新建滑雪場營銷方案與宣傳計(jì)劃

1、新建滑雪場營銷方案與宣傳計(jì)劃第一、市場分析地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會城市 50公里，所在城市是輻 射200萬人口的中等地級市，潛在客源 300萬。所以說市場 是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機(jī)會。第二、競爭分析周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，就必須有出色的營銷和宣傳。第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：（1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑 雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的常客，但是這部 分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會有比較高的要求。（2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫鲭x省會城市不遠(yuǎn)， 可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場

2、地專業(yè)設(shè) 施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高 興這些方面比較在意。（3）企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè) 和單位都會組織員工進(jìn)行集體活動，滑雪會是很不錯(cuò)的選擇， 因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場也會不小。（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會在節(jié)假 日出游；一些都市白領(lǐng)也會有這樣的愛好。（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧]有自己的 收入，消費(fèi)能力非常有限。第四、營銷方案與宣傳計(jì)劃（1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發(fā)展考慮，建 議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時(shí)候來滑雪都 可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其 他優(yōu)惠獎勵(lì)。會員制度可以掌握

3、大量客戶信息，便于以后進(jìn) 行各種類型的營銷和宣傳。（2）作為新建滑雪場還應(yīng)該提供更多優(yōu)惠措施來拉客， 比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將 享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是 在做廣告宣傳，一舉兩得。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷比較省錢，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城 市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā) 表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站， 這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動網(wǎng)站也會 有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用 每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文， 軟廣告，省錢又有效。（4）報(bào)紙（生活、時(shí)尚類

4、板塊）和廣播電臺的廣告費(fèi) 不是很高，但是也沒必要一定花這個(gè)錢。可以在滑雪場搞一 些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞 個(gè)其他的比賽、活動，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺的記者（如果 你的活動不是很吸引人也沒關(guān)系，請記者吃個(gè)飯，或通過其 他關(guān)系請他來），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果 和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動就 得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機(jī)們沒費(fèi) 到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來 報(bào)道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車 上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的， 收益絕對大。（5）無論做什么事業(yè)，

5、光憑自己的力量還是做不到最 好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對象就是旅行社，跟 他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場就可以拿到 多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一 些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。 有可能的話跟一些滑雪場組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu) 惠的價(jià)格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練 基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。（6）普通的廣告大家都在做， 很難出彩，競爭很激烈。 做好事件營銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡 單說就是多搞事，上面第 4點(diǎn)也說到了要搞一些活動，不過 那是暫時(shí)性的，用來吸引顧客外主要

6、是要把媒體拉過來給我 們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如 搞一個(gè)像超級女生一樣的比賽， 名字叫“家庭親子滑雪大賽” 針對家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長帶孩子參加，比賽內(nèi)容 圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比 賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比 賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。 具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團(tuán)過來 就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報(bào)名，做好前期宣傳，參賽 家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。（7）說一下滑雪場宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長期性宣傳比 如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的 興趣。版面、圖片、整

7、體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮， 外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容 必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如 說目前地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道， 條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰 雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)精彩！ 按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場、網(wǎng)球場！等等等等，這是例子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢、強(qiáng)勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒有重點(diǎn)、亮點(diǎn)， 那是吸引不了人的。（8）談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第 5點(diǎn)說到 要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行 社可以合作放

8、我們的宣傳品；白領(lǐng)會來滑雪那就爭取能把宣 傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區(qū)等等；大型商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一 些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告?zhèn)鲉?；出租車、公?車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置 一個(gè)大廣告牌，因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶，要花大精 力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問題的話就盡最大努力搞好和各旅 行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅 行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場的宣傳品。（10）最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場的服務(wù)一定 要做好，硬件設(shè)施是不可改變的，你有人家也可以有，但是 服務(wù)是事在人為的！只要來這里的每個(gè)人都高高興興的回去， 那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場，這種朋友介紹是可 信度最高的，是最有效的宣傳。整個(gè)營銷宣傳計(jì)劃都沒有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目，可 以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，