商業(yè)計(jì)劃書(shū)的盈利目標(biāo)精編版

1、篇一：商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫作要點(diǎn)概念解釋：什么是投資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)？國(guó)際慣例稱謂的商業(yè)計(jì) 劃書(shū)(business plan )，也稱融資計(jì)劃書(shū)或投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商 融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上， 系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書(shū)面材料。其主要意圖是遞 交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對(duì)投資項(xiàng)目做出有關(guān)項(xiàng)目實(shí)施后的贏利及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估， 進(jìn)而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以盈利為核心所展開(kāi)的投資人 感興趣的所有方面，從企業(yè)成長(zhǎng)閱歷，產(chǎn)品

2、服務(wù)創(chuàng)新，市場(chǎng)趨勢(shì)分析，營(yíng)銷策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏利模式， 效益測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營(yíng)到融資方案。有別于提交給政府部門的”可行性研究報(bào)告”，商業(yè)計(jì)劃書(shū)聚焦 的問(wèn)題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完 整、分析精辟的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能夠很快打動(dòng)投資決策人，也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，商業(yè)計(jì) 劃書(shū)的策劃編制質(zhì)量及成功融資對(duì)于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。目前，中國(guó)企業(yè)的融資成功率普 遍偏低 不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫的草率與策劃能力令人失望。 由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方

3、面條件的制約， 項(xiàng)目方往往會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的投資顧問(wèn)來(lái)策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的 項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定 位的過(guò)程。目錄格式：商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式包含哪些目錄框架？目錄格式上，商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括6-9個(gè) 大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級(jí)三級(jí)目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈 活設(shè)置。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的裝訂格式為：封面與標(biāo)題，扉頁(yè)及閱讀保密事項(xiàng)說(shuō)明，精煉概要，正文內(nèi)容，相 關(guān)附件。正文部分的格式內(nèi)容(一級(jí)目錄)：項(xiàng)目精要；發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn))； 產(chǎn)品服務(wù)；市場(chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃；執(zhí)行

4、方案；團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹；資金籌措融資；盈利分析估算；正文格式的二級(jí)目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡 量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律-力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如， ”市場(chǎng)分析 與營(yíng)銷計(jì)劃”部分的二級(jí)目錄可以包括：市場(chǎng)營(yíng)銷定位；實(shí)施渠道策略；廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕痪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃；促 銷策略與計(jì)劃；傳播計(jì)劃與受眾定位。重點(diǎn)內(nèi)容：編寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題？商業(yè)計(jì)劃書(shū)中投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，也是編寫人必須 關(guān)注的重中之重。雖然各個(gè)行業(yè)或各類創(chuàng)意項(xiàng)目的性質(zhì)及市場(chǎng)特點(diǎn)千差萬(wàn)別，但是投資人最為關(guān)心的核 心問(wèn)題始終是一項(xiàng)目未來(lái)的盈利能力與實(shí)現(xiàn)盈利過(guò)程的執(zhí)行力。圍繞這個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)論

5、述的話，還會(huì)包括：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在？ 如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利目標(biāo)？ 是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃？盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測(cè)是否合理可行？ 投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出？為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題， 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。(2)關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用事實(shí)說(shuō)話，因此展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。(3)清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。(4)站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。(5)有一個(gè)相對(duì)比較

6、成熟的投資退出策略。(6)充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫： 執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要控制在2-3頁(yè)以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫中的最后時(shí)間來(lái)完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì) 劃書(shū)精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)計(jì)劃書(shū)最容易出現(xiàn)的敗筆？ 描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)（簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明）； 商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過(guò)于簡(jiǎn)單；或數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，拿出 一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)； 沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)； 只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)； 計(jì)劃目標(biāo)界定不

7、明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)； 大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)； 過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能 力，以為”功到自然成”； 計(jì)劃書(shū)中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多； 強(qiáng)調(diào)面臨的市場(chǎng)容量或生產(chǎn)能力，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷 售目標(biāo)的具體計(jì)劃； 強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過(guò)于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)； 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司

