軟文營(yíng)銷案例分析

1、軟文營(yíng)銷案例分析 :受歡迎的軟文廣告可讀性強(qiáng)去年國(guó)慶我曾經(jīng)問過一個(gè)即將自駕到廈門旅游的朋友：“自己開車去 ? ”他樂呵呵的說：“對(duì)啊，不受你們的鳥氣了。 ”我知道他是開玩笑，但是又不好掃他的興，于是只好笑笑祝他 一路順利。晚上突然接到他的電話，十萬火急的樣子： “老兄，趕緊幫我定三個(gè)房間，條件是中山 路邊靠輪渡碼頭， 300 元以內(nèi)，三星級(jí)以上。 ”我哭笑不得： “有房間就不錯(cuò)啦還那么多條 件。 ”結(jié)果，處理到十一點(diǎn)多，托這個(gè)幫忙托那個(gè)幫忙，終于在一個(gè)離市區(qū)十多公里的集美 給他找到了三間房?；貋碇螅笸驴嗨撼燥埖攘税雮€(gè)小時(shí)，找停車位找了一個(gè)小時(shí)， 在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面

2、給劃花了，酒店去景區(qū)花在路上的時(shí)間超多， 在廈門不熟悉路違章了三次。 “下次還是參加你們的旅游團(tuán)好了，打死也不自駕車了。 ”我跟他說， 也不要因噎廢食啦， 自駕游還是有自駕游的樂趣啦。但是， 像這位朋友一樣 碰到問題的游客不在少數(shù)。每個(gè)黃金周，我都經(jīng)常為這些游客臨時(shí)救急，訂房是最經(jīng)常的， 但是往往很難拿到滿意的酒店。 自駕游游客不像旅行社， 提前十多天做好各種計(jì)劃， 下了各 種定金，自以為自己到了當(dāng)?shù)鼐陀谐杂凶　．?dāng)然，作為有車一族來說，自由是他們的優(yōu)勢(shì)， 要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能的。所以，我們建議自駕游的游客在出發(fā)前 （最少 5 天）聯(lián)系旅行社，至少先預(yù)定酒店，確保 住宿問題。 新

3、旅程旅行社每年的黃金周都策劃了相關(guān)的產(chǎn)品， 比如今年的云霄云頂五星溫泉 度假二天， 就是專門為這些游客設(shè)計(jì)的， 自己駕車到景區(qū)，旅行社包五星級(jí)酒店住宿、 溫泉 票、自助日式料理，并且價(jià)格為家庭打包價(jià)（即二個(gè)大人和一個(gè)小孩 ），非常受歡迎。游客可以自由駕車前往，享受真正的度假。 還有僅僅預(yù)定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭 自駕游游客的熱門選擇。我不是很了解當(dāng)?shù)厍闆r，但是我想陳總的文章應(yīng)該很受媒體和讀者歡迎，他的 “軟文廣 告”為何會(huì)受到如此歡迎 ? 答案似乎只有一個(gè)，可讀性強(qiáng) !新旅程的 “軟文廣告 ”被包裝成新聞、評(píng)論、專家觀點(diǎn)，而大多數(shù)讀者一般只相信新聞， 不相信廣告，所以 “軟文廣告

4、 ”的閱讀率和可信度會(huì)高很多， 可以說， 千余字的文章為新旅程 旅行社樹立了不可替代的出行專家的品牌形象。所以， 譚小芳在這里建議旅行社、 景區(qū)等等旅游企業(yè)都要學(xué)會(huì)使用軟文這一營(yíng)銷利器!在這里，我畫蛇添足地談幾點(diǎn)看法：1、旅游軟文好處很多，從內(nèi)容上看，軟文廣告的文字多，可以說出許多企業(yè)想表達(dá)的 內(nèi)容，比如線路介紹、賣點(diǎn)解讀、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者感受、專家意見等，信息量大，而普通 的線路廣告，文字內(nèi)容極少，所傳遞的信息極為有限。2、陳總在百忙之中能有如此文筆，值得佩服，但是很多旅游企業(yè)老總不會(huì)寫，或者寫 出來的東西很硬，不像軟文，怎么辦?交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議，可以尋找專業(yè)的公關(guān)公司，也可以要

5、求某些報(bào)紙主動(dòng)派記者配合撰寫、編排廣告軟文。還可以將貴企業(yè)的案例和素材發(fā)至， 我們的團(tuán)隊(duì)可以將其整理成為案例分析或相應(yīng)題材 的軟文。這個(gè)是免費(fèi)服務(wù)。3、旅游企業(yè)一般來說，銷量壓力太大，這就是為什么旅游行業(yè)的創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意平面 等華而不實(shí)的廣告很少的緣故，因?yàn)橥ㄟ^創(chuàng)意廣告 “轉(zhuǎn)彎抹角 ”地和消費(fèi)者溝通顯然太慢了。換句話說， 平面創(chuàng)意廣告的最大作用是樹立品牌形象， 而旅游企業(yè)主大多要求每一次廣 告投放都要產(chǎn)生實(shí)際銷量，但是總上線路廣告，說實(shí)話，很沒技術(shù)含量，那么， “短、平、 快”的“軟文廣告 ”效果來得既直接、又有面子 是介于形象廣告和線路廣告之間的雙贏之 舉。4、文章的末尾署明 “陳泳佳 ”，但個(gè)人的建議是即使是自己