維維豆奶廣告策劃書教學(xué)文案

1、精品文檔維維豆奶廣告策劃書姓名：周文婷班級(jí)：09廣告學(xué)1班學(xué)號(hào)：0907080131豆奶是一種營(yíng)養(yǎng)全面的健康飲品，但在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于較弱的地位，豆奶打開銷路的關(guān)鍵在于培養(yǎng)消費(fèi)者的觀念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。如開發(fā)得當(dāng)，大有市場(chǎng)。一.市場(chǎng)分析就豆奶產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)來說,豆奶的消費(fèi)者的觀念培育是頭號(hào)問題：豆奶行業(yè)作為植物蛋白的分支，仍然處于一個(gè)教化消費(fèi)者的初級(jí)階段，市場(chǎng)的培育仍然是整個(gè)行業(yè) 需要面臨的一個(gè)核心問題。人們對(duì)牛奶的重要性認(rèn)識(shí)已經(jīng)成為了一個(gè)先入為主的誘 導(dǎo)。行業(yè)的集中程度低：大多處于以區(qū)域?yàn)榘霃降妮椛湫拖M(fèi)原生形態(tài)，市場(chǎng)還處于散點(diǎn)市場(chǎng)階段，如何向塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)進(jìn)行過渡，是行業(yè)急待解決的問題

2、。行業(yè)內(nèi)缺 乏強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)更加缺乏資源的優(yōu)化整合者，無人牽頭將引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)逐 步引向集中階段發(fā)展。行業(yè)缺乏高附加值的中高檔產(chǎn)品支撐：產(chǎn)品主要以原始的植物蛋白原漿為主，缺乏高附加價(jià)值的中高端產(chǎn)品。市場(chǎng)也缺乏細(xì)分。缺失優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)作模式：豆奶的渠道運(yùn)作主要以產(chǎn)地作為基地進(jìn)行原始的自然分銷方式，傳統(tǒng)流通渠道仍是眾多廠家的主要依靠對(duì)象，缺乏有效的成熟的商業(yè)模式可供借鑒與模仿。豆奶從品類上是繼續(xù)依附牛奶 ？作為牛奶的一個(gè)分支，一個(gè)品類 ？還 是大膽的跳出牛奶陰影的籠罩，自立門戶，作為一個(gè)與牛奶平行的類別呢？這不但是需要勇氣，還需要整個(gè)行業(yè)團(tuán)結(jié)一致的力量。在商業(yè)模式上是沿用牛奶等快速消費(fèi)品的商業(yè)

3、模式？還另辟蹊徑，重新構(gòu)建一套適合豆奶業(yè)的商業(yè)模式？這一些都是值得探討與研究的問題與命題。豆奶的行業(yè)引導(dǎo)與推廣還聲音比較稀?。憾鼓虡I(yè)的觀念培育、品牌建設(shè)、營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷體系建設(shè)等等，還缺乏足夠的支撐點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)群體的培育和其他品類的爭(zhēng) 奪仍處于比較薄弱的狀態(tài)。缺乏像“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”這樣的行業(yè)響亮口號(hào)。中國(guó)豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩原因：缺乏市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)與方法：豆奶在我國(guó)的發(fā)展從一開始就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物， 缺少市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作方式。相比于其他飲料，豆奶的前期發(fā)展政府支持力度較大。豆 奶雖然屬于技術(shù)含量較高飲料產(chǎn)品，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍需符合飲料的市場(chǎng)投入大的規(guī)律， 但目前豆奶生產(chǎn)企業(yè)由于效益不好，在市場(chǎng)上

4、的投入相對(duì)較小，對(duì)品牌、對(duì)豆奶營(yíng)養(yǎng) 價(jià)值的宣傳較少，逐漸進(jìn)入一個(gè)好產(chǎn)品賣不出好價(jià)錢、好產(chǎn)品得不到好銷量的怪圈 中。缺乏對(duì)消費(fèi)者的觀念的培育與消費(fèi)市場(chǎng)的正確引導(dǎo)：中國(guó)豆奶行業(yè)發(fā)展遲緩的原 因人們對(duì)豆奶的食用價(jià)值沒有足夠的認(rèn)識(shí)，其中食用價(jià)值除了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值外還有它的食 用方便性等。人們總是將豆奶和豆?jié){比較，自然就會(huì)覺得很貴，但如果使人們認(rèn)識(shí)到 豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一樣的健康食品，人們就不會(huì)覺得豆奶貴了。 較高的價(jià)格也制約了人們對(duì)豆奶的消費(fèi)。另外，對(duì)豆奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同有待提高。從 營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度講，豆奶是一個(gè)值得社會(huì)關(guān)注的產(chǎn)品。但由于尚未被社會(huì)廣泛認(rèn)可，豆奶 目前發(fā)展?fàn)顩r并不盡如人意。如果得到

