南京盛唐藝術(shù)園初步預(yù)算及工作推進(jìn)計(jì)劃書

1、南京盛唐藝術(shù)園初步預(yù)算及工作推進(jìn)計(jì)劃書委托單位：江蘇盛唐藝術(shù)投資有限公司報(bào)告單位：上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 上海天啟企業(yè)策劃有限公司報(bào)告日期：二00二年貳月天啟&開啟地址：上海市凱旋路2200號(hào)凱旋大廈二樓電話傳真-mail:key目 錄摘要2第一篇：項(xiàng)目簡介5第二篇：南京別墅市場及競爭研究7附表：調(diào)研個(gè)案匯總16第三篇：對(duì)盛唐藝術(shù)園的產(chǎn)品建議25第四篇：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)建議及財(cái)務(wù)分析27項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)27成本構(gòu)成表28項(xiàng)目損益表29第五篇：盛唐藝術(shù)園2002年工作推進(jìn)計(jì)劃30第六篇：對(duì)盛唐投資公司目前工作的建議31附:項(xiàng)目多

2、個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)討論方案35n 摘要& 項(xiàng)目地段評(píng)價(jià)坐擁新區(qū)高尚地帶,成就明日頂級(jí)名宅1、 一條將軍路，三座風(fēng)景山（牛首山、翠屏山、韓府山），成就別墅的天然氣質(zhì)；2、 高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的新區(qū)高尚住宅發(fā)展區(qū)；3、 天然環(huán)境優(yōu)越，文化氛圍濃郁的未來生活天堂。& 市場競爭競爭區(qū)位集中，可比性強(qiáng)，高品質(zhì)產(chǎn)品是關(guān)鍵本項(xiàng)目競爭層面集中，主要在江寧開發(fā)區(qū)，亞東與寧南雖有產(chǎn)品爭奪但區(qū)域偏好差異極大；本項(xiàng)目排屋均價(jià)3,200元/平方米，市場接受度高；單體別墅均價(jià)6,800元/平方米，是市場的空白點(diǎn)；競爭樓盤多依賴天然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品規(guī)劃特色較少，容積率較高，本項(xiàng)目從產(chǎn)品塑造著力，機(jī)會(huì)較大。& 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

3、1、 占有將軍路整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，牛首山的獨(dú)特山水環(huán)境優(yōu)勢(shì)（比翠屏山、韓府山天然環(huán)境更好）；2、 規(guī)模優(yōu)勢(shì)（500畝的占地，是將軍路板塊最大的基地之一）；3、獨(dú)特的藝術(shù)內(nèi)涵（6座風(fēng)格各異的主題藝術(shù)館）；4、排屋與單體的特點(diǎn)均十分鮮明；5、配套服務(wù)獨(dú)一無二。1、 搶占制高點(diǎn),以高檔純別墅社區(qū)為概念定位；2、 產(chǎn)品規(guī)劃分兩個(gè)區(qū)：以單體別墅與雙拼別墅為物業(yè)形態(tài)的高尚別墅區(qū)和以排屋為主的經(jīng)濟(jì)型別墅區(qū)；3、 單體與雙拼采用傳統(tǒng)經(jīng)典或經(jīng)典改良風(fēng)格，排屋采用現(xiàn)代風(fēng)格；4、 單體與雙拼主力面積250-350平方米左右，排屋主力面積在200-220平方米左右；5、 藝術(shù)館園區(qū)作為兩個(gè)別墅區(qū)的共享區(qū)，除藝術(shù)館外，會(huì)所

4、、幼兒園等配套均在其中，并可考慮增加經(jīng)營性的畫家村功能，做足藝術(shù)配套服務(wù)。& 產(chǎn)品建議& 開發(fā)建議1、 藝術(shù)園區(qū)作為小區(qū)的亮點(diǎn)，其靠近大門處最先啟動(dòng)，做出做足小區(qū)的形象工程；2、 住宅產(chǎn)品采取概念先行，分區(qū)開發(fā)的思路；先以高檔純別墅亮相市場（物業(yè)倚重于雙拼別墅），再推排屋；3、 跑量以排屋為主力，雙拼次之，單體依據(jù)市場容量適當(dāng)分期分區(qū)推出；4、 基地施工條件尚未就緒，場地標(biāo)高網(wǎng)格測量，路網(wǎng)布置，土方回填等土方工程需盡早開始動(dòng)作。& 項(xiàng)目成本收益和資金籌措1、整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成本268,584,250元，成本單價(jià)2,760元/平方米；2、項(xiàng)目收益86,067,012元，銷售利

5、潤率21%；3、整個(gè)項(xiàng)目樣板區(qū)啟動(dòng)資金 5,000-6,000萬元，其余資金來源于銷售回籠資金。4、初步預(yù)計(jì)2003年3月，單體首期及藝術(shù)館區(qū)樣板段建成，開始銷售資金回籠。n 第一篇：項(xiàng)目簡介一、 項(xiàng)目位置： 本項(xiàng)目位于南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)西南部，地處將軍路延長線、牛首山風(fēng)景區(qū)整體規(guī)劃范圍之內(nèi)?；啬吓R佛城西路，連接將軍路，北靠將軍山脈，東側(cè)隔康辰豪園與河海大學(xué)新校區(qū)相連，西接牛首山國家級(jí)度假休閑風(fēng)景區(qū)?？芍苯优c江寧城區(qū)及南京市中心聯(lián)系，距市中心新街口約15公里，距祿口國際機(jī)場約20公里，交通十分便捷。規(guī)劃和居住環(huán)境上是一個(gè)正在日漸成熟的新區(qū)高尚住宅區(qū)。二、 項(xiàng)目概況：本項(xiàng)目占地面積500畝

6、，基地呈方形，地勢(shì)北高南低，同時(shí)具有淺丘、平地、人工湖、林地、沼澤等多種地形地貌 。將軍山脈在基地北側(cè)形成4座山峰，峰谷交錯(cuò)，中部相對(duì)平坦，局部有水塘和沼澤，南側(cè)地勢(shì)略高有緩坡?；匚髂喜考皷|北部有兩個(gè)人工湖，東北部尚有一景觀獨(dú)特的廢舊采石場。整個(gè)基地范圍內(nèi)植被茂盛，空氣清新，集景觀性、生態(tài)性于一體。具備建設(shè)高品位住宅所需的多種資源。本項(xiàng)目規(guī)劃容積率為0.3， 總建筑面積100,050平方米，其中排屋51,359平方米，單體別墅36,018平方米，藝術(shù)園區(qū)及配套12,006平方米。三、 項(xiàng)目總體規(guī)劃與主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：項(xiàng)目容積率建筑面積預(yù)期均價(jià)總用地面積0.3333,500 M2總建筑面積100,

