打造高績(jī)效狼型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1、課程邀請(qǐng)函課程背景有人說(shuō)，營(yíng)銷人才是企業(yè)的金山”,6 月 23-24 日 開(kāi)課 :有人用“三分天下有其二來(lái)形容區(qū)肖的重要性。無(wú)一不說(shuō)明營(yíng)銷隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最 大，如何使自己的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的重要保障，營(yíng)銷人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分 的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的狼性營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制，到工作 中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋

2、、維護(hù)團(tuán)隊(duì) 的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度再具體至營(yíng)銷任務(wù)分配、營(yíng)銷區(qū)域 及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、營(yíng)銷業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管 理等，都有章可循，有書(shū)可查。但綱舉目張，狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的 管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)營(yíng)銷人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練 等方式寓教于樂(lè)。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析， 現(xiàn)場(chǎng)解決狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。課程目標(biāo)一一通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變 全面了解營(yíng)銷管理、營(yíng)銷隊(duì)伍管理基本原則 培養(yǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善

3、營(yíng)銷管理體系 把握營(yíng)銷管理技巧，控制的營(yíng)銷過(guò)程明確營(yíng)銷策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷成交、售后服務(wù)等專業(yè)營(yíng)銷技巧 設(shè)計(jì)營(yíng)銷通路及營(yíng)銷隊(duì)伍預(yù)測(cè)營(yíng)銷目標(biāo)、分配營(yíng)銷任務(wù)掌握營(yíng)銷隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法通過(guò)日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理分析營(yíng)銷人員不同性格，因人而異的管理課程大綱第一講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的困境中外企業(yè)營(yíng)銷管理的差異中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征營(yíng)銷隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題營(yíng)銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營(yíng)銷經(jīng)理與營(yíng)銷代表的工作差別常見(jiàn)的觀念誤區(qū)、營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征、團(tuán)隊(duì)管理的原則、有效控制的核心目標(biāo)、營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能、營(yíng)銷經(jīng)

4、理的工作職責(zé)？營(yíng)銷經(jīng)理角色定位、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講、營(yíng)銷人員的薪酬設(shè)計(jì)“營(yíng)銷模式”與薪酬設(shè)計(jì)“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)第四講、營(yíng)銷人員的甄選營(yíng)銷人員招聘一營(yíng)銷人才招聘的4個(gè)大定律甄選流程一選對(duì)營(yíng)銷人才的 4個(gè)關(guān)鍵步驟有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則一分清4個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷人員面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)一選聘過(guò)程中的5個(gè)典型陷阱留人“三寶”營(yíng)銷冠軍相一伯樂(lè)識(shí)才術(shù)信息來(lái)源的一背景調(diào)查的問(wèn)題與注意事項(xiàng)第五講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)營(yíng)銷人員的心智修煉營(yíng)銷訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題一一培訓(xùn)的“馬太效 應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練一一設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程 和實(shí)施職

5、場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧一一實(shí)際案例演練實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享一一培訓(xùn)的“2伏效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果第六講、營(yíng)銷隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)“四把鋼鉤”管理模式營(yíng)銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議營(yíng)銷例會(huì)、早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作二）隨訪、隨查隨訪的原則、隨訪的注意事項(xiàng)、隨訪的技巧三）述職及工作溝通業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行管理控制表格的要點(diǎn)、基礎(chǔ)管理表格行為、過(guò)程管理、營(yíng)銷活動(dòng)管理報(bào)表五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用三種類型的營(yíng)銷隊(duì)伍、有效控制的四個(gè)夾角第七講、如何從整體上評(píng)價(jià)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一）評(píng)估狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潰散類型、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施二）優(yōu)秀

6、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征、士氣低落的原因團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段、分析團(tuán)隊(duì)中的角色團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑、團(tuán)隊(duì)中的沖突三）營(yíng)銷人員的在崗評(píng)價(jià)三維度評(píng)價(jià)法、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作性格分析模型第八講、針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容營(yíng)銷動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序提高新人的留存率、個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)第九講、營(yíng)銷隊(duì)伍的有效激勵(lì)營(yíng)銷隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法員工成長(zhǎng)的過(guò)程、人性需求的五個(gè)層次激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則金錢以外的14種激勵(lì)方法第十講、營(yíng)銷經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)、經(jīng)理的角色定位見(jiàn)招拆招的情境管理、決策模型分享的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)管

7、理與權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例五維差異營(yíng)銷訕始人盛苴超師資介紹：臧其超五維差異營(yíng)銷創(chuàng)始人原雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；清華、北大、西南財(cái)大、華中科大、上海交大等院校特聘講師；2010 年授課309天24晚，成為全國(guó)排課量第一， 受訓(xùn)企業(yè)上百 余家，成為中國(guó)最受歡迎的營(yíng)銷專家；返聘率全國(guó)第一：中國(guó)建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場(chǎng)次！中 國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)藥集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20余場(chǎng)次;創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近 700家、學(xué)員十多萬(wàn)人?！緦?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

8、曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向營(yíng)銷咨詢之路?！境晒Π咐康禺a(chǎn)行業(yè)萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷售項(xiàng)目；輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)；泰源化妝品全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數(shù)千家經(jīng)銷商做 化 妝品專賣店盈利模式演講，現(xiàn)場(chǎng)促成2000多萬(wàn)訂單；為河北電信各地市公司、國(guó)藥集團(tuán)各分公司、美

9、的集團(tuán)各事業(yè)部培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各20多場(chǎng)次；【授課風(fēng)格】演說(shuō)家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷一針見(jiàn)血，只言片語(yǔ)，改變很多人；用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。學(xué)員對(duì)象：營(yíng)銷人員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者課程投資：2980元（含課前調(diào)研費(fèi)、課后評(píng)估費(fèi)、資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、中餐費(fèi)），住宿與交通自理。注：（同一單位可享受2人9折，3人8折，5人及以上7折優(yōu)惠）。課程時(shí)間：2012年6月23-24日培訓(xùn)地點(diǎn)：浙大科技園第3會(huì)議室（杭州西湖區(qū)西溪路 525號(hào)）課程咨詢：陳杰 老師：6 傳真：6 郵件：聯(lián)系地址：杭州西湖區(qū)西溪路525號(hào)浙大科技園A區(qū)東樓316匯款帳號(hào):戶名杭州聚杰企業(yè)管理咨詢有