《市場營銷學(xué)》形考答案

1、市場營銷學(xué)形考答案任務(wù)一一、 判斷題（每小題 2 分，共 40 分） 題目 1市場營銷就是推銷和廣告。 選擇一項：錯題目 2 生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思 想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。 選擇一項：錯題目 3從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換 關(guān)系的總和。選擇一項：錯題目 4 保護消費者權(quán)益是企業(yè)社會責(zé)任的重要內(nèi)容。 選擇一項：對題目 5 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標。 選擇一項：錯題目 6 某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率， 對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。選擇一項：錯題目 7 香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水

2、，這是運用 了市場滲透策略。選擇一項：錯題目 8 企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境 的發(fā)展變化相適應(yīng)。選擇一項：對題目 9“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆 . 麥卡錫教 授首先提出來的。選擇一項：對題目 10 某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決 定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。選擇一項：錯題目 11 微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不 受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影 響作用。選擇一項：錯題目 12 消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入 選擇一項：錯 題目 13 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這

3、對書刊、 報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機會。 選擇一項：對題目 14 在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進行刺激性營銷； 在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。 選擇一項：對題目 15恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系 數(shù)越小，人們的生活水平越低。選擇一項：錯 題目 16國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到 顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費者的影響。 選擇一項：錯 題目 17馬斯洛的需求層次論認為，人類的需要可以由低到高順序 排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力 量不同。選擇一項：題目 18 生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場

4、上人們對皮 鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱 為“引申需求” 。選擇一項： 對 題目 19 顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也 不決定他的購買行為。選擇一項：錯 題目 20 消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能 相互替代。選擇一項： 錯二、單項選擇 （每小題 2分，共 40 分）為指導(dǎo)思想的題目 21 工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（ 選擇一項：A. 推銷觀念B. 產(chǎn)品觀念C. 市場營銷觀念D. 生產(chǎn)觀念 題目 22 市場營銷觀念的中心是（ 選擇一項：A. 制造大量產(chǎn)品并推銷出去 發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C. 推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D. 制造質(zhì)優(yōu)價

5、廉的產(chǎn)品題目 23營銷在公司中最理想的地位是（ ）。 選擇一項：A. 營銷作為一個比較重要的功能B. 顧客作為核心功能和營銷作為整體功能C. 顧客作為核心功能D. 營銷作為主要功能 題目 24 在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是： （ ） 選擇一項：A. 推銷與廣告的方法B. 如何改進產(chǎn)品質(zhì)量C. 制定適宜的產(chǎn)品價格D. 如何提高生產(chǎn)效率 題目 25市場營銷組合是指（ ）。選擇一項：A. 對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合B. 對影響價格因素的組合C. 對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合D. 對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合 題目 26 戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條 件是（ ）。選擇一項：

6、A. 市場機會B. 成本優(yōu)勢C. 環(huán)境威脅D. 市場利潤 題目 27“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要” ，這是 IBM 公司為自己 規(guī)定的（）。選擇一項：A. 企業(yè)的計劃B. 企業(yè)的任務(wù)C. 企業(yè)的短期目標D. 企業(yè)的經(jīng)營策略 題目 28 對明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（） 選擇一項：A. 放棄策略B. 收縮策略C. 發(fā)展策略D. 維持策略 題目 29 以下哪一個不是密集性增長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑： （ ） 選擇一項：A. 市場開發(fā)B. 產(chǎn)品開發(fā)C. 市場滲透D. 同心多角化 題目 30 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利 因素的發(fā)展，這就是（ ）策略。選擇一項：A. 轉(zhuǎn)移B.

