銷售人員提成及補(bǔ)助管理制度

1、銷售人員提成和補(bǔ)助管理辦法一、目的 為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按照 按勞分配的原則，規(guī)范銷售人員的工資管理和提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場銷售人員。三、管理職責(zé)1 、人力資源部負(fù)責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實(shí)施，并報(bào)批；2 、 銷售部負(fù)責(zé)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、報(bào)審工作；3 、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和薪酬發(fā)放；4 、 總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬方案和考核方案的審批。四、薪酬結(jié)構(gòu)1、工資結(jié)構(gòu)，由 底薪 +業(yè)務(wù)提成 +各類津貼 構(gòu)成 市場業(yè)務(wù)人員基本工資試用期為 2600 元月，轉(zhuǎn)正期為 3000 元月。試用期為 1 3 個(gè)月

2、，由人力資源部按月考核。轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成最低銷售任務(wù)， 下月即可轉(zhuǎn)正。 三個(gè)月內(nèi)未簽單者， 視其所跟 蹤項(xiàng)目情況，決定是否延長試用期或辭退。項(xiàng)目跟蹤要求：平均每月不低于 120條客戶拜訪信息（含重復(fù)拜訪） 。 客戶拜訪信息分類標(biāo)準(zhǔn)：A: 個(gè)月內(nèi)可以出單B:三個(gè)月內(nèi)可以出單C:六個(gè)月內(nèi)可以出單D:半年以上可以出單試用期內(nèi)，沒有能夠完成月最低任務(wù)量， 按照拜訪信息質(zhì)量決定是否轉(zhuǎn)正， 其中 單月120條拜訪信息中，A類要達(dá)到5條以上，或者B類達(dá)到30條以上即可轉(zhuǎn)正。2、提成標(biāo)準(zhǔn)（非政府財(cái)政撥款項(xiàng)目）如下：（一）試用期提成標(biāo)準(zhǔn)（1）、試用期最長三個(gè)月， 每月最低任務(wù)銷售額為 10萬元， 低于

3、 10萬元當(dāng)月無 提成，但可連續(xù)兩個(gè)月或三個(gè)月累計(jì)計(jì)算， 累計(jì)數(shù)額超過 1 0萬元時(shí)，可以計(jì)算提成， 提成點(diǎn)為 1.5%；（2）試用期單月任務(wù)在 10萬元30萬元，提成點(diǎn)為 2%；超過 30萬元，按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（3）試用期內(nèi)如果第一個(gè)月銷售額不足 10 萬元，但第二個(gè)月單月銷售額超出， 則第一個(gè)月銷售額按照 1.5%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，完成任務(wù)的當(dāng)月按轉(zhuǎn)正后標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。例如：第一個(gè)月銷售額為 5 萬元，第二個(gè)月銷售額為 20 萬元，則提成額計(jì)算公 式為提成額=50000*1.5%+200000*2%f 4750（4）試用期內(nèi)如果前兩個(gè)月銷售額總計(jì)不足10 萬元，第三個(gè)月單月銷售額超出，則前兩個(gè)月累計(jì)銷

4、售額按 1.5%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。例如：第一月銷售額為 3 萬元，第二個(gè)月銷售額為 5 萬元，第三個(gè)月銷售額為 15 萬元，則提成額計(jì)算公式如為提成額=（30000+50000 *1.5%+150000*2%= 4200（二）轉(zhuǎn)正后提成標(biāo)準(zhǔn)（ 1 ）、單月銷售額 30 萬元以下，提成點(diǎn)為 2%；（ 2 ） 、單月銷售額 30萬元-100萬元，提成點(diǎn)為 2.5%；（ 3） 、單月銷售額 100萬以上，提成點(diǎn)為 3%。（三）提成計(jì)算方式 銷售任務(wù)額完成情況按照合同簽訂額計(jì)算， 提成按照當(dāng)月實(shí)際回款數(shù)予以計(jì)算支付。例如：當(dāng)月其中單個(gè)（如：碧桂園）項(xiàng)目簽訂銷售合同額為 80 萬元，當(dāng)月全部 項(xiàng)目合同額累計(jì)低

