《招商策略及產(chǎn)業(yè)發(fā)展培訓》

1、精品文檔你我共享 AAAAAA 招商策略和技能培訓 地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展培訓 培訓項目建議書 感謝函及聯(lián)系方式 1、培訓需求及企業(yè)背景 2、我們的實施方案 2.1方案流程及介紹 2.2 課程實施 2.3 后續(xù)輔導 2.4 課程簡介 2. 3. 通過對宣傳推廣渠道的分析，向城市園區(qū)招商干部介紹目前有代表性的行業(yè)協(xié)會和商會的發(fā)展 動向，及時與園區(qū)招商干部共享信息和資源，為城市和園區(qū)建立更多更廣的招商渠道資源提供 幫助; 通過如何對招商機理的分析和研討，為招商干部揭示創(chuàng)造高競爭力城市和園區(qū)的思路及方法, 4. 通過對當前招商過程中經(jīng)常出現(xiàn)的弊端的分析, 幫助招商干部識別招商過程中的一些誤區(qū)，提 并幫助城市和

2、園區(qū)迅速掌握這些思路和方法，為招商的成功創(chuàng)造更好的條件; 高招商工作效率，減少因招商帶來的不利因素對城市園區(qū)發(fā)展造成的不利影響; 5. 在培訓中，專家們將通過對新形勢下一些成功園區(qū)的案例分析和研討, 幫助園區(qū)招商干部認清 招商工作的規(guī)律和特點，使城市和園區(qū)盡快找到招商的突破口。 培訓內(nèi)容介紹: 騰方公司的支持和協(xié)助 ?促進這類企業(yè)落戶 ?提高招商的效率和 B?營造園區(qū)發(fā)展亮點 了解和掌握新 興產(chǎn)業(yè)及其代 表企業(yè)的發(fā)展 、需求和趨勢 住動完善園區(qū)環(huán)境 :提高園區(qū)的競爭力 園區(qū)發(fā)展質(zhì)量 3 NOKIA 當前招商的特點和要求（0.5小時） 第一講 招商的目標客戶定位和聯(lián)系 如何確定自己招商的目標客戶

3、 當前企業(yè)的投資擴張需求分析 與目標客戶建立關(guān)系得方式 招商談判應遵循的原則 招商談判的基本要求 招商談判的特殊要求 招商談判中易犯的錯誤及陷阱 第五講如何提高招商干部的素質(zhì) 氓if 亠*二 -一 H 招商干部的基本素質(zhì) 招商干部的特殊素質(zhì) 招商干部的培訓、考評與激勵 招商實務中的要點（1才時 第二講招商與投資環(huán)境 投資環(huán)境對招商的影響概述 投資環(huán)境的具體內(nèi)容 投資環(huán)境的評價方式 如何營造良好的投資環(huán)境 第六講規(guī)避招商風險 招商風險分析 招商風險陷阱種類及危害 規(guī)避招商陷阱的策略 提高招商效率的策略和方法（0.5 時） 第八講招商典型案例選介 第三講招商宣傳推廣渠道的建立 1. 地區(qū)招商引資成

4、功案例 2 .企業(yè)招商引資成功案例 如何選擇招商宣傳推廣模式和渠道 如何建立宣傳和推廣渠道 招商宣傳資料的作用和編制要點 項目預可行性文本的制訂 招商干部的招商技能（1小時） 第四講如何提高招商的談判藝術(shù) 地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展培訓 （3小時） 園區(qū)產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展培訓的主要目的: 1. 為園區(qū)管理機構(gòu)提示當今國際上新的幾大產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 2. 創(chuàng)建符合相關(guān)行業(yè)生長和發(fā)展的環(huán)境，達到幫助園區(qū)管理者通過調(diào)整園區(qū)發(fā)展戰(zhàn) 略、優(yōu)化布局和發(fā)展計劃、改進招商策略等做法，來提高園區(qū)吸引力和競爭力 3. 提示符合中國國情的新的產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展方法所形成園區(qū)發(fā)展模式，來提高園區(qū) 的發(fā)展效率、效益、綜合競爭力 4. 進一步提