7、050 M2其中單體別墅0.1836,018 M26,800元/ M2聯(lián)排別墅0.5551,359 M23,200元/ M2配套及藝術(shù)園區(qū)0.312,006 M2綠化率68.2%n 第二篇：南京別墅市場及競爭研究 忽略市區(qū)內(nèi)零星的別墅不計(jì)，南京別墅開始小有規(guī)模的供應(yīng)，真正以一種獨(dú)特的物業(yè)形態(tài)走入市民的視線,，大概是在96年左右。按照其發(fā)展軌跡，大致可以劃分為以下幾代產(chǎn)品：第一代別墅產(chǎn)品 大致出現(xiàn)在96年底97年,以三個(gè)片區(qū)為代表：& 鐘山風(fēng)景區(qū)片區(qū)：A. 風(fēng)景區(qū)腹地以大型純別墅區(qū)帝豪花園為代表，其地段特別、形象高檔，盡管起售價(jià)只有6,000元/ M2，但其銷售情況并不好，只能通過出租外

8、企的老總維持。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2000年帝豪的再出租市場紅火起來以后，買房投資人對(duì)帝豪的關(guān)注，另一個(gè)原因是銀行按揭的落實(shí)。目前售價(jià)達(dá)到13,00015,000元/ M2。B. 玄武湖畔：以金陵御花園為代表，只有沿湖的20多棟，售價(jià)10,000多元/ M2，很快銷售一空。C. 月牙湖畔最早的紫金山莊，后來陸續(xù)出現(xiàn)金陵御庭園、月牙湖花園、明湖山莊、大邦花園，以單體與雙拼為物業(yè)形態(tài)，但總體量只有60多套，銷售單價(jià)在10,00015,000元/ M2之間，每套總價(jià)基本在300萬元左右，銷售情況良好，但以社區(qū)距離交通干道的位置遠(yuǎn)近而去化有快有慢。該片區(qū)的主要特點(diǎn)：占盡地利優(yōu)勢(shì)，享有無可替代地段；屬概念中的高尚

9、住宅區(qū)，人氣很旺；總棟數(shù)不多，除帝豪外，總數(shù)不超過100套；自住型客戶與公司型客戶兼而有之；單套面積較大，多在300平方米左右；產(chǎn)品品質(zhì)極其一般，消費(fèi)對(duì)象為南京率先暴富一族。& 江寧地區(qū)：A. 百家湖片區(qū)：以百家湖別墅花園與湖濱公寓的沿湖別墅為代表，有典型的第一代別墅的特征，房型大而無當(dāng)，品質(zhì)不敢恭維，總體量不過百十來套，銷售較好。B. 東山鎮(zhèn)：主要是武夷花園的30棟沿秦淮河分布的別墅。 該片區(qū)的主要特點(diǎn)：由于地價(jià)低而售價(jià)較低，外環(huán)境極好，購房客戶中投資客極多，除少數(shù)自用外，多數(shù)作為第二居所。第一代別墅產(chǎn)品為高價(jià)別墅，最大優(yōu)勢(shì)在于對(duì)山水環(huán)境的借勢(shì)，產(chǎn)品除形式上的不同外，在房型設(shè)計(jì)上與躍

10、層公寓沒有多少區(qū)別。別墅作為一種試探性產(chǎn)品，體量較小，其優(yōu)勢(shì)更在于與市中心的距離較近，而不在產(chǎn)品本身。第二代別墅產(chǎn)品：大致出現(xiàn)在98年底、99年至2000年，以亞東花園城與江寧地區(qū)的低價(jià)別墅為代表。& 亞東花園城：仙鶴山莊、雁鳴山莊、半山苑，一年左右的時(shí)間，亞東公司以小步快跑的策略，連續(xù)推出好幾個(gè)樓盤，最初別墅的售價(jià)只有1,800元/ M2，最高也不過2,500元/ M2，體量大概在200棟左右，后以聯(lián)排別墅為主要形式推出的聽泉山莊，雖有30多套單體別墅，價(jià)格仍只有3,000元/ M2左右，仍是以低價(jià)取悅市場。& 江寧地區(qū)： a、東山鎮(zhèn)：武夷花園的聯(lián)排別墅b、岔路口：碧水灣的單

11、體與雙拼別墅c、麒麟鎮(zhèn)：錦繡花園的單體與雙拼別墅d、百家湖周邊：湖濱世紀(jì)花園的單體別墅，中國人家的中式排屋。注：雖然江寧的這部分別墅上市時(shí)間較晚，2001年仍在市場熱力售賣，但由于其產(chǎn)品較差，規(guī)劃設(shè)計(jì)起點(diǎn)較低，仍將其劃歸第二代產(chǎn)品。第二代別墅為低檔別墅，一個(gè)最顯著的特點(diǎn)：主打賣點(diǎn)為低價(jià)格，選址全部位于傳統(tǒng)概念中的郊區(qū)，環(huán)境賣點(diǎn)較為突出；與第一代的消費(fèi)對(duì)象相比，平民色彩較為濃郁，不再集中于暴富一族，同時(shí)別墅的體量開始放大；但產(chǎn)品本身并無明顯進(jìn)步，質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)依然存在不少問題，產(chǎn)品外相缺乏高貴感。高價(jià)別墅除帝豪仍在慘淡經(jīng)營以外，暫無供應(yīng)。第三代別墅產(chǎn)品：大致出現(xiàn)在2000年底，但發(fā)出異彩是在20

12、01年，以單一樓盤為代表，位處擁有造別墅環(huán)境的地區(qū)亞東。& 金陵家天下：其雖被評(píng)為2001年南京別墅明星，但細(xì)作考量，卻仍是混雜型社區(qū)，單體別墅只有34套，占有大多數(shù)的是聯(lián)排和四拼、雙拼別墅（139套），另外尚有66套高級(jí)公寓，暢銷產(chǎn)品為排屋，單體在調(diào)低售價(jià)的同時(shí)（從5,000元/ M2起售調(diào)至4,500元/ M2），去化速度卻仍舊較慢（截至一月底去化13套）。之所以將金陵家天下這樣一個(gè)單一樓盤作為第三代產(chǎn)品，主要原因在于它在許多方面對(duì)南京的別墅市場有種革命的味道：如第一次采用框架結(jié)構(gòu)；第一個(gè)將層高做到三米；第一次使別墅的立面不再雷同，有21種之多的立面選擇；第一個(gè)讓排屋錯(cuò)位排列，第一