7、 競爭C. 減輕D. 對抗）的因素和力題目 31 市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（ 量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 選擇一項：A. 可改變B. 不可捉摸C. 不可控制D. 可控制 題目 32 消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔(dān)之后所得的余 額叫做（）。選擇一項：A. 人均國民收入B. 個人可任意支配的收入C. 個人全部收入D. 個人可支配收入 題目 33 某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不 喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（） 選擇一項：A. 扭轉(zhuǎn)性營銷B. 刺激性營銷C. 恢復(fù)性營銷D. 協(xié)調(diào)性營銷題目 34 以下哪一項不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇？（ ）。選擇一

8、項：A. 競爭者B. 經(jīng)濟環(huán)境C. 社會文化環(huán)境D. 政治環(huán)境 題目 35 分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了 （ ）。選擇一項：A. 區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要B. 了解消費者的經(jīng)濟承受能力C. 采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè) 有利的購買決策D. 降低調(diào)研成本 題目 36（ ）是生產(chǎn)者購買決策過程的起點 選擇一項：A. 確認需求B. 接受供應(yīng)企業(yè)的報價C. 尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源D. 說明需求項目的特點和數(shù)量 題目 37小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又 不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之 急的營銷措施是（ ）。選擇一項

9、：A. 保證一定的存貨水平B. 大幅度降低產(chǎn)品的價格C. 適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息D. 贈品銷售題目 38 消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買 行為屬于（） 。選擇一項：A. 經(jīng)常性購買B. 選擇性購買C. 多變型D. 探究性購買題目 39 下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？ 選擇一項：A. 文化B. 環(huán)境C. 組織D. 個人題目 40 消費者的購后評價主要取決于（ ）。 選擇一項：A. 產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況B. 他人態(tài)度C. 贈品優(yōu)惠D. 付款方式三、多項選擇（每小題 2 分，共 20 分） 題目 41按照社會市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng) 兼顧（ ）

10、。選擇一項或多項：A. 社會整體利益B. 市場需求C. 企業(yè)利潤D. 企業(yè)內(nèi)部條件E. 競爭者的反應(yīng) 題目 42以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會責(zé)任？（ ） 選擇一項或多項：A. 使消費者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利B. 使消費者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利C. 使消費者獲得免費贈品的權(quán)利D. 使消費者具有申訴的權(quán)利E. 使消費者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利 題目 43 企業(yè)的任務(wù)報告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點： （ ） 選擇一項或多項：A. 貫徹市場營銷觀念B. 確定營銷費用C. 鼓舞人心D. 利潤指標明確E. 切實可行題目 44密集性增長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑主要有： （）。 選擇一項或多項：A. 產(chǎn)品開發(fā)B.

11、 市場開發(fā)C. 價格折扣D. 差異化營銷E. 市場滲透題目 45 下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（） 。 選擇一項或多項：A. 地點B. 競爭者C. 產(chǎn)品D. 政策E. 價格目 46 以下屬于市場營銷微觀環(huán)境范疇的有（ ）。 選擇一項或多項：A. 競爭者B. 社會文化環(huán)境C. 政治環(huán)境D. 經(jīng)濟環(huán)境E. 經(jīng)銷商題目 47下列商品或服務(wù)的購買對我國城市居民來說，哪些屬于個 人可任意支配收入項下的開支？（ ） 選擇一項或多項：A. 美容B. 電視機C. 打保齡球D. 遠程旅游E. 蔬菜題目 48 消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？ （）選擇一項或多項：A. 商品差異不大B. 消費者對所需

12、要的商品很不了解C. 不必花費很多時間收集商品信息D. 商品一般價格高，購買頻率低E. 消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷題目 49 研究生產(chǎn)者購買行為時應(yīng)做到（ 選擇一項或多項：A. 分析購買決策各階段的特征B. 研究影響購買決策的因素C. 有針對性地制定營銷方案D. 了解誰參加購買決策E. 了解購買行為的類型 題目 50 在飽和需求狀態(tài)下，實行保持性營銷策略的主要措施有 （ ）。選擇一項或多項：A. 提高產(chǎn)品價格B. 嚴格控制成本C. 努力維持現(xiàn)有的需求水平D. 增加投資E. 保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定任務(wù)二一、 判斷題（每小題 2 分，共 40 分）題目 1 市場信息就是消費者的需求信息。選擇一項

