創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)-理發(fā)屋

1、南華工商學(xué)院 2015 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng) ：美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋項(xiàng)目類(lèi)別 ：美發(fā)造型團(tuán)隊(duì)名稱(chēng) ：參賽者名稱(chēng)：學(xué)院 ：財(cái)務(wù)金融學(xué)院專(zhuān) 業(yè) 及 年 級(jí) ：投資與理財(cái)專(zhuān)業(yè)投資一班聯(lián)系電話 ：郵箱 ：填表日期 ： 2015.11.05目錄一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目背景三、市場(chǎng)分析四、競(jìng)爭(zhēng)分析五、業(yè)務(wù)介紹六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略七、投資預(yù)測(cè)八、財(cái)務(wù)分析九、管理體系十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)一、項(xiàng)目概況我實(shí)地走訪過(guò)南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店，發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒(méi)有， 我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會(huì)先在南華工商學(xué)院后面建設(shè)第一家理發(fā)造型連鎖店，到了有了一定客戶(hù)群的時(shí)候，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設(shè)第二家，再然后

2、去職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設(shè)第三家。最后向市區(qū)進(jìn)發(fā)，在市區(qū)里的高中周邊開(kāi)設(shè)連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會(huì)有后續(xù)的發(fā)展。二、項(xiàng)目背景隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)在社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越注重自己的外表，這就要求我們?cè)诖罅Πl(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，積極開(kāi)展美發(fā)店的建設(shè)。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們?cè)谧陨砻廊菝腊l(fā)投入的金錢(qián)也多起來(lái)了。三、市場(chǎng)分析1. 我們的市場(chǎng)是面對(duì)所有人群，主要是 0-50 歲的人群。主營(yíng)青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。給客戶(hù)帶來(lái)他們所期待的發(fā)型。2. 以南華工商學(xué)院校區(qū)來(lái)說(shuō)，我們面臨的人群很多， 2015 年南華工商學(xué)院學(xué)生大約 6000 人，再加

3、上學(xué)校周?chē)某Ｗ∪丝诠烙?jì)有 6500人。3. 市場(chǎng)潛力大。4. 利潤(rùn)空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長(zhǎng)遠(yuǎn)，一般學(xué)生生活費(fèi)大約在1000-1500 之間，而美發(fā)造型的價(jià)格在15-200 之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。5. 市場(chǎng)需求大，現(xiàn)階段南華工商學(xué)院周邊沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的美發(fā)造型店。四、競(jìng)爭(zhēng)分析1. 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有： 一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)的美發(fā)造型店。2. 我們的優(yōu)勢(shì)：我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專(zhuān)業(yè)， 能讓學(xué)生對(duì)我們的服務(wù)更滿(mǎn)意，對(duì)我們的技術(shù)更放心。3. 地理 優(yōu) 勢(shì)：店鋪在南華工商學(xué)院南門(mén)開(kāi)設(shè)， 學(xué)生只需步行就能到達(dá)。五、業(yè)務(wù)介紹我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門(mén)開(kāi)設(shè)，我們將為學(xué)生們提供專(zhuān)

4、業(yè)的美發(fā)服務(wù)，預(yù)計(jì)以一個(gè)月為運(yùn)作周期，服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)為單剪15元、洗吹 15 元、洗剪吹 20 元、染發(fā) 68 元起、焗油 38 元、直發(fā) 98元、柔順 30 元起、熱燙 128 元起等。如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應(yīng)調(diào)整。同時(shí)定制會(huì)員制，對(duì)于在本公司一次消費(fèi)滿(mǎn)150 元、累計(jì)消費(fèi)達(dá) 300 元即可辦理會(huì)員手續(xù)，針對(duì)會(huì)員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠，如果當(dāng)天是會(huì)員的生日可以享受 8 折優(yōu)惠。在公司開(kāi)業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券， 讓客戶(hù)體驗(yàn)發(fā)型師的美發(fā)技術(shù)， 有了一定的客源之后還可以讓客戶(hù)群反饋一些意見(jiàn)和建議。六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先為公司建設(shè)一個(gè)微信公共號(hào)， 該公共號(hào)可以讓客戶(hù)了解本公司的服務(wù)項(xiàng)

