國際貿(mào)易方式最新課件

1、國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)第十一章第十一章 國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)第一節(jié)經(jīng)銷與代理l經(jīng)銷經(jīng)銷l一經(jīng)銷的概念與性質(zhì)一經(jīng)銷的概念與性質(zhì)l1.概念概念:指進口商與國外出口商達成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定指進口商與國外出口商達成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的義務(wù)l2.經(jīng)銷方式分為兩種：經(jīng)銷方式分為兩種：一種是獨家經(jīng)銷，指經(jīng)銷商在規(guī)一種是獨家經(jīng)銷，指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權(quán)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權(quán)l(xiāng)另一種是一般經(jīng)銷，亦稱定銷，在這種方式下，經(jīng)銷商另一種是一般經(jīng)銷，亦稱定銷，在這種方式

2、下，經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)，供貨商可在同一時間，同一地區(qū)內(nèi)不享有獨家專營權(quán)，供貨商可在同一時間，同一地區(qū)內(nèi)委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品l3.經(jīng)銷也是售定，供貨人和經(jīng)銷人之間是一種買經(jīng)銷也是售定，供貨人和經(jīng)銷人之間是一種買賣關(guān)系賣關(guān)系國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l二經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容二經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容l（一）經(jīng)銷商品的范圍（一）經(jīng)銷商品的范圍l確定經(jīng)銷商品的范圍要同供貨人的經(jīng)營意圖和經(jīng)確定經(jīng)銷商品的范圍要同供貨人的經(jīng)營意圖和經(jīng)銷人的經(jīng)營能力與資信狀況相適應(yīng)銷人的經(jīng)營能力與資信狀況相適應(yīng)l（二）經(jīng)銷地區(qū)（二）經(jīng)銷地區(qū)l指經(jīng)銷人行使經(jīng)營權(quán)的地理范圍指經(jīng)銷人行使經(jīng)營權(quán)的地理

3、范圍l規(guī)定供貨人在指定區(qū)域內(nèi)不指定其他經(jīng)銷商規(guī)定供貨人在指定區(qū)域內(nèi)不指定其他經(jīng)銷商;l規(guī)定經(jīng)銷商不得越區(qū)銷售規(guī)定經(jīng)銷商不得越區(qū)銷售國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（三）經(jīng)銷數(shù)量或金額（三）經(jīng)銷數(shù)量或金額l規(guī)定經(jīng)銷人在一定時期內(nèi)的經(jīng)銷數(shù)量或金規(guī)定經(jīng)銷人在一定時期內(nèi)的經(jīng)銷數(shù)量或金額額l它是經(jīng)銷商在一定時間內(nèi)應(yīng)承購額的數(shù)額，它是經(jīng)銷商在一定時間內(nèi)應(yīng)承購額的數(shù)額，也是供貨商保證供應(yīng)的數(shù)額也是供貨商保證供應(yīng)的數(shù)額l一般采用最低承購額的做法一般采用最低承購額的做法國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（四）作價方法（四）作價方法l1.經(jīng)銷商品可以在規(guī)定的期限內(nèi)一次作價，結(jié)算時經(jīng)銷商品可以在規(guī)定的期限內(nèi)一次作價，

4、結(jié)算時以協(xié)議規(guī)定的固定價格為準(zhǔn)以協(xié)議規(guī)定的固定價格為準(zhǔn)l2.在大多數(shù)經(jīng)銷協(xié)議中采用分批作價的方法在大多數(shù)經(jīng)銷協(xié)議中采用分批作價的方法l3.定期根據(jù)市場行情商定定期根據(jù)市場行情商定l（五）經(jīng)銷商的其他義務(wù)（五）經(jīng)銷商的其他義務(wù)l1.經(jīng)銷商要負責(zé)做好廣告宣傳，經(jīng)銷商要負責(zé)做好廣告宣傳，l2.市場調(diào)研和維護供貨人權(quán)益等工作市場調(diào)研和維護供貨人權(quán)益等工作l3.保護供貨人的商標(biāo)權(quán)或?qū)＠麢?quán)保護供貨人的商標(biāo)權(quán)或?qū)＠麢?quán)l(xiāng)國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（六）經(jīng)銷期限（六）經(jīng)銷期限l可規(guī)定為簽字生效起一年或若干年可規(guī)定為簽字生效起一年或若干年l協(xié)議終止協(xié)議終止:l1.一方發(fā)生實質(zhì)性違約并未糾正一方發(fā)生實質(zhì)性違約