13、：錯題目 2內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營銷情報系統(tǒng)則提供 即時發(fā)生的數(shù)據(jù)。選擇一項：題目 3問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡單到復(fù)雜，由淺入深 選擇一項：對題目 4電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案，是迅速收 集信息的最好方法。選擇一項：錯題目 5 搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。選擇一項： 對題目 6 公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公 司。選擇一項：對題目 7差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮 自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。選擇一項：錯題目 8 企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進攻的目標。 選擇一項：對 題目 9 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。 選擇一

14、項：錯 題目 10 采用跟隨策略的缺點在于風(fēng)險很大。選擇一項：錯 題目 11 消費者購買行為的特征不能作為細分變數(shù)。選擇一項：錯 題目 12 如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的 反應(yīng)也相近，宜實行無差異性市場策略。選擇一項：對題目 13 避強定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的 的競爭能力。選擇一項：錯 題目 14 差異性市場策略的最大缺點是風(fēng)險較大。選擇一項：錯 題目 15 生產(chǎn)者市場的標準與消費者市場細分是一樣的。 選擇一項：錯題目 16 經(jīng)營者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加 服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分， 很有必要。選擇一項：對

15、DF題目 17 某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其 中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗 相機就是一個產(chǎn)品項目。選擇一項：對題目 18 品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場信息，其中最持 久并且揭示了品牌間差異的實質(zhì)性的是品牌的利益。 選擇一項：錯 題目 19 一個設(shè)計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護產(chǎn)品，還可以增 加商品本身的價值，進而增加企業(yè)的利潤。選擇一項：對題目 20 每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期等 四個階段。選擇一項：錯二、單項選擇 （每小題 2分，共 40 分）題目 21一個由人、機器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、 分析、評估和分配其

16、所需要的、及時的和準確的信息綜合 系統(tǒng)就是（ ）。選擇一項：a. 市場營銷調(diào)研系統(tǒng)b. 企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)c. 市場營銷信息系統(tǒng)d. 市場營銷組織系統(tǒng)題目 22以下哪一個不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（ ） 選擇一項：a. 企業(yè)的經(jīng)濟活動分析材料b. 會計記錄c. 企業(yè)的市場預(yù)測資料d. 政府發(fā)布的經(jīng)濟公報題目 23問卷設(shè)計中有這樣一個問句： “您是否經(jīng)常購買啤酒？ 這個問句存在什么問題？（ ）選擇一項：a. 問題具有引導(dǎo)性b. 問題過于簡短c. 沒有不妥d. 用詞不確切題目 24本調(diào)查是為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上 網(wǎng)方式、上網(wǎng)時間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口 的組成特性與使用

17、狀況，這項調(diào)研屬于（ ）。 選擇一項：a. 預(yù)測性調(diào)研b. 描述性調(diào)研c. 因果分析調(diào)研d. 探索性調(diào)研題目 25 市場營銷調(diào)研的第一步是（） 。 選擇一項：a. 確定問題研究目標b. 收集信息c. 確定一個抽樣計劃d. 進行調(diào)研設(shè)計 題目 26 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?）方 面進行。選擇一項：a. 產(chǎn)業(yè)和市場b. 分銷渠道c. 目標和戰(zhàn)略d. 利潤 題目 27 （）通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取 得競爭優(yōu)勢。選擇一項：a. 情報分析中心b. 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略c. 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略d. 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 題目 28 當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱

18、時， 應(yīng)當(dāng)采?。?）競爭策略。選擇一項：a. 進攻策略b. 防御策略c. 專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營d. 市場多角化 題目 29 市場領(lǐng)先者擴大市場需求量的途徑是（ ）。 選擇一項：a. 以攻為守b. 保持市場份額c. 正面進攻d. 開辟產(chǎn)品的新用途 題目 30 為了掌握及時準確的競爭者情報，企業(yè)需要建立（） 。 選擇一項：a. 云市場信息系統(tǒng)b. 自己的市場信息系統(tǒng)c. 情報分析中心d. 超大型數(shù)據(jù)庫題目 31 同一細分市場的顧客需求具有（ ）。 選擇一項：a. 絕對的共同性b. 較少的共同性c. 較少的共同性d. 較多的共同性 題目 32 某服裝企業(yè)將消費者市場分為“傳統(tǒng)型” 、“新潮型”、 “節(jié)儉