5、于 100萬，當(dāng)月回款額為 50萬元時(shí)，提成計(jì)算公式為：提成額=500000*2.5%= 12500 元如果當(dāng)月簽訂若干個(gè)項(xiàng)目合同總額超過 100萬元，則提成標(biāo)準(zhǔn)提高， 該碧桂園項(xiàng) 目提成計(jì)算公式為：提成額= 500000*3%=15000元（四）部門經(jīng)理薪資組成銷售部門經(jīng)理薪資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資 3500元月，月度基本任務(wù)： 50萬元（ 1 ）個(gè)人提成：部門經(jīng)理個(gè)人簽單提成標(biāo)準(zhǔn)3%。（2）管理提成：按季度核算，所管理部門業(yè)務(wù)人員季度銷售總額在 50萬和以下 提成 3%，50 萬以上 2%，計(jì)算部門銷售總額時(shí)部門經(jīng)理個(gè)人簽單數(shù)不計(jì)入部門提成總 額。（五）產(chǎn)品銷售溢價(jià)提成產(chǎn)品由公司統(tǒng)一定價(jià)， 業(yè)務(wù)人

6、員除按照合同簽訂額計(jì)算提成后， 合同簽訂額超出公司定價(jià)的溢價(jià)部分，扣除溢價(jià)部分稅費(fèi)以后，按40%標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成，該部分提成中另提取 20%支付給部門經(jīng)理，做為管理補(bǔ)貼。例如：滎陽碧桂園項(xiàng)目合同簽訂，合同金額為 100萬，實(shí)際回款 100 萬，按公司 所定出廠價(jià)計(jì)算為 80萬，合同溢價(jià) 20 萬，溢價(jià)部分稅費(fèi) 3.4 萬元，則業(yè)務(wù)人員提成 計(jì)算公式為：提成額=1000000*3%+(200000- 34000) *40%*80滄 83120 元 部門經(jīng)理管理提成公式為：(200000- 34000) *40%*20%f 13280 元(六) 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員 試用期基本工資為 2600元月，轉(zhuǎn)正期為

7、3000元月。提成標(biāo)準(zhǔn)按照工程類業(yè) 務(wù)人員。銷售額根據(jù)所對(duì)接的外貿(mào)公司出貨量按月計(jì)算，提成根據(jù)回款額按月計(jì)算。2、政府財(cái)政撥款項(xiàng)目提成方式( 1 )政府財(cái)政撥款的招投標(biāo)項(xiàng)目提成標(biāo)準(zhǔn)：按照項(xiàng)目合同總額扣除所有的成本 費(fèi)用后純利潤的 10%計(jì)提，計(jì)算提成時(shí)間以除質(zhì)保金外款項(xiàng)全部收回為準(zhǔn)。( 2)該類項(xiàng)目不計(jì)入部門經(jīng)理季度管理提成總額。( 3)因銷售需部門協(xié)同完成，所以只提供信息，由部門經(jīng)理具體實(shí)施談成的項(xiàng) 目，提供信息人員提成比例為純利潤的 2%，部門經(jīng)理提成比例為 8%。若項(xiàng)目由業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成，則提成比例為純利潤的8%，部門經(jīng)理提成比例為 2%。3、人員晉升 業(yè)務(wù)人員銷售能力突出，連續(xù)三個(gè)月每

8、月銷售額達(dá) 50 萬以上，可提升至部門經(jīng)理，公司統(tǒng)一配備下屬業(yè)務(wù)人員，享受部門經(jīng)理待遇。前期市場開拓以河南省內(nèi)市場為主， 待發(fā)展成熟， 外省成立分公司， 優(yōu)秀部門經(jīng) 理可提升為分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)其他省區(qū)的管理工作。4、人員離職遺留項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)人員在工作過程中離職， 遺留項(xiàng)目信息由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)分配， 指定專人 跟蹤，享受正常提成。5、業(yè)務(wù)人員出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：160元/ 天( 1 )、出差食宿按照公司標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，超過部分自行承擔(dān)： 住宿標(biāo)準(zhǔn)： 一類城市：北京、上海、廣州、深圳等元/天100二類城市：省會(huì)城市三類城市：地市、縣 60 元/ 天 餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)： 早餐 10元 午餐 20 元 晚餐 15 元 餐

