房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)_1

1、房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)XX年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了， 總結(jié)一下工 作的心得。一、專業(yè)技能1、策劃案寫作策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面 做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了 渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體 現(xiàn)。策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自 覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板 式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文 字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要 運(yùn)用的模板，這對我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需 要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。2、報(bào)廣報(bào)廣方面，我目前

2、還是簡單的寫了一些，平時(shí)沒感覺的 一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞，到自己想就覺得不 簡單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套 路的。整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄七、水期 三、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期 就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及 到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn) 品信息，各種的營銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。3、案場改進(jìn)方案開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的 需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無法成為系 統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角

3、度，專業(yè)的來矯正很有必要。我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因 為幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門 的推廣部門；歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作 風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也 是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的 高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這 樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將 項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序 的形象馬上就出來了。4、具體活動(dòng)方案活動(dòng)展現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品 質(zhì)的東西，

4、真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。比方說都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么？有 些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆 打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比 較隱晦的促銷。5、踩盤踩盤的目的是什么呢？該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很 暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知 道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西， 不知道該重點(diǎn)看哪些， 記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且 我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售 情況。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場 的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)

5、品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場 去親自看才知道的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不 是受市場歡迎，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比較感性 的，市場情況知道一些就可以。銷售經(jīng)理來了之后，對我的 踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售 了多少？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個(gè)地區(qū)？要盡可能 的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說。二、學(xué)習(xí)方法1、多看要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對于理解這些方 案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有， 不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動(dòng)又是怎樣 力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過策劃案之后，看策

6、劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道 他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用 的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。2、實(shí)踐做事情前，要對為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心 里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分 工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這 個(gè)過程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色， 整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對活動(dòng)的把握自然就沒 有。那么就就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什 么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能可能的掌握活 動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公 司組織的

7、中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國 重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中， 以前對大型活動(dòng)， 大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動(dòng)，重 要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量 的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。3、跟在師傅們的后面很多東西不是口教或者安排課程來教會(huì)的，就是需要時(shí) 間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面， 看他們怎么說話， 怎么行事，耳濡目染，提高自己。4、自己創(chuàng)新任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)， 盡可能的想出解決的方法， 并有多種方法。已經(jīng)知道的方法， 懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你 知

8、道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候 發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同 事。創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于 我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方 說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會(huì) 被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新， 在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給 很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完 全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺來給這 樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔?在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思 的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場，免費(fèi)提供 給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一 次。這樣的話，不僅僅是對項(xiàng)目有很大的意義，對?？凇⒑?南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可 以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園 做一條藝術(shù)長廊，把的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？?的文化層次有上了一個(gè)臺階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完 全得到改變。海南就是一個(gè)娛