19、型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（ ）所做的細分 選擇一項：a. 心理因素b. 購買行為因素c. 地理因素d. 地理因素 題目 33 避強定位策略的主要優(yōu)點是： （ ） 選擇一項：A. 有利于提高企業(yè)管理水平B. 使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風(fēng)險較小C. 有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量D. 有利于企業(yè)占據(jù)較佳的市場位置 題目 34無差異性策略的最大優(yōu)點是（ ）。 選擇一項：a. 成本的經(jīng)濟性b. 市場適應(yīng)性強c. 需求滿足程度高d. 市場占有率強 題目 35 市場細分最重要的作用體現(xiàn)在： （ ） 選擇一項：a. 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機會b. 有利于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模c. 有利于企業(yè)提高技術(shù)研發(fā)能力d

20、. 有利于處理好與中間商的關(guān)系 題目 36 某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴大，開始增加 生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（ ） 選擇一項：a. 縮減策略b. 向下延伸c. 雙向延伸d. 向上延伸 題目 37 寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定了不 同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘 婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標策略 是：（ ）選擇一項：a. 推進商標策略b. 等級商標策略c. 類似商標策略d. 家族商標策略 題目 38 以下關(guān)于包裝的說法哪個是不對的？（ ） 選擇一項：a. 包裝越精美越好b. 包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致c. 包裝

21、要易裝運、儲放d. 包裝對顧客要有吸引力 題目 39 以下哪一個不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？ （）選擇一項：a. 新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況b. 未來的市場潛量c. 新產(chǎn)品的獲利情況d. 新產(chǎn)品的體積大小 題目 40 在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是 （ ）。選擇一項：a. 評核與篩選b. 搜集構(gòu)想c. 進行環(huán)境分析d. 進行營業(yè)分析 三、多項選擇（每小題 2 分，共 20 分）題目 41 二手資料的信息來源有（ ）。 選擇一項或多項：a. 原始資料b. 政府刊物c. 商業(yè)資料d. 報刊、書籍e. 內(nèi)部來源 題目 42 以下屬于調(diào)研方案設(shè)計需要確定的問題的是（ ） 選擇一

22、項或多項：a. 企業(yè)的市場定位b. 需要回答什么問題c. 如何收集信息d. 何時收集信息e. 調(diào)研項目預(yù)算題目 43 以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略？（ ） 選擇一項或多項：a. 開辟產(chǎn)品的新用途b. 正面進攻c. 提高市場占有率d. 季節(jié)折扣e. 陣地防御題目 44 補缺基點的特征主要有： （ ）。 選擇一項或多項：a. 產(chǎn)品的需求具有較強的季節(jié)性b. 對主要競爭者不具有吸引力c. 生產(chǎn)和消費都比較集中d. 有足夠的市場潛量和購買力e. 企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力 題目 45 除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的， 這是由消費者的（ ）等差異所決定的。 選擇一項或多項

23、：a. 個性b. 文化背景c. 地理位置d. 購買行為e. 年齡題目 46 地理細分變數(shù)有（ ）。選擇一項或多項：a. 城鄉(xiāng)b. 地形c. 生活方式d. 氣候e. 人口密度 題目 47 包裝的作用表現(xiàn)在（ ）。 選擇一項或多項：a. 便于識別商品b. 傳遞產(chǎn)品信息c. 增加產(chǎn)品的實用性d. 保護產(chǎn)品e. 方便使用 題目 48 企業(yè)在市場定位過程中， （ ）。 選擇一項或多項：a. 要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象b. 要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢c. 要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度d. 要避開競爭者的市場定位e. 要了解競爭產(chǎn)品的市場定位 題目 49般來企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的

