項目四：選擇生產(chǎn)企業(yè)和簽定加工合同

1、LOGO項目四選擇生產(chǎn)企業(yè)和簽定加工合同選擇生產(chǎn)企業(yè)和簽定加工合同主講:趙東明Diagram任務一a認識生產(chǎn)企業(yè)任務二b選擇生產(chǎn)企業(yè)任務三c簽訂加工合同導入項目活動案例導入項目活動案例導入項目活動案例導入項目活動案例導入項目活動案例導入項目活動案例任務一任務一:認識生產(chǎn)企業(yè)認識生產(chǎn)企業(yè)v任務情景 業(yè)務員小A簽下了一份訂單,他讓跟單員小Q去落實生產(chǎn)企業(yè).生產(chǎn)企業(yè)類型有哪些?內(nèi)部組織機構(gòu)如何設置?各自職能是什么?這些都是擺在小Q面前的問題. 生產(chǎn)企業(yè)特征生產(chǎn)企業(yè)特征1有一定符合生產(chǎn)要求的設備、資金和場所.3有自主經(jīng)營、獨立核算的權(quán)利和法人地位，從事正當生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的是獲取利潤2有一定技能和經(jīng)驗

2、的生產(chǎn)者和管理者生產(chǎn)過程的類型生產(chǎn)過程的類型按工藝過程特點連續(xù)型生產(chǎn)是指物料均勻、連續(xù)地按照一定工藝順序運動，在運連續(xù)型生產(chǎn)是指物料均勻、連續(xù)地按照一定工藝順序運動，在運動過程中不斷改變形態(tài)和性能，最后形成產(chǎn)品的生產(chǎn)，如冶金、動過程中不斷改變形態(tài)和性能，最后形成產(chǎn)品的生產(chǎn)，如冶金、化工、造紙化工、造紙離散型生產(chǎn)是指物料離散地按一定工藝順序運動，最后形成產(chǎn)品離散型生產(chǎn)是指物料離散地按一定工藝順序運動，最后形成產(chǎn)品的生產(chǎn)。如服裝、家電、電子設備的生產(chǎn)，是由多種零件組裝成的生產(chǎn)。如服裝、家電、電子設備的生產(chǎn)，是由多種零件組裝成的一種產(chǎn)品的一種產(chǎn)品按企業(yè)組織生產(chǎn)的特點備貨型生產(chǎn)，是指按已有的標準產(chǎn)品或

3、產(chǎn)品系列進行生產(chǎn)，生產(chǎn)備貨型生產(chǎn)，是指按已有的標準產(chǎn)品或產(chǎn)品系列進行生產(chǎn)，生產(chǎn)的直接目的是補充成品庫存，通過維持一定量成品庫存來滿足用的直接目的是補充成品庫存，通過維持一定量成品庫存來滿足用戶的需要戶的需要訂單型生產(chǎn)，又稱訂單型生產(chǎn)，又稱“按訂單制造按訂單制造”式生產(chǎn)，是指按用戶訂單進行式生產(chǎn)，是指按用戶訂單進行的生產(chǎn)，生產(chǎn)是顧客所要求的特定產(chǎn)品，如大多數(shù)服裝生產(chǎn)的生產(chǎn)，生產(chǎn)是顧客所要求的特定產(chǎn)品，如大多數(shù)服裝生產(chǎn)訂單裝配型生產(chǎn)，是指為了縮短交貨期，零部件事先制作，在接訂單裝配型生產(chǎn)，是指為了縮短交貨期，零部件事先制作，在接到訂單后，將有關(guān)的零部件裝配成顧客所需要的產(chǎn)品。當然到訂單后，將有關(guān)的

4、零部件裝配成顧客所需要的產(chǎn)品。當然,按訂按訂單裝配式生產(chǎn)必須以零部件通用化和標準化為前提單裝配式生產(chǎn)必須以零部件通用化和標準化為前提.例如例如,汽車、汽車、家電等的生產(chǎn)，都可以認為是按訂單裝配式生產(chǎn)。家電等的生產(chǎn)，都可以認為是按訂單裝配式生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)、職能生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)、職能副總經(jīng)理總工程師生產(chǎn)部行政部財務總監(jiān)總經(jīng)理監(jiān)事會董事會市場營銷部工程服務部技術(shù)研發(fā)中心質(zhì)量管理部生產(chǎn)計劃部生產(chǎn)中心行政人事部財務部采購部任務二任務二:選擇生產(chǎn)企業(yè)選擇生產(chǎn)企業(yè)v任務情景 了解了成產(chǎn)企業(yè)的基本情況后，小Q該如何根據(jù)訂單選擇生產(chǎn)企業(yè)？這又是擺在他面前的一個難題，在資深跟單員的指導下，小Q開始了邊

