商務(wù)談判模擬方案(精選多篇)

1、第一篇：商務(wù)談判模擬方案商務(wù)談判模擬方案一基本框架：1 、對談判對象的研究，2 、做好談判可行性研究，3 、確定談判的基本原則，4 、確定談判的目標(biāo)和策略5 、組建談判的隊(duì)伍。6 、模擬談判，7 、確定好談判地點(diǎn)8 、制定談判日程和事項(xiàng)。二主場：西安馳信人力資源有限公司，客場：西安某高校就讀學(xué)生談判地點(diǎn)：西安馳信人力資源有限公司，談判方式：單人談判，“一對一”談判人員職務(wù)： a 部的咨詢顧問，學(xué)生。三前期準(zhǔn)備工作：1 、公司以刷網(wǎng)或海報(bào)的形式做市場推廣，（上午 9 點(diǎn)）2 、對有意想的學(xué)生進(jìn)行一些基本信息的了解，3 、預(yù)約（下午三點(diǎn)）四、詢盤， 2 發(fā)盤 3 還盤，四接受， 5 簽約2 、談判

2、開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，3 、甲方先確認(rèn)預(yù)約乙的身份及基本的信息。4 、確認(rèn)乙有所從事相同工作的經(jīng)驗(yàn)，以及簡單的介紹公司的概況。5 、確認(rèn)上任工作的時(shí)間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求變化和安排。6 、公司采取會員管理制度，需收取一定的費(fèi)用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期 80 元，半年 120 元，全年 180 元，金卡一月 120 元，半年 120 元，全年 360 元。7 、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿意）8 、甲方提前申明對工作不滿意可隨時(shí)更換，（非主觀原因）9 、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。10 、甲方提出可以欲交 60 元上崗前交清余款，開發(fā)

3、票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網(wǎng)站個(gè)人信息（ xxx ）五結(jié)束，（售后跟蹤）第二篇：國際商務(wù)談判模擬談判方案設(shè)計(jì)國際商務(wù)談判模擬談判方案設(shè)計(jì)學(xué)時(shí)： 16 學(xué)分： 1 分一、目的與要求商務(wù)談判是國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)修學(xué)的一門重要課程。主要目的是要培養(yǎng)學(xué)生與外界溝通，通過合作的方式解決自身能力的問題。然而，該門課程又與其他許多經(jīng)濟(jì)管理類課程，特別是經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程不同，是一門強(qiáng)調(diào)理論和方法的應(yīng)用性很強(qiáng)的課程。通過這門課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解談判的重要理論、一般程序和方法以及談判的技能等等。至于模擬談判，則是在理論和方法的基礎(chǔ)上，通過實(shí)際談判與切身體驗(yàn)，進(jìn)一步掌握商務(wù)談判的技能，特別是在扮演不同角色的互動(dòng)

4、過程中，學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)技巧，深化對有關(guān)理論的理解，提高分析問題、解決問題的能力，尤其是提高學(xué)生自身的談判能力。二、角色模擬角色模擬是根據(jù)管理和貿(mào)易過程中出現(xiàn)的問題，設(shè)計(jì)一定的角色標(biāo)準(zhǔn)，要求學(xué)生扮演該角色，完成練習(xí)規(guī)定的角色應(yīng)當(dāng)完成的各項(xiàng)任務(wù)。本次模擬選定為代表兩個(gè)不同利益賣方和買方之間的談判。文天學(xué)院國際三、實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)戰(zhàn)模擬，即在學(xué)生進(jìn)行充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，根據(jù)所提供的模擬談判資料進(jìn)四、 時(shí)間安排：模擬談判安排在本學(xué)期第 9 周中的三個(gè)下午進(jìn)行。五、總結(jié)評講：在完成談判角色扮演后，要求學(xué)生這一次談判活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。重點(diǎn)在于總結(jié)其從該次練習(xí)中學(xué)到了什么，體會是什么，并寫出書面材料，作為成績評定的依據(jù)之一。