13、個(gè)采用雙會(huì)所；第一家大規(guī)模購買成年老樹塑造樹比屋高的森林別墅感覺；第一個(gè)將別墅的質(zhì)量作為一個(gè)要素立軍令狀狠抓同時(shí)讓郊區(qū)別墅的售價(jià)向前跨了一大步（從2,500元跨入5,000元），檔次也上了一個(gè)臺(tái)階，從此南京中檔別墅有了代表產(chǎn)品。第四代別墅產(chǎn)品：以2001年的高檔高價(jià)別墅為代表，集中分布在江寧百家湖和將軍路一帶，同時(shí)寧南與亞東有單一樓盤供應(yīng)。& 百家湖周邊： a、威尼斯城： 小體量純別墅， 40棟，容積率0.26，單體面積272555平米，售價(jià)毛胚15,000元/ M2，裝修20,000元/ M2。b、佳湖綠島：混雜型社區(qū)，別墅單體19棟，雙拼24套，別墅容積率0.35，單價(jià)13,000

14、15,000元/ M2，主力面積220340 M2。c文化名園：混雜型社區(qū)，別墅單體9棟，雙拼12套，單價(jià)在8,0001,0000元/ M2，主力單體面積230350 M2。這幾個(gè)樓盤于2001年9月份陸續(xù)上市，目前已售別墅最多不超過5套， 去化速度不容樂觀。而且混雜型社區(qū)均在主推公寓房，別墅都只接受意向預(yù)定，具體建造根據(jù)客戶要求度身定做，似乎對(duì)高價(jià)別墅市場信心有所不足。& 將軍路沿線：a、 瑞景文華：首個(gè)大規(guī)模純別墅項(xiàng)目，但以排屋供應(yīng)為主?？傮w量571套，總建筑面積15.23萬平米，容積率0.68，單體25棟，雙拼126套，排屋420套，單價(jià)分別為5,800元/ M2、4,200元/

15、 M2、3,300元/ M2，目前主要銷售排屋，銷量一般（截止2002年一月底僅銷售30多套），屬已浮出水面的正面競爭對(duì)手，需密切關(guān)注其銷售情況。b、 運(yùn)盛花園：占地300畝，尚未正式面市，屬板塊內(nèi)潛量競爭。預(yù)計(jì)其于2002年6月亮相，9月正式推出，產(chǎn)品規(guī)劃為單體、雙拼、聯(lián)排的混合型社區(qū)。c、 愛濤漪水園：占地300畝，單體、聯(lián)排別墅和高級(jí)公寓組成的混雜型社區(qū)。但別墅只有少量，屬于附屬產(chǎn)品，尚未面世。因其與愛濤藝術(shù)館為大一體的社區(qū)，概念上與盛唐藝術(shù)園會(huì)有交合，從抬高地段的藝術(shù)氛圍角度來講是件好事，產(chǎn)品本身雖有競爭，但不會(huì)是主要對(duì)手。d、 翠屏山莊：占地1,700畝，混雜型社區(qū)，沿水庫部分有20

16、0多棟別墅。2002年元月份剛剛在市場露面，一期推出8萬方，以高級(jí)公寓和雙拼別墅為主，打算售價(jià)：高級(jí)公寓2,500元/ M 2，雙拼別墅3,000元/ M 2以上，但所有細(xì)節(jié)都未最后敲定，屬板塊內(nèi)潛量競爭。& 亞東花園城：沁蘭雅筑：2001年12月22日已正式亮相，總建筑面積13萬平方米，定位高檔健康別墅。形式為單體別墅和雙拼別墅，單體別墅套面積240 M2 -309 M2，平均單價(jià)3,800-3,900元/ M2，總價(jià)120-130萬元之間；雙拼別墅套面積170M2，250 M2，平均單價(jià)2,800-2,900元，總價(jià)60-70萬元之間。一個(gè)月時(shí)間推出的38套中雙拼已全部被認(rèn)購，6套

17、單體只走掉一套。由于市政府對(duì)于仙西大學(xué)城的重新規(guī)劃，亞東公司會(huì)有意放慢一點(diǎn)腳步，等待市政配套的改善對(duì)項(xiàng)目本身的提升，該項(xiàng)目是亞東公司進(jìn)軍高檔別墅市場的分水嶺。該項(xiàng)目中規(guī)劃的亞東書畫院為其配套的亮點(diǎn)。在產(chǎn)品層面屬于我們的強(qiáng)力競爭對(duì)手，需要密切關(guān)注其動(dòng)態(tài)。& 寧南：玉蘭山莊：占地200畝，有山有水，距市中心較近，由擅做高檔產(chǎn)品的仁恒地產(chǎn)開發(fā)，產(chǎn)品形式主要為單體別墅及聯(lián)排別墅，單價(jià)分別為10,000元/ M2和8,000元/ M2，由于有一群穩(wěn)定的追隨老客戶，因此其口碑效應(yīng)較好。形象尚未公開，但需密切關(guān)注。 第四代別墅出現(xiàn)基于兩個(gè)基礎(chǔ)：1、 南京市域區(qū)面積擴(kuò)大，亞東江寧成為新區(qū)，政策性利好使

18、其脫掉了原郊區(qū)的外衣，突出的山水環(huán)境和優(yōu)越的道路交通條件催生許多別墅誕生；2、 經(jīng)濟(jì)型家用轎車大量上市，越來越多的中高收入階層郊區(qū)置業(yè)成為可能，別墅以其寬敞舒適、有天有地的特性成為其首選置業(yè)形態(tài)。第四代別墅產(chǎn)品主要以高檔別墅為主，單體售價(jià)多在10,000元/ M2以上，單體面積與第一代高價(jià)別墅類似，環(huán)境有過之而無不及，目前已亮相的別墅從整體規(guī)劃來看缺乏特色，產(chǎn)品改良雖有進(jìn)步但尚嫌不足：房型設(shè)計(jì)、舒適度考慮，立面、配套、建筑質(zhì)量、內(nèi)部環(huán)境，發(fā)展商的考量開始變得周全，也第一次使南京的高檔別墅有了一點(diǎn)質(zhì)價(jià)相合的感覺。但體量成倍放大，泡沫也同時(shí)放大，銷售狀況不容樂觀。通過以上對(duì)于南京別墅的發(fā)展回顧，可