5、學習邊工作. 獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的途徑獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的途徑1利用商務網(wǎng)站、國內(nèi)外采購指南、各類出版物品的廠商名錄和電信黃頁搜索企業(yè)和商品信息.3參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會或政府組織的各類商品訂貨會，直接了解產(chǎn)品和企業(yè)的有關(guān)信息.2多去批發(fā)市場。批發(fā)市場是一個天然的同類產(chǎn)品集散地，可以不用跑很多地方就能輕易了解這類產(chǎn)品的大量信息.生產(chǎn)企業(yè)的資信分析生產(chǎn)企業(yè)的資信分析經(jīng)營規(guī)模資金效率盈利能力財務風險法人名稱注冊地址法人代表姓名經(jīng)濟性質(zhì)經(jīng)營范圍經(jīng)營方式注冊資本成立時間營業(yè)期限公司概況經(jīng)營范圍股價結(jié)構(gòu)歷史沿革主要管理人員信息企業(yè)基本情況企業(yè)基本情況企業(yè)注冊信息企業(yè)注冊信息企業(yè)財務信息企業(yè)財務信息核實企業(yè)法人

6、名稱核實企業(yè)法人名稱地區(qū)名地區(qū)名上海上海商號商號某某某某行業(yè)名行業(yè)名商務咨詢商務咨詢組織形式組織形式有限公司有限公司生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力評估生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力評估理想產(chǎn)能計劃產(chǎn)能有效產(chǎn)能生產(chǎn)設備從業(yè)人員經(jīng)營場地設施環(huán)保安全生產(chǎn)工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)銷售產(chǎn)值本年生產(chǎn)量本年銷售量企業(yè)自用量產(chǎn)品庫存量年末生產(chǎn)能力全年生產(chǎn)經(jīng)營情況全年生產(chǎn)經(jīng)營情況生產(chǎn)經(jīng)營條件生產(chǎn)經(jīng)營條件實際生產(chǎn)能力實際生產(chǎn)能力企業(yè)生產(chǎn)能力計算方法企業(yè)生產(chǎn)能力計算方法內(nèi)涵計算公式理想產(chǎn)能在所有機器設備運轉(zhuǎn)完好在所有機器設備運轉(zhuǎn)完好,每周工作每周工作7天天,每天工作三每天工作三班班,每天工作每天工作8小時小時,期間沒期間沒有任何停機時間有任何停機時

7、間,產(chǎn)品合格產(chǎn)品合格率為率為100%的情況下生產(chǎn)的情況下生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量的產(chǎn)品數(shù)量理想產(chǎn)能理想產(chǎn)能=每小時產(chǎn)量每小時產(chǎn)量理想產(chǎn)能標準工時理想產(chǎn)能標準工時理想產(chǎn)能標準工時理想產(chǎn)能標準工時=可用設備數(shù)可用設備數(shù)工作天數(shù)工作天數(shù)每天班數(shù)每天班數(shù)每班時間每班時間計劃產(chǎn)能在所有機器設備運轉(zhuǎn)完好在所有機器設備運轉(zhuǎn)完好, 產(chǎn)品合格率為產(chǎn)品合格率為100%的情的情況下況下,根據(jù)每周實際情況生根據(jù)每周實際情況生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量計劃產(chǎn)能計劃產(chǎn)能=每小時產(chǎn)量每小時產(chǎn)量計劃產(chǎn)能標準工時計劃產(chǎn)能標準工時計劃產(chǎn)能標準工時計劃產(chǎn)能標準工時=可用設備數(shù)可用設備數(shù)實際工作實際工作天數(shù)天數(shù)實際每天班數(shù)實際每天班數(shù)實際每班時

8、間實際每班時間有效產(chǎn)能以計劃產(chǎn)能為基礎減去停以計劃產(chǎn)能為基礎減去停機和產(chǎn)品不合格率造成的機和產(chǎn)品不合格率造成的標準共事?lián)p失標準共事?lián)p失,產(chǎn)品不合格產(chǎn)品不合格的損失包括可避免的和不的損失包括可避免的和不可避免的報廢品的直接工可避免的報廢品的直接工時時有效產(chǎn)能有效產(chǎn)能=每小時產(chǎn)量每小時產(chǎn)量有效產(chǎn)能標準工時有效產(chǎn)能標準工時有效產(chǎn)能標準工時有效產(chǎn)能標準工時=計劃產(chǎn)能標準工時計劃產(chǎn)能標準工時工工作時間目百分比作時間目百分比產(chǎn)品合格率產(chǎn)品合格率驗廠分析判斷的方法驗廠分析判斷的方法望聞問切看供應商、生產(chǎn)企業(yè)背景，企業(yè)出資人背景實力、經(jīng)營管理模式和業(yè)務種類了解供應商、生產(chǎn)企業(yè)實力，如行業(yè)中地位、消費這中的口碑、內(nèi)部管理是否完善、產(chǎn)品受歡迎程度、員工精神面貌調(diào)查供應商、生產(chǎn)企業(yè)管理，一問企業(yè)發(fā)展目標，二問企業(yè)投資策略掌握供應商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流任務三任務三:簽訂加工合同簽訂加工合同v任務情景 經(jīng)過多方面的調(diào)查和核實，跟單員小Q所在的公司確定與藍天服裝廠合作,在進行一系列前期準備后,開始簽訂合同.下面讓我們一起隨小Q來參與合同簽訂過程. 合同簽訂前的準備工作合同簽訂前的準備工作1將本公司的制造工藝單和客戶確認的樣品交至加工生產(chǎn)企業(yè),并明確品質(zhì)和包裝要求.3根據(jù)加工生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力，結(jié)合信用證或合同規(guī)定的裝運期與企業(yè)商議生產(chǎn)進度，確定合理的交貨期.2與加工生產(chǎn)企業(yè)明確原