5、如條件允許，組織一次全部同學(xué)參與的對模擬談判整個(gè)情況進(jìn)行交流。指導(dǎo)老師：封定一2014-10-28第三篇：模擬商務(wù)談判方案模擬商務(wù)談判方案一、談判主題我司采購團(tuán)隊(duì)及銷售團(tuán)隊(duì)模擬采購方與3 家供應(yīng)商談判，最終簽訂合同的過程。二、談判的團(tuán)隊(duì)組成甲方：采購團(tuán)隊(duì)乙方： 3 個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)三、談判雙方背景由我司采購人員及銷售人員組成4 支隊(duì)伍，分別為 1 個(gè)采購團(tuán)隊(duì)和3 個(gè)供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，其中供應(yīng)商由我公司的銷售團(tuán)隊(duì)組成，包括流體設(shè)備部、技術(shù)服務(wù)部、市場部，每部門至少2-3 人參加，模擬我司采購方與3 家供應(yīng)商進(jìn)行談判、議價(jià)，達(dá)成最終成交的過程。 采購團(tuán)隊(duì)：一、談判議題1 、采購如何議價(jià)？2 、采購如何降低成本

6、？3 、采購產(chǎn)品如何保證質(zhì)量？4 、采購產(chǎn)品如何保證到貨周期？5 、采購產(chǎn)品不合格處理方法？6 、在面對不同的供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？二、談判目標(biāo)1 、最理想目標(biāo)：（ 1）價(jià)格最低。（ 2）付款方式：無預(yù)付款，到貨后分期結(jié)算。（ 3）供貨日期：按照合同約定時(shí)間供貨，超過時(shí)間罰款。2%，（ 4）運(yùn)輸方式：對方免費(fèi)送貨。（ 5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格，免費(fèi)退換，如不合格率超過則進(jìn)行罰款。2 、可接受目標(biāo)：（ 1）價(jià)格適中，適當(dāng)減少當(dāng)批訂貨量。（ 2）付款方式：預(yù)付款20%，尾款分期結(jié)算。（ 3）供貨日期：允許供貨時(shí)間超過3 天以內(nèi)，超過罰款。（ 4）運(yùn)輸方式：對方送貨

7、，需我方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。（ 5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格率低于2%，不罰款，免費(fèi)退換；如不合格率超過2%，免費(fèi)退換，并罰款。3 、最低目標(biāo)：（ 1）價(jià)格最高，減少單批訂貨量。（ 2）付款方式：預(yù)付款30%，尾款分期結(jié)算。（ 3）供貨日期：允許供貨時(shí)間超過3 天以內(nèi)，超過罰款。（ 4）運(yùn)輸方式：自己上門取貨，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān)。（ 5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%，如不合格率低于5%，不罰款，免費(fèi)退換；如不合格率超過5%，免費(fèi)退換，并罰款。三、利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：1 、以最優(yōu)惠的價(jià)格購買產(chǎn)品，并取得好的付款方式。2 、保持雙方合作關(guān)系。我方優(yōu)勢：3 、有多個(gè)供應(yīng)商可供我方選擇。21212

8、3123456123、我公司在行業(yè)中的發(fā)展情況最好，每年的采購量較大。我方劣勢：、急于采購貨物。、對方聲譽(yù)較好，供貨較及時(shí)，質(zhì)量較好，失去這個(gè)合作伙伴對我方不利。四、談判突發(fā)狀況處理、如供應(yīng)商拖延時(shí)間，如何處理？、供應(yīng)商不降價(jià)如何處理？、供應(yīng)商在一些談判條件上不退步如何處理？銷售團(tuán)隊(duì)：一、談判議題、銷售如何能夠以高價(jià)格成交？、銷售如何能夠提交利潤率？、對方是否能夠及時(shí)付款？、對方是否能夠保證充足的備貨時(shí)間？、出現(xiàn)質(zhì)量不合格產(chǎn)品時(shí)，充分保證我方損失降到最低。、在面對不同的采購商時(shí)，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？二、談判目標(biāo)、最理想目標(biāo)：（ 1）價(jià)格最高，利潤率最高。（ 2）付款方式：預(yù)付款50%，