19、以清楚地看到盛唐藝術(shù)園的競爭市場將為以下幾種狀況：1、 板塊層面競爭：由于市政規(guī)劃的調(diào)整，河西取代江寧成為新一輪開發(fā)的熱點(diǎn)；亞東大學(xué)城的重新規(guī)劃，必將給亞東的別墅板塊帶來重大的利好消息。江寧板塊面臨亞東板塊的強(qiáng)大競爭。2、 區(qū)域?qū)用娓偁帲褐饕獮榻瓕庨_發(fā)區(qū)范圍與寧南范圍，交通上為一條線，區(qū)位上共用一條主干道，競爭樓盤有：仁恒玉蘭山莊、運(yùn)盛花園、瑞景文華、威尼斯城、佳湖綠島、翠屏山莊。3、 產(chǎn)品層面競爭：主要為不同區(qū)位，不同方向、同等檔次的產(chǎn)品，如帝豪花園、月牙湖、百家湖沿線別墅、亞東沁蘭山莊等。4、 總價(jià)層面的競爭：全市范圍內(nèi)總價(jià)在80萬元以下的排屋、總價(jià)在80萬元至150萬元的雙拼別墅及總價(jià)在

20、120萬元至300萬元之間的單體別墅。 附表：調(diào)研個(gè)案匯總樓盤名稱帝豪花園百家湖威尼斯城別墅佳湖綠島區(qū)域馬群江寧江寧占地面積（平方米）148,00096畝130畝建筑面積（平方米）34,00016,81530,000容積率0.230.260.35物業(yè)類型雙拼、單體單體別墅公寓、別墅總套數(shù)10040 其中單體624019雙拼1624聯(lián)排木結(jié)構(gòu)獨(dú)棟：2232公寓接上表面積（平方米）單體主力房型：300-400555（13套）/410（14套）/272（2套）/308（9套）220-340雙拼聯(lián)排公寓價(jià)格（元/平方米）單體10,000-13,000-15,00015,000（毛坯）；20,000（裝

21、修）13,000-15,000雙拼10,000左右聯(lián)排3000左右公寓花園價(jià)格（元/平方米）1,5001,500沒有獨(dú)立的花園物業(yè)管理費(fèi)（元/平方米.月）54未定車位情況部分豪華別墅有雙車位配備雙車位車位算在建筑面積里一起賣。已售面積（平方米）14,8001,6651,200剩余面積（平方米）14,80015,15027,800備注現(xiàn)在在售房源是沿湖新建的18棟別墅，至目前為止售出約4棟。該案接下來要做木結(jié)構(gòu)別墅，現(xiàn)已有兩棟開始施工。價(jià)格將會(huì)達(dá)到20,000元/平方米以上。對(duì)外宣稱位置最好的8套已賣完，但實(shí)際上是內(nèi)部銷控，現(xiàn)在為止該案僅售出3套。該案先賣位置，然后根據(jù)客戶需要選擇房型。樓盤名稱

22、文化名園瑞景文華金陵家天下區(qū)域江寧江寧亞東占地面積（平方米）146,000224,000105,684建筑面積（平方米）153,000152,30055,456容積率總：1.050.68總：0.529；別墅區(qū)：0.42物業(yè)類型多層、雙拼、聯(lián)排、單體聯(lián)排、雙拼 、單體別墅公寓、聯(lián)排、雙拼 、單體別墅總套數(shù)1150571239 其中單體92534雙拼1212685聯(lián)排躍層：7642054面積（平方米）單體230-350330以上250-380雙拼170-250250-280196-242聯(lián)排178-203168-180價(jià)格（元/平方米）單體8,000-10,0005,8004,500-5,000雙

23、拼4,2003,250聯(lián)排3,000左右3,3002,980花園價(jià)格（元/平方米）750800800物業(yè)管理費(fèi)（元/平方米.月）2.52.5暫定2.5車位情況車位算在建筑面積里賣，獨(dú)棟有1-2個(gè)車位，整體平均0.75車位/戶。車位和保姆房層高2.2米，不計(jì)入建面，車位及保姆房單價(jià)1100元/平方米。別墅車位與戶數(shù)比為1:1；公寓車位與戶數(shù)比約為1:2已售面積（平方米）7,0004,00038,820剩余面積（平方米）144,000112,30016,636備注本案單體別墅尚未開始銷售，但可以預(yù)定。目前戶型也未定，估計(jì)要到明年才能推出。公寓房由于面積較大，銷售情況一般。本月10日開盤，至今為止，

24、聯(lián)排定出20多套，獨(dú)棟還未推出。與7月份調(diào)研相比，該案雙拼或聯(lián)排價(jià)格均有上漲：雙拼漲了100元/M2。聯(lián)排漲了50元/ M2，但當(dāng)時(shí)買房有折扣享受，現(xiàn)在沒有。而單體價(jià)格上限有所回落。樓盤名稱中國人家武夷花園（七期）湖濱世紀(jì)花園區(qū)域江寧百家湖江寧東山鎮(zhèn)江寧百家湖占地面積（平方米）106,00074,600320畝建筑面積（平方米）63,60010,600220,000容積率0.60.7總1.05物業(yè)類型雙拼、四合院聯(lián)排、單體、雙拼公寓、雙拼、單體總套數(shù)332411,012 其中單體332雙拼68聯(lián)排32面積（平方米）單體330-380280-350雙拼250-280200-240聯(lián)排218-36

25、4190-220價(jià)格（元/平方米）單體四合院總價(jià)：200萬4,0003,000雙拼雙聯(lián)總價(jià)：48-80萬3,200聯(lián)排2,600花園價(jià)格（元/平方米）400800600物業(yè)管理費(fèi)（元/平方米.月）0.752車位情況帶小車位10萬元/個(gè)已售面積（平方米）33,0003,3809,600剩余面積（平方米）30,6007,2802,000（別墅）備注一、二期售完，三期開始銷售單體售完、雙拼還有2套、聯(lián)排還有26套。別墅單體已售完，剩下8棟雙拼。樓盤名稱天地新城錦繡花園明月港灣區(qū)域江寧麒麟鎮(zhèn)占地面積（平方米）6,825148,000320,000建筑面積（平方米）13,650200,000（一期）33