5、并未糾正.l2.一方發(fā)生破產(chǎn)和改組一方發(fā)生破產(chǎn)和改組l3.發(fā)生不可抗力事件發(fā)生不可抗力事件國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l三采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題三采用經(jīng)銷方式出口應(yīng)注意的問題l（一）要慎重選擇經(jīng)銷商（一）要慎重選擇經(jīng)銷商l對方信譽好，能夠重合同守信用，而且經(jīng)對方信譽好，能夠重合同守信用，而且經(jīng)營能力強營能力強l（二）要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議（二）要注意訂好經(jīng)銷協(xié)議l1.慎重選擇包銷種類慎重選擇包銷種類,地理范圍地理范圍,承購數(shù)額以承購數(shù)額以及后果及后果l2.了解當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法規(guī)了解當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法規(guī)國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)代理代理l代理指代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三代理指代理人按照本人的

6、授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或作其他法律行為，而由本人直接享人訂立合同或作其他法律行為，而由本人直接享有由此而產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)有由此而產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)l一代理的種類一代理的種類l（一）總代理（一）總代理l是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)的代表，他有權(quán)代表是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)的代表，他有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)性的事委托人從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)性的事務(wù)務(wù)l（二）獨家代理（二）獨家代理l在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨代表委托人行事，從事在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人國際貿(mào)易方式PPT課件 (

7、2)l（三）一般代理（三）一般代理l指在同一地區(qū)和限期內(nèi)委托人可同時委派指在同一地區(qū)和限期內(nèi)委托人可同時委派幾個代理人代表委托人行為，代理人不享幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有獨家專營權(quán)有獨家專營權(quán)l(xiāng)代理人收取傭金代理人收取傭金l二代理的性質(zhì)和特點二代理的性質(zhì)和特點l代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行為，代理人與委托人通過代理協(xié)議建立的為，代理人與委托人通過代理協(xié)議建立的這種契約關(guān)系是屬于委托代理關(guān)系，而不這種契約關(guān)系是屬于委托代理關(guān)系，而不同于經(jīng)銷中的買賣關(guān)系同于經(jīng)銷中的買賣關(guān)系國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l三銷售代理協(xié)議三銷售代理協(xié)議l（一）代

8、理商品和地區(qū)（一）代理商品和地區(qū)l（二）代理人的權(quán)利和義務(wù)（二）代理人的權(quán)利和義務(wù)l.明確代理人的權(quán)利范圍，是否有權(quán)代表委托人明確代理人的權(quán)利范圍，是否有權(quán)代表委托人訂立合同，或從事其他事務(wù)訂立合同，或從事其他事務(wù)l.規(guī)定代理人在一定時期內(nèi)應(yīng)推銷商品的最低銷規(guī)定代理人在一定時期內(nèi)應(yīng)推銷商品的最低銷售額，并說明是按還是價計算售額，并說明是按還是價計算l.代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，保護委托人代理人應(yīng)在代理權(quán)行使的范圍內(nèi)，保護委托人的合法權(quán)益的合法權(quán)益l.代理人應(yīng)承擔(dān)市場調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)代理人應(yīng)承擔(dān)市場調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（三）委托人的權(quán)利和義務(wù)（三）委托人的

9、權(quán)利和義務(wù)l權(quán)利：權(quán)利：對客戶的定單有權(quán)接受，也有權(quán)拒絕；對客戶的定單有權(quán)接受，也有權(quán)拒絕；l義務(wù)：義務(wù)：維護代理人的合法權(quán)益，保證協(xié)議規(guī)定的維護代理人的合法權(quán)益，保證協(xié)議規(guī)定的條件向代理人支付傭金條件向代理人支付傭金l委托人有義務(wù)向代理人提供推銷產(chǎn)品所需的材委托人有義務(wù)向代理人提供推銷產(chǎn)品所需的材料料l（四）傭金的支付（四）傭金的支付l傭金是代理人為委托人提供服務(wù)所獲得的報傭金是代理人為委托人提供服務(wù)所獲得的報酬代理協(xié)議要規(guī)定在什么情況可以獲得傭金酬代理協(xié)議要規(guī)定在什么情況可以獲得傭金l在獨家協(xié)議中規(guī)定委托人直接與代理區(qū)的客戶簽在獨家協(xié)議中規(guī)定委托人直接與代理區(qū)的客戶簽定買賣合同，代理人仍可

10、獲得傭金定買賣合同，代理人仍可獲得傭金國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l小結(jié)小結(jié)l1.經(jīng)銷的含義經(jīng)銷的含義,種類種類,當(dāng)事人之間的關(guān)系當(dāng)事人之間的關(guān)系l2.經(jīng)銷商承擔(dān)的義務(wù)經(jīng)銷商承擔(dān)的義務(wù)l3.獨家代理與獨家銷售的異同獨家代理與獨家銷售的異同國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)第二節(jié)寄售與展賣第二節(jié)寄售與展賣l寄售寄售l一寄售的概念與性質(zhì)一寄售的概念與性質(zhì)l1.含義：含義：指出口人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往指出口人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貨款貨主結(jié)算貨款l2