5、各界支持，豆奶產(chǎn)品為社會(huì)認(rèn)可，其產(chǎn)量可以 大幅增加，則成本下降空間很大。豆奶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能滿足消費(fèi)者的口感需求：因?yàn)椤岸鼓痰纳a(chǎn)工藝復(fù)雜，對(duì)生 產(chǎn)設(shè)備的要求相當(dāng)高，而設(shè)備好壞對(duì)口味的影響又非常大”。阻礙了豆奶的工業(yè)化的 發(fā)展。人們對(duì)飲料的要求是：色、香、味、健康、營(yíng)養(yǎng)、安全。目前一些企業(yè)把豆奶 的消費(fèi)群定位在中小學(xué)生，但中小學(xué)生最敏感的是品味，最不能接受的是豆腥味，也 不喜歡過甜的飲料，最喜歡果汁、可可等口味的飲料。學(xué)生對(duì)食物的營(yíng)養(yǎng)成分最沒有 概念，如果色、香、味不好，僅靠家長(zhǎng)、學(xué)校的勸導(dǎo)是無法促進(jìn)學(xué)生消費(fèi)的。中老年 人對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分最敏感，在攝入植物蛋白的同時(shí)還需要補(bǔ)鈣，口味當(dāng)然也是不可缺少 的

6、。茶飲料的發(fā)展就是一個(gè)很好的佐證。但目前大多數(shù)的豆奶產(chǎn)品還存在這樣或那樣 的問題.0行業(yè)沒有被引起足夠的重視：世界上大部分國(guó)家早在十幾年前就已大力發(fā)展豆奶 產(chǎn)業(yè)，比如巴西、阿根廷，從依靠進(jìn)口大豆到今天的大豆大國(guó)，與他們重視和大力發(fā) 展豆制品產(chǎn)業(yè)有關(guān)。相對(duì)而言，我國(guó)的豆奶產(chǎn)業(yè)還相對(duì)落后。為此，我國(guó)目前專門推 出了一項(xiàng)大豆工程，以促進(jìn)我國(guó)豆制品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這個(gè)大豆工程是一個(gè)涵蓋 很廣的項(xiàng)目，包括各種大豆制成的食品、飲料。目前大豆飲料是技術(shù)上較為成熟、營(yíng) 養(yǎng)上較有價(jià)值、推廣上有政府支持、生產(chǎn)有企業(yè)參與的有前途的品種。因此，我們有 理由相信豆奶擁有較好的市場(chǎng)前景。從產(chǎn)品大類來看，飲料行業(yè)的發(fā)展已

7、處于穩(wěn)定發(fā) 展階段并不斷趨于成熟。對(duì)于每一種飲品，都存在著發(fā)展?jié)摿?。如果替代品能擴(kuò)大或 增加產(chǎn)品用途或替換率，替代品的滲透也會(huì)增加人們對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的需求。誰(shuí)能發(fā)掘產(chǎn) 業(yè)發(fā)展的規(guī)律，不斷推陳出新，迎合人們不斷提高的口味，誰(shuí)就能尋找到新的發(fā)展機(jī) 會(huì)。二產(chǎn)品分析豆奶含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，特別是含有豐富的蛋白質(zhì)以及較多的微量元素鎂，此 外，還含有維生素 Bl、B2等，確是一種較好的營(yíng)養(yǎng)食品。豆奶還被西方營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱作“健腦”食品，因?yàn)槎鼓讨兴拇蠖沽字梢约せ钅X細(xì)胞，提高老年人的記憶力與 注意力。磷脂是人體細(xì)胞構(gòu)成的基本物質(zhì)之一，是組成大腦細(xì)胞和神經(jīng)細(xì)胞必不可少 的成分。生物體中磷脂的代謝與腦的機(jī)能狀態(tài)有