26、9,200容積率0.5（別墅）0.5左右1.06物業(yè)類型公寓、別墅獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、公寓公寓、單體、雙拼、聯(lián)排總套數(shù)39總：1,000多戶72（別墅） 其中單體46雙拼4聯(lián)排22面積（平方米）單體300-400270-400未定雙拼200-240聯(lián)排170-220價(jià)格（元/平方米）單體未定2,480-2,980未定雙拼2,268-2,388聯(lián)排1,898-2,068花園價(jià)格（元/平方米）750未定物業(yè)管理費(fèi)（元/平方米.月）1.5未定已售面積（平方米）00剩余面積（平方米）13,65020,000（別墅）備注現(xiàn)在未推別墅，別墅要到2003年才能推出。該案一期別墅銷售情況較好，現(xiàn)在所剩不多。目前

27、尚未推出，尚在設(shè)計(jì)階段備注：碧水華庭只剩一套別墅；碧水灣推出的別墅銷售也已接近尾聲，單體只剩一套，雙拼還剩6套左右。部分目前中高檔在售別墅的容積率與售價(jià)樓盤名稱文化名園中國人家金陵家天下瑞景文華玉蘭山莊佳湖綠島威尼斯城容積率0.60.420.680.450.350.26價(jià)格（元/ M2）單體8,00010,0004,000-5,0005,80010,00013,000-15,000（裝修）15,000(毛胚)20,000(裝修)雙拼3,2504,2003,000左右聯(lián)排48-80萬元(總價(jià))2,9503,3008,000部分目前在售中高檔別墅的套面積與總價(jià)樓盤名稱文化名園金陵家天下瑞景文華文化

28、名園佳湖綠島威尼斯城單套面積（M2）單體300-400250-380330230-350220-340272-555雙拼300-400196-242250-280170-250聯(lián)排168-180178-203總價(jià)（萬元）單體360-600112-190191184-350286-510408-832雙拼300-40064-78105-11751-75聯(lián)排50-5358-67花 園 單 價(jià)（元/ M2）1,500800800750沒有獨(dú)立花園1500江寧部分在售低檔別墅的套面積與總價(jià)樓盤名稱中國人家錦繡花園武夷花園湖濱世紀(jì)花園套面積（M2）單體270-400330-380280-350雙拼200

29、-240250-280200-240聯(lián)排218-364170-220190-220總 價(jià)（萬元）單體67-119132-15284-105雙拼45-4980-8948-58聯(lián)排48-8032-4549-57花園單價(jià)（元/ M2）400750800600綜上所述，可以得出以下結(jié)論：1、 隨著南京GDP的連年快速增長，居民收入的逐年提高，可以看到，南京的別墅市場已經(jīng)明顯啟動(dòng)。原因有四：其一：新一代別墅購買群已經(jīng)形成；其二：南京市政建設(shè)力度加大，私家車擁有量增加；其三：別墅在設(shè)計(jì)理念、布局、風(fēng)格上均有突破；最后：價(jià)格顯現(xiàn)出競爭力。 2、 憑借自然景觀和地價(jià)優(yōu)勢(shì)，江寧和亞東已成為南京別墅熱潮中的主戰(zhàn)場

30、。在別墅上市總量增加的情況下，區(qū)域分布會(huì)更趨擴(kuò)散，但受地塊限制或資源限制，其余別墅供應(yīng)盤量有限（如月牙湖、玄武湖沿線）。3、 南京別墅市場尚處于初始發(fā)展階段，在整體規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格特色等方面尚有很大提升空間。目前市場上還缺乏真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。4、 別墅市場啟動(dòng)的初級(jí)代表TOWNHOUSE開始熱銷，不僅預(yù)示著中產(chǎn)階層抬頭，也代表更高級(jí)的產(chǎn)品將開始被需要，說明消費(fèi)欲望正在提升，市場正被經(jīng)濟(jì)速度撐大。經(jīng)濟(jì)型別墅大多位于亞東、江寧新區(qū)，以40-80萬元的總價(jià)而成為別墅中的暢銷產(chǎn)品。目前的市場供應(yīng)，就價(jià)格而言，最高不過3,300元/ M2。5、 南京目前缺乏中檔價(jià)位單體別墅（5,0008,000元/

31、M2單價(jià)），兩頭產(chǎn)品（單價(jià)在2,000-4,000元/ M2之間與10,000元/ M2以上）供應(yīng)量比較充足。6、 目前，高檔高價(jià)別墅市場的年去化量極其有限。總價(jià)超過100萬元的產(chǎn)品去化量明顯放慢，以現(xiàn)有個(gè)案調(diào)研判斷，年銷售套數(shù)均不超過兩位數(shù)。7、 具體到江寧而言，一直是低價(jià)別墅的市場。同樣是價(jià)格在2,0003,000元/ M2之間的別墅暢銷，目前突然爆發(fā)的售價(jià)在10,000元以上的別墅銷售維艱。n 第三篇：消費(fèi)者研究別墅市場的消費(fèi)者是一個(gè)比較特殊的群體，他們本身的數(shù)量不大，在南京，別墅市場還未成熟，因此，不適合用定量的信息來描述南京別墅的消費(fèi)者；而且，這部分人的個(gè)性強(qiáng)烈，很少顯露。因此，我們

32、在對(duì)本案的消費(fèi)者進(jìn)行研究時(shí)，參考了銷售員對(duì)現(xiàn)有南京別墅市場消費(fèi)者的描述和上海、深圳、北京等地別墅市場消費(fèi)者研究資料，對(duì)南京別墅消費(fèi)者情況進(jìn)行整體分析。一、南京別墅市場消費(fèi)者情況整體描述南京市購房消費(fèi)群金字塔分布示意圖 A、金字塔頂端 B、金字塔上層 C、金字塔中層 D、金字塔底層A和B是我們關(guān)注的主要對(duì)象。他們最可能是近一兩年別墅市場的消費(fèi)者。A：居于金字塔頂端的消費(fèi)群。目前南京房產(chǎn)市場上顯露的并不多，但這部分身價(jià)不菲的款爺亦大有人在。他們的最大特征是絕對(duì)數(shù)量少、身價(jià)高、社會(huì)地位高、社會(huì)特征雷同、消費(fèi)習(xí)慣相似、不易尋找等。他們來源主要是外資企業(yè)的首席執(zhí)行官及財(cái)務(wù)總監(jiān)、外國公司的總裁、從海外（臺(tái)