5、高產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量和招商引資效率，最終為園區(qū)創(chuàng)造長期穩(wěn)定的稅收來源 園區(qū)產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展培訓的的主要方式、方法和效果: 1.擁有國內(nèi)外園區(qū)發(fā)展經(jīng)驗的資深專家們，通過對一系列備受矚目的成功案例的實 踐分析和解刨，幫助園區(qū)管理者找到其中成功的真理和共性，再借以講師與園區(qū) 管理者的探討，為園區(qū)管理者找到解決目前園區(qū)存在的一些問題的思路和方法。 2. 通過對目前行業(yè)有代表性的協(xié)會和企業(yè)的發(fā)展動向的分析和信息共享，幫助園區(qū) 管理者認識到產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和能夠給園區(qū)發(fā)展帶來的機會。 3. 通過對新形勢下一些產(chǎn)業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展需求的分析，幫助園區(qū)管理者認清 園區(qū)發(fā)展的市場需求及其特點，使園區(qū)管理者識別機會以便及時

6、調(diào)整思路，集中 力量找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口。 4. 通過如何將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市化的發(fā)展有機結(jié)合的分析，為園區(qū)管理者揭示創(chuàng)造高 競爭力城市和園區(qū)的思路及方法，并幫助他們迅速了解和掌握這些思路和方法。 園區(qū)產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展培訓的主要內(nèi)容 了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇 （1小時） 講師：騰方公司 執(zhí)行合伙人-唐軍民 1.1. 說明: 與城市和園區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較大的國內(nèi)外新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析 哪些新興產(chǎn)業(yè)與城市和園區(qū)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度分析? 如何借助產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移來促進城市和園區(qū)的發(fā)展關(guān)系? 根據(jù)國際新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)特點和發(fā)展需要的條件與城市和園區(qū)目前產(chǎn)業(yè)、技術(shù) 1.2. 國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)移的主要趨勢分析研判

7、和企業(yè)動向 優(yōu)勢的重疊度分析，找出其中適合在城市和園區(qū)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，幫助園區(qū)找 到促進這些產(chǎn)業(yè)在城市和園區(qū)聚集和發(fā)展的要素，為產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展工作提出 新的方向和方法，提高實際招商工作中的效率。 當前正在加速轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)有哪些? 這些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特點和趨勢? 地方政府是否應該戰(zhàn)略性的引入這些產(chǎn)業(yè)? 如何有效地引入這些產(chǎn)業(yè)? 說明: 通過對當前國內(nèi)外經(jīng)濟形式的分析，找出影響產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的因素；通過對當前產(chǎn) 業(yè)轉(zhuǎn)移的實際案例分析，得出產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢；通過對一些龍頭企業(yè)的動向分 析，幫助園區(qū)識別承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的潛在機會和目標產(chǎn)業(yè)集群。并使園區(qū)可以通 過對自身優(yōu)劣式的分析，來指導園區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略，確定園區(qū)

8、應該迎接 哪一類產(chǎn)業(yè)集群，并通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接進一步強化自身的優(yōu)勢，突出本園區(qū) 與其他的園區(qū)在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和發(fā)展產(chǎn)業(yè)中的差異。 說明：通過對國內(nèi)外主要商會的特點介紹，幫助園區(qū)找到與這些商會合作的方式方法。 通過對這些商會最近的宣傳動向和招商對接活動的安排，了解這些商會所屬企 業(yè)的需求動向，幫助園區(qū)即時調(diào)整和制定有針對性的產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展策略，以便有效地滿足這些企業(yè)的需求，提高招商工作的針對性和時效性。 營造優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展效率（1小時） 講師：騰方公司 執(zhí)行合伙人 唐軍民 或原騰飛中國公司蘇州投資經(jīng)理 鄭光斌 營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的幾個要點; 如何建立促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好商務環(huán)境