24、市場營銷策略，一 說可采取的途徑是： （ ）。 選擇一項或多項：a. 重點宣傳企業(yè)信譽b. 鞏固老用戶c. 立即停止生產(chǎn)d. 開發(fā)新市場e. 開發(fā)新產(chǎn)品 題目 50 新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是 （ ）。選擇一項或多項：a. 新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況b. 新產(chǎn)品的獲利情況c. 未來的市場潛量d. 新產(chǎn)品的原料來源保證情況任務(wù)三 一、判斷題（每小題 2 分，共 40 分）題目 1 在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨 行就市定價法。選擇一項：對題目 2 成本導(dǎo)向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭 狀況。選擇一項：對題目 3 當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為定價目標時，其

25、價格往往定得很 高，以求在最短的時間內(nèi)取得最大利潤。選擇一項：錯題目 4 產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切 相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大， 反之，則需求彈性越小。選擇一項：對 題目 5對于互補產(chǎn)品的定價原則是同高同低。 選擇一項：錯題目 6 分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的 產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權(quán)等方面的矛盾。 選擇一項：對題目 7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售 特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。選擇一項：對題目 8真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一 般不會很高。選擇一項：錯題目 9 直效營銷有助于

26、企業(yè)降低經(jīng)營成本。 選擇一項：對題目 10 消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。 選擇一項：錯題目 11 公共關(guān)系是一項短期的促銷方式。選擇一項：錯題目 12 企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。 選擇一項：對題目 13 促銷的實質(zhì)是商品交換。選擇一項：錯題目 14 銷售促進適用于品牌忠誠性較強的消費者。選擇一項：錯題目 15網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動 提供有效的支持。選擇一項：對題目 16關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來 影響顧客的購買行為。選擇一項：錯題目 17 數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。 選擇一項：錯題目 18綠色營銷是以滿足

27、消費者的利益為目的、以保護企業(yè)利益 為宗旨的營銷模式。選擇一項：錯題目 19行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài) 得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。選擇一項：對題目 20當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認 識了解商品，提高知名度。選擇一項：對 二、單選題（每小題 2 分，共 40 分） 題目 21以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（ ）。選擇一項：a. 追隨定價法b. 成本加成定價法c. 理解價值定價法d. 隨行就市定價法 題目 22 當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確 定因素又較多時，企業(yè)往往會采?。?）的定價方法 選擇一項：a. 邊際成本加成法b. 隨行就市

28、定價法c. 理解價值定價法d. 密封遞價法題目 23 一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（ ）。 選擇一項：a. 產(chǎn)品的市場需求b. 產(chǎn)品的成本費用c. 相關(guān)產(chǎn)品的價格d. 替代產(chǎn)品的價格題目 24 在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（ ） 選擇一項：a. 產(chǎn)品富于需求彈性即E> l時b. 產(chǎn)品具有一般需求彈性即E=1時c. 產(chǎn)品是生活必需品d. 產(chǎn)品缺乏需求彈性即Ev I時題目 25 在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用 會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的 競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（）選擇一項：a. 滲透定價b. 中間定價c. 理解價值定價d. 撇脂定價

29、題目 26在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中， （）模式占主要地位。選擇一項：a. 寬渠道b. 直接渠道c. 長渠道d. 間接渠道題目 27下列情況下的（ ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。 選擇一項：a. 生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品b. 技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品c. 單價低、體積小的日常用品d. 處在成熟期的產(chǎn)品題目 28 以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（ ）。 選擇一項：a. 溝通產(chǎn)消信息b. 承擔(dān)市場風(fēng)險c. 延長產(chǎn)品的生命周期d. 集散商品題目 29 下面哪種方式不屬于直效營銷？（ ） 選擇一項：a. 目錄營銷b. 電視營銷c. 店鋪營銷d. 電話營銷題目 30渠道成員之間彼此獨立，

30、各為其利，條件合適便達成購銷 交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 稱之為（ ）選擇一項：a. 所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)b. 管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)c. 個別式分銷渠道結(jié)構(gòu)d. 契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)題目 31整合營銷溝通的目的是（ ）選擇一項：a. 整合溝通資源b. 提高溝通效率c. 整合溝通內(nèi)容d. 建立起品牌與消費者之間的長期關(guān)系題目 32制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采取 （ ）的方式。選擇一項：a. 營業(yè)推廣b. 經(jīng)銷商商品陳列c. 廣告宣傳d. 人員推銷題目 33哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面 廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息