33、灣、美國）回南京定居的富翁、外籍人士、海外留學(xué)歸國人員，自由職業(yè)者（高級(jí)律師、著名藝術(shù)家、體育明星）、IT 界的頂尖精英人士、國內(nèi)的實(shí)業(yè)家、做外貿(mào)的私營業(yè)主、民營企業(yè)家、金融機(jī)構(gòu)的高層、某些強(qiáng)力政府部門官員等等。他們具有足夠的購買力，更多追求生活的享受和居住空間的豪華氣派，注重房子的品質(zhì)感，需要真正有品質(zhì)、有品位的高檔次的別墅物業(yè)。B：居于金字塔上層的消費(fèi)群。南京市場為數(shù)不少，他們收入水平高、購買力強(qiáng)。他們包括在外企工作的高級(jí)白領(lǐng)（中高層管理者），外貿(mào)企業(yè)部門經(jīng)理，政府機(jī)關(guān)里有一定實(shí)權(quán)的干部（灰色收入的官員），大學(xué)的高級(jí)教授，銀行的高級(jí)職員，證券公司的中高級(jí)管理者，主任醫(yī)生，律師，從事股票期貨

34、交易的成功人士以及有海外親戚的人士如僑胞等。這部分人收入高，經(jīng)濟(jì)條件寬松，較多考慮的地段較好的高級(jí)公寓，錯(cuò)層、躍層或聯(lián)體別墅，也會(huì)考慮一般的獨(dú)立別墅。C：居于金字塔中層的消費(fèi)群。在已購房客戶中的比例最大，他們是指收入水平中等，購買力較強(qiáng)的居民。他們主要是在國企的基層干部、技術(shù)尖子，學(xué)校的一般教授、老師，銀行的職員、外企及私企的一般白領(lǐng)。他們收入相對(duì)較高，有較強(qiáng)的購買能力，往往考慮的是比較舒適的公寓房（多層及小高層），少數(shù)也會(huì)考慮躍層公寓和聯(lián)體別墅中間有兩類典型：一種是工作較長時(shí)間的中年人，他們有了一定的積蓄，且目前收入尚可，因此會(huì)考慮購買比較舒適的公寓房，他們比較追逐地段的好壞和環(huán)境的優(yōu)劣，付

35、款方式會(huì)考慮較大比例的首付與剩余款項(xiàng)的按揭相結(jié)合；另一種是工作三-五年左右的年輕白領(lǐng)，目前積蓄不多但收入不錯(cuò)，因此會(huì)考慮借助家庭的贊助支付首期款后七成或八成按揭由自己每月承擔(dān)還款，他們追求交通的便捷和樓盤的品質(zhì)，比較能接受交通方便的近郊樓盤。D：居于金字塔底層的消費(fèi)群。是指收入水平不高，購買能力相對(duì)較弱的一般居民。他們的職業(yè)特征不明顯，主要是在國有及一些集體企業(yè)中工作的一般員工、文員。他們收入不高，但長年的節(jié)省和儲(chǔ)蓄，一般只能購買經(jīng)濟(jì)適用房或借助拆遷補(bǔ)充費(fèi)用考慮購買舒適性公寓房。他們購房金額不大，但往往是一次性付款，較少利用銀行按揭；利用銀行按揭購房的一般也是父母付清首期款由兒女每月還款。影響

36、這部分人購房的主要是價(jià)格因素和基本配套，若總價(jià)能承受，也擁有基本的生活配套，一般就會(huì)考慮購房而不太講究或者說沒有實(shí)力去講究地段的好壞和品質(zhì)的高低。 二、 南京別墅市場消費(fèi)者的定性分析1、高級(jí)別墅消費(fèi)者特征及需求描述通過對(duì)南京市現(xiàn)有別墅的部分售樓人員（金陵家天下、中國人家、帝豪別墅、翠屏山莊等）與購買群體的走訪、了解，并參考外地別墅市場狀況，我們高級(jí)別墅（主要指高檔獨(dú)立別墅）消費(fèi)群體有了初步的定性了解。（1） 別墅消費(fèi)群來源：Ø 外資企業(yè)的總裁、首席執(zhí)行官及財(cái)務(wù)總監(jiān)買我們這里的人除了國外人，就是外資企業(yè)的總裁、首席執(zhí)行官及財(cái)務(wù)總監(jiān)（帝豪別墅）我這里180萬的那一棟就是德國西門子副總裁買

37、的（中國人家銷售員）Ø 國內(nèi)的實(shí)業(yè)家、民營企業(yè)家很多買我們這里的是一些企業(yè)家（金陵家天下）私營業(yè)主也很多Ø 從海外（臺(tái)灣、美國）回南京定居的富翁國外的客戶中有些是從臺(tái)灣、美國回來的。（金陵家天下）Ø 自由職業(yè)者（高級(jí)律師、著名藝術(shù)家、體育明星）買我們這里的還有律師，現(xiàn)在象藝術(shù)家、體育明星這些人也很有錢（中國人家）Ø IT 界的頂尖精英人士IT行業(yè)的人多些，而且很年輕Ø 做外貿(mào)的私營業(yè)主買我們這里做外貿(mào)的人比例最大（武夷花園、金陵家天下）Ø 金融機(jī)構(gòu)的高層另外還有一些做金融證券的人，但比例不大Ø 外籍人士買我們這里的有近70%

38、是外籍人士（帝豪別墅）Ø 政府官員（2） 別墅消費(fèi)群身價(jià)他們的數(shù)量目前在南京購房市場中的比例較低，據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，高級(jí)獨(dú)立別墅的消費(fèi)者數(shù)量應(yīng)該占到購房者的3%左右他們的身價(jià)很高，一般為所購別墅總價(jià)的4-8倍，購房一般為一次性付款他們的年齡基本在45歲以上，IT 界的頂尖精英人士則可能要年輕許多（30歲左右）（3） 別墅消費(fèi)群特征（1） 不講究性價(jià)比，講究性能比。購買高級(jí)或頂級(jí)別墅的消費(fèi)者一般不是很關(guān)心價(jià)格，但很關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)及功能。（2） 需要絕對(duì)私密性。這部分消費(fèi)者非常獨(dú)立，所以對(duì)產(chǎn)品的的私密性要求很高（3） 需要絕對(duì)的安全性。由于這部分人身價(jià)較高，容易吸引外界視線，所以安全性是他們考