8、；對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力；生產(chǎn)與營(yíng)銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)； 低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅； 對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)； 對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過(guò)于樂(lè)觀； 市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；產(chǎn)品或客戶過(guò)于單一（抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱），或產(chǎn)品或客戶過(guò)于太多太雜（專注度集中度不夠）； 產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精； 沒(méi)有依據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市；過(guò)分的作表面文章或文字游戲（如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家顧問(wèn) ）； 過(guò)份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱（如

9、一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán)）； 故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談； 對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊； 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開(kāi)支項(xiàng)； 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大；策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及 標(biāo)準(zhǔn)？根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫上要特別闡述以下幾個(gè)方面：（1）（產(chǎn)品/服務(wù)）市場(chǎng)定位準(zhǔn)確有商機(jī)；（2）盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點(diǎn)；（3）盈利結(jié)果可觀而且測(cè)算 合理；（4）執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有實(shí)力有基礎(chǔ)；（5）執(zhí)行策略與市場(chǎng)營(yíng)銷可靠可行；（6）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有預(yù)

10、見(jiàn)和手段； 編寫文字簡(jiǎn)明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來(lái)展開(kāi)：首先，確定編制工作流程：組 建專項(xiàng)小組及分工=&gt；收集/整理數(shù)據(jù)資料=&gt；數(shù)據(jù)分析=&gt；內(nèi)容框架=>分工撰寫=>投 資效益與綜合效益分析=>初稿合成、討論和修改=>專業(yè)人士審稿及修改意見(jiàn)=>進(jìn)一步修 改完善=>打印裝訂成冊(cè)。其次，確定編制目標(biāo)：為了最大限度吸引提交對(duì)象（審批者），應(yīng)該裝訂比較清晰的編制目標(biāo)方向： 例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案

11、是可靠的，市場(chǎng)前景是廣闊的，組 織執(zhí)行是過(guò)硬的！文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實(shí)，論述推理清晰，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)突出。再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項(xiàng)小組（1個(gè)文字功底較好的主筆人+1 個(gè)專業(yè)技術(shù)人才+1個(gè)投資效益分析人員+1個(gè)管理或營(yíng)銷專業(yè)人員）；善于借用投資分析軟件；收 集真實(shí)準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認(rèn)識(shí)提交對(duì)象（閱讀者）的偏好要求（知己知彼一百戰(zhàn)不殆）；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式（包裝創(chuàng)意創(chuàng)新）；事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)去說(shuō)話（來(lái)自于三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的事實(shí)）；讓閱讀者不得不相信（邏輯推理+文字包裝）； 集中亮點(diǎn)快速打動(dòng)閱讀者（精妙表述的優(yōu)勢(shì)分析）；直擊重點(diǎn)與亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白；

12、一個(gè)引人入勝、言 簡(jiǎn)意賅且突出重點(diǎn)的標(biāo)題與序言（避免籠統(tǒng)空泛，切忌長(zhǎng)篇大論）；正文部分的文字表達(dá)上力求簡(jiǎn) 明，通順，條理清楚，論述嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，層次分明，完整。最后，項(xiàng)目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的專 業(yè)顧問(wèn)公司來(lái)做好項(xiàng)目包裝一包裝不是做假，而是通過(guò)詳細(xì)而專業(yè)的分析、評(píng)估本企業(yè)（發(fā)起人團(tuán) 隊(duì)）擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿?，?cái)務(wù)狀況、把本企業(yè)/項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值充 分挖掘并表述出來(lái)，這就是通常我們所說(shuō)的價(jià)值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無(wú)形資產(chǎn)， 例如人才積累和產(chǎn)品測(cè)試和技術(shù)鑒定；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；專利、商標(biāo)、著作權(quán)的申請(qǐng)；科技成果鑒定; 科技進(jìn)步獎(jiǎng)的評(píng)選、企業(yè)信用的評(píng)級(jí)；重點(diǎn)新產(chǎn)品