31、，許多人共同 接受同樣的信息？（ ）選擇一項：a. 公共關(guān)系b. 廣告c. 銷售促進d. 人員推銷 題目 34 以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（ ）。 選擇一項：a. 傳播迅速、及時b. 聽眾廣泛c. 針對性強，有的放矢d. 制作簡單、費用較低題目 35以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？（ ） 選擇一項：a. 贈品促銷b. 優(yōu)惠券c. 訂貨會與展銷會d. 上門推銷題目 36 以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（ ） 選擇一項：a. 搜索引擎注冊與排名b. 商品展銷會c. 交換鏈接d. 網(wǎng)上商店題目 37 關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括： （ ） 選擇一項：a. 雙向互動的溝通b. 即時的信息分享c. 更快

32、地達成交易d. 多贏的營銷活動題目 38 大規(guī)模定制的內(nèi)涵是： （ ） 選擇一項：a. 個性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)b. 一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費者的需要c. 產(chǎn)品品種的多樣化d. 不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費者的需要題目 39 以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（） 。 選擇一項：a. 感官式營銷b. 思考式營銷c. 直接營銷d. 情感式營銷題目 40 以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？（ ） 選擇一項：a. 采用綠色包裝和綠色標志b. 產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)c. 產(chǎn)品既能滿足消費者的需求，又能達到有關(guān)環(huán)保和安 全衛(wèi)生的標準d. 產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源三、

33、多選題（每小題 2 分，共計 20 分）題目 41 以下哪種價格形式屬于差別定價？（ ） 選擇一項或多項：a. 對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格b. 公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠c. 在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣” 、“酬賓大減 價”等活動d. 劇院里不同位置的座位的票價不同e. 對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠題目 42 影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn) 品的需求價格彈性最小？（ ） 選擇一項或多項：a. 缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品b. 與生活關(guān)系密切的必需品c. 用途很多的產(chǎn)品d. 知名度高的名牌產(chǎn)品e. 與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品 題目

34、 43以下（ ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略選擇一項或多項：a. 新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先b. 新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點c. 新產(chǎn)品競爭激烈d. 產(chǎn)品需求的價格彈性小e. 生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低）等類型題目 44 價格折扣主要有（ 選擇一項或多項：a. 業(yè)務(wù)折扣b. 季節(jié)折扣c. 數(shù)量折扣d. 現(xiàn)金折扣e. 贈品銷售 題目 45短渠道的好處是（ ）選擇一項或多項：a. 市場信息反饋快b. 有利于杜絕假冒偽劣c. 產(chǎn)品上市速度快d. 產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣e. 節(jié)省流通費用 題目 46下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（ ） 選擇一項或多項：a. 產(chǎn)品技術(shù)性

35、強b. 企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強c. 產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣d. 產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強e. 產(chǎn)品體積大 題目 47 具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（ ） 選擇一項或多項：a. 消費者或用戶一次需求批量大b. 產(chǎn)品易腐易損，需求時效性c. 中間商實力強、信譽高d. 市場需求范圍廣e. 產(chǎn)品技術(shù)性強 題目 48 影響分銷渠道設(shè)計的因素有（ ） 選擇一項或多項：a. 產(chǎn)品特性b. 環(huán)境特性c. 顧客特性d. 企業(yè)特性e. 競爭特性 題目 49 影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的 因素有：（ ）。選擇一項或多項：a. 現(xiàn)實和潛在顧客的狀況b. 產(chǎn)品類型與特點c. 推或拉的策略d. 市場細分e. 產(chǎn)品生命周期的階段 題目 50以下哪種情況適宜采用人員推銷？（ ） 選擇一項或多項：a. 企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售b. 價格昂貴的產(chǎn)品c. 當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時d. 技術(shù)性強，消費者和用戶集中e. 企業(yè)推銷能力強任務(wù)四一、案例設(shè)計與分析（ 15 分）（請將答案以附件的形式 提交，在在線輸入框中輸入“見附件” ） 答：首先1. 珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是什么？能否具體描 述并分析其策略框架？ 答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)