8、關(guān)。人在服用大豆磷脂后，經(jīng)過體內(nèi) 水解而生成膽堿、甘油磷酸及脂肪酸，具有較強(qiáng)的生理活性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因此，老年 人經(jīng)常服用大豆磷脂對(duì)改善神經(jīng)化學(xué)功能和大腦機(jī)能，起到了促進(jìn)作用。適當(dāng)補(bǔ)充磷 脂可緩解腦細(xì)胞的退化與死亡，增強(qiáng)體質(zhì)。大豆磷脂能夠抗老，還因?yàn)榱字哂斜Ｗo(hù) 和恢復(fù)細(xì)胞的作用。細(xì)胞膜是由磷脂、蛋白質(zhì)、膽固醇組成的，它們承擔(dān)著代謝過程 中供應(yīng)細(xì)胞維持生命所必需的物質(zhì)和排泄廢物的功能。因此，對(duì)老年人來說，大豆磷 脂是一種激發(fā)腦細(xì)胞活力效果比較明顯的保健食品。豆制品含有豐富的不飽和脂肪酸，能分解體內(nèi)的膽固醇，促進(jìn)脂質(zhì)代謝，使皮下 脂肪不易堆積。特別是黃豆，它是減肥的好食品。豆奶粉中的脂肪主要是植物

9、脂肪，不飽和脂肪酸含量較高，并含有人體所必需脂 肪酸亞油酸，膽固醇含量低，可以預(yù)防動(dòng)脈硬化。從上面可以看出豆制品有著健腦減肥的優(yōu)點(diǎn)和功效，另外豆奶的另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是 營(yíng)養(yǎng)全面，這對(duì)于早餐奶是很重要的要求，豆奶的這種優(yōu)勢(shì)是牛奶無法比的，做豆奶 的廣告可以把這個(gè)作為一個(gè)賣點(diǎn)。三. 企業(yè)分析（請(qǐng)撰寫企業(yè)的概況、對(duì)企業(yè)的swot分析）（一）企業(yè)概況維維集團(tuán)成立于1992年10月，如今已成長(zhǎng)為擁有總資產(chǎn) 50多億元的跨行業(yè)、跨 地區(qū)的大型企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)涉足食品、醫(yī)藥、物流、國(guó)際貿(mào)易、化工、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)資 源、房地產(chǎn)等。2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入109.6億元，利稅9.9億元，是中國(guó)最大的豆奶 企業(yè)，中國(guó)10家最

10、大食品制造企業(yè)。2005年維維入選中國(guó)500家最具價(jià)值品牌，品 牌價(jià)值高達(dá)40多億元，2006年維維集團(tuán)入選全球華人企業(yè) 500強(qiáng)，2007年中國(guó)首屆 大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)排行榜中，位列147位。集團(tuán)控股子公司維維食品飲料股份有限 公司于2000年在上交所成功上市，制定“穩(wěn)定發(fā)展豆奶、全面進(jìn)軍乳業(yè)”的戰(zhàn)略， 秉承“健康生活，歡樂維維”的理念，致力于打造“國(guó)際化、大型、綜合性”食品企 業(yè)。維維豆奶是中國(guó)最暢銷商品之一，連續(xù)十多年名列市場(chǎng)占有率第一、銷量第一， 被稱為中國(guó)的"豆奶大王"并獲國(guó)家綠委頒發(fā)的“綠色食品”證書。維維是中國(guó)豆奶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂單位，”維維"商標(biāo)被

11、國(guó)家工商局商標(biāo)局認(rèn)定為 "中國(guó)馳名商標(biāo)”。維維之發(fā)展，一直恪守"追求卓越"的企業(yè)精神，把產(chǎn)品質(zhì)量視做企業(yè)的生命，在 同行中率先通過了 IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證和 HACCP食品安全管理體系認(rèn)證，主產(chǎn)品 維維豆奶、天山雪牛奶、六朝松面粉等四大類產(chǎn)品成為"國(guó)家免檢產(chǎn)品"。維維積極引進(jìn)科技人才,創(chuàng)造的“豆奶粉物理速溶”等生產(chǎn)工藝均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 中，維維堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”的原則，樹立了良好的企業(yè)形象，企業(yè)資信為AAA級(jí)。（二）企業(yè)的SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì) （Strengths ）:（1 ）企業(yè)品牌積淀：維維豆奶在全國(guó)豆奶產(chǎn)業(yè)享有較高的知