13、的申請(qǐng)；重信譽(yù)、守合同的評(píng)比；質(zhì)量體系認(rèn)定、高 新技術(shù)項(xiàng)目（企業(yè)）的認(rèn)定等。篇二：編寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題編寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)關(guān)注的核 心問(wèn)題為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫時(shí)要特別注意的重 點(diǎn)有：（1） 精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。（2） 關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用事實(shí)說(shuō)話，因此展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。（3） 清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。（4） 站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。（5） 有一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。（6） 充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。（7） 投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”

14、部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要控制在2-3頁(yè)以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫中的最后時(shí)間來(lái)完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、 精練有力，在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也可稱為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是外部商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的 書(shū)面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過(guò)撰寫計(jì)劃的過(guò)程對(duì) 企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過(guò)計(jì)劃書(shū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資 本。商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心；是開(kāi)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件； 是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)

15、計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn) 投資支持的必備要件；是腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃；是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)！從國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的經(jīng) 驗(yàn)來(lái)講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否有很好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于成功地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是極為關(guān)鍵的。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)多是 新成立或設(shè)立不久的企業(yè)，缺乏歷史數(shù)據(jù)。對(duì)于迫切需要風(fēng)險(xiǎn)資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，只能通過(guò) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)，向風(fēng)險(xiǎn)投資者描繪未來(lái)的企業(yè)；而風(fēng)險(xiǎn)投資家面對(duì)大量的潛在可行的創(chuàng)意時(shí)，也只能通過(guò) 對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)估來(lái)做出自己的選擇。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資家發(fā)生利益關(guān)系的第 一載體，一份良好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往被稱為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門

16、磚-、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用當(dāng)前很多人對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)作用的認(rèn)識(shí)存有片面性。如有的創(chuàng)業(yè)教材錯(cuò)誤的認(rèn)為：”商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要 作用就是去吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，吸引不來(lái)錢，等于廢紙一張。”其實(shí)這種觀點(diǎn)是不對(duì)的，或者說(shuō)是不全 面的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一種和國(guó)際接軌的商業(yè)文件，具有明顯的商業(yè)價(jià)值。這種商業(yè)價(jià)值是從多方面表現(xiàn) 出來(lái)的。尋求風(fēng)險(xiǎn)投資只是其中的一個(gè)方面，除此之外還有如下作用。1、指導(dǎo)作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的綱領(lǐng)性的文件，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。因此創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐具有非常重要的指導(dǎo)作用。只有那種沒(méi)有真正的戰(zhàn)略思考和可操作性的創(chuàng)業(yè)文件 才沒(méi)有明顯的效果。2、聚才作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)的聚才作用是很寬泛的。主

17、要表現(xiàn)在：吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入；吸引新股東加盟； 吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；吸引對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃感興趣的單位贊助和支持。3、整合作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)的整合作用是一個(gè)最根本，最重要的作用。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，各種生產(chǎn)要素是 分散的，各種信息是凌亂的、各種工作是互不銜接的。通過(guò)編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程，梳理思路，進(jìn) 行調(diào)研，完善信息，找到各種程序之間的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來(lái)，調(diào)動(dòng)起來(lái)、圍繞著 創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤(rùn)，進(jìn)行最佳要素的組合。這種整合，才能把各種分散的資源聚攏起來(lái)，形成一種增 量資源，才能得到明顯的經(jīng)濟(jì)效益。4、爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用資金是企業(yè)的血液，是創(chuàng)業(yè)的要素。是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得快速發(fā)展和崛起 的

18、前提。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其中一個(gè)重要的途徑就是從審驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始。因此， 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)具有獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的不可替代的作用。三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特征商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件。其基本特征如下：1、開(kāi)拓性商業(yè)計(jì)劃書(shū)最鮮明的特點(diǎn)是具有創(chuàng)新性。這種創(chuàng)新性是通過(guò)其開(kāi)拓性表現(xiàn)和反映出來(lái)的。就一 般情況而言，不僅要求你提出的是新項(xiàng)目、新技術(shù)、新材料、新的營(yíng)銷模式，更重要的是要把你的新東 西通過(guò)一種開(kāi)拓性的商業(yè)模式把它變成現(xiàn)實(shí)。這種新項(xiàng)目、新內(nèi)容、新的營(yíng)銷思路和運(yùn)做思路的整合， 才是商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)拓性的最本質(zhì)的特征。2、客觀性商業(yè)計(jì)劃書(shū)的客觀性突出表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式