11、.性質(zhì)性質(zhì):寄售是按雙方簽訂的協(xié)議進行的，寄售是按雙方簽訂的協(xié)議進行的，寄售人和代銷人之間不是買賣關(guān)系，而是寄售人和代銷人之間不是買賣關(guān)系，而是委托與受托關(guān)系，寄售協(xié)議屬于信托合委托與受托關(guān)系，寄售協(xié)議屬于信托合同同國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l二寄售的特點二寄售的特點l.寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系l.寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現(xiàn)貨交易的現(xiàn)貨交易l.寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險和寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費用，貨物售出前的一切風(fēng)險和費用

12、均由費用，貨物售出前的一切風(fēng)險和費用均由寄售人承擔(dān)寄售人承擔(dān)國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l三寄售協(xié)議的主要內(nèi)容三寄售協(xié)議的主要內(nèi)容l是寄售人和代銷人之間就雙方的權(quán)利，義是寄售人和代銷人之間就雙方的權(quán)利，義務(wù)以及寄售業(yè)務(wù)中的有關(guān)問題簽定的法律務(wù)以及寄售業(yè)務(wù)中的有關(guān)問題簽定的法律文件文件l協(xié)議的性質(zhì)協(xié)議的性質(zhì),寄售地區(qū)寄售地區(qū),寄售商品名稱寄售商品名稱,規(guī)格規(guī)格,數(shù)量數(shù)量,作價方法作價方法,傭金的支付傭金的支付,貨款的收付貨款的收付,保保險責(zé)任險責(zé)任,費用的負擔(dān)等費用的負擔(dān)等.國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（一）寄售商品的作價方法（一）寄售商品的作價方法l.規(guī)定最低限價規(guī)定最低限價l代銷人在不

13、低于最低限價的前提下，可以任意出售代銷人在不低于最低限價的前提下，可以任意出售貨物，否則，必須事先征得寄售人同意協(xié)議中還貨物，否則，必須事先征得寄售人同意協(xié)議中還要明確該最低限價是含傭價還是凈價要明確該最低限價是含傭價還是凈價國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l.隨行就市隨行就市l(wèi)代銷人可在不低于當(dāng)?shù)厥袃r的情況下出售寄售貨代銷人可在不低于當(dāng)?shù)厥袃r的情況下出售寄售貨物，寄售人不做限價代銷人較大的自主權(quán)物，寄售人不做限價代銷人較大的自主權(quán)l(xiāng).銷售前征得寄售人同意銷售前征得寄售人同意l代銷人在得到買主的遞價后，立即征求寄售人意代銷人在得到買主的遞價后，立即征求寄售人意見，確認同意后，才能出售貨物也有的是

14、由寄見，確認同意后，才能出售貨物也有的是由寄售人根據(jù)代銷人提供的行情報告，規(guī)定一定時期售人根據(jù)代銷人提供的行情報告，規(guī)定一定時期的銷售價格，由代銷人拒以對外成交的銷售價格，由代銷人拒以對外成交l.規(guī)定結(jié)算價格規(guī)定結(jié)算價格l貨物售出后，雙方依據(jù)協(xié)議中規(guī)定的價格進行結(jié)貨物售出后，雙方依據(jù)協(xié)議中規(guī)定的價格進行結(jié)算代銷人實際出售貨物的價格，寄售人不予干算代銷人實際出售貨物的價格，寄售人不予干涉，其差額作為代銷人的收入這種做法，代銷涉，其差額作為代銷人的收入這種做法，代銷人必須承擔(dān)一定的風(fēng)險人必須承擔(dān)一定的風(fēng)險國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（二）傭金的問題（二）傭金的問題l除了采用結(jié)算價格方式以外，寄

15、售人都應(yīng)支除了采用結(jié)算價格方式以外，寄售人都應(yīng)支付給代銷人一定數(shù)量的傭金，作為其提供服付給代銷人一定數(shù)量的傭金，作為其提供服務(wù)的報酬傭金結(jié)算的基礎(chǔ)一般是發(fā)票凈售務(wù)的報酬傭金結(jié)算的基礎(chǔ)一般是發(fā)票凈售價價l代銷人可在貨物售出后從所的貨款中直接扣代銷人可在貨物售出后從所的貨款中直接扣除代墊費用和應(yīng)得傭金，再將余款匯給寄售除代墊費用和應(yīng)得傭金，再將余款匯給寄售人，也可先由寄售人收取全部貨款，再按協(xié)人，也可先由寄售人收取全部貨款，再按協(xié)議規(guī)定計算出傭金匯給代銷人傭金多以匯議規(guī)定計算出傭金匯給代銷人傭金多以匯付方式支付，也有的采用托收方式付方式支付，也有的采用托收方式l（三）貨款的收付（三）貨款的收付l貨