39、慮的主要問題之一（4） 非常注重產(chǎn)品的個(gè)性。喜歡獨(dú)一無二、惟我獨(dú)尊的感覺（5） 附庸風(fēng)雅。這些人購房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定都有品位，但一定都要裝出有品位（6） 崇尚自然，追求靜雅。（4） 高級(jí)別墅消費(fèi)群對(duì)房型的要求Ø 房間要開闊，我覺得臥室是最重要的，臥室不能太?。ㄏM(fèi)者）Ø 我要有獨(dú)立的書房，書房最好能套在主臥室內(nèi)（消費(fèi)者）Ø 他們很喜歡客廳挑空（售樓員）Ø 既然是別墅，功能當(dāng)然越全越好（消費(fèi)者）Ø 能有獨(dú)立的淋浴房，每天能真正地放松自我，洗個(gè)寫意澡（消費(fèi)者）Ø 車庫不能沒有，能有兩個(gè)更好（消費(fèi)者）Ø 他們對(duì)房

40、型的面積要求差異很大，小的也要200多個(gè)平方米，大的要700-800個(gè)平方米甚至更大（售樓員）Ø 需求主力面積大致在250-350平方米之間。Ø 最好有一個(gè)比較大的私家花園（5） 高級(jí)別墅消費(fèi)群對(duì)配套的要求Ø 高級(jí)會(huì)所一定要有，會(huì)所里最好能有圖書館、酒吧、展覽館等（售樓員）Ø 他們對(duì)小區(qū)周邊配套不是很關(guān)注，只要道路暢通，不塞車（售樓員）Ø 周邊的配套一定要跟他們的身份相匹配，要高檔（售樓員）Ø 最能吸引他們的是別墅周邊有大型休閑娛樂場所，如高爾夫球場（售樓員）（6） 高級(jí)別墅消費(fèi)群對(duì)藝術(shù)的理解Ø 他們不一定懂藝術(shù)，但肯定不會(huì)

41、反對(duì)藝術(shù)，因?yàn)檫@些人都是附庸風(fēng)雅的人，藝術(shù)兩個(gè)字能滿足他們的虛榮心（售樓員）Ø 藝術(shù)不但能顯示身份，還能彰顯一個(gè)人的修養(yǎng)（售樓員）Ø 藝術(shù)別墅必須要和自然山水完美結(jié)合，否則就談不上藝術(shù)了（消費(fèi)者）Ø 藝術(shù)型別墅適合那些成名藝術(shù)家購買，這些人個(gè)性很強(qiáng)，最好能根據(jù)他們的要求設(shè)計(jì)房型（售樓員）2、中低檔別墅消費(fèi)者特征及需求描述通過上述對(duì)目前南京市場購房消費(fèi)群金字塔分布的分析以及根據(jù)對(duì)南京市現(xiàn)有別墅的部分售樓人員與購買群體的走訪、了解，我們可以看出中低檔別墅（主要指聯(lián)體別墅以及經(jīng)濟(jì)型獨(dú)立別墅）的購買人士大致有以下幾類：1、 外企工作的高級(jí)白領(lǐng)（中高層管理者）2、 外貿(mào)企業(yè)

42、部門經(jīng)理3、 政府機(jī)關(guān)里有一定實(shí)權(quán)的干部（灰色收入的官員）4、 大學(xué)的高級(jí)教授5、 銀行的高級(jí)職員6、 證券公司的中高級(jí)管理者7、 自由職業(yè)者（主任醫(yī)生、律師、炒股票期貨的成功人士）8、 有海外親戚的人士如僑胞他們的數(shù)量目前在南京購房市場中的比例也較低，據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)體別墅的消費(fèi)者數(shù)量應(yīng)該占到整體購房者的5左右。他們的身價(jià)較高，一般為所購聯(lián)體別墅總價(jià)的2-4倍，購房會(huì)考慮按揭貸款他們的年齡一般在28-45歲之間，年齡層次與購買高檔獨(dú)立別墅的消費(fèi)者有所下降他們的消費(fèi)特征：（1） 聯(lián)體別墅的消費(fèi)群在經(jīng)濟(jì)上比上不足、比下有余，購買聯(lián)體別墅多為改善型和休閑型（2） 這部分消費(fèi)群年齡層次相對(duì)較近，喜歡運(yùn)

43、動(dòng)，比較休閑（3） 這部分消費(fèi)群購房搖擺性強(qiáng)，既講究環(huán)境優(yōu)美，又講究房型功能的合理，對(duì)產(chǎn)品的要求較高（4） 這部分人比較講究配套，尤其是教育配套和娛樂配套設(shè)施三、 上海、深圳、北京等地別墅市場消費(fèi)者參考研究1、上海年輕化、國際化上海高檔住宅銷售呈現(xiàn)上升勢(shì)頭，部分樓盤出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象，青年人成了購房主力。據(jù)一份調(diào)查報(bào)告表明，工廠企業(yè)、金融投資、民營企業(yè)的經(jīng)營者已占上述物業(yè)買主的80以上，而位于虹橋路上的皇朝別墅業(yè)主中，最年輕的僅28歲，大部分買主年齡在35歲左右。這一群體大多是高學(xué)歷、高收入具有生活新概念和較強(qiáng)的消費(fèi)能力。此現(xiàn)象的出現(xiàn)與皇朝別墅等高檔住宅物業(yè)在小區(qū)環(huán)境、房型、建筑立面等方面的設(shè)計(jì)

44、，符合人們的審美情趣和居住理念有關(guān)外，更重要的是中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，使一大批年輕經(jīng)營人才脫穎而出，使其有能力購買單價(jià)在1萬元以上的高檔別墅。虹橋路沿線別墅群經(jīng)過多年的發(fā)展，成為成熟社區(qū)，可供應(yīng)量已經(jīng)不多，而新經(jīng)濟(jì)的崛起是近20年的事?；食瘎e墅近期銷售大幅上升，年輕買主占主要地位的現(xiàn)象也就不難解釋。另一個(gè)現(xiàn)象是這部分年輕買主中，外地投資者占了90。受中國加入WTO的影響，屆時(shí)中國市場將變得更加開放，更多的國內(nèi)外企業(yè)將更多進(jìn)入上海這個(gè)中國經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易中心。目前已有4萬多境外人士申領(lǐng)臨時(shí)居住證，在加入WTO后，這個(gè)數(shù)字更會(huì)大大上升；同時(shí)，上?，F(xiàn)有臺(tái)資企業(yè)4052家，35萬臺(tái)灣客，加上為數(shù)眾多的港

