《超越夢(mèng)想》ppt課件

1、NoImageNoImage人類(lèi)因有夢(mèng)想而偉大人類(lèi)因有夢(mèng)想而偉大當(dāng)人類(lèi)有了想飛的夢(mèng)想當(dāng)人類(lèi)有了想飛的夢(mèng)想時(shí)，時(shí)，他就不會(huì)滿(mǎn)足于在地上他就不會(huì)滿(mǎn)足于在地上爬行。爬行。 NoImage由于有夢(mèng)想，人類(lèi)歷史上誕生了汽車(chē)；由于有夢(mèng)想，人類(lèi)歷史上誕生了汽車(chē)；由于有夢(mèng)想，美國(guó)的萊特兄弟發(fā)明了飛機(jī)；由于有夢(mèng)想，美國(guó)的萊特兄弟發(fā)明了飛機(jī)；由于有夢(mèng)想，人類(lèi)發(fā)明了原子彈。由于有夢(mèng)想，人類(lèi)發(fā)明了原子彈。也由于有夢(mèng)想，我們的神州五號(hào)載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)也由于有夢(mèng)想，我們的神州五號(hào)載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)千年的飛天夢(mèng)。千年的飛天夢(mèng)。您的夢(mèng)想呢？您的夢(mèng)想呢？ “對(duì)不起，好似這都太高了。對(duì)不起，好似這都太高了。 沒(méi)關(guān)系，我

2、們?cè)賮?lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的小故事。沒(méi)關(guān)系，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的小故事。NoImage三個(gè)泥水匠的故事三個(gè)泥水匠的故事三個(gè)工人在砌一堵墻。有人過(guò)來(lái)問(wèn)：“他們?cè)诟墒裁?？第一個(gè)人沒(méi)好氣地說(shuō)：“沒(méi)看見(jiàn)嗎？砌墻。第二個(gè)人抬頭笑了笑，說(shuō)：“我們?cè)谏w一幢高樓。第三個(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛： “我們正在建立一個(gè)新城市。10年后，第一個(gè)人在另一個(gè)工地上砌墻； 第二個(gè)人坐在辦公室中畫(huà)圖紙，他成了工程師； 第三個(gè)人呢，是前兩個(gè)人的老板。同樣的三個(gè)人，10年后的命運(yùn)完全不同，同樣是業(yè)務(wù)員，同樣是主管，同樣是經(jīng)理， 您的理想與志向呢？NoImage有這樣的一個(gè)人：有這樣的一個(gè)人： 他叫小張，今年28歲，來(lái)自遙遠(yuǎn)的山村

3、，大學(xué)畢業(yè)后分配到一企業(yè)任務(wù)，由于單位效益不好，也沒(méi)分上房子，剛剛結(jié)婚的他只能和媳婦在外面租房住。 今年三月，被增員到我們公司，三個(gè)月就轉(zhuǎn)正，來(lái)到了保險(xiǎn)公司，覺(jué)得到如魚(yú)得水，終于找到了展現(xiàn)本身價(jià)值的舞臺(tái)，剛剛買(mǎi)了一輛摩托車(chē)。 下一步，就要不斷實(shí)現(xiàn)他本人的一個(gè)個(gè)夢(mèng)想了。NoImage小張的夢(mèng)想：小張的夢(mèng)想：第一步：第一步： 我好想擁有一套屬于本人的房子，好似要我好想擁有一套屬于本人的房子，好似要30萬(wàn)，我想萬(wàn)，我想當(dāng)主任。當(dāng)主任。第二步：第二步： 擁有本人的公寓和私家車(chē)不斷是我的夢(mèng)想，但好似需擁有本人的公寓和私家車(chē)不斷是我的夢(mèng)想，但好似需求求60萬(wàn)，另外，我想當(dāng)經(jīng)理；同時(shí)要把父母從老家接出萬(wàn)，另

4、外，我想當(dāng)經(jīng)理；同時(shí)要把父母從老家接出來(lái)。來(lái)。第三步：第三步： 我不斷夢(mèng)想著能讓我的家人住上別墅，對(duì)還想換一輛我不斷夢(mèng)想著能讓我的家人住上別墅，對(duì)還想換一輛20萬(wàn)的轎車(chē)，估計(jì)得萬(wàn)的轎車(chē)，估計(jì)得100萬(wàn)。萬(wàn)。我們來(lái)幫他算一下，究竟難不難？得需求多久？我們來(lái)幫他算一下，究竟難不難？得需求多久？NoImage小張?jiān)鯓涌梢該碛行堅(jiān)鯓涌梢該碛?0萬(wàn)的一套房子萬(wàn)的一套房子V V：訪(fǎng)問(wèn)：訪(fǎng)問(wèn)P P：闡明：闡明C C：促成：促成NoImage小張?jiān)鯓涌梢該碛行堅(jiān)鯓涌梢該碛?0萬(wàn)的一套房子續(xù)萬(wàn)的一套房子續(xù)NoImage小張?jiān)鯓涌梢該碛行堅(jiān)鯓涌梢該碛?0萬(wàn)的一套房子續(xù)萬(wàn)的一套房子續(xù) “ 這么簡(jiǎn)單，不用兩年我