12、名度和美譽(yù)度，品牌價(jià)值 高達(dá)40多億元。“維維豆奶、歡樂開懷”的廣告宣傳曾經(jīng)紅遍了大江南北，也奠定了 維維豆奶在中國(guó)豆奶市場(chǎng)的龍頭地位。（2 ）奶源及規(guī)模：為了推動(dòng)奶源基地的建設(shè)，維維和澳洲畜牧局合作，成功引進(jìn)萬(wàn)頭 澳洲荷斯坦奶牛，建成一個(gè)歐洲園林式的萬(wàn)頭奶牛場(chǎng)和多個(gè)千頭奶牛場(chǎng)，從根本上確 保了原奶的品質(zhì)。（3）強(qiáng)大的資金、技術(shù)實(shí)力及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)：維維集團(tuán)擁有總資產(chǎn)50多億元，年銷售收入高達(dá)百億元，利潤(rùn)回報(bào)豐厚；生產(chǎn)工藝均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，生產(chǎn)的豆奶品 質(zhì)優(yōu)良；維維的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)城鄉(xiāng)，實(shí)行“地毯式”營(yíng)銷。（4 ）容易得到政府支持：維維集團(tuán)是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民增收、農(nóng)村 增收

13、、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，符合國(guó)家政策方向。2. 劣勢(shì)（Weakness ）:（1 ）市場(chǎng)開拓資源不足，市場(chǎng)相對(duì)狹??；缺乏市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品定位不夠明晰。（2）產(chǎn)品上架率低，廣告宣傳力度薄弱，媒體支持不足?！熬S維豆奶”近年來正逐漸 淡出人們的視野，銷售狀況并不樂觀?！熬S維豆奶”這個(gè)品牌也正在因集團(tuán)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn) 移而有可能被“維維牛奶”、“維維白酒”所取代。（3）乳業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足：該公司前期的發(fā)展，得益于抓住了我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)過渡的歷史機(jī)遇，但企業(yè)營(yíng)銷模式和體系明顯落后于時(shí)代，而且缺乏較高層次營(yíng)銷 專業(yè)人才，業(yè)務(wù)隊(duì)伍整體素質(zhì)不高，尤其是豆奶業(yè)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)缺乏。3. 機(jī)會(huì)（Opportunity

14、）:（1 ）中央2005年10月份提出的“十一五規(guī)劃”中的6項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容中，包含解決三 農(nóng)問題。這給豆奶的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。（2 ）符合人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，人們更加注重生活品質(zhì)，注重養(yǎng)生，更加追求食品的 健康、營(yíng)養(yǎng)、安全。（3）牛奶的“三聚氰胺”中毒事件之后，消費(fèi)者對(duì)豆奶的關(guān)注增多，將推動(dòng)豆奶市場(chǎng) 快速發(fā)展。（4）豆奶行業(yè)內(nèi)缺乏強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，更缺乏資源的優(yōu)化整合者，這給了維維豆奶 容易成功切入的機(jī)會(huì)。4威脅（Threats）（1 ）消費(fèi)者對(duì)豆奶認(rèn)知不高，有待于進(jìn)一步的教育和引導(dǎo)。（2）行業(yè)規(guī)模較小，整個(gè)行業(yè)缺乏活力和競(jìng)爭(zhēng)氛圍，無法吸引消費(fèi)者更多的目光。（3）隨著牛奶行業(yè)的回暖，豆奶行業(yè)的

15、技術(shù)和營(yíng)銷能力有待提高。（4）行業(yè)巨頭引導(dǎo)缺位，很難形成一股強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭。（5 ）豆奶粉市場(chǎng)的混亂無序、國(guó)家的關(guān)注度傾向于牛奶等導(dǎo)致豆奶粉市場(chǎng)萎縮。從以上的SWOT分析中可以看出，維維豆奶所具有的優(yōu)勢(shì)是品牌、資金、技術(shù)、 銷售渠道、奶源及規(guī)模、政府支持等，所以，維維豆奶很容易引導(dǎo)市場(chǎng)，形成一定的 影響力。同時(shí)，我們也看到了維維豆奶的劣勢(shì)，市場(chǎng)開拓資源不足，廣告宣傳策略失 誤，集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移導(dǎo)致消費(fèi)者視線轉(zhuǎn)移等等。如果能夠發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)并克服不足，維維豆 奶有望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，贏得消費(fèi)者的青睞。精品文檔四、目標(biāo)消費(fèi)群（請(qǐng)撰寫對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的描述）目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在18-40歲追求健康飲食的族群，以女性為主。