9、補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，不分地區(qū)。（2）業(yè)務(wù)人員出差預(yù)支差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 500 元次 出差歸來后需報(bào)銷后方可再預(yù)支， 因事未能和時(shí)報(bào)銷者累計(jì)差旅費(fèi)借支不能超過 當(dāng)月基本工資。（ 3）需長期在一類城市出差的人員， 要在當(dāng)?shù)爻鞘凶夥孔∷蓿?公司給予租房補(bǔ)貼 每月 3000 元，另按餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放餐補(bǔ)，不再發(fā)放其他住宿補(bǔ)貼。（4）兩位以上同性前往同一地點(diǎn)出差，原則上兩人須同住一間雙人房，住宿標(biāo) 準(zhǔn)按出差城市標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，同住者不再另補(bǔ)住宿費(fèi)。（5）招待費(fèi)： 銷售人員帶領(lǐng)客戶到公司考察過程中產(chǎn)生的招待費(fèi)，一律由公司承擔(dān)。 出差在外臨時(shí)需要宴請(qǐng)時(shí)必須電話請(qǐng)示部門經(jīng)理， 經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后本著節(jié)儉成 事的原則在審批額度內(nèi)進(jìn)行，

10、另需要在釘釘軟件上報(bào)備招待情況。在外開展業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的招待費(fèi)在項(xiàng)目成交時(shí)公司予以報(bào)銷， 不成交則由業(yè)務(wù) 人員自行承擔(dān)。公司以外招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 招待對(duì)象為一般人員，人均標(biāo)準(zhǔn)為 30 元； 招待對(duì)象為項(xiàng)目主管，人均標(biāo)準(zhǔn)為 100 元； 招待對(duì)象為更高職位，需向主管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理電話請(qǐng)示。 報(bào)備招待情況需注明招待對(duì)象詳細(xì)信息，如單位、姓名、職務(wù)和人數(shù)。 （5）出差車票實(shí)報(bào)實(shí)銷（火車、汽車） ，所有報(bào)銷需要正規(guī)發(fā)票，不能獲得發(fā)票 的特殊情況需要注明詳細(xì)情況 , 用其他發(fā)票代替并由總經(jīng)理簽字后報(bào)銷。（6）、車票報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：省內(nèi)出差以乘坐火車以高鐵、動(dòng)車（二等座）為標(biāo)準(zhǔn)。省 外出差連續(xù)乘車在六小時(shí)以內(nèi)，以硬座為標(biāo)準(zhǔn)；連續(xù)乘車在六小時(shí)以上者，以硬臥為 標(biāo)準(zhǔn)。乘坐汽車以實(shí)際車票價(jià)格為準(zhǔn)。一般不允許乘坐出租車，因急事需乘坐出租時(shí) 需要釘釘軟件上報(bào)備，注明事由，報(bào)銷時(shí)由部門主管審核。（7）家庭周邊跟蹤項(xiàng)目，晚上可以趕回家住宿的，原則上只給予餐補(bǔ)，按照餐 補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。確因業(yè)務(wù)需要不能趕回家住宿的，向部門經(jīng)理提出住宿申請(qǐng)，并在釘釘 軟件上報(bào)備，由總經(jīng)理審批，經(jīng)同意后按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放住宿補(bǔ)貼。6、車輛油補(bǔ)：所有業(yè)務(wù)人員自己有車輛者， 當(dāng)月完成最低業(yè)務(wù)量者， 除給予正常提成外， 額外 發(fā)放車補(bǔ) 1000 元，完不成任務(wù)者不予發(fā)放。7、話費(fèi)補(bǔ)貼：業(yè)務(wù)人員由公司統(tǒng)一配備手機(jī)