16、款一般是在貨物售出后收回貨款一般是在貨物售出后收回國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l四寄售方式的利弊四寄售方式的利弊l（一）寄售的優(yōu)點（一）寄售的優(yōu)點l.對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路路l.代銷人在寄售方式中不需要墊付資金，也不承代銷人在寄售方式中不需要墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險擔(dān)風(fēng)險l.寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨交易，買主看貨成交，寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨交易，買主看貨成交，付款后即可提貨，大大節(jié)省了交易時間，減少了付款后即可提貨，大大節(jié)省了交易時間，減少了風(fēng)險和費用，為買主提供了便利風(fēng)險和費用，為買主提供了便利l（二）寄售的特點（二）寄售的特點l.寄

17、售人承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大寄售人承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險大l.資金周轉(zhuǎn)期長，收匯不夠安全資金周轉(zhuǎn)期長，收匯不夠安全國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)展賣展賣l一展賣的含義及做法一展賣的含義及做法l1.含義含義:是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式l2.做法：做法：一種將貨物通過簽約方式賣斷給國外客一種將貨物通過簽約方式賣斷給國外客戶，雙方是一種買賣關(guān)系，由客戶在國外舉辦或戶，雙方是一種買賣關(guān)系，由客戶在國外舉辦或參加展覽會參加展覽會l另一種方式是由雙方合作，展賣時貨物所有權(quán)不另一種方式是由雙方合作，展賣時貨物所

18、有權(quán)不變，展品出售的價格由貨主決定國外客戶承擔(dān)變，展品出售的價格由貨主決定國外客戶承擔(dān)運輸，保險，勞務(wù)及其他費用，貨物出售給收取運輸，保險，勞務(wù)及其他費用，貨物出售給收取一定手續(xù)費作為補償展賣結(jié)束后，未售出的貨一定手續(xù)費作為補償展賣結(jié)束后，未售出的貨物可以折價賣給合作的客戶，或運往其他地方進物可以折價賣給合作的客戶，或運往其他地方進行另一次展賣行另一次展賣國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l3.展賣的特點展賣的特點:l邊展邊賣邊展邊賣,以銷為主以銷為主l4.展賣的優(yōu)點：展賣的優(yōu)點：l().有利于宣傳出口商品，擴大影響，展覽有利于宣傳出口商品，擴大影響，展覽潛在買主，促進交易潛在買主，促進交易l()

19、.有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售地區(qū)和范圍地區(qū)和范圍l().有利于開展市場調(diào)研，聽到客戶消費者有利于開展市場調(diào)研，聽到客戶消費者的意見，改進商品質(zhì)量，增強出口競爭力的意見，改進商品質(zhì)量，增強出口競爭力國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l二我國開展的展賣方式二我國開展的展賣方式l（一）國際博覽會（一）國際博覽會l指在一定地點定期舉辦的，由一國或多國指在一定地點定期舉辦的，由一國或多國聯(lián)合舉辦，邀請各國商人參見交易的貿(mào)易聯(lián)合舉辦，邀請各國商人參見交易的貿(mào)易形式形式l（二）中國出口商品交易會（二）中國出口商品交易會l又稱廣州交易會是中國各進出口公司聯(lián)又稱廣州交易會是

20、中國各進出口公司聯(lián)合舉辦的，邀請國外客戶參加的一種展覽合舉辦的，邀請國外客戶參加的一種展覽與交易相結(jié)合的商品展銷會與交易相結(jié)合的商品展銷會國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l三開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題三開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題l（一）選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品（一）選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品l適合一些品種規(guī)格復(fù)雜，用戶對造型，設(shè)計要求嚴適合一些品種規(guī)格復(fù)雜，用戶對造型，設(shè)計要求嚴格，而且性能發(fā)展變化較快的商品格，而且性能發(fā)展變化較快的商品l（二）選擇好合作的客戶（二）選擇好合作的客戶l具有一定的經(jīng)營能力，對當(dāng)?shù)厥袌鍪质煜ぃ⒂芯哂幸欢ǖ慕?jīng)營能力，對當(dāng)?shù)厥袌鍪质煜ぃ⒂休^大廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系或銷售系統(tǒng)較大廣泛的業(yè)務(wù)

21、聯(lián)系或銷售系統(tǒng)l（三）選擇合適的展出地點（三）選擇合適的展出地點l交易比較集中，市場潛力較大，有發(fā)展前途的集散交易比較集中，市場潛力較大，有發(fā)展前途的集散地進行展賣地進行展賣l（四）選擇適當(dāng)?shù)恼官u時機（四）選擇適當(dāng)?shù)恼官u時機l這對于一些銷售季節(jié)性強的商品極為重要這對于一些銷售季節(jié)性強的商品極為重要國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l小結(jié)小結(jié)l1.寄售的特點寄售的特點,寄售協(xié)議在性質(zhì)上代理合同寄售協(xié)議在性質(zhì)上代理合同的區(qū)別的區(qū)別l2.寄售業(yè)務(wù)的好處寄售業(yè)務(wù)的好處l3.我國開展展賣的意義我國開展展賣的意義l4.利用展賣方式出口銷售應(yīng)注意問題利用展賣方式出口銷售應(yīng)注意問題國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)第