5、就可以搞定一套房子啦！這么簡(jiǎn)單，不用兩年我就可以搞定一套房子啦！ “真的很簡(jiǎn)單，只需您從如今開(kāi)場(chǎng)，真的很簡(jiǎn)單，只需您從如今開(kāi)場(chǎng)， 每天高興地去訪(fǎng)問(wèn)每天高興地去訪(fǎng)問(wèn)7個(gè)客戶(hù)，個(gè)客戶(hù)， 堅(jiān)持每日有效堅(jiān)持每日有效7訪(fǎng)，訪(fǎng)， 您的住房夢(mèng)很快就實(shí)現(xiàn)了。您的住房夢(mèng)很快就實(shí)現(xiàn)了。 別忘了，別忘了， 我還沒(méi)有幫您計(jì)算兩項(xiàng)收入呢？我還沒(méi)有幫您計(jì)算兩項(xiàng)收入呢？ 客戶(hù)幫您轉(zhuǎn)引見(jiàn)的收入客戶(hù)幫您轉(zhuǎn)引見(jiàn)的收入 您本人增員的收入您本人增員的收入NoImage兩年的時(shí)間，兩年的時(shí)間， 輕松實(shí)現(xiàn)了小張的第一個(gè)夢(mèng)想：輕松實(shí)現(xiàn)了小張的第一個(gè)夢(mèng)想： 當(dāng)上了業(yè)務(wù)主任，當(dāng)上了業(yè)務(wù)主任， 買(mǎi)上了本人的第一套商品房！買(mǎi)上了本人的第一套商品房

6、！ 好棒??！真的替他高興！好棒?。≌娴奶嫠吲d！ 下面我們跟他一同來(lái)看一下下面我們跟他一同來(lái)看一下 小張的第二個(gè)夢(mèng)想！小張的第二個(gè)夢(mèng)想！NoImage小張的公寓和汽車(chē)夢(mèng)小張的公寓和汽車(chē)夢(mèng);臥室客廳汽車(chē)NoImage下雨天，展業(yè)不會(huì)被雨淋！大冬天，不會(huì)被風(fēng)吹得灰頭土臉！大雪天，不用擔(dān)憂(yōu)摩托車(chē)被冰滑倒！在展業(yè)和增員時(shí)，可以讓您的身價(jià)提升，同時(shí)可以提升促成率！在客戶(hù)需求的時(shí)候，可以隨叫隨到，效力及時(shí)！NoImage2年后，小張?jiān)?jīng)提升為業(yè)務(wù)主任，他的收入構(gòu)成：推銷(xiāo)收入： 初傭、續(xù)傭、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金管理收入 管理津貼、育成津貼、直轄組年終獎(jiǎng)金增員利益 增才獎(jiǎng)金NoImage由于業(yè)務(wù)主任有比較重的管理責(zé)任

7、，假定從如今開(kāi)場(chǎng)每日有效4訪(fǎng)，按照V：P：C9：3：1，每月成交件C=14件，假定件均保費(fèi)不變，那么小張的推銷(xiāo)收入應(yīng)該是： 小張的推銷(xiāo)收入1月度FYC ：14150033%=6930元 2續(xù)傭折月：141500112310元 3優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金折月： 1415001115346.5元小張的推銷(xiāo)收入：小張的推銷(xiāo)收入：小張每月的推小張每月的推銷(xiāo)收入合計(jì)為銷(xiāo)收入合計(jì)為9586.59586.5元元NoImage小張的管理收入小張的管理收入假定小組月均傭金40000，小組繼續(xù)率為90，無(wú)育成組及行銷(xiāo)系列人員，小張的管理收入主要有兩項(xiàng)：直接納理津貼： 40000151106600元/月直轄組年終獎(jiǎng)金： 400

