保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛(ài)高手與營(yíng)銷高手課件

1、保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛(ài)高手與營(yíng)銷高手保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛(ài)高手與營(yíng)銷高手戀愛(ài)的變遷與銷售的變遷父母包辦自由戀愛(ài)產(chǎn)品推銷 4P市場(chǎng)營(yíng)銷 4C戀愛(ài) 銷售保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛(ài)高手與營(yíng)銷高手一、談女朋友與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系1、如何贏得女孩的的芳心？ 如果男孩能比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解女孩的內(nèi)心需求，就有更多把握贏得女孩的愛(ài)。2、如何贏得客戶的芳心？ 如果業(yè)務(wù)員能夠滿足客戶更深層次的需求，就能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效打動(dòng)客戶的心。營(yíng)銷的第一個(gè)概念： 客戶需求為導(dǎo)向（customer needs and wangts)保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛(ài)高手與營(yíng)銷高手二、最小的投入與最大的回報(bào)1、談戀愛(ài)的成本？ 貨幣支出+時(shí)間+精力+婚姻風(fēng)險(xiǎn)2、客戶購(gòu)物的

2、成本？ 貨幣支出+時(shí)間+精力+購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的第二個(gè)概念： 成本概念（cost)建立在利潤(rùn)基礎(chǔ)上的，以客戶需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法。包含為客戶提供便利的成本和溝通的成本。保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛(ài)高手與營(yíng)銷高手三、搶先一步與抓住機(jī)遇三、搶先一步與抓住機(jī)遇1、情人節(jié)如何送玫瑰？ 第一要決：設(shè)法接觸 第二要決：搶先接觸，滿足需求。 在最早的時(shí)間滿足女孩的需求，打敗所有情敵。2、銷售中如何抓住機(jī)遇？ 銷售中要充分考慮客戶購(gòu)物的便利性，主動(dòng)貼近客戶。營(yíng)銷的第三個(gè)概念： 便利（convenience) 求愛(ài)者為女孩提供的便利越多，女孩付出的戀愛(ài)成本就會(huì)越少，雙方相愛(ài)的可能性就越大。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為客戶提供的便利越多，贏取

3、客戶的可能性越大。保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛(ài)高手與營(yíng)銷高手四、選擇的前提1、強(qiáng)扭的瓜不甜，雙贏的愛(ài)情天長(zhǎng)地久2、銷售中的雙贏基礎(chǔ) 溝通第一。營(yíng)銷的第四個(gè)概念： 溝通（communication).通過(guò)滿足客戶需求來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的贏利，謀求的是客戶與企業(yè)之間的雙贏。保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛(ài)高手與營(yíng)銷高手“4P” VS “4C”產(chǎn)品 Product價(jià)格 Price渠道 Place促銷 promotion客戶需求 customer needs and wants成本 cost便利 convenience 溝通 communcation炫耀自己的產(chǎn)品。討好客戶的需求。買衣服？買家具？買藥品？買電視機(jī)？買保險(xiǎn)？保險(xiǎn)早會(huì)教案戀

4、愛(ài)高手與營(yíng)銷高手看透女人的心，看透客戶的心女人說(shuō)不并不是拒絕，而是一種潛臺(tái)詞；客戶的異議也不是拒絕。一、戀愛(ài)中如何識(shí)別女人的異議？問(wèn)題一 男：我可以請(qǐng)你看電影嗎？ 女：不行，我每晚10點(diǎn)必須回家。問(wèn)題二 男：我可以吻你嗎？ 女：（沉默，回答）不行。問(wèn)題三 女（打電話）：我最近很忙，實(shí)在無(wú)法與你見(jiàn)面。 或：我想一個(gè)人旅游，最近不能與你見(jiàn)面了。問(wèn)題四 女：我累了。 男：我們坐一會(huì)兒，喝喝茶。 女：我還想走一走。當(dāng)女人說(shuō)當(dāng)女人說(shuō)“不不”的時(shí)候，一定要善解人意，不要爭(zhēng)辯。否則，她會(huì)認(rèn)為你的時(shí)候，一定要善解人意，不要爭(zhēng)辯。否則，她會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)沒(méi)度量的男人而討厭你。是一個(gè)沒(méi)度量的男人而討厭你。保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛(ài)高手與營(yíng)銷高手二、銷售中，如何識(shí)別客戶的異議？問(wèn)題一 “我沒(méi)錢！” ？問(wèn)題二 “價(jià)格太貴了！” ？問(wèn)題三 “我只是隨便問(wèn)問(wèn)（看看）?！?？保險(xiǎn)早會(huì)教案戀愛(ài)高手與營(yíng)銷高手 一個(gè)戀愛(ài)高手一定是一個(gè)成功的營(yíng)銷大師。 時(shí)代在變，我們的戀愛(ài)方式在變；時(shí)代在變，我們的銷售方式在變。 營(yíng)銷4p，是一個(gè)以產(chǎn)品為中心的推銷時(shí)代的理論。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，客戶的日益受寵，一個(gè)以客戶為中心的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，營(yíng)銷4c將成為笑傲江湖的