19、，是建立在大量的、充 分的市場(chǎng)調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)之上的。這種來(lái)自實(shí)踐、來(lái)自一線的大量鮮活信息和素材是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 生命力的體現(xiàn)，是使其具有實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。3、哲理性商業(yè)計(jì)劃書(shū)的哲理性要求把嚴(yán)密的邏輯思維融匯在客觀事實(shí)中體現(xiàn)和表達(dá)出來(lái)。通過(guò)項(xiàng)目的市 場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)安排、組織、運(yùn)做，以及全程的接口管理、過(guò)程管理，和嚴(yán) 密的組織去把你提出和設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式付諸實(shí)施，把預(yù)想的效益變成切實(shí)的商業(yè)利潤(rùn)。因此，商業(yè) 計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)部分都是為著這個(gè)整體目標(biāo)服務(wù)的。每一個(gè)部分又是這個(gè)整體目標(biāo)的一種論據(jù)，一種支 撐。4、實(shí)戰(zhàn)性商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)戰(zhàn)性是指創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)具有可操作性。寫在計(jì)劃書(shū)上的商

20、業(yè)模式不僅是可以運(yùn) 作的，而且是必須運(yùn)作進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的。因?yàn)橹挥性趯?shí)戰(zhàn)中，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中預(yù)測(cè)的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)，才能 把預(yù)測(cè)價(jià)值變成現(xiàn)實(shí)價(jià)值。5、增值性商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一種與國(guó)際接軌的商業(yè)文件。有著十分鮮明的商業(yè)增值特點(diǎn)。這種商業(yè)特點(diǎn)可以從很多方 面表現(xiàn)出來(lái)。最主要的有三點(diǎn)：一是創(chuàng)新性必須能找到創(chuàng)收點(diǎn)，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高回報(bào)性，沒(méi)有創(chuàng)收 點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的；二是具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個(gè)證據(jù)鏈條的是大量的、有說(shuō)服 力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)測(cè)算或計(jì)算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的；三是明顯的商業(yè)價(jià)值觀，應(yīng) 該有投資分析，創(chuàng)收分析，盈利分析和回報(bào)分析，使投資人能清晰、明了的看清其投資后的商業(yè)價(jià)

21、值。 四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備事項(xiàng)為了確保企業(yè)的計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資家的足夠注意力，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須事 前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作，這些工作包括：1、開(kāi)門見(jiàn)山，直入主題寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，而非為了與投資家聊天， 因此，在開(kāi)始寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門見(jiàn)山地直接切入主題。這一點(diǎn) 對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，是寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)格外要注意的。2、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研3、評(píng)估企業(yè)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)站在風(fēng)險(xiǎn)投資家的角度（或立 場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行一番評(píng)估，并努力確保每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)問(wèn)到的關(guān)鍵問(wèn)題，在自己的商 業(yè)計(jì)劃書(shū)

22、中有明確的答案。4、組織一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán)越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)證明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到 盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人 的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓創(chuàng)業(yè) 者的計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美。五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的選擇原則如果說(shuō)有一千個(gè)創(chuàng)業(yè)者的話，也會(huì)有一千個(gè)不同風(fēng)格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。在 一些風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站有關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模板，給創(chuàng)業(yè)家完成計(jì)劃書(shū)提供了一個(gè)參考。但不同的技術(shù)項(xiàng) 目，不同的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以及不同的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)使計(jì)劃書(shū)各具特色的。在完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，在內(nèi)容或格 式等