9、? 幾個值得探索的營造良好產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的有效途徑 園區(qū)發(fā)展熱點; 說明：通過對不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求特點分析，幫助園區(qū)掌握建立 良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的要素；通過對成功的園區(qū)的實際操作案例和經(jīng)驗的分析, 幫助園區(qū)找到建立促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的方法；通過對當前國內(nèi)外資本投資動向 的分析，幫助園區(qū)找到營造良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境的一些有效途徑。 創(chuàng)造城市和園區(qū)新的亮點，提高城市和園區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力（1小時） 講師：唐軍民 先進城市和園區(qū)的亮點分析? 怎樣塑造到城市和園區(qū)發(fā)展的亮點? 如何通過打造這些亮點來提高城市園區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力? 發(fā)展物聯(lián)、醫(yī)藥和低碳等產(chǎn)業(yè)所需的園區(qū)要素專題講座 說明：通過對城市發(fā)展的使命、目的和宗旨

10、的分析，幫助園區(qū)管理者樹立先進的以產(chǎn) 業(yè)發(fā)展為核心的可持續(xù)園區(qū)發(fā)展理念，找到營建和諧社會的思想方法。從而根 據(jù)城市和園區(qū)的現(xiàn)狀和特點及市場競爭中的優(yōu)劣勢等因素，確定城市和園區(qū)發(fā) 展中能夠促進產(chǎn)業(yè)聚集的關(guān)鍵點，并加以系統(tǒng)化和規(guī)?；?，使之成為城市和園 區(qū)發(fā)展的新的亮點；通過打造這些亮點來提高城市的競爭力，為城市引入新的 產(chǎn)業(yè)集群提供支持，從而提高招商引資的效率和城市發(fā)展的速度和質(zhì)量。 附件一：第二天參觀內(nèi)容（實地乘車考察） 上午：8： 30 至 11： 40 蘇州工業(yè)園區(qū) 園區(qū)整體規(guī)劃講解考察 蘇州工業(yè)園區(qū) 工業(yè)園區(qū)工業(yè)區(qū)參觀介紹 嚴- :甄 趺耄L / 鑿爲扇 於士= kF空 1 _ 乜 7些

11、蘇州工業(yè)園區(qū) 配套商業(yè)社區(qū)參觀介紹 W1 W 4:樣卩- A上 t 農(nóng) -f ； 7 * 2 午飯: 下午: V 12: 00至 1: 1: 50 至 5: 30 00 C 1 1, .1 .辭UK 一 蘇州工業(yè)園區(qū) 物流園區(qū)參觀介紹 J * 蘇州工業(yè)園區(qū) 科技園區(qū)參觀介紹 蕪 匕二蕓各 S彳 比血 g.JLk 蘇州工業(yè)園區(qū) 金雞湖 景區(qū)參觀介紹 hr 乂 桿 附件二：培訓專家介紹 訓專家介紹 唐軍民 先生，騰方公司執(zhí)行合伙人；國內(nèi)城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展 聚集培育專家。曾服務于國內(nèi)大型投資及開發(fā)企業(yè)；參與海南多家工業(yè)園區(qū) 的投資評估和可行性分析和研討，以及有關(guān)企業(yè)的上市工作；曾參與引進汽

12、 項目收購和合 車制造、房地產(chǎn)、商業(yè)等方面的跨國企業(yè)到中國來投資開發(fā)、 資合作等項目；長期負責騰飛集團在中國的新區(qū)域的業(yè)務發(fā)展和投資評估, 為騰飛集團在中國投資收購企業(yè)和業(yè)務發(fā)展轉(zhuǎn)型以及新的基金募集的提出 了重要的戰(zhàn)略建議和方案。先后為蘇州新加坡工業(yè)園、北京諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園、大連軟件園、大連 船舶配套產(chǎn)業(yè)園、西安高新區(qū)信息技術(shù)孵化園、沈陽渾南新區(qū)、上海市北新區(qū)、上海虹橋交通樞紐 西郊商務園、杭州新加坡科技園、南京江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、無錫新區(qū)等十多城市的有關(guān)城鎮(zhèn)和園 區(qū)提供發(fā)展服務；以及相關(guān)的行業(yè)龍頭企業(yè)和有關(guān)重點投資項目提供了發(fā)展咨詢服務。 Marc Van Wonterghem 翁特漢先生比