9、到貨后結(jié)算30%， 20%尾款3 個(gè)月內(nèi)付清。（ 3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限1 個(gè)月的貨期。（ 4）運(yùn)輸方式：對方上門自行取貨。（ 5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率90%以上，如不合格，免費(fèi)退換。、可接受目標(biāo)：（ 1）價(jià)格適中，利潤適中，增加單批訂貨量。（ 2）付款方式：預(yù)付款40%，到貨后結(jié)算40%， 20%尾款3 個(gè)月內(nèi)付清。（ 3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限20 天的貨期。（ 4）運(yùn)輸方式：我方送貨，需對方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。（ 5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率95%以上，如不合格，免費(fèi)退換。、最低目標(biāo)：（ 1）價(jià)格最低，增加單批訂貨量。（ 2）付款方式：預(yù)付款30%，

10、到貨后結(jié)算40%， 30%尾款3 個(gè)月內(nèi)付清。（ 3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時(shí)間供貨，可寬限10 天的貨期。（ 4）運(yùn)輸方式：我方送貨，運(yùn)費(fèi)由我方承擔(dān)。（ 5）售后服務(wù)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)率95%以上，如不合格，免費(fèi)退換，需承擔(dān)一定罰款。三、利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：1 、用最高的價(jià)格銷售產(chǎn)品，取得最好的收款方式。2 、促成雙方長期合作關(guān)系。我方優(yōu)勢：聲譽(yù)較好，供貨較及時(shí)，質(zhì)量較好，與我方合作的公司較多。我方劣勢：屬于供應(yīng)商，如果完不成談判，可能損失今后的合作機(jī)會。四、談判突發(fā)狀況處理1 、如采購方拖延時(shí)間，不進(jìn)行決定，如何處理？2 、采購方壓價(jià)太低如何處理？3 、采購費(fèi)在一些談判條件上不退步如

11、何處理？第四篇：模擬商務(wù)談判關(guān)于我司購買達(dá)芙妮女鞋的談判方案一、談判背景經(jīng)我司調(diào)查及研究信息的反饋，達(dá)芙妮品牌的女鞋聲譽(yù)較好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，款式新穎。為了擴(kuò)大我司市場規(guī)模的需要，現(xiàn)打算通過談判購買達(dá)芙妮公司的相關(guān)產(chǎn)品，我司的代表于 2014 年 6 月 30 日應(yīng)邀去廣州洽談。二、具體內(nèi)容1 、談判主題以合適的價(jià)格談成購買達(dá)芙妮公司的產(chǎn)品。2 、目標(biāo)設(shè)定品質(zhì)：憑樣品買賣 （達(dá)芙妮產(chǎn)品）質(zhì)量要求：正常情況下試穿三個(gè)月內(nèi)不得出現(xiàn)斷面、掉鉆、脫皮、斷線、斷底等。鞋架要提供保護(hù)與支撐、輕質(zhì)透氣，鞋套穿著舒適合腳，外底的鞋紋提供最 大化的地面牽引力，幫助提高多方向的運(yùn)動(dòng)速度。鞋子的試用通過率在98%以上

12、。材料要求：著重突出都市女性的時(shí)髦和前衛(wèi)?？钍綐右怀鲰敿鈺r(shí)尚、經(jīng)典名款、平凡新貴。選用的材質(zhì)要有傳統(tǒng)的牛、羊皮外，更有pu 革、布、馬毛、超纖絨布、塑料珠子等特殊材質(zhì)。女鞋的大底與地面直接接觸與各種地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于彎折、抓地力強(qiáng)等特點(diǎn)。女鞋的中底處于鞋底的中間位置，要求其具有較多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量體現(xiàn)的重要陣地，中底要具有穩(wěn)定性能、減震性能、能量回歸性能等功能，這些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能過大，也不能太小。購買數(shù)量：每種款式大約為 1500-2500 雙（大約購買4 種款式）包裝：內(nèi)包裝紙盒包裝，并且內(nèi)袋必須有達(dá)芙妮的內(nèi)袋若干個(gè)。外包裝要求