23、的選擇問(wèn)題上，可以依據(jù)幾項(xiàng)原則：1、簡(jiǎn)明、全面地介紹了企業(yè)的基本情況譬如企業(yè)概述、技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)狀況、財(cái)務(wù)規(guī)劃、管理團(tuán)隊(duì)等 內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者要在計(jì)劃書(shū)中以一定的方式表達(dá)出來(lái)，而且要力保簡(jiǎn)明。2、突出企業(yè)的獨(dú)特性企業(yè)的獨(dú)特性可以表現(xiàn)在管理團(tuán)隊(duì)上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn) 在融資上，總之是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資家放棄其他投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)的。因此，在企 業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)要專辟一節(jié)，或以其他的方式，對(duì)企業(yè)的獨(dú)特性做出描述。3、站在投資家的角度想問(wèn)題在計(jì)劃書(shū)的整個(gè)編制過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻體現(xiàn)為投資家著想的原則，在 內(nèi)容的選擇上也要遵守這以原則。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是風(fēng)險(xiǎn)投資公司評(píng)估企業(yè)的

24、主要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者和投資家最 終的關(guān)系是合作的關(guān)系，從這一點(diǎn)來(lái)講，為投資家著想就是為企業(yè)自身著想。一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，通常包括十項(xiàng)內(nèi)容。這些內(nèi)容，有的是必須在所有企業(yè)的計(jì)劃書(shū)中有體現(xiàn)的， 有的只是對(duì)某些企業(yè)有寫作意義。具體如何進(jìn)行選擇，或企業(yè)將以何種形式表現(xiàn)的都是以不同的企業(yè)有 所不同的。企業(yè)可以在結(jié)合自身特點(diǎn)和以上所講的原則的基礎(chǔ)上，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)。十項(xiàng)基本內(nèi)容如 下：一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映 商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在，可以使工作繁重的風(fēng)險(xiǎn)投資家在短短的五分鐘之內(nèi)就了解計(jì) 劃書(shū)的精髓，從而達(dá)到主要的目的，即：吸引風(fēng)

25、險(xiǎn)投資家看計(jì)劃書(shū)的其余部分。摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場(chǎng)概貌，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)管理計(jì)劃，管 理者及其組織，財(cái)務(wù)計(jì)劃，資金需求狀況等。摘要是投資家首先要看的內(nèi)容，但卻是企業(yè)所要寫的最后一部分。在完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，企業(yè)家對(duì)自 身有較好的理解的基礎(chǔ)上，以簡(jiǎn)練、精辟的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。既簡(jiǎn)明而生動(dòng)地勾畫出項(xiàng)目的全貌，又突出 了項(xiàng)目的重點(diǎn)；既講清了項(xiàng)目的先進(jìn)性和可行性，又講清了項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和高回報(bào)性；既有清晰的邏 輯思路又有切實(shí)的證據(jù)鏈加以印證；既能看清項(xiàng)目發(fā)展的脈絡(luò)又能讓人感受到項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)的能力和作 用；既能看到項(xiàng)目已經(jīng)具備的相關(guān)優(yōu)勢(shì)，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標(biāo)

26、和作用，能給讀者留 下長(zhǎng)久的印象。撰寫摘要一定要有針對(duì)性，文筆一定要生動(dòng)，篇幅一般控制在兩千字左右。如果企業(yè)家不了解自己正在 做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上了。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)”把麥粒從谷殼中 挑出來(lái)”。應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下幾點(diǎn)信息：(1 )你的基本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是正確的，是合乎邏輯的：(2 )你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的；(3)你有能力管理好這個(gè)企業(yè)，你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍；(4)你清楚地知道進(jìn)人市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)退出市場(chǎng)；(5)你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的；(6)投資者不會(huì)把錢扔到水里。二、公司介紹公司介紹是指介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、

27、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要包 括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)； 本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況。(1 )公司簡(jiǎn)介。在向投資者介紹營(yíng)銷策略、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新想法之前，你必須要先向投 資者詳細(xì)介紹企業(yè)的名稱、注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、公司的法律形式、企業(yè)的法人代表、注冊(cè)資本等基本 情況。有些內(nèi)容需要下功夫?qū)懞?，如：企業(yè)的目的、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)原則等。(2)公司戰(zhàn)略。探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品 生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)