13、利時籍，騰方公司合伙人，曾在 世界500強企業(yè)一阿爾卡特公司、德州儀器、飛思卡爾、湯普遜等知名芯 片和電器公司任亞太區(qū)高管。與多家大型企業(yè)、私募股權(quán)投資機構(gòu)、風險投 資機構(gòu)和國外商會有著較為密切的合作關(guān)系; 已促成了多家高科技和高成長 企業(yè)的收購兼并和融資， 也協(xié)助國內(nèi)多家知名企業(yè)與國外企業(yè)合作。 負責騰 方公司對國外企業(yè)進入中國市場的咨詢服務以及國內(nèi)大型 IT企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā) .-右 3 展、技術(shù)發(fā)展方向評估和市場推廣咨詢工作，為多家城鎮(zhèn)及園區(qū)到歐洲進行 國際著名半導體和通訊及汽車電子產(chǎn)業(yè) 客戶訪問和與歐洲商會建立合作關(guān)系和產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務。 發(fā)展、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展應用、企業(yè)發(fā)展和培育等專家，世界

14、設備管理協(xié)會（國際物聯(lián)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)協(xié) 精品文檔你我共享 會)亞太區(qū)負責人。 鄭光斌 先生，新加坡騰飛中國公司投資經(jīng)理 騰飛新蘇置業(yè)有限公司 副總經(jīng) 理，著名園區(qū)和城市規(guī)劃與發(fā)展專家、工業(yè)和科技地產(chǎn)投資及招商引資專家。 原新加坡裕廊國際咨詢有限公司(與騰飛公司同屬一個母公司裕廊集團，專業(yè) 從事建筑規(guī)劃設計的機構(gòu))項目經(jīng)理，曾負責大連、蘇州等城市和園區(qū)開發(fā)咨 詢和投資項目的管理。 祁軍先生-DHL公司不動產(chǎn)投資經(jīng)理；物流園區(qū)、同城配送體系及設施的規(guī)劃、選址評估和建設 DHL在中國多個物 專家，騰方公司物流項目特聘專家，原騰飛中國公司物業(yè)建設項目經(jīng)理。參與 流設施的選址評估和投資建設；負責星巴克等著名

15、連鎖店的物流設施選址和建設。 培訓助教介紹: 黃云 女士 騰方公司項目經(jīng)理，原上海交大總裁班及MBA部培訓經(jīng)理，現(xiàn)負 責騰方公司綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)客戶服務，與上海綠色環(huán)保協(xié)會、北美華人醫(yī)藥協(xié)會 及多家節(jié)能環(huán)保投資機構(gòu)保持著密切合作關(guān)系，負責國內(nèi)有關(guān)低碳及食品醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商服務工作。綠色產(chǎn)品推廣和EMC營運、低碳產(chǎn)業(yè)培育和園區(qū)管 理培訓策劃專家。 騰方公司專家參與服務和培訓的部分案例 1) 海南老城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、海南秀港工業(yè)園、海南馬自達汽車制造股份有限 公司金盤工業(yè)區(qū)、海南化纖股份有限公司； 2) 武漢天合大廈、 3) 4) 嘉善托普信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、上海信息技術(shù)學院等; 北京經(jīng)濟技術(shù)區(qū)北京諾基亞