13、用瓦楞紙盒包裝，每箱x 雙, 紙盒尺寸按380*240*103 立方毫米 .指示性標(biāo)志: 防潮、防熱、防摔、（小心輕放）價(jià)格：每雙 30 美元 fob 紐約 fob 總價(jià)為 3000000美元每雙 32 美元 cif 廣州 cif 的為 3310000美元裝運(yùn)期最遲裝運(yùn)期 : 不得晚于 7 月 30 日 . 允許分批裝運(yùn). 不允許轉(zhuǎn)船.支付方式 : 90days after sight 分期付款保險(xiǎn) : 一切險(xiǎn) 投保 110%商品檢驗(yàn) : 檢驗(yàn)方法 . 校驗(yàn)事件和地點(diǎn) . 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) . 檢驗(yàn)報(bào)告等進(jìn)行規(guī)定.不可抗力 : 由于自然力量或社會力量引起的無法預(yù)見 . 預(yù)防和控制的意外事件 , 由于發(fā)

14、生了不可抗力導(dǎo)致合同不能履行時(shí). 可以免除當(dāng)事人責(zé)任.索賠 : 合同條款中應(yīng)對發(fā)生違約事件時(shí)守約方可以提出索賠的期限, 索賠的依據(jù), 索賠金額計(jì)算和違約處理部分進(jìn)行規(guī)定. 包括違約。1 明確一方如違反合同，另一方有權(quán)提出索賠，即規(guī)定索賠的權(quán)利問題。2 規(guī)定索賠時(shí)需提供合同、信用證、運(yùn)輸合同等證件以及出證的機(jī)構(gòu)。 “如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)或數(shù)量與本合同規(guī)定不符時(shí)，除屬保險(xiǎn)人或承運(yùn)人負(fù)責(zé)外，我方可憑中國檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書，在索賠有效期內(nèi)向賣方提出退貨或索賠?！? 明確索賠期限，包括索賠有效期和品質(zhì)保證期。（ 1）索賠有效期以卸畢日期為準(zhǔn)（ 2）品質(zhì)保證期是指從我方收貨后檢驗(yàn)、驗(yàn)收、啟用之日起計(jì)算4 賠

15、償損失的辦法和金額所有退貨或索賠所引起的一切費(fèi)用（包括檢驗(yàn)費(fèi)）及損失均由賣方負(fù)擔(dān)。一方如未履行合同所規(guī)定的義務(wù)時(shí)，賣方應(yīng)支付約定罰金，以補(bǔ)償我方的損失。例如，賣方延期交貨等，最高索賠為貨物總金額的85%。三、談判程序第一階段：就購買達(dá)芙妮公司產(chǎn)品展開洽談。第二階段：商定合同條文。第三階段：價(jià)格洽談。四、談判地點(diǎn)：達(dá)芙妮國際控股有限公司廣州分公司五、談判小組分工： xxx 是我司項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)也是我司談判總代表； xxx 為技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)技術(shù)方面問題的討論； xxx 是法律顧問，負(fù)責(zé)法律問題方面的討論；xxx 為財(cái)務(wù)主管，負(fù)責(zé)成本、利潤等核算。第五篇：模擬商務(wù)談判大賽活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景及活

16、動(dòng)意義隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸形成，各國間的聯(lián)系逐漸加強(qiáng)，商務(wù)往來增多，“商務(wù)談判”也越來越頻繁?！吧虅?wù)談判”是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判的特點(diǎn)和原則，是談判取得成功的保證。商務(wù)談判是一項(xiàng)集體策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動(dòng)，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會適應(yīng)性，并且提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越