28、度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售 狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。(3)發(fā)展階段。許多投資者想知道目標(biāo)企業(yè)目前發(fā)展到什么程度，經(jīng)歷了哪些主要發(fā)展階段，已經(jīng) 取得了哪些進(jìn)展或成績(jī)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中首先要寫公司成立的時(shí)間，然后寫企業(yè)的主要發(fā)展階段和企業(yè) 的近期目標(biāo)。企業(yè)的主要發(fā)展階段應(yīng)該包括企業(yè)創(chuàng)立時(shí)的情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 期的情況(如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、建立新分支機(jī)構(gòu)等)，企業(yè)擴(kuò)張期的發(fā)展情況，企業(yè)合并、 企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場(chǎng)等情況。(4)公司目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該包括企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、企業(yè)文化，以及企業(yè)形象。 在描述企業(yè)的目

29、標(biāo)和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)時(shí)可以包括這樣幾個(gè)方面，如：產(chǎn)品或服務(wù)的特性、產(chǎn)品或服務(wù)的屬性、 產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格、服務(wù)的內(nèi)容、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企業(yè)的管理風(fēng)格、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工的人際關(guān) 系、工作環(huán)境的性質(zhì)、企業(yè)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、新技術(shù)和新進(jìn)展、盈利目標(biāo)、人員管理目標(biāo)等方面。 三、公司的研究與開(kāi)發(fā)公司的研發(fā)情況是介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要 包括：(D研究資金投入；(2)研發(fā)人員情況；(3)研發(fā)設(shè)備；(4)研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)。首先，要先對(duì)技術(shù)的來(lái)源和所有權(quán)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)、誠(chéng)實(shí)的 說(shuō)明。在我國(guó)，很多技術(shù)是來(lái)源于高?；蜓芯克?，而這樣就存在一個(gè)所有權(quán)的問(wèn)題。如果在雙方己經(jīng)著 手合作，

30、企業(yè)己有一定規(guī)模的時(shí)候，又出現(xiàn)關(guān)于所有權(quán)的問(wèn)題，常常會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。而且，如果 是創(chuàng)業(yè)者這方面故意以此來(lái)欺騙投資家的話，更會(huì)打擊投資家的信心的。因此，投資家往往希望創(chuàng)業(yè)者 可以在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，誠(chéng)實(shí)地反映技術(shù)的來(lái)源和所有權(quán)的情況，以確保無(wú)后顧之優(yōu)。其次，在這一部分，企業(yè)還要介紹企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量和未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，以及研發(fā)新產(chǎn)品的成本 預(yù)算和時(shí)間進(jìn)度。風(fēng)險(xiǎn)投資家在這里主要關(guān)心企業(yè)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍是否具有足夠的實(shí)力把握市場(chǎng)上產(chǎn)品 技術(shù)發(fā)展的脈搏，是否能夠迎合顧客的需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)，是否能夠保證企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)發(fā) 展對(duì)技術(shù)研發(fā)的需要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評(píng)估自己的實(shí)力的基礎(chǔ)上，給出詳細(xì)的說(shuō)明。

31、四、產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者必須 將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：(1 )產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；(2)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程；(3)產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；(4)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；(5)產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資者最關(guān)心的問(wèn)題之一就是， 企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活的問(wèn)題，或者企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否幫助 顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。在產(chǎn)品或服務(wù)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)之做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要

32、通俗易懂，使得不是專業(yè)人 員的投資家也能明白。一般來(lái)講，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。而且產(chǎn)品必須要 回答以下的問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處；(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品；(3)企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與己申請(qǐng)專利的廠家 達(dá)成了哪些協(xié)議；(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的 產(chǎn)品；(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品或服務(wù)介 紹的內(nèi)容比較具體，因而寫

33、起來(lái)相對(duì)容易，雖然夸耀自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但企業(yè)所做的每一項(xiàng) 承諾都是“一筆債”，在未來(lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中都得努力去兌現(xiàn)。而且由于企業(yè)家和投資家所建立的是一種 長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，空口許諾，只能得意一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù) 必然要受到極大的損害，最終只能以創(chuàng)業(yè)失敗告終，這是企業(yè)家和投資家都不愿見(jiàn)到的。五、管理團(tuán)隊(duì)”投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)“，請(qǐng)一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì) 就是人才 的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。據(jù)北京大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資研究會(huì)的調(diào)查， 風(fēng)險(xiǎn)投資家拒絕投資的理由有40%是因?yàn)閷?duì)管理人員的能力和素質(zhì)不滿意，對(duì)創(chuàng)

