SYB創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱飲品店創(chuàng)業(yè)者姓名日期2012.12.12常州輕工職業(yè)技術(shù)學院通信地址郵政編碼電 話電子郵件目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預測（ 12 個月）九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：經(jīng)營各種口味的奶茶、果汁、奶昔、甜品、酸奶。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他服務農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：周末在奶茶店做過兼職，對飲品店經(jīng)營有一定的了解教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）常州輕工學院管理系11級營銷試點班學生市場營銷策

2、劃師專業(yè)三、市場評估目標顧客描述：我們店址選在常州武進區(qū)鳴新路輕工學院附近，主要目標顧客是周圍院校的大學 生，因為奶茶、果汁、奶昔、甜品、酸奶屬于大眾消費，消費者甚多，因此路過 的行人也是我們的目標顧客。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:如今飲品店行業(yè)的競爭比較激烈，在鳴新路大學城街道上已有五六家飲品店, 但是生意都很好，經(jīng)常有排隊的現(xiàn)象，可以看出市場的需求量是很大的。所以只 要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的。根據(jù)我們飲品店實際情況，由于經(jīng)驗不 足，所以估計能占五分之一的市場。市場容量的變化趨勢：如今的飲品已經(jīng)非常普遍，所以要想在這個市場生存下去就必須要打起自己 的招牌，所以品牌效應很重要，我

3、們要做到別人沒有的，與眾不同，這樣才能夠 吸引到顧客，除了質(zhì)量保證，服務態(tài)度也非常重要。我們在服務態(tài)度上面也要讓 顧客滿意，讓他們愿意下一次在來消費，同時接受更多的人前來消費。這兩點是 吸引顧客最為重要的因素。競爭對手的主要優(yōu)勢：競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，群眾有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的 奶茶店消費，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將顧客吸引過來，這是很 大的挑戰(zhàn)。競爭對手的主要劣勢：對手的產(chǎn)品比較一般，口味大多雷同模仿沒有創(chuàng)新，價格貴。規(guī)模小本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：我們將對飲品包裝進行創(chuàng)新，讓人有一種新鮮感，在產(chǎn)品方面會隨著店鋪經(jīng) 營發(fā)展。逐漸推出新的產(chǎn)品，價格方面便宜。

4、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：租金貴，店面新，初創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，資金有限四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征奶茶醇香果汁營養(yǎng)，口感極佳奶昔味美可口甜品甘甜，回味無窮酸奶酸酸甜甜2.價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格奶茶257果汁147奶昔267甜品256酸奶255折扣銷售賒賬銷售3.地點(1)選址細節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本常州武進區(qū)鳴新路大 學城255000/月(2) 選擇該地址的主要原因： 交通便利，地理位置優(yōu)越。 人流量大，有停車場，方便停車。(3) 銷售方式(選擇一項并打V)零售商批發(fā)商將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者(4) 選擇該銷售方式的原因：飲品店就

5、是直接面對顧客，可與了解顧客需要，提高利潤4.促銷人員推銷成本預測廣告宣傳單派發(fā)成本預測500公共關(guān)系成本預測營業(yè)推廣促銷成本預測700五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司其他擬議的企業(yè)名稱：色誘四季飲品店企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):一名業(yè)主，兩名員工職務月薪業(yè)主或經(jīng)理2000/月負責收銀及日常管理工作員工后廚：負責制作飲料1500/月服務員：端送飲料，店內(nèi)衛(wèi)牛1500/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預計費用個體工商戶企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）種類3000預計費用360/年意外傷害險合伙（合作）人與合伙（合作）

6、協(xié)議:內(nèi)合 >'容伙 條款出資方式出資數(shù)額 與期限利潤分配 和虧損分攤經(jīng)營分工、 權(quán)限和責任合伙人個人 負債的責任協(xié)議變更 和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）冰柜134003400桌子590450榨汁機1300300封口機1260260椅子2032640空調(diào)120002000攪拌機2250500供應商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）自行車1250250供應商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:

7、名稱數(shù)量單價總費用（元）收銀機115001500供應商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備75501510交通工具25050辦公家具和設(shè)備1500300店鋪50001000廠房土地合計143002860七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）奶粉40351400奶茶粉30601800杯口封膜24501200一次性杯子120000.151800濃縮果汁35401400供應商名稱地址電話或傳真上海大鷹生物科技有 限公司上海市嘉定區(qū)惠裕路438安凱迪有限公司陜西省西安市189911821892.其他經(jīng)營費用（不包括

8、折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資6000三個月雇員工資9000三個月租金15000三個月營銷費用360三個月公用事業(yè)費1350三個月維修費150三個月保險費360一年登記注冊費3000其他合計35220八、銷售收入預測（12個月）j銷售情況月銷售產(chǎn)品N乂 23456789101112合計（奶 茶）銷 售 數(shù)10001200160020002600280020002000240028002800280026000量平 均 單 價555555555555月 銷 售 額50006000800010000130001400010000100001200014000140001400013

9、000（奶 昔）銷 售 數(shù) 量500500700800100010006006008006005005008100平 均 單 價6666+66666666月 銷 售 額30003000420048006000600036003600480036003000300048600（果 汁）銷 售 數(shù) 量5005006008001000125060060012501500100080010400平 均 單 價444444444444月 銷 售 額20002000240032004000500024002400500060004000320041600（酸 奶）銷 售 數(shù) 量50050060070080

10、080060060080010008008008500平 均 單 價555555555555月 銷 售25002500300035004000400030003000400050004000400042500額（甜 品）銷 售 數(shù) 量60060070080010001000600600800100010008009500平 均 單 價555555555555月 銷 售 額30003000350040005000500030003000400050005000400047500(6)銷 售 數(shù) 量平 均 單 價月 銷 售 額(7)銷 售 數(shù) 量平 均 單 價月 銷 售 額(8)銷 售 數(shù) 量平均

11、單價月 銷 售 額合計銷 售 總 量3100330047005100640068504800480060050690061005700117800總 收 入155001650018100195003200034000220002200029800336003000028200301200九、銷售和成本計劃金額（元）月 項目一一_”、4 一一一份1 L23456789101112合計含流轉(zhuǎn)稅銷售17192033352323313162801627352831502961收入3202476070101029555500000000銷流轉(zhuǎn)稅（增值稅829097161711111415060售等）77

12、555500000000901680150014101618193234222229301200銷售凈收入15505010500000000080336030002820000000000000業(yè)主工資20002020202020202020200020002000240000000000000000000員工工資30303030303030303600030000000000000000000300030003000租金50005050505050505050500050005000600000000000000000000營銷費用100101010101010101012001001001

13、000000000 10公用事業(yè)費4504545454545454545540045045045000000000維修費505050505050505050505050600折舊費23823232323232323232382382382856成 本88888888貸款利息保險費303030303030303030303030360505050505050505050505050600登記注冊費原材料（列出項2232324445323232目）2200000000000000000045004200400042000（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本131113141415151414

14、141541151114911111113141111111173116888888888888利潤238233395316187878151818148813281281848282826858828268222222稅企業(yè)所得稅個人所得稅費其他23823339531618787815181714881328凈收人（稅后）6858681281748282822282822222十、現(xiàn)金流量計劃金額（元）月份項目i23456789101112合計月初現(xiàn)金500350387430487647826908499041151325414774004040404040400004000現(xiàn)現(xiàn)金銷售 收入

15、155165181195320340220220029803363000028200000000000000000000金賒銷收入流P貸款入其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)655515568625807987104112812881481625417594金(A)004040404040640404064000:現(xiàn)金采購支出 （列出項22022032032044045032032003200450420040004200000000000目）（1）（2）r（ 3）賒購支出業(yè)主工資20020020020020020020020002000200200020002400000000000員工工資300300300300300300300300300030003000300036000現(xiàn)00000000金租金500500500500500500500500050005005000500060000流 出00000000營銷費用1001001001001001001001001001001001001200公用事業(yè) 費4504504504504504504504