8、0012419200元/年 相當(dāng)于小組每月1600元的獎(jiǎng)金小張每月的小張每月的管理收入合管理收入合計(jì)為計(jì)為82008200元元小張的增員收入小張的增員收入假定小張年初增員4人，并且他們?cè)?年內(nèi)都到達(dá)增才獎(jiǎng)金的要求：增才獎(jiǎng)金200300400600 46000元小張?jiān)鰡T小張?jiān)鰡T利益折月利益折月500500元元NoImage業(yè)務(wù)主任小張的公寓和汽車(chē)夢(mèng)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)主任小張的公寓和汽車(chē)夢(mèng)如何實(shí)現(xiàn);真的好棒哦！真的好棒哦！我的第二個(gè)夢(mèng)想也我的第二個(gè)夢(mèng)想也很快實(shí)現(xiàn)了！很快實(shí)現(xiàn)了！NoImage小張：小張：“對(duì)不起，我有一個(gè)疑問(wèn)，小組傭金對(duì)不起，我有一個(gè)疑問(wèn)，小組傭金4萬(wàn)好似不大容易？萬(wàn)好似不大容易？我明白

9、，我明白，4萬(wàn)傭金需求萬(wàn)傭金需求12萬(wàn)保費(fèi)，好象比較多，但最主要是萬(wàn)保費(fèi)，好象比較多，但最主要是要看您小組的人力情況。要看您小組的人力情況。假設(shè)小組只需假設(shè)小組只需10人，人均就要人，人均就要12000元；元；而假設(shè)小組有而假設(shè)小組有20人，人均人，人均6000就夠了；就夠了；您假設(shè)小組有您假設(shè)小組有40人，人均人，人均3000就夠了；就夠了；.所以，做主管不僅要展業(yè)，所以，做主管不僅要展業(yè)， 更重要的是要做增員和輔導(dǎo)更重要的是要做增員和輔導(dǎo)NoImage人力上升一倍，收入會(huì)上升人力上升一倍，收入會(huì)上升2 2倍；倍；人力下降一半，收入會(huì)縮水人力下降一半，收入會(huì)縮水2/32/3。您是聰明人，千萬(wàn)

10、別忘記增員，做壽險(xiǎn)就做兩件事：增員和銷(xiāo)售，一定要兩條腿走路，千萬(wàn)不要變成 “瘸子讓我悄然地通知您：讓我悄然地通知您：NoImage連我父母一輩子都無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，連我父母一輩子都無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，都在我這一輩實(shí)現(xiàn)了！都在我這一輩實(shí)現(xiàn)了！NoImage小張得別墅和私家車(chē)夢(mèng)：小張得別墅和私家車(chē)夢(mèng)：好爽?。『盟?！但是得需求但是得需求 100 100萬(wàn)呀！萬(wàn)呀！NoImage5 5年后，小張?jiān)?jīng)提升為部經(jīng)理，年后，小張?jiān)?jīng)提升為部經(jīng)理，假定直轄組月均傭金假定直轄組月均傭金4000040000，小組繼續(xù)率為，小組繼續(xù)率為9090，直，直接育成了接育成了4 4個(gè)組，間接育成個(gè)組，間接育成2 2組，都是第一

11、年，為便于組，都是第一年，為便于計(jì)算，我們假定其他小組人力都為計(jì)算，我們假定其他小組人力都為1010人，人均標(biāo)保都人，人均標(biāo)保都為為30003000，傭金比例為，傭金比例為3333，部繼續(xù)率為，部繼續(xù)率為9090，無(wú)育成，無(wú)育成部和行銷(xiāo)系列。部和行銷(xiāo)系列。推銷(xiāo)收入：推銷(xiāo)收入： 初傭、續(xù)傭、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金初傭、續(xù)傭、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金管理收入管理收入 管理津貼、育成津貼、職務(wù)津貼、直轄部年終獎(jiǎng)金管理津貼、育成津貼、職務(wù)津貼、直轄部年終獎(jiǎng)金增員利益增員利益 增才獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金NoImage由于部經(jīng)理有比較重的管理責(zé)任，所以我們假定從如今開(kāi)場(chǎng)每日有效2訪(fǎng)，根據(jù)V:P:c原理，假定件均一樣，部經(jīng)理小張的推銷(xiāo)收入

12、 應(yīng)該為做業(yè)務(wù)主任時(shí)的一半。小張 的 推銷(xiāo)收入1/29586.54793.25元小張的推銷(xiāo)收入：小張的推銷(xiāo)收入：小張每月的推小張每月的推銷(xiāo)收入合計(jì)為銷(xiāo)收入合計(jì)為4793.254793.25元元NoImage小張的管理收入小張的管理收入直接納理津貼：直接納理津貼：管理津貼管理津貼 直轄組直轄組FYCFYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C直轄業(yè)務(wù)主任直轄組直轄業(yè)務(wù)主任直轄組FYCFYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C12%12%直轄高級(jí)業(yè)務(wù)主任所轄組織直轄高級(jí)業(yè)務(wù)主任所轄組織FYCFYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C18%18% 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P 管理津貼管理津貼400004000027%27%990099002