45、澳人士，對(duì)上海高檔物業(yè)的需求大大增加。2、深圳私營老板成為主力（1）年齡構(gòu)成：大部分客戶的年齡在30-45歲之間，76.6%的比例，基本上在次年齡段的人為深圳特區(qū)第一批發(fā)跡的人，其文化素質(zhì)，和社會(huì)經(jīng)歷均比較豐富，分析能力強(qiáng)，有自己獨(dú)特的審美觀，容易接受事物，追求自己喜愛的生活方式。而45歲以上的客戶僅占 7%，30歲以下的占16%（2）職業(yè)構(gòu)成：購買豪宅或者別墅的買家，有54.5%的人是私營老板，有10.9%的人是企業(yè)老總，其次為高級(jí)白領(lǐng)人士，占25.5%，三者加起來就占了90%以上的比例。這些客戶的收入較高，并且比較穩(wěn)定，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)時(shí)事業(yè)有成，生活比較富裕，希望為自己和家人改善生

46、活環(huán)境，因此會(huì)考慮也有能力購買豪宅，此外從事金融證券行業(yè)的人和一部分公務(wù)員占到1.8%的比例。（3）建筑風(fēng)格偏好：早期開發(fā)的別墅物業(yè)，基本上是中國嶺南風(fēng)格和歐洲西班牙風(fēng)格相結(jié)合的外形建筑風(fēng)格，結(jié)構(gòu)簡單而且色調(diào)明快，后來出現(xiàn)歐陸古典風(fēng)格與中國嶺南風(fēng)格相結(jié)合，頗具新鮮感；而現(xiàn)在，較為認(rèn)同歐陸式貴族豪宅和美國莊園式別墅風(fēng)格，此兩種風(fēng)格的選擇比例較為接近。（4）小區(qū)環(huán)境偏好：小區(qū)環(huán)境不只是綠化率的高低、綠色植物種類的多少等，還要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價(jià)值和較多的文化藝術(shù)元素，強(qiáng)調(diào)小區(qū)景點(diǎn)和物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)，每棵樹種的選擇或每塊石頭的擺放角度都能讓人覺得別具匠心，尤其在豪宅項(xiàng)目未能

47、擁有優(yōu)美的自然景觀時(shí)，小區(qū)內(nèi)環(huán)境的規(guī)劃及設(shè)計(jì)就顯得尤為重要，而小區(qū)環(huán)境的主題特色，須配合豪宅項(xiàng)目的形象定位，保持風(fēng)格一致。（5）智能化設(shè)施要求：除別墅區(qū)和屋外設(shè)計(jì)有安全性的智能系統(tǒng)，如可視對(duì)講，保安偵察系統(tǒng)、家居防盜系統(tǒng)、煤氣泄漏自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、信息高速公路接口等，客戶還要求配有各種遙控系統(tǒng)，如窗簾、房門遙控系統(tǒng)、燈飾遙控開關(guān)系統(tǒng)等。（6）物業(yè)管理要求：客戶對(duì)物業(yè)管理服務(wù)非常重視，對(duì)物業(yè)管理公司之品牌尤為看重，購買別墅或高檔公寓的客戶要求物業(yè)管理公司所提供的服務(wù)，不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)智能化，24小時(shí)嚴(yán)密地保護(hù)業(yè)主人身及財(cái)物的安全，對(duì)日常生活所需提供盡善盡美的服務(wù)，令業(yè)

48、主的生活輕松、方便、安全。（7）會(huì)所設(shè)施配套：豪宅買家對(duì)別墅要求不僅是居家的需要，而會(huì)所的功能也不再只是提供幾樣健身設(shè)備，更主要的是會(huì)所設(shè)備能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對(duì)精神文化的追求，同時(shí)也可顯示業(yè)主的顯赫身份。會(huì)所內(nèi)需設(shè)有一些迎合住客需要的、同時(shí)具有較高精神價(jià)值的高尚設(shè)施，如高爾夫練習(xí)球場等。3、北京高級(jí)行政官員及總裁主導(dǎo)比例較大北京別墅市場興起于90年代初，因多種原因的沖擊，起步不久就開始下滑，后經(jīng)過一段時(shí)間的徘徊后，于1999年開始復(fù)蘇，經(jīng)過一年的調(diào)整，目前已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的新階段。北京別墅分為內(nèi)銷和外銷兩種，外銷別墅購買人群主要是外國使館、駐華機(jī)構(gòu)、三資企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及海外港奧臺(tái)人士；內(nèi)銷別墅購買

49、人群集中在各行各業(yè)精英（特別是IT等高科技產(chǎn)業(yè)新貴、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士及律師、醫(yī)生等），大中型企業(yè)和私營企業(yè)老板和高層管理者，海外歸來人士，演藝界演員及證券、撰稿等成功的自由職業(yè)者。其中內(nèi)銷市場的快速增長格外引人注目，無論投資還是自用都顯示了日益強(qiáng)大的購買力。除了區(qū)位外，買別墅的人最看重的是環(huán)境。傳統(tǒng)的別墅和高價(jià)別墅基本都位于風(fēng)景優(yōu)美的地段。近年來開發(fā)的別墅更注重小區(qū)內(nèi)環(huán)境的規(guī)劃，高爾夫球場、人工湖、主題花園都是項(xiàng)目升值的資本。此外，文化氣息更是京城別墅的一大特點(diǎn)，隨著人們?cè)絹碓街匾曌≌木褡饔?，社區(qū)的文化價(jià)值將越來越突出。n 第四篇：對(duì)盛唐藝術(shù)園的產(chǎn)品建議通過以上的分析，對(duì)盛唐藝術(shù)園的規(guī)劃，特提出以下建議：1、500畝的開發(fā)規(guī)模，分期分區(qū)開發(fā)是主導(dǎo)思路。a、分區(qū)思路：將整體基地劃分為三大區(qū)：以單體與雙拼別墅為物業(yè)形態(tài)的高檔別墅區(qū)；以排屋為主的經(jīng)濟(jì)型別墅區(qū)；藝術(shù)館園區(qū)藝術(shù)館園區(qū)作為兩個(gè)別墅區(qū)的共享區(qū)，除藝術(shù)館外，會(huì)所、幼兒園等配套均在其中，可考慮在其中增加經(jīng)營性的畫家村功能，做足藝術(shù)配套服務(wù)的文章