服裝廠創(chuàng)業(yè)計劃書

1、服裝廠創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書市場評估目標(biāo)客戶描述1、來商業(yè)街購物的年輕消費者。2、來本鎮(zhèn)旅游和由差的外地游客。市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)，06年全年銷售額達到2.3億元，本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為23萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為 1% o市場容量的變化趨勢隨著人們生活水平的不斷提高，居民個人服裝消費支由不斷增加，居民容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足 自身需 要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨 勢。競爭對手的主要優(yōu)勢企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。派競爭對手

2、的主要劣勢1、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式太老。2、存在部分服裝質(zhì)量不好。 3、服務(wù)員服務(wù)水平不高 4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合消費者消費潮流。2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收 費。3、銷售地點好。相對于競爭對手的主要劣勢新辦企業(yè)，缺少知名度, 缺少銷售經(jīng)驗。市場營銷計劃產(chǎn)品價格地點選擇地址的主要理由該店面是鎮(zhèn)中心的商業(yè)街，有較高的知名度，客流量大, 銷量好。分銷方式（選擇一項）產(chǎn)品將賣給：終端消費者 at售商 aft發(fā)商選擇該分銷方式的理由：因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以 品牌和顧客需求為目標(biāo)，只能直接面對消費者。促銷企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注

3、冊成”人獨資企業(yè) 個體工商戶口合 伙企業(yè)匚中外合資企業(yè)口殳份有限責(zé)任公司口有限責(zé)任公司它擬議的公司名稱蘇州工業(yè)園區(qū)勝浦杰勝服裝經(jīng)營部公司員工（附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營證公司的責(zé)任（保險、稅）三、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌浩捍髮W(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一、行業(yè)分析服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較 低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上 軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。二、產(chǎn)品定位主要針對16 22歲，2329歲，30歲 35歲的 人群

4、，分為低檔，中檔，高檔。（應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。）三、市場分析16 22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù) 90后的孩 子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流， 他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要 前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓 勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。2329歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬 于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并 且他們最求品牌，認(rèn)識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。 但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻 步。3035以上的人群他們有相

5、當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會 的發(fā)展，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化， 并且要求更高。四、競爭分析（優(yōu)劣分析）鯨魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者 帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消 費；中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部 人的需求；高檔品牌店只有 2、3家，且只有運動品牌。按人口來說，鯨魚圈現(xiàn)已將近 30W的人口，而1640 歲的人口將近25W,除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10W人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃 分率來算，面對人群仍然有5W左右，這樣人群對于一個服裝店來

6、說已經(jīng)供不應(yīng)求。1.優(yōu)勢分析：1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半 商業(yè)稅。2）貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、 韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價格優(yōu)惠。3）品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品 牌；鞋有 adidas、 DIOR 迪奧、耐克等；包有 LV,GUCCI,VERSACE,CHANEL,CD 2.劣勢分析：鯨魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。 五、店鋪投入1.選址：現(xiàn)在鯨魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大 部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附 近商業(yè)區(qū)的

7、建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4W8,按半年付一期 為2W42 .店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣 什么東西！重要的一點，相同的衣服桂在不同檔次的的店鋪 會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的 衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！2）燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛， 給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不 同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如 果全部是冷光（也就是平時所看見的白

8、色燈光）店鋪雖然亮 堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！ 加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感 覺，照射生的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然 店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣 服也不會有心情的！所以裝修費粗略計算為 5000元。3 .進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以 2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以 款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定 是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！ 如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！4 .人力規(guī)劃：我計劃雇

9、傭三個女生，兩個主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導(dǎo)購的工資,800/月 +提成，提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,收銀由了問題要負(fù)責(zé)。 工作時間為：早上9點晚上9點。投資金額分析，每月費用分析：1 .房租：4000/月，付六壓一，24000元2 .裝修費50003 .第一次衣服進貨 20000元4 .其他費用1000元5 .員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 6萬內(nèi)6 .余下10000做流動資金使用六、營銷策略1 .開業(yè)促銷：1）全部貨品打8折2）印會員卡（只限500張）持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用，當(dāng)天購物滿10

10、00元為鉆石卡會員，以后持卡可打 7.5折；購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠；滿200元為會員，持卡可以享受 9.5折優(yōu)惠；并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲！3）活動（略）2 .衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！ 產(chǎn)品陳列上要突生自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子， 套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買 的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類 挑選，如果買了裙子又想配上衣， 直接可以到上衣類去搭配! 量多的款可以用模特由樣，往往生樣的衣服是賣得最快的， 櫥窗

11、里的由樣要經(jīng)常更換。3 .店鋪運營模式1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔 為輔（高檔點綴低檔適量）2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日 后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及 服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微 笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益 度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可 能的滿足。4、顧客維護（1）初次來店的驚喜免費贈送小飾物，小桂件，讓其填一份長期顧客表（做 客戶數(shù)據(jù)庫）篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書范文服裝店衣天使服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書2013年5月25日團隊負(fù)責(zé)人姓名：團隊成員：學(xué)校名

12、稱：院系:專業(yè)：目錄第一章衣天使摘要1第二章衣天使綜述1一、項目描述1二、產(chǎn)品與服務(wù)2三、行業(yè)與市場分析3四、市場與銷售4五、營運組織設(shè)計 5六、實施進度計劃6七、財務(wù)計劃7八、風(fēng)險控制8第一章衣天使”摘要我店位于我校門口，因為學(xué)生群體較大，女生數(shù)量多，衣服需求量大，市場前景較光明。店名叫 衣天使工店里由 四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于 前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值”的感覺。產(chǎn)品與服務(wù)都順應(yīng)市場需求，開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表

13、，根據(jù)消費者的需求，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。還會時不時的進行低價促銷，吸引更 多的女性朋友的大駕光臨。對于我店的短期、中期和長期的 目標(biāo)是很清晰的，很有計劃的。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，從商須謹(jǐn)慎。市場經(jīng)濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險的，不敢承擔(dān)風(fēng)險，就難 以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險意識，在經(jīng)營活動中 盡可能預(yù)防風(fēng)險，降低風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險八字 訣”：分析、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。我店對分析、評估、預(yù)防、 轉(zhuǎn)嫁等方面進行了科學(xué)合理的調(diào)研與把握。第二章衣天使”綜述一、項目描述我的項目是做服裝行業(yè)，開個名叫衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把 衣”放在首 位，可見衣服對于我

14、們的重要性。 作為衣食住行之首，人類對 錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。人人愛美，美愛人人。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的 成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商 業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與 事業(yè)相結(jié)合吧。二、產(chǎn)品與服務(wù)做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地, 這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。由于本店的目標(biāo)對象是 20-35歲年齡段的女性群體，因此款 式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將 定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值”的感覺。產(chǎn)品陳列上要突生自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲

15、子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性 購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙 子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去 搭配！量多的款可以用模特由樣，往往由樣的衣三，長期發(fā) 展?fàn)I銷策略。1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為 輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā) 展連鎖，即模式復(fù)制。3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及 服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微 笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益 度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可 能的滿足。三、行業(yè)與市場分析 1、服飾店為新店，為減少租金， 減少費用，店面積60平方米。2、選繁華地段，把