13、227%27%12%12%99009900 4 4 27%27%18%18% 110%110% 19067.419067.4元元/ /月月育成津貼：育成津貼：990099002+99002+99002 26%6%23762376元元/ /月月職務(wù)津貼：職務(wù)津貼：500500元元/ /月月直轄部年終獎(jiǎng)金：直轄部年終獎(jiǎng)金：40000+3000040000+300000.330.336 612122.82.8105%105%35068.3235068.32元元/ /年年 相當(dāng)于每月相當(dāng)于每月2922.362922.36元的獎(jiǎng)金元的獎(jiǎng)金小張每月的管小張每月的管理收入合計(jì)為理收入合計(jì)為24865.762

14、4865.76元！元！NoImage小張的增員收入小張的增員收入假定小張年初增員4人，并且他們?cè)?年內(nèi)到達(dá)增才獎(jiǎng)金的要求：增獎(jiǎng)才金：200300400600 46000元但別忘了，增員還會(huì)帶來(lái)什么？ 管理津貼、育成津貼、年終獎(jiǎng)金等的收入的添加 還會(huì)帶來(lái)組織的擴(kuò)展。小張?jiān)鰡T利益小張?jiān)鰡T利益折月折月500500元，好元，好似不多。似不多。NoImage部經(jīng)理小張的月收入大清點(diǎn)：部經(jīng)理小張的月收入大清點(diǎn)：30159.0130159.01元元/ /月月NoImage小張，有一點(diǎn)我得提示您：小張，有一點(diǎn)我得提示您：在您的收入構(gòu)成中，管理收入占比為在您的收入構(gòu)成中，管理收入占比為84.04；而在您的管理收

15、入而在您的管理收入25365.76中，中，直轄組給您帶來(lái)的收入為直轄組給您帶來(lái)的收入為12880，占比，占比超越超越50。所以：所以：一個(gè)優(yōu)秀的部經(jīng)理是應(yīng)該首先壯大本人一個(gè)優(yōu)秀的部經(jīng)理是應(yīng)該首先壯大本人的直轄的。的直轄的。如何辦到呢？如何辦到呢？ 增員輔導(dǎo)增員輔導(dǎo) 一定要力爭(zhēng)使直轄組在一定要力爭(zhēng)使直轄組在40人以上。人以上。NoImage“哎，好似這么一看，小張的三個(gè)夢(mèng)哎，好似這么一看，小張的三個(gè)夢(mèng)想都很容易實(shí)現(xiàn)呢？想都很容易實(shí)現(xiàn)呢？是呀！夢(mèng)想好似看起來(lái)挺遙遠(yuǎn)的，但是呀！夢(mèng)想好似看起來(lái)挺遙遠(yuǎn)的，但是只需您敢于去做，實(shí)現(xiàn)起來(lái)就變得是只需您敢于去做，實(shí)現(xiàn)起來(lái)就變得很容易。很容易。關(guān)鍵是要敢于發(fā)明夢(mèng)

16、想，關(guān)鍵是要敢于發(fā)明夢(mèng)想， 并且敢于超越夢(mèng)想！并且敢于超越夢(mèng)想！NoImage夢(mèng)夢(mèng)想想所所得得p普通人：減少夢(mèng)去吻合所得；普通人：減少夢(mèng)去吻合所得；p勝利者：擴(kuò)展所得去吻合夢(mèng)！勝利者：擴(kuò)展所得去吻合夢(mèng)！l沒(méi)有半途而廢，最后卻勝利沒(méi)有半途而廢，最后卻勝利的人；的人；l只需歷盡艱苦、斗爭(zhēng)、只需歷盡艱苦、斗爭(zhēng)、l 堅(jiān)持究竟的人才干勝利！堅(jiān)持究竟的人才干勝利！u不受經(jīng)濟(jì)衰退的影響；不受經(jīng)濟(jì)衰退的影響；u不受通貨膨脹的影響；不受通貨膨脹的影響；u不受失業(yè)率的影響。不受失業(yè)率的影響。NoImage勝利就是反復(fù)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)，勝利就是反復(fù)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)，推銷(xiāo)是往下扎根，推銷(xiāo)是往下扎根，組織是向上結(jié)果；組織是向上結(jié)果；推銷(xiāo)的根本動(dòng)作就是訪(fǎng)問(wèn)