34、業(yè)者能否帶領(lǐng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中成為市場(chǎng)的主導(dǎo)持懷疑態(tài)度。所以，撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)首先以 人為本，多用些筆墨在人員上。不僅要向投資者介紹經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè) 整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。雖然企業(yè)和管理人員的特性難以述諸于文字，但一般可以包括以下的部分：(1 )要對(duì)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì) 的主要情況作全面介紹，包括企業(yè)的主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事和其他一些高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員 以及企業(yè)管理人員的職權(quán)分配和薪金情況，有時(shí)候介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和個(gè)人背景也是十分必要的。(2)將企業(yè)的管理機(jī)構(gòu)，包括股東情況、董事情況、各部門的構(gòu)成情況等以一覽表的形式或者其 他明晰的形式展示出來(lái)。(3)要特別注意的是

35、，在這部分要向風(fēng)險(xiǎn)投資家詳盡企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性， 包括 他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。要讓風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品 設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面均具有獨(dú)當(dāng)一面的能力，足以保證企業(yè)以后成長(zhǎng)發(fā)展的需要， 而且企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，足以克服未來(lái)創(chuàng)業(yè)中的各種不可預(yù)知的困 難。六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析在眾多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，或 不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行合 理的預(yù)測(cè)，并制定出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。如果自我的評(píng)估結(jié)果就不滿意

36、，企業(yè)是沒(méi)有必要再發(fā)展下去的。 只有企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景或可觀的贏利潛力時(shí)，企業(yè)才有必要去為創(chuàng)立新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)努力，也才有可 能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場(chǎng)狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景，一般來(lái)講，內(nèi)容主要包括已有的 市場(chǎng)用戶情況、新產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。(1 )市場(chǎng)用戶情況。現(xiàn)有的市場(chǎng)用戶情況是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，因此，企業(yè)要對(duì)之做一定的分析和說(shuō)明。所以， 企業(yè)要分析：自身在以往的經(jīng)營(yíng)中擁有了什么樣和多少用戶；市場(chǎng)占有率如何；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況任何；是 否已經(jīng)建立了完整的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷手段如何等等。(2)產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。盡管預(yù)測(cè)不一定

37、與實(shí)際相符合，但是作為一種新的產(chǎn)品或者服 務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)投資家還是希望能在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中看到企業(yè)對(duì)自身先進(jìn)行初步的預(yù)測(cè)，以確定自己要承擔(dān)多大 的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)要回答下列的問(wèn)題：新產(chǎn)品所在行業(yè)的前景如何？新的產(chǎn)品是否存在 市場(chǎng)需求？市場(chǎng)需求的規(guī)模有多大？影響未來(lái)需求的因素有哪些？新產(chǎn)品的潛在目標(biāo)顧客是什么等等。 同時(shí)，要讓風(fēng)險(xiǎn)投資家相信，計(jì)劃書(shū)中的預(yù)測(cè)是建立在盡可能的科學(xué)基礎(chǔ)上的。但是如果考慮到市場(chǎng)的 風(fēng)云變幻，對(duì)于不可把握的情況則不能妄下結(jié)論，否則等待的將是失敗。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家都十分關(guān)心新產(chǎn)品或者服務(wù)的未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，因?yàn)?市場(chǎng)營(yíng)銷極富挑戰(zhàn)性，它設(shè)計(jì)的好壞可以充分展示創(chuàng)業(yè)者的能力。風(fēng)險(xiǎn)投資家希望了解企業(yè)的產(chǎn)品從生 產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)最終用戶手中的全過(guò)程。因此，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該說(shuō)明以下的問(wèn)題： 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍；營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；廣告策略和促銷策略；價(jià)格策略；市場(chǎng)滲透 與開(kāi)拓計(jì)劃；市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等。七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要， 風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況， 生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以