2019年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范例

1、2019 年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范例策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者 的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指 路燈。下面是為你帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范例，歡迎閱讀。第一章、市場環(huán)境分析一、市場分析據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無 論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史 悠久但無經(jīng)營價(jià)值和市場前景。 其實(shí)不然， 民族服飾作為一種具有濃 厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并 喜受。民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣？這里我們也就 有關(guān)問題做一個(gè)簡單分

2、析， 業(yè)內(nèi)人士分析： 民族服飾是民間極為盛行 的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當(dāng)大。近年，一些公司的廣告也采用民族服 飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個(gè)重點(diǎn)后， 我們同樣不放棄作為輔助市場 的手工藝品市場。現(xiàn)中國的網(wǎng)民有 1.23 億人。我們經(jīng)營的風(fēng)箏又有三個(gè)檔次： 低 檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費(fèi)人群！二、市場計(jì)劃：第二章、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、產(chǎn)品策略：在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時(shí)根 據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向， 在首 飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售， 同時(shí)加強(qiáng)

3、對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。二、定價(jià)策略：網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息 間就能顯示在顧客面前， 顧客比較的空間非常的大， 而要吸引住顧客 的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素。我們將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對不是低檔次，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場競爭力。當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價(jià)格能 打開市場，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。三、渠道策略：無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計(jì)劃歸結(jié)與一 體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的， 我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略

4、， 集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷 手段，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提 升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個(gè)黃金地段。四、促銷策略：促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實(shí)現(xiàn)利潤的手段， 我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí) 實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛， 及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動(dòng) 的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。開設(shè)網(wǎng)店的背景隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶 網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境。20XX年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示

5、， 淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過 800 萬，占到整 個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成；20XX年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多 個(gè)，較上年增幅超過一倍。此外，自 09 年起全面開放的淘寶開放平 臺在兩年多時(shí)間里， 已開放 300 個(gè) api 接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總 數(shù)達(dá)27.3萬。截至20XX年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實(shí)現(xiàn) 直接就業(yè)。由此可見，中國的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣 闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且是免費(fèi)提供的，這就更 為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。20XX年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上 注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí) 踐的機(jī)會(huì)

6、。二、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹一）經(jīng)營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件 / 箱包/鞋帽，主要經(jīng)營 男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì) 資源不是很充分的條件下， 我選擇了產(chǎn)品代銷的方式， 男裝女裝為仿 單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源， 價(jià)格與市場價(jià)相比， 較為低廉， 主要以薄利多銷為手段， 回頭客為目的； 飾品為浙江義烏的直接廠家 貨源，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好，性價(jià)比很高。（二）目標(biāo)群體小店主要面向的客戶群為1730歲的年輕群體，主要是學(xué)生 和剛走上社會(huì)工作不久的人， 她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)， 但經(jīng)濟(jì)大都不 獨(dú)立或不完全獨(dú)立。 這群人對服

7、裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性 上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力 購買名牌服裝， 正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。 所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng) 購，樂于購買性價(jià)比高的商品的心理因素， 在產(chǎn)品的定價(jià)上和宣傳上 采取一定的策略，定期制定一些特價(jià)商品，打開網(wǎng)店的銷路三、營銷目的為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同 時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店， 提高網(wǎng)店的知名度； 增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以 及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站 , 進(jìn)行營銷推廣。四、市場分析在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商 品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例， 具體從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售 的市場。

8、（一）競爭大小分析實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該 說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售， 除卻藥品及危險(xiǎn)性 的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品 同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快，需要物流的配合， 運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響， 所以，特性尤為重要。 產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量， 價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì) 量保證，提升商品的性價(jià)比。虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小， 基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)， 價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。 但出售虛擬 商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)

9、者 保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競爭 相對較小。（二）市場需求分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以 18歲到 35歲 的年輕群體占比例很大， 根據(jù)年齡分析， 消費(fèi)者人群主要為不具有收 入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該 是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配 的潮流飾品， 甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件； 既有適合工作場合穿著 的工作裝，也有適合 20 歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚 t 恤，牛仔服飾。根據(jù) 消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對較低。（三）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫

10、存 積壓，風(fēng)險(xiǎn)想對較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不 高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上,可能想對吃力。五、營銷具體策略（一）定價(jià)策略電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競爭 激烈，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商 品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷的方式，原價(jià)與現(xiàn) 價(jià)的對比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。對于出售的商家較少，但樣式好的商 品，我在商品價(jià)格的對比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對較低，但不會(huì)最低的 價(jià)位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū)，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià) 格

11、接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名，增加搜索量，促進(jìn)銷量。（二）產(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中， 一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品， 追求的是品牌帶來的心理的 滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量 和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比， 這就是我們的目標(biāo)銷售群體。 我們的商品，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn) 品中，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和 質(zhì)量也有一定的分級， 有性價(jià)比相對較低，定價(jià)在 20 元左右的商品， 質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對高一點(diǎn)的商品，

12、供不同的眼光 的消費(fèi)者挑選。（三）網(wǎng)店推廣策略1 、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品， 價(jià)格很低，但是樣式要好， 質(zhì)量要好， 主要是根據(jù)商品的銷售， 營造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口 碑。2 、在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對比 中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)，或 者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量，打開 市場。3 、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店， 以及自己店中的具有競爭力的 商品，如：qq,淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大 有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量， 搜索量，以此增加店鋪的流量， 促進(jìn)銷量。4 、店鋪裝修，營造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例 如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁面要簡單大方，盡量減少花 邊的修飾； 韓版服飾多為甜美潮流的款式， 我店鋪裝修采用粉色為基 本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要 添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變， 吸引消費(fèi)者眼球，；還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì) 量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更 直觀。產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，