國際產(chǎn)品營銷策略

1、1會計學(xué)國際產(chǎn)品營銷策略國際產(chǎn)品營銷策略第1頁/共52頁1第2頁/共52頁產(chǎn)品是一系列被設(shè)計用來提高顧客滿意度的物理、服務(wù)和象征屬性的組合A product is a bundle of physical, service, & symbolic attributes designed to enhance consumer want satisfaction1第3頁/共52頁P(yáng)romotionisthe “heart” ofMarketingMixPlace (Distribution)Price1第4頁/共52頁1第5頁/共52頁1第6頁/共52頁2第7頁/共52頁2第8頁/共52

2、頁2鼓勵標(biāo)準(zhǔn)化的因素 鼓勵差異化的因素生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不同的使用條件研發(fā)的經(jīng)濟(jì)性政府和條例的影響銷售的經(jīng)濟(jì)性不同的消費(fèi)行為方式全球競爭當(dāng)?shù)馗偁幍?頁/共52頁2第10頁/共52頁3第11頁/共52頁3第12頁/共52頁3第13頁/共52頁3第14頁/共52頁3第15頁/共52頁3第16頁/共52頁基本要求3第17頁/共52頁7表示幸運(yùn)3第18頁/共52頁食品3第19頁/共52頁3第20頁/共52頁3第21頁/共52頁3第22頁/共52頁消費(fèi)品工業(yè)品和技術(shù)密集型產(chǎn)品調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)市場的需要文化文化差異差異化的化的程度程度低高產(chǎn)品類產(chǎn)品類別別3第23頁/共52頁3第24頁/共52頁在全國范圍內(nèi)禁止這

3、些強(qiáng)生產(chǎn)品使用“嬰兒使用”標(biāo)志（專家觀點(diǎn)：石蠟僅在動物實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)致癌，用于人類則有待進(jìn)一步觀察）3第25頁/共52頁n注冊商標(biāo)是品牌受法律保護(hù)的部分3第26頁/共52頁產(chǎn)品識別產(chǎn)品識別Product Identification重復(fù)銷售重復(fù)銷售Repeat Sales新產(chǎn)品推銷新產(chǎn)品推銷New Product Sales品牌拓展品牌最重要的功能3第27頁/共52頁n品牌忠誠度的建立(新品牌的創(chuàng)立)可能十分困難和費(fèi)錢3第28頁/共52頁品牌變更品牌變更Adaptations & Modifications四海一四海一“牌牌”O(jiān)ne Brand NameEverywhere異地異牌異地異牌

4、 Different Brand Names for Different Markets3第29頁/共52頁n3第30頁/共52頁3第31頁/共52頁在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?第32頁/共52頁3第33頁/共52頁給產(chǎn)品起名，如同給人起名，標(biāo)準(zhǔn)大同小異3第34頁/共52頁容納與保護(hù)容納與保護(hù)Contain and Protect促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品Promote方便儲運(yùn)、使用方便儲運(yùn)、使用Facilitate Storage, Use, and Convenience方便再回收方便再回收Facilitate Recycling3第35頁/共52頁3第36頁/共52頁3第37頁/共52頁審美審美Aesthet

5、ics適應(yīng)氣候適應(yīng)氣候Climate Considerations標(biāo)簽標(biāo)簽Labeling3第38頁/共52頁最近則要求使用與健康相關(guān)的術(shù)語：低脂、礦物質(zhì)和高纖維等n意大利法官曾判定未標(biāo)明成分的可口可樂從零售店中撤出3第39頁/共52頁費(fèi)的跨度可能很長3第40頁/共52頁3第41頁/共52頁3第42頁/共52頁第43頁/共52頁產(chǎn)品是一系列被設(shè)計用來提高顧客滿意度的物理、服務(wù)和象征屬性的組合A product is a bundle of physical, service, & symbolic attributes designed to enhance consumer want satisfaction1第44頁/共52