公寓營銷政策-買房送裝修活動方案

1、公寓營銷方案一、背景1、公寓產(chǎn)品目前現(xiàn)狀：1）公寓產(chǎn)品定位：剩余房源表：樓層房號12345678910111213141516171819202122232420東東東北北北北北西北西西西西西西西南南南南南東南東一東.東東19tz18171615141312111098765目前公寓剩余 94套+平層54套，剩余總建筑面積約7751 m2,售價 7500-10000元/ itf5-15 層:32套，主力面積段： 15套，主力面積段： 8套，戶型面積：m2, 13套，戶型面積：m2, 11套，戶型面積：m2, 6套，戶型面積：m2, 7套，戶型面積：itf,2套，戶型面積：m2,北向小戶型公寓，

2、剩余 南向小戶型公寓，剩余 西向小戶型公寓，剩余 東向小戶型公寓，剩余 東北小戶型公寓，剩余 東南小戶型公寓，剩余 西北小戶型公寓，剩余 西南小戶型公寓，剩余 平層：16、19、20層，剩余總面積 2405 m255-56 m2,均價 7686 元 / itf,55-56 m2,均價 9076 元/ m2均價9058元/m2均價8744元/ itf均價8856元/ m2均價9360元/m2均價9194元/m2均價9911元/itf剩余公寓 54套，16層主力面積段:51-66 itf,均價6608元/itf, 19層剩余總 面積932 m2, 20層剩余總面積833 m2,整層均價5700元/

3、 itf。2）公寓產(chǎn)品分析：?產(chǎn)品優(yōu)點：現(xiàn)房，即買即住層高米，買一層得兩層質(zhì)量過硬，市內(nèi)最優(yōu)，2015馬鞍山唯一安徽省年度代表工程城心地段，市中心最繁華地段唯一在售公寓項目，地段優(yōu)勢明顯?產(chǎn)品缺點：部分戶型采光差，靠近鐵道有噪音和市內(nèi)其他品牌公寓產(chǎn)品相比，價格偏高戶型少，可供客戶選擇戶型少物業(yè)、景觀、學(xué)區(qū)方面優(yōu)勢不明顯?賣點分析：市中心核心地段商圈內(nèi)稀缺產(chǎn)品工程質(zhì)量保證豐富的戶型面積多功能使用空間配套完善自有商圈3）主要競盤分析序號市區(qū)內(nèi)競爭樓盤銷售信息精裝均價（元/ m2）毛坯均價（元/ ffl2）戶型（M）層高（m）父通地段項目地址所在城區(qū)1萬達(dá)廣場在售精裝soho公寓30層，面積為407

4、6總價21萬起。5250 起40-76太白大道與鐘山路交匯處城南2和泰國際廣場和泰公寓43-50總價23萬起送全系品牌精裝，民用電、燃?xì)馊霊簦啼?8-670 M不等。寫字樓面積85-773均價5300元/月租32-40元/m5300 起43-50馬鞍山市江東大道與雨山路交匯處南3巴黎國際廣場目前現(xiàn)房在售，面積39 64折合價2880元/ M起。一次性付款94折，按揭97折。288039-645 馬鞍山解放路與花山路交叉口（解放百貨對面）北4偉星時代廣場在售公寓，面積段40- 55均價5300元/m 一次性付款97折，貸款98折。530040-55 紅旗路與湖南路交匯處，原 商業(yè)大廈西5朝輝

5、東方城挑高公寓總樓層20層3梯14戶，133 M使用面積， 中間 戶一口價38萬。2857133東至濱河路，南至花園路， 西至慈湖河路，北至湖南路東6恒泰達(dá)觀天下70年產(chǎn)權(quán)l(xiāng)oft ,目前在售高層現(xiàn)房10、11號樓，面積68m 75 拓展后面積達(dá)144 折合價3000元/M600065-75河海大學(xué)對面西7大臺北在售3號樓，共19層的復(fù)式公寓及臺商綜合型辦公樓。 米挑高復(fù)式公寓面積55 買一層送一層，總價25萬起售455055湖南東路與霍里山大道交 匯處西南方（綠地對面）東2、公寓銷售目前現(xiàn)狀：1）到訪少：區(qū)域意向客戶少，公寓投資市場遇冷2）去化慢：競盤產(chǎn)品同質(zhì)化，價格無優(yōu)勢，回報低3）拓客通

6、路：費用少，公寓客戶搜尋困難4）置業(yè)顧問新老接替：公寓項目不熟悉，銷售經(jīng)驗不足，說辭缺乏感染力5）客群分析：客戶來源項目周邊、及市區(qū)客戶，拆遷客戶，外地投資客戶客戶行業(yè)小企業(yè)主、小商戶老板、事業(yè)單位、外地務(wù)工或經(jīng)商客戶年齡30-60 歲購買動機(jī)多數(shù)二次置業(yè)、過渡型置業(yè)關(guān)注重點地段、價格、戶型、樓層顯著特征喜歡便捷、看中地段潛力6） 9月競盤加推量增多，市場同類產(chǎn)品庫存量大，同類相比本案優(yōu)勢不夠明顯，銷售預(yù)計將受擠壓。3、公寓推廣目前現(xiàn)狀：項目定位模糊，推廣思路不清晰，推廣方式單一（線下僅限案場內(nèi)巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等，及蘇寧大屏，線上僅房房網(wǎng)通欄），缺乏 線上推廣、媒體單一，宣傳面窄，

7、產(chǎn)品通道受限，市場認(rèn)知度不足。二、措施針對目前公寓產(chǎn)品銷售幾乎停滯的現(xiàn)狀，進(jìn)行如下措施:1、強(qiáng)化說辭：強(qiáng)化內(nèi)部職業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)2、拓展客源：充分利用現(xiàn)有的新媒體推廣渠道。開發(fā)微信游戲，提升微信軟文質(zhì)量3、強(qiáng)力營銷推廣：針對公寓戶型及價格無明顯競爭優(yōu)勢的銷售難點，推出以購房送裝修為核心的4大銷售推廣政策：購房四大驚喜：凡購公寓產(chǎn)品，均可享受下列4重優(yōu)惠政策1）活動時間：）活動內(nèi)容：一重優(yōu)惠：超低折扣（）凡是購買公寓產(chǎn)品，一次性付款即可享受折優(yōu)惠，按揭折優(yōu)惠；二重優(yōu)惠：買房送裝修基金大禮包（）在享受一重優(yōu)惠的同時，凡購買公寓產(chǎn)品，每戶均可獲贈50000元的裝修基金；剩余房源中北向、東北向房源占比過

8、半，采光差戶型無優(yōu)勢，故推出打包裝修政策，填補(bǔ)此項劣勢，變相降價，刺激消費三重優(yōu)惠：超低首付（）首付5萬起,2年內(nèi)分兩期還清（相當(dāng)于75%T付，由開發(fā)商墊付）。公寓產(chǎn)品總價在40w-60w之間，首付20w-30w,首付壓力大。故推出分期付首付的政策，大大減輕首付壓力，解決客戶資金難題，刺 激消費。四重優(yōu)惠：轎車大禮凡購買公寓產(chǎn)品均可參加日年終大抽獎，獎品為價值20萬元轎車1輛4、強(qiáng)化宣傳手段：1）密集宣傳時間：）主題：首付五萬元，置業(yè)城中心附標(biāo)：超低折扣，買公寓送裝修3）內(nèi)容：主打首付5萬的概念，并且推出買房送裝修的優(yōu)惠政策，及其他多重優(yōu)惠好禮4）宣傳階段渠道投放計劃表：渠道通路渠道類別投放排期投放內(nèi)容投放預(yù)算自媒體微信平臺、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信積攢游戲活動介紹微信軟文發(fā)布主題飛機(jī)稿朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)首付五萬兀，置業(yè)城中心主題積攢游戲合作媒體房房網(wǎng)通欄廣告（截止）頁主題通欄案場巨幔、道旗、桁架、大屏、展架