22、三節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣第三節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣l招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)l一招標(biāo)投標(biāo)的含義一招標(biāo)投標(biāo)的含義l1.招標(biāo)招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱，規(guī)格，數(shù)量及其他條件，邀請采購的商品名稱，規(guī)格，數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間，地點按照一定的投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間，地點按照一定的程序進行投標(biāo)的行為程序進行投標(biāo)的行為l2.投標(biāo)投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞價，爭取中標(biāo)的行為價，爭取中標(biāo)的行為l3.

23、運用運用:運用于大宗行物資采購中運用于大宗行物資采購中.竟賣方式竟賣方式國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l二招標(biāo)投標(biāo)的基本做法二招標(biāo)投標(biāo)的基本做法l（一）招標(biāo)（一）招標(biāo)l.公開招標(biāo)公開招標(biāo)l(1)含義含義:指招標(biāo)人在國內(nèi)外報刊雜志上發(fā)布招標(biāo)通指招標(biāo)人在國內(nèi)外報刊雜志上發(fā)布招標(biāo)通告，將招標(biāo)的意圖公布于眾，邀請有關(guān)企業(yè)和組織告，將招標(biāo)的意圖公布于眾，邀請有關(guān)企業(yè)和組織參加投標(biāo)參加投標(biāo)l(2)招標(biāo)通知招標(biāo)通知:介紹招標(biāo)機構(gòu)介紹招標(biāo)機構(gòu),所采購物資的名稱所采購物資的名稱,數(shù)量數(shù)量,投標(biāo)期限投標(biāo)期限,索取招標(biāo)文件的地點和方式等索取招標(biāo)文件的地點和方式等.l(3)招標(biāo)文件招標(biāo)文件l屬于屬于”投標(biāo)人須知投標(biāo)人

24、須知”,主要是指定規(guī)則主要是指定規(guī)則l列明商品采購的合同條件列明商品采購的合同條件,雙方的責(zé)任義務(wù)雙方的責(zé)任義務(wù)l對投標(biāo)人進行資格預(yù)審的要求對投標(biāo)人進行資格預(yù)審的要求,參加投標(biāo)的資格參加投標(biāo)的資格.國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l.非公開招標(biāo)非公開招標(biāo)l(1)含義含義:又叫選擇性招標(biāo)招標(biāo)人不公開發(fā)布招標(biāo)又叫選擇性招標(biāo)招標(biāo)人不公開發(fā)布招標(biāo)通告，只是根據(jù)以往的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料，向少通告，只是根據(jù)以往的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料，向少數(shù)客戶發(fā)出招標(biāo)通告數(shù)客戶發(fā)出招標(biāo)通告l(2)適用范圍適用范圍:購買技術(shù)要求高的專業(yè)性設(shè)備購買技術(shù)要求高的專業(yè)性設(shè)備.武器等武器等.國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（二）投標(biāo)（

25、二）投標(biāo)l1.投標(biāo)人首先要取得招標(biāo)文件，認真分析研究之后，投標(biāo)人首先要取得招標(biāo)文件，認真分析研究之后，編制投標(biāo)書編制投標(biāo)書l2.為防止投標(biāo)人在投標(biāo)后撤標(biāo)或在中標(biāo)后拒不簽合為防止投標(biāo)人在投標(biāo)后撤標(biāo)或在中標(biāo)后拒不簽合同，招標(biāo)人通常都要求投標(biāo)人在投標(biāo)時提供一定比同，招標(biāo)人通常都要求投標(biāo)人在投標(biāo)時提供一定比例或金額的投標(biāo)保證金例或金額的投標(biāo)保證金l3.投標(biāo)書要在投標(biāo)截止之前送打招標(biāo)人手中投標(biāo)書要在投標(biāo)截止之前送打招標(biāo)人手中l(wèi)4.投標(biāo)書在截止日期之前可以撤回和修改投標(biāo)書在截止日期之前可以撤回和修改國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（三）開標(biāo)評標(biāo)（三）開標(biāo)評標(biāo)l開標(biāo)有公開開標(biāo)和不公開開標(biāo)兩種開標(biāo)有公開開標(biāo)和