5、目和價(jià)格、各種美發(fā)服務(wù)的效果圖、產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。轉(zhuǎn)發(fā)本公司公眾號(hào)的宣傳到朋友圈可獲得優(yōu)惠券，從而讓本公司的知名度越來(lái)越大。2. 在南華工商學(xué)院和周邊的高效雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單， 客戶(hù)憑傳單可獲得優(yōu)惠。3. 開(kāi)通熱線供大家咨詢(xún)4. 在節(jié)假日來(lái)臨之際搞一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。七、投資預(yù)測(cè)美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋項(xiàng)目的投入金額大概為 8 萬(wàn)，主要用于店鋪?zhàn)饨韬唾?gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)備、 店鋪裝修、員工聘請(qǐng)、微信公眾號(hào)建設(shè)、 運(yùn)營(yíng)資金。兩個(gè)月準(zhǔn)備時(shí)間，第三個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)。運(yùn)營(yíng)成本：一個(gè)月是我們的資金結(jié)算周期 .運(yùn)營(yíng)資金預(yù)先準(zhǔn)備 5 萬(wàn)元，用于店鋪、設(shè)備、裝修費(fèi)用，員工工資支付，其他費(fèi)用等等。據(jù)估計(jì)我們一個(gè)月所支付的運(yùn)營(yíng)成本是1

6、萬(wàn) 2800 元左右，加入突發(fā)情況處理平均每個(gè)月消費(fèi)2000 元，則我們所準(zhǔn)備的運(yùn)營(yíng)資金夠用4 個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了一定的收入可以用來(lái)補(bǔ)充我們所需支付的運(yùn)營(yíng)資金。八、財(cái)務(wù)分析1. 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)渭?15 元、洗吹 15 元、洗剪吹 20 元、染發(fā) 68 元起、焗油 38 元、直發(fā) 98 元、柔順 30 元起、熱燙 128 元。兩個(gè)月準(zhǔn)備，第三個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)。 營(yíng)業(yè)期間預(yù)計(jì)平均每天接 15 個(gè)客人，一個(gè)月 450 個(gè)。平均每人消費(fèi) 45 元，月收入為 450*45=20250 元，年末盈利按計(jì)劃可達(dá) 8 萬(wàn) 9400 元。每一個(gè)月底做一次月結(jié)讓賬目清楚明了；年底做一次大結(jié)算了解我們每個(gè)月的盈虧狀況

7、， 具體了解盈在什么地方， 虧在什么地方，便于改進(jìn)工作。前期2. 前期預(yù)定固定支出如下表注冊(cè)預(yù)計(jì)所需資金 5000 元店鋪裝修 2 萬(wàn)元合計(jì) 25000 元3. 設(shè)備購(gòu)買(mǎi)預(yù)算空調(diào)一臺(tái) 3000 元、沙發(fā)一套 2000 元、鏡子 3 面 100 元/ 面、吹風(fēng)機(jī) 3 個(gè) 100 元/ 個(gè)、理發(fā)器 3 個(gè) 100 元/ 個(gè)、理發(fā)剪刀三套 50 元/ 套洗發(fā)護(hù)發(fā)美發(fā)染發(fā)燙發(fā)焗油套裝一套500 元、美發(fā)坐騎三套100 元/套、洗頭躺椅三套200 元/套、音響一套1000元/套、電視一臺(tái)1000元/臺(tái)。合計(jì) 9450 元4. 員工工資預(yù)算高級(jí)發(fā)型技師 3500 元/ 月*2 人小工 2000 元/ 月*

8、2 人合計(jì) 1 萬(wàn) 1000元/ 月5. 其他費(fèi)用水電雜費(fèi) 600 元/ 月宣傳費(fèi)用 500 元/ 月店鋪月租 700/ 月物品損壞維修 5000 元合計(jì) 1800 元/ 月+5000 元30000 元周轉(zhuǎn)資金6. 總計(jì)預(yù)算經(jīng)費(fèi) 25000+9450+11000+1800+5000+30000=82250元九、管理體系1. 美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋由一個(gè)股東出資成立。2. 經(jīng)營(yíng)圍：以學(xué)生為主要人群3. 公司注冊(cè)資本： 8 萬(wàn)4. 股東： FZH5. 股東出資方式：實(shí)際資金6. 公司的結(jié)構(gòu)：老板一名，員工 4 名7. 公司法定代表人：老板十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)南華工商學(xué)院在讀學(xué)生6000 人。這個(gè)數(shù)量若能充分利用好這將對(duì)我們是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)。 但如果不能到達(dá)客戶(hù)的想要的效果，讓客戶(hù)心理不滿(mǎn)意這便會(huì)影響公司的聲譽(yù)，會(huì)影響我們以后的客源， 從而影響公司的盈利和未來(lái)的發(fā)展。 現(xiàn)在南華工商學(xué)院還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋，但是其他普通理發(fā)店還是會(huì)成為我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于我們一個(gè)剛剛起步的小公司和那些擁有一定信譽(yù)、固定客源、口碑和市場(chǎng)份額的理發(fā)店相比無(wú)疑是有很大差距的，這些也會(huì)從很大程度上影響到公司盈利和發(fā)展。在公司剛剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候也可能由于沒(méi)有顧客而給公司致命打擊，所有一定要做好宣傳工作。 還可能是我們做不出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的發(fā)型效果而流