16、星網(wǎng)工業(yè)園； 5) 6) 西安高新區(qū) 信息科技孵化中心，英飛凌、富士通研發(fā)中心; 大連軟件園、大連船舶配件產(chǎn)業(yè)園、 7) 8) 沈陽渾南新區(qū)； 上海市北工業(yè)新區(qū)、上海金橋出口加工區(qū)、中國開發(fā)區(qū)協(xié)會組織上海 28個開發(fā)區(qū)主要園區(qū)負責人的培訓; 9) 上海裕廊騰飛置業(yè)有限公司、騰飛新蘇置業(yè)有限公司、 10) 杭州新加坡科技園、 11) 江蘇軟件園騰飛商務中心; 12) 上海虹橋樞紐產(chǎn)業(yè)區(qū)域 西郊商務園; AAAAAA 精品文檔你我共享 13)南京高新區(qū)、 14) 無錫市新區(qū)、無錫市錫山區(qū) 園區(qū)政府部門組織、 招商的策略和方法 召商基本特點和重要性 商技能 召商實務中的要點 講座、交流、探討、 互動

17、、答疑、總結(jié) 培訓方式: 附件三：騰方公司介紹 騰方公司實現(xiàn)地區(qū)或園區(qū)目標的獨特優(yōu)勢和能力 1. 騰方公司是中國為數(shù)不多的、專注于地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務機構(gòu); 2. 騰方公司是一家中立的平臺型企業(yè)，與國際性的兩大物聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)會、眾多商會、政府 和園區(qū)、投資機構(gòu)等對產(chǎn)業(yè)發(fā)展有較大影響力度的機構(gòu)，保持著較為密切的合作關(guān)系。 3. 利用協(xié)會、政府和龍頭型企業(yè)等資源，以騰方公司這個產(chǎn)業(yè)服務平臺，為地方政府策 劃和組辦具有更大招商引資效果的產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、大會和研討會、技術(shù)交流會和市場 推廣會等活動；對國外企業(yè)進入中國市場提供有效的幫助。 AAAAAA 4. 騰方公司多年對跨國企業(yè)在中國擴張的服務經(jīng)驗和與地方政

18、府 的產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作關(guān)系，增強了與騰方公司合作各種協(xié)會和商會對 其會員的服務能力，進而提高了協(xié)會對其會員的吸引力等，使他 們能夠借助騰方公司的資源和優(yōu)勢，為其會員提供更為本地化和 高效率的服務。 騰方公司主要價值: 發(fā)展趨勢的超前研判、聚集和整合優(yōu)質(zhì)資源以及創(chuàng)造優(yōu)質(zhì) 資產(chǎn)等能力；與多家行業(yè)協(xié)會、地區(qū)商會、行業(yè)龍頭企業(yè)的長期 互利合作的信任關(guān)系等。 二、騰方公司專家參與過的部分案例 先后為蘇州新加坡工業(yè)園、北京諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園、大連軟 r-n Il - h 一 ： - 4 fLr M區(qū)；區(qū)尿現(xiàn)規(guī)劃示總 fl 冷丄一；.匸 r : X -訊F :一 r , Li 1 r J 件園、 大連船舶配套產(chǎn)業(yè)園、西安高新區(qū)信息技術(shù)孵化園、沈陽渾南 新區(qū)、上海市北新區(qū)、上海虹橋交通樞紐西郊商務園、杭州新 加坡科技園、南京江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、無錫新區(qū)等十多城市 的有關(guān)城鎮(zhèn)和園區(qū)提供發(fā)展服務。 二、騰方公司的服務合作內(nèi)容 政府及園區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段性評估和產(chǎn)業(yè)升級換發(fā)展建議；新開發(fā)園區(qū)的前期產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 咨詢；區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位和布局及建筑規(guī)劃評審等; 園區(qū)或物業(yè)開發(fā)項目的投資可行性分析、投資開發(fā)計劃咨詢、投融資方案制定、資金募集、投 資機構(gòu)的引入；物業(yè)租賃管理咨詢、客戶管理服務和咨詢; 招商團隊和招商宣傳體系的建設和維護；園區(qū)推廣宣傳基礎工作 組織、 談判支持以及大客戶招商項目的