26、不公開開標(biāo)兩種l1.公開開標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點當(dāng)眾公開開標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定的時間和地點當(dāng)眾啟封投標(biāo)書，宣讀內(nèi)容，投標(biāo)人都可參加，監(jiān)視啟封投標(biāo)書，宣讀內(nèi)容，投標(biāo)人都可參加，監(jiān)視開標(biāo)開標(biāo)l2.不公開開標(biāo)則是由開標(biāo)人自行開標(biāo)和評標(biāo)，選不公開開標(biāo)則是由開標(biāo)人自行開標(biāo)和評標(biāo)，選定中標(biāo)人，投標(biāo)人不參加定中標(biāo)人，投標(biāo)人不參加國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（四）簽約（四）簽約l招標(biāo)人選定中標(biāo)人之后，要向其發(fā)出中標(biāo)招標(biāo)人選定中標(biāo)人之后，要向其發(fā)出中標(biāo)通知書，約定雙方簽約的時間和地點中通知書，約定雙方簽約的時間和地點中標(biāo)人簽約是要提交履約保證金，取代原投標(biāo)人簽約是要提交履約保證金，取代原投標(biāo)保證金，用

27、以擔(dān)保中標(biāo)人將遵照合同履標(biāo)保證金，用以擔(dān)保中標(biāo)人將遵照合同履行義務(wù)行義務(wù)國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)拍賣拍賣l一拍賣的概念及特點一拍賣的概念及特點l（一）拍賣的概念（一）拍賣的概念l國際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接國際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式出價最高的買主的一種貿(mào)易方式l（二）拍賣的特點（二）拍賣的特點l.拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的。拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的

28、。l.拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章l.拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l二拍賣的出價方法二拍賣的出價方法l（一）增價拍賣（一）增價拍賣l（二）減價拍賣（二）減價拍賣:成交迅速成交迅速,經(jīng)常用語拍賣鮮經(jīng)常用語拍賣鮮貨商品貨商品l（三）密封遞價拍賣（三）密封遞價拍賣:不是公開竟買不是公開竟買.適用與適用與國家政府或海關(guān)在處理庫存物或沒收貨物國家政府或海關(guān)在處理庫存物或沒收貨物時時.國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l三拍賣的一般程序三拍賣的一般程序l（一）準(zhǔn)備階段（一）準(zhǔn)備階段l1.參加拍賣的貨主先要把貨物運到拍賣地點，

29、存入?yún)⒓优馁u的貨主先要把貨物運到拍賣地點，存入倉庫，倉庫，l2.然后委托拍賣行進行挑選，分類，分級，并按貨然后委托拍賣行進行挑選，分類，分級，并按貨物的種類和品級分成若干批次物的種類和品級分成若干批次l貨主在辦理委托事項時要與拍賣行訂立委托拍賣合貨主在辦理委托事項時要與拍賣行訂立委托拍賣合同同l3.拍賣行在此期間要負責(zé)編印拍賣目錄拍賣行在此期間要負責(zé)編印拍賣目錄l4.拍賣行在拍賣前一段時間要發(fā)布拍賣公告拍賣行在拍賣前一段時間要發(fā)布拍賣公告國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（二）正式拍賣（二）正式拍賣l1.拍賣會在規(guī)定的時間和地點開始，并按照拍賣目拍賣會在規(guī)定的時間和地點開始，并按照拍賣目錄規(guī)定的

30、先后順序進行錄規(guī)定的先后順序進行l(wèi)2.在拍賣會場，買主一般按照事先登記的座位號對在拍賣會場，買主一般按照事先登記的座位號對號入座在拍賣會主席臺上就座的主要有拍賣主持號入座在拍賣會主席臺上就座的主要有拍賣主持人和工作人員人和工作人員l3.竟買人的歸高價未達到保留價時竟買人的歸高價未達到保留價時,主持人要停止拍主持人要停止拍賣賣.l4.我國拍賣法規(guī)定我國拍賣法規(guī)定”竟買人一經(jīng)應(yīng)價不得撤回竟買人一經(jīng)應(yīng)價不得撤回.當(dāng)其當(dāng)其他竟買人有更高應(yīng)價時他竟買人有更高應(yīng)價時,其應(yīng)價即喪失約束力其應(yīng)價即喪失約束力國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（三）成交與交貨（三）成交與交貨l1.拍賣以其特有的方式成交之后，拍賣行

31、的工作拍賣以其特有的方式成交之后，拍賣行的工作人員即交給買方一份成交確認書，由買方填寫并人員即交給買方一份成交確認書，由買方填寫并簽字，表明交易正式達成簽字，表明交易正式達成l2.拍賣商品的貨款以現(xiàn)匯支付拍賣商品的貨款以現(xiàn)匯支付l3.拍賣行收取傭金拍賣行收取傭金.l按約定記取按約定記取l無約定時無約定時,不超過成交價的不超過成交價的5%l4.拍賣結(jié)束后拍賣結(jié)束后,拍賣行公布拍賣單拍賣行公布拍賣單國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l四四.關(guān)于拍賣業(yè)務(wù)中若干問題的說明關(guān)于拍賣業(yè)務(wù)中若干問題的說明l(一一)公平交易問題公平交易問題l1.貨訪貨訪l2.竟買人竟買人l3.我國拍賣法規(guī)定我國拍賣法規(guī)定:委托人

