展會招商方案寫范文

1、展會招商方案寫范文展會成功與否取決于兩大要素，第一是參展企業(yè)，第二是專業(yè)觀眾。參展企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量取決于招展力度， 而專業(yè)觀眾的數(shù)量和 質(zhì)量取決于招商力度，招商和招展相互作用，一定數(shù)量和質(zhì)量的有效 觀眾是“品牌展”的重要標志之一。那么，展會招商方案怎么寫呢 下面jy135為大家收集了展會招商方案的寫作要點， 希望能為大家提 供幫助！展會招商就是邀請觀眾來參觀會展覽，分為專業(yè)觀眾和普通觀 眾。專業(yè)觀眾是指從事會展上所展示的某類展品或服務的設(shè)計、開 發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務的專業(yè)人士以及用戶。普通觀眾是指除專業(yè)觀眾之外的其他觀眾。高檔次會展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會和廣州國際汽車展。展會要努力使有效

2、觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%有效觀眾是指到展會參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他 觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對展會來說不可或缺。無效觀眾能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛，擴大參展商的廣 告效應和知名度。招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來參觀并進行貿(mào)易 洽談。它是展覽會的生命線。招商有很大的隨機性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門當戶對”的概率并不很高，但事先明確自己的目標 招商群：招商對象、重點區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、 有的放矢，減少不必要的周折和投入。因此，在制定招商策略和方案時，要清

3、醒地了解自己的資源、 優(yōu)勢和能夠給予應招者的條件，并與應招者共同探討總體的市場策略， 告知真實的市場支持，才能讓雙方長期合作。舉辦招商會，建議通過 正規(guī)的招商引資機構(gòu)進行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不 會盲目。在舉辦招商會以前要做一系列的宣傳和策劃工作， 建議有專 家參與。一、展會招商方案的基本內(nèi)容1 、制定招商方案的依據(jù)2 、展會招商分工3 、展會通訊及觀眾邀請函的編印和發(fā)送計劃 4、招商渠道和措 施5、招商宣傳推廣計劃6、招商預算7、招商進度安排二、展會招商方案的具體運作（一）制定招商方案的依據(jù)展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況 ；展覽題 材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國的

4、分布狀況；相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的 發(fā)展現(xiàn)狀；各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況。（ 二）招商分工各辦展機構(gòu)合作的展會的招商分工：共同遵守招商原則，做好 各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點目標觀眾的劃分， 對招商費用的預算 和支付辦法的規(guī)定，對重點目標觀眾的邀請和接待安排， 有一個主要 負責單位，考慮各單位的長處， 一家辦展機構(gòu)主辦的展會的招商分 工：確定招商人員的名單；明確各招商人員負責的地區(qū)范圍和重點目 標市場；制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對重點目標觀 眾要制定統(tǒng)一的接待安排計劃（ 三）招商渠道1、專業(yè)媒體-投放廣告2、大眾媒體-投放廣告3 、行業(yè)協(xié)會或商會-利用其強大號召力4 、國內(nèi)外同類展

5、會-現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作機會5 、參展企業(yè)-自己帶客戶6、網(wǎng)絡(luò)招商7 、尋求與其他展會主辦機構(gòu)的合作機會8、利用UFI這樣的國際組織9、各種招商代理10 、外國駐華機構(gòu)一向本國企業(yè)推薦11、政府有關(guān)部門一一行 業(yè)影響力12、通過策劃展覽期間的相關(guān)活動帶動招商三、招商宣傳推廣展會宣傳推廣的特點1 、體性展會宣傳推廣的任務主要有促進展會招展、促進展會招商、建立展會的良好形象和創(chuàng)造展會競爭優(yōu)勢、協(xié)助業(yè)務代表和代理們順利 展開工作、指導內(nèi)部員工如何對待客戶等五個。2 、階段性隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)。3 、計劃性在展會一開始籌備時就必須認真規(guī)劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。4 、展會宣傳推廣本質(zhì)上是一種對服務的宣傳展會宣傳推廣的手