17、來越成為商務(wù)人員必備的武器。二、活動(dòng)簡介本次“商務(wù)談判”由懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系承辦，活動(dòng)面向懷化學(xué)院全院學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓寬商務(wù)視野，增強(qiáng)社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。經(jīng)濟(jì)學(xué)精英云集，專業(yè)老師蒞臨，經(jīng)濟(jì)學(xué)系將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個(gè)“傳播經(jīng)濟(jì)學(xué)知識、傳遞世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺。三、活動(dòng)主題感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與

18、激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。四、活動(dòng)目的為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐意識，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)與社會需求的有效結(jié)合，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。五、活動(dòng)對象：懷化學(xué)院全校在校大學(xué)生六、主辦單位：共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生分會七、活動(dòng)流程1、第一階段報(bào)名時(shí)間： 11 月 9 日到 13 日地點(diǎn)： 11 月 9 日-11 月 11 日食堂門口（東區(qū)） 11 月 12 日 -11 月 13 日月亮女神旁（西區(qū)）具體時(shí)間由文體生活部統(tǒng)一確定參賽對象：具有我校正式學(xué)籍的本?？茖W(xué)生，不含各類成人教育的學(xué)生。參賽要求：參賽人員應(yīng)

19、有良好的交際溝通能力，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，主觀能動(dòng)性。注意：初賽公司背景，2、第二階段初賽時(shí)間： 11 月 15 日地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)學(xué)樓201 教室 比賽流程： 1. 團(tuán)隊(duì)介紹，（包括口號、成員、隊(duì)名，時(shí)間 1 分鐘） 2. 團(tuán)隊(duì)展示，（選手都必須有明確的分工及發(fā)言，對自己所代表的公司、對方公司都有詳細(xì)資料及了解，并能夠準(zhǔn)確判斷雙方優(yōu)劣勢。說明談判中所需法律基礎(chǔ)，時(shí)間 3 分鐘。） 3. 評委提問，（時(shí)間2 分鐘）最終評出進(jìn)入復(fù)賽的八個(gè)隊(duì)伍。3、第三階段復(fù)賽 （ 1）復(fù)賽時(shí)間： 11 月21日（2）地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)學(xué)樓201教室（3）復(fù)賽流程：.團(tuán)隊(duì)介紹（每方 1分鐘,

20、 共2分鐘）.背對背演講（每方3分鐘，共6分鐘）.談判階段（6分鐘）最 終選出 4 個(gè)隊(duì)，進(jìn)入決賽。 3、第四階段講座 11 月 24 日晚上 7： 30 e2c-301 教室（具體時(shí)間由彭主任決定） 4、第五階段決賽 （ 1）時(shí)間： 11 月 28 日地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)學(xué)樓 403 教室由復(fù)賽選出的前四強(qiáng)，即有兩場談判（ 1 個(gè)場地，分兩次進(jìn)行）（3） 具體流程：.團(tuán)隊(duì)介紹+背對背演講（配ppt+dv展示，每方5鐘，共10分鐘）.開局（配ppt展示，每方3分鐘，共6分鐘）.中期階段，開始談判（共 10分鐘）.休局（4分鐘）.最后階段（5分鐘）八、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)1 名 頒發(fā)榮譽(yù)證書 +100元獎(jiǎng)金。二等獎(jiǎng)1 名 頒發(fā)榮譽(yù)證書 +80元獎(jiǎng)金。三等獎(jiǎng)2 名頒發(fā)榮譽(yù)證書 +60元獎(jiǎng)金。九、活動(dòng)預(yù)算1、宣傳費(fèi)用 100 元 2、獎(jiǎng)金300 元 3、其他費(fèi)用 60 元共計(jì) ： 460 元經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會11 月 7 日附 1：評分細(xì)則比賽采取100分制原則隊(duì)名，口號，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）臨場發(fā)揮，思 維敏捷（30分）整個(gè)過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語言的得體（20分）最終氛 圍，談判技巧（20分）著裝得體正