16、這類消費(fèi)者具有如下 特點(diǎn)：接受過或正在接受中高等教育；有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或經(jīng)濟(jì)來源；對(duì)健康的意識(shí)較 高，注重飲食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)搭配，注重養(yǎng)顏、養(yǎng)生和保??；追求時(shí)尚、潮流和美麗，追 求品位和生活品質(zhì)；消費(fèi)習(xí)慣也容易受身邊人的影響；對(duì)豆奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有一定認(rèn)識(shí) 和理解。五、產(chǎn)品定位（請(qǐng)撰寫產(chǎn)品的定位）維維豆奶的產(chǎn)品定位：健康、優(yōu)質(zhì)、方便的高檔養(yǎng)生豆奶。第一，健康，豆奶中的脂肪主要是植物脂肪，不飽和脂肪酸含量較高，并含有人體所 必需脂肪亞油酸，膽固醇含量低，可以預(yù)防動(dòng)脈硬化。豆奶是經(jīng)過超微粉碎工藝加工 而成，不除豆渣，大豆子葉被全部利用，膳食纖維的含量比同類產(chǎn)品高，膳食纖維有 潤(rùn)腸通便的作用，可以預(yù)防直腸癌。

17、豆奶中含有多種礦物質(zhì)和維生素。豆奶中含有大 豆低聚糖，可以提高人體免疫力，延緩衰老。豆奶粉中含有大豆異黃酮，大豆異黃酮 是植物雌激素，長(zhǎng)期使用可以預(yù)防乳腺、前列腺癌，可以預(yù)防骨質(zhì)疏松，可以減輕或 避免引起更年期綜合癥。豆奶粉中含有大豆卵磷脂，大豆卵磷脂可以抗衰老，健腦。第二，優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)全面。第三，方便，可以空腹喝。第四，養(yǎng)生，長(zhǎng)期食用豆奶可以養(yǎng)顏，減肥，防癌，健腦。第五，產(chǎn)品檔次定位于高檔。目前整個(gè)豆奶行業(yè)市場(chǎng)缺少高端具有高附加價(jià)值的產(chǎn) 品，因此維維豆奶可以憑借本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和良好的品質(zhì)，發(fā)展并獨(dú)占高端市場(chǎng)，成 為高端市場(chǎng)的形象代言人，樹立高檔的品牌形象，迅速建立產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。六、廣告目

18、標(biāo)（請(qǐng)撰寫廣告目標(biāo)）（一）心理性目標(biāo)：1通過確立維維豆奶是“健康、優(yōu)質(zhì)、方便的高檔養(yǎng)生豆奶”這一定位，深化消費(fèi)者 對(duì)“維維”這個(gè)品牌的記憶與認(rèn)識(shí)。2將維維豆奶養(yǎng)生的觀念傳達(dá)給消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立“維維豆奶具有較高營(yíng)養(yǎng)價(jià) 值”的觀念。3轉(zhuǎn)變消費(fèi)者認(rèn)為維維豆奶價(jià)格較貴的看法，當(dāng)人們認(rèn)識(shí)到維維豆奶是和牛奶、杏仁 露、椰子汁、果汁一樣的健康食品，并且具有養(yǎng)生養(yǎng)顏的功效，人們就不會(huì)再覺得豆 奶貴。這將有效地解決較高價(jià)格制約人們對(duì)維維豆奶的消費(fèi)的問題。（二）行動(dòng)性目標(biāo)：1增加消費(fèi)者對(duì)維維豆奶的食用頻率，擴(kuò)大維維豆奶的銷量。2使消費(fèi)者一想到養(yǎng)生豆奶就想到維維，并把維維豆奶推薦給周圍的人，形成口碑效 應(yīng)。（

