤后價錢進展了調(diào)整，下調(diào)了價錢。部分商鋪價錢下調(diào)幅度較大，呵斥了客戶對工程的降價預(yù)價錢下調(diào)幅度較大，呵斥了客戶對工程的降價預(yù)期期戶型單一戶型單一 戶型設(shè)計單一，根本都是一拖三的戶型。戶型設(shè)計單一，根本都是一拖三的戶型。沒有思索

7、獨立商鋪客戶的需求。沒有思索獨立商鋪客戶的需求?？偨Y(jié)總結(jié) 這些問題都是硬傷，如今已無法改動這些問題都是硬傷，如今已無法改動 要重新發(fā)掘新客戶要重新發(fā)掘新客戶 依托依托“縣慶重新包裝，重點促銷縣慶重新包裝，重點促銷第二階段的推行目的第二階段的推行目的PART3:相聚 分兩個階段進展，節(jié)點為分兩個階段進展，節(jié)點為11月月22日日“元江元江30周年周年縣慶?？h慶。 縣慶前鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推行縣慶前鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推行 縣慶強銷縣慶強銷周期：2021.11月10日-2021.11月20日1、慶賀縣慶主題路牌廣告。2、現(xiàn)場布標。3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)布標4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場活動5、短信6、其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷階段縣慶強銷

8、階段縣慶強銷階段第一波市場攻擊主題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行，尋覓客戶主題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行，尋覓客戶時間：11月20日前目的：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的發(fā)掘目的：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的發(fā)掘周期：2021.11月22日-2021.11月25日1、慶賀縣慶主題路牌廣告。2、小廣場布標、空飄、舞臺。3、現(xiàn)場活動組織4、電視宣傳片5、短信6、其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷階段縣慶強銷階段縣慶強銷階段第二波市場攻擊主題：慶賀縣慶，活動促銷主題：慶賀縣慶，活動促銷時機：11月22日的“元江縣慶目的：強銷剩余商鋪目的：強銷剩余商鋪縣慶推行縣慶推行PART4:工程前小廣場 工程前小廣場是縣慶促銷活動最主要的場所工程前小廣場是縣慶促銷活動最主要的場所 縣慶期間重點布置：空飄、彩虹門、布標等縣慶期間重點布置：空飄、彩虹門、布標等 請活動公司組織有特征的活動請活動公司組織有特征的活動短信、電視 小區(qū)已開場入住，可以拍攝宣傳片?？h慶期間在小區(qū)已開場入住，可以拍攝宣傳片。縣慶期間在玉溪電視臺、元江電視臺滾動播放。玉溪電視臺、元江電視臺滾動播放。 縣慶期間，發(fā)送慶賀縣慶、優(yōu)惠促銷的短信縣慶期間，發(fā)送慶賀縣慶、優(yōu)惠促銷的短信廣告牌、布標、彩虹門 縣慶期間在縣城入口路段、各主要街道懸掛以慶縣慶期間在縣城入口路段、各主要街道懸掛以慶賀縣慶為主題的廣告牌、布標。賀縣慶為主題的廣告牌、布標。 在工程周邊主要路口布置以縣慶為主題的彩虹門在工程周邊主要路口布