32、不得參與竟買委托人不得參與竟買,也不得委也不得委托他人代為竟買托他人代為竟買.l竟買人之間竟買人之間,竟買人與拍賣人之間不得惡意串通竟買人與拍賣人之間不得惡意串通,損損害他人利益害他人利益.l(二二)關(guān)于品質(zhì)問題關(guān)于品質(zhì)問題l1.拍賣條件規(guī)定拍賣條件規(guī)定:買方對貨物過目或不過目買方對貨物過目或不過目,賣方對賣方對品質(zhì)不負責(zé)任品質(zhì)不負責(zé)任.l2.我國拍賣法規(guī)定我國拍賣法規(guī)定”委托人應(yīng)向拍賣人說明拍賣標(biāo)委托人應(yīng)向拍賣人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵的的來源和瑕疵.”國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l(四四)解決爭議的方式解決爭議的方式l1.發(fā)生爭議時發(fā)生爭議時,誰是出價最高者由拍賣人決誰是出價最高者由拍賣

33、人決定定l2.可到場外進行協(xié)商可到場外進行協(xié)商l3.可將爭議提交仲裁可將爭議提交仲裁,仲裁具有終局性仲裁具有終局性.國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l小結(jié)小結(jié)l1.公開招標(biāo)和不公開招標(biāo)的區(qū)別公開招標(biāo)和不公開招標(biāo)的區(qū)別l2.投標(biāo)人應(yīng)注意的問題投標(biāo)人應(yīng)注意的問題l3.拍賣與招投標(biāo)在競爭方式上有何不同拍賣與招投標(biāo)在競爭方式上有何不同l4.國際貨物拍賣的三種出價方法各有何不同國際貨物拍賣的三種出價方法各有何不同l5.國際貨物拍賣的三種出價方法有何不同特國際貨物拍賣的三種出價方法有何不同特點點國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)第四節(jié)對銷貿(mào)易第四節(jié)對銷貿(mào)易l一對銷貿(mào)易的含義和基本特征一對銷貿(mào)易的含義和基本特征l

34、1.含義：含義：指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上交指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上交易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付l2.特征：特征：實質(zhì)上是進口和出口相結(jié)合的方式，一方實質(zhì)上是進口和出口相結(jié)合的方式，一方商品或勞務(wù)的出口必須以進口為條件，體現(xiàn)了互商品或勞務(wù)的出口必須以進口為條件，體現(xiàn)了互惠的特點，即相互提供出口機會另外，一方從惠的特點，即相互提供出口機會另外，一方從國外進口貨物，不是用現(xiàn)匯支付，而是用相對的國外進口貨物，不是用現(xiàn)匯支付，而是用相對的出口產(chǎn)品來支付出口產(chǎn)品來支付l二對

35、銷貿(mào)易概念的形成二對銷貿(mào)易概念的形成國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l二易貨貿(mào)易二易貨貿(mào)易雙方簽定易貨合同雙方簽定易貨合同,規(guī)定雙方交換的貨物和規(guī)定雙方交換的貨物和時間時間.每一方既是自己貨物的出口人每一方既是自己貨物的出口人,又是對方出又是對方出口貨物的進口人口貨物的進口人.雙方交換的貨物雙方交換的貨物,可以是單項貨可以是單項貨物的交換物的交換,也可以是多種貨物的綜合易貨也可以是多種貨物的綜合易貨,基本原基本原則是雙方貨物必須是等值的則是雙方貨物必須是等值的.國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l三補償貿(mào)易三補償貿(mào)易l（一）補償貿(mào)易的含義（一）補償貿(mào)易的含義l指在信貸基礎(chǔ)上進行的，進口與出口相結(jié)合的

36、貿(mào)指在信貸基礎(chǔ)上進行的，進口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品的勞務(wù)所易方式，即進口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品的勞務(wù)所得價款，分期償還進口設(shè)備的價款及利息得價款，分期償還進口設(shè)備的價款及利息l（二）補償貿(mào)易的種類（二）補償貿(mào)易的種類l.直接產(chǎn)品補償直接產(chǎn)品補償l指出口機器設(shè)備的一方在簽訂出口合同時指出口機器設(shè)備的一方在簽訂出口合同時,必須承必須承擔(dān)按期購買一定數(shù)量的由其提供機器設(shè)備生產(chǎn)出擔(dān)按期購買一定數(shù)量的由其提供機器設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來的產(chǎn)品,即購買直接產(chǎn)品的義務(wù)即購買直接產(chǎn)品的義務(wù),進口的一方用直進口的一方用直接產(chǎn)品分期償還合同價款接產(chǎn)品分期償還合同價款.一般適用于購買機器設(shè)一般