19、三）企業(yè)目標(biāo)：使大眾認(rèn)識(shí)到維維集團(tuán)是豆奶行業(yè)的先鋒，是養(yǎng)生豆奶的領(lǐng)頭羊，提高維維集團(tuán)的知 名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大維維集團(tuán)在豆奶行業(yè)的影響力。增加企業(yè)內(nèi)部員工和股東對(duì)維維 集團(tuán)的信賴，進(jìn)一步促進(jìn)維維集團(tuán)的發(fā)展。（四）營(yíng)銷目標(biāo)：1喚起人們對(duì)養(yǎng)生、養(yǎng)顏的需求，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到維維豆奶具有養(yǎng)生功效的優(yōu)點(diǎn)，從 而刺激消費(fèi)者對(duì)維維豆奶的購(gòu)買需求。2使維維豆奶以養(yǎng)生豆奶市場(chǎng)的領(lǐng)袖姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，從而 擴(kuò)大銷售，以此來鼓勵(lì)商家對(duì)維維豆奶產(chǎn)品的支持，進(jìn)而擴(kuò)大維維豆奶在市場(chǎng)中的份 額。（五）總結(jié)：總而言之，在消費(fèi)者心中樹立“維維豆奶是健康、優(yōu)質(zhì)、方便的高檔養(yǎng)生豆奶生豆奶的不二之選”的觀念。從而擴(kuò)大

20、維維豆奶的銷量，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。七、廣告戰(zhàn)略（請(qǐng)撰寫為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)策劃的一次廣告活動(dòng)）活動(dòng)一：舉辦“維維”明星養(yǎng)生大講堂節(jié)目（一）活動(dòng)主題：維維豆奶，為美而生（二）活動(dòng)目的：1通過冠名“維維豆奶”的養(yǎng)生大講堂節(jié)目，樹立或增強(qiáng)消費(fèi)者的養(yǎng)生意識(shí)，開發(fā)養(yǎng) 生豆奶的市場(chǎng)，同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生知識(shí)的需求和渴望，從而博得消費(fèi)者對(duì)維維豆 奶的好感，提高維維豆奶的知名度和美譽(yù)度，樹立起良好的品牌形象。2借助明星效應(yīng)，吸引消費(fèi)者對(duì)維維豆奶的關(guān)注和興趣。3通過對(duì)維維豆奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者樹立起維維豆奶是養(yǎng)生佳品的觀念， 從而提升有養(yǎng)生需求的消費(fèi)者對(duì)維維豆奶的關(guān)注度，促成購(gòu)買行動(dòng)。（三）活動(dòng)依據(jù)：現(xiàn)代人們?cè)絹?/p>

21、越注重養(yǎng)生，注重營(yíng)養(yǎng)均衡和飲食結(jié)構(gòu)，對(duì)養(yǎng)生知識(shí) 的需求量很大。舉辦養(yǎng)生知識(shí)大講堂節(jié)目，能有效地吸引他們的好奇和關(guān)注。邀請(qǐng)明 星講解自己的養(yǎng)生美顏之道，則更能吸引人眼球，引起人們對(duì)此次活動(dòng)的廣泛興趣。（四）活動(dòng)內(nèi)容：1邀請(qǐng)知名養(yǎng)生專家和影視歌類明星參加“維維”明星養(yǎng)生大講堂，講解和分享養(yǎng)生 之道和各自養(yǎng)生的經(jīng)驗(yàn)、技巧等，并宣傳關(guān)于豆奶的各種知識(shí)，彌補(bǔ)消費(fèi)者對(duì)于豆奶 缺乏正確認(rèn)識(shí)的空缺。2.3“維維”明星養(yǎng)生大講堂將被制作成為視頻節(jié)目，利用網(wǎng)絡(luò)傳播快而廣的優(yōu)勢(shì)，將 節(jié)目視頻投放在新浪、騰訊、人人網(wǎng)等各大社交網(wǎng)站上并置頂，以求短期內(nèi)能夠引起 社會(huì)的廣泛關(guān)注和反響。人們可以對(duì)視頻進(jìn)行分享、轉(zhuǎn)載或評(píng)論。4.5征集個(gè)人養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)及對(duì)于養(yǎng)生的獨(dú)到見解。參與者有機(jī)會(huì)被邀請(qǐng)與明星一起 登上“維維”明星養(yǎng)生大講堂，近距離與明星交流個(gè)人養(yǎng)生心得，還有高額獎(jiǎng)品相 送。（五）（六）