SWOT分析案例

1、一i、5川0疥析（一）優(yōu)勢(shì)strength1、企業(yè)背景公司隸屬于新汶礦業(yè)集團(tuán)下屬的協(xié)莊煤礦，礦領(lǐng)導(dǎo)非常重視環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為公司的發(fā)展在資金、人員、技術(shù)、發(fā)展機(jī)會(huì)等各個(gè)方面提供了強(qiáng)有力的支持。另外，借助新礦集團(tuán)的影響力，公司在開展工作時(shí)更容易得到客戶的認(rèn)可。2、資質(zhì)目前公司已取得環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)資質(zhì)、環(huán)境工程專業(yè)承包等資質(zhì)，能夠完成相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)等一系列工作。3、 核心技術(shù)我們要繼續(xù)穩(wěn)定目前行之有效的 “產(chǎn)學(xué)研” 結(jié)合的發(fā)展方向，繼續(xù)拓寬我們?cè)诃h(huán)保行業(yè)的發(fā)展道路，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)固的資金來(lái)源。4、人力資源人員年輕化，平均年齡在25 歲左右，技術(shù)人員均畢業(yè)于國(guó)內(nèi)大中

2、專院校環(huán)保相關(guān)專業(yè)，擁有環(huán)保方面的管理、技術(shù)、設(shè)備等經(jīng)驗(yàn)。5、成功經(jīng)驗(yàn)煙氣脫硫工程方面，公司完成了山東光明熱電、新泰正大熱電、青島恒源熱電、桓臺(tái)花園熱電、東明石化熱電的煙氣脫硫系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及施工，積累了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作提供參考。在污水處理方面，通過(guò)參與協(xié)莊煤礦污水處理工程的招標(biāo)、合同簽訂、圖紙會(huì)審及工程施工的工作，我們學(xué)到了一定的工程經(jīng)驗(yàn)。（二）弱點(diǎn) weakness1、工程成本監(jiān)控由于公司剛起步，缺乏擁有對(duì)于工程造價(jià)、成本監(jiān)控能力的人員，使得公司在這些方面比其他的公司還有差距，不利于競(jìng)爭(zhēng)。2、獨(dú)立自主公司有獨(dú)立的法人代表，但實(shí)際的工作當(dāng)中對(duì)光明熱電的依賴性仍舊很強(qiáng)，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)管

3、理等方面還有待提高。目前，公司采用的經(jīng)營(yíng)方式是重點(diǎn)放在市場(chǎng)開拓方面，工程設(shè)計(jì)、施工完全外包給其他的公司，沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)和施工隊(duì)伍。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，需要多方面的去溝通，不利于問(wèn)題的及時(shí)解決。在工程出現(xiàn)變化時(shí)，這種影響尤為明顯。3、靈活機(jī)制由于公司起步較晚，公司建制還不是很完整，公司在人員和資金方面缺乏靈活機(jī)制，有待于提高。（三）機(jī)會(huì)opportunity1、市場(chǎng)格局環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：污染防治的重點(diǎn)將從工業(yè)污染為主轉(zhuǎn)向以生活污染為主，城市生活污水集中處理、城市垃圾處理、城市交通噪聲治理等環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將成為環(huán)保投入的主戰(zhàn)場(chǎng)；工業(yè)污染防治從末端治理向清潔生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，以綠色消費(fèi)品

4、為代表的潔凈技術(shù)與產(chǎn)品將有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ画h(huán)境服務(wù)業(yè)將向市場(chǎng)化、社會(huì)化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變，環(huán)保設(shè)施的企業(yè)化運(yùn)營(yíng)將成為環(huán)境服務(wù)業(yè)的主體；大氣污染防治的重點(diǎn)將從以防治煙塵、粉塵污染為主向脫硫、脫氮和流動(dòng)污染源治理轉(zhuǎn)變；環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器、儀表市場(chǎng)向連續(xù)、在線監(jiān)測(cè)和監(jiān)控自動(dòng)化方向發(fā)展；污染防治設(shè)施建設(shè)的投資主體將向多元化方向轉(zhuǎn)變等。2、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)保行業(yè)是一個(gè)典型的政策主導(dǎo)型行業(yè)。國(guó)家“十五”計(jì)劃把資源和生態(tài)環(huán)境放在更加突出的位置，特別是隨著我國(guó)生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)的完善和執(zhí)法力度的加大，我國(guó)將進(jìn)一步加大生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)的投入，這將為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)空間。國(guó)家對(duì)于不能達(dá)標(biāo)排放的中小

5、型電廠實(shí)行強(qiáng)制關(guān)停的措施，這就使得這些電廠不得不上脫硫設(shè)施。這從側(cè)面為公司開拓了巨大的市場(chǎng)。3、企業(yè)后盾集團(tuán)公司對(duì)節(jié)能、環(huán)保工作高度重視，出臺(tái)了若干政策，并在 08 年 03 月下發(fā)文件, 對(duì)公司未來(lái)發(fā)展指出了方向，提供了機(jī)會(huì)。（四）威脅 threats1、市場(chǎng)的不確定性節(jié)能、環(huán)保市場(chǎng)的不確定性主要體現(xiàn)在，各個(gè)地方政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于環(huán)保的認(rèn)識(shí)程度不同，因此對(duì)政策的執(zhí)行程度不一致，導(dǎo)致市場(chǎng)的實(shí)際情況存在地域性差異。另一方面，隨著國(guó)家政策的調(diào)整，對(duì)一些高耗能、低產(chǎn)出的中小型企業(yè)可能要面臨關(guān)停的危險(xiǎn)，使環(huán)保市場(chǎng)萎縮。2、行業(yè)利潤(rùn)降低越來(lái)越多的看到了節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在的巨大的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益，而且國(guó)內(nèi)節(jié)能、環(huán)

6、保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、資金門檻都相對(duì)較低，這就使得多數(shù)公司可以比較輕松的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，進(jìn)而加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格做為競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要手段隨著競(jìng)12 / 10爭(zhēng)的白熱化也會(huì)越來(lái)越低，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)整體利潤(rùn)的降低。另一方面原材料價(jià)格的波動(dòng)也降低了公司的利潤(rùn)。3、行業(yè)整體現(xiàn)狀環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)的混亂直接導(dǎo)致低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)、招標(biāo)無(wú)序。國(guó)家沒(méi)有指導(dǎo)價(jià)，沒(méi)有嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，一些環(huán)保公司不注重技術(shù)水平，在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中不擇手段，低價(jià)競(jìng)標(biāo)接收訂單，以此來(lái)進(jìn)行資本擴(kuò)張，將一些價(jià)格過(guò)低、偷工減料、達(dá)不到設(shè)計(jì)參數(shù)的裝置投產(chǎn)運(yùn)行，嚴(yán)重影響環(huán)保處理效果。二、戰(zhàn)略選擇公司發(fā)展到今天的 規(guī)模 ， 離不開集團(tuán)公司及礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，但是，隨著國(guó)家

7、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資 明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。以下是天元環(huán)保公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：（一）隨著環(huán)保的資質(zhì)逐步申請