37、適用于購買機器設(shè)備和技術(shù)貿(mào)易備和技術(shù)貿(mào)易.國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l.間接產(chǎn)品補償間接產(chǎn)品補償l當(dāng)所交易的設(shè)備本身不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，或設(shè)當(dāng)所交易的設(shè)備本身不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，或設(shè)備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品對方所需或在國際市場備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品對方所需或在國際市場上不好銷時，可由雙方根據(jù)需要和可能進行上不好銷時，可由雙方根據(jù)需要和可能進行協(xié)商，用回購其他產(chǎn)品來代替協(xié)商，用回購其他產(chǎn)品來代替l.勞務(wù)補償勞務(wù)補償l雙方根據(jù)協(xié)議，往往由對方代我方購進所需雙方根據(jù)協(xié)議，往往由對方代我方購進所需的技術(shù)，設(shè)備，貨款由對方墊付我方按對的技術(shù)，設(shè)備，貨款由對方墊付我方按對方要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費中分期方要求加工

38、生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費中分期扣還所欠款項扣還所欠款項國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l（三）補償貿(mào)易的特征與作用（三）補償貿(mào)易的特征與作用l.補償貿(mào)易的特征補償貿(mào)易的特征l（）補償貿(mào)易以信貸作為前提條件（）補償貿(mào)易以信貸作為前提條件l（）設(shè)備供應(yīng)方必須同時承諾回購進口方（）設(shè)備供應(yīng)方必須同時承諾回購進口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補償貿(mào)易的必備條的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補償貿(mào)易的必備條件件國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l四互購四互購l（一）互購貿(mào)易的含義及做法（一）互購貿(mào)易的含義及做法l1.含義含義:互購指交易雙方相互購買對方的產(chǎn)品互互購指交易雙方相互購買對方的產(chǎn)品互購貿(mào)易涉及使用兩個獨立又相互聯(lián)系的

39、合同購貿(mào)易涉及使用兩個獨立又相互聯(lián)系的合同l2.做法做法:在這種方式下，交易雙方先簽訂了一個合在這種方式下，交易雙方先簽訂了一個合同，約定由先進口國（往往是發(fā)展中國家）用現(xiàn)同，約定由先進口國（往往是發(fā)展中國家）用現(xiàn)匯購買對方的貨物（如機器，設(shè)備等），并由先匯購買對方的貨物（如機器，設(shè)備等），并由先出口國（通常為發(fā)達國家）在此合同中承諾在一出口國（通常為發(fā)達國家）在此合同中承諾在一定時期內(nèi)買回頭貨；之后，雙方還需要再簽訂一定時期內(nèi)買回頭貨；之后，雙方還需要再簽訂一個合同，具體約定由先出口國用所得貨款的一部個合同，具體約定由先出口國用所得貨款的一部分或全部從先進口國購買商定的回頭貨分或全部從先進口

40、國購買商定的回頭貨l3.特點特點:兩筆貿(mào)易都用現(xiàn)匯支付兩筆貿(mào)易都用現(xiàn)匯支付國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)l五五.抵消貿(mào)易抵消貿(mào)易l1.適用范圍適用范圍:軍火和大型設(shè)備軍火和大型設(shè)備,如飛機等的交易如飛機等的交易.l2.方式方式:l(1)直接抵消直接抵消:先出口的一方同意從進口方購買先出口的一方同意從進口方購買在出售進口方的產(chǎn)品中所使用的零部件或與在出售進口方的產(chǎn)品中所使用的零部件或與該產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品該產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品.l(2)間接抵消間接抵消:先出口方同意從進口方購買與其先出口方同意從進口方購買與其出口產(chǎn)品不相關(guān)的產(chǎn)品出口產(chǎn)品不相關(guān)的產(chǎn)品.l3.做法做法:如軍火出口方承諾購買進口方的有關(guān)如軍火出口方承諾購買進口方的有關(guān)零部件零部件國際貿(mào)易方式PPT課件 (2)第五節(jié)加工貿(mào)易第五節(jié)加工貿(mào)易l來料加工貿(mào)易來料加工貿(mào)易l又叫對外加工裝配業(yè)務(wù)廣義的來料加工包括來又叫對外加工裝配業(yè)務(wù)廣義的來料加工包括來料加工和來件裝配兩個方面，是指由外商提供一料加工和來件裝配兩個方面，是指由外商提供一定的原材料，零部件，元器件，由我方按對方的定的原材料，零部件，元器件，由我方按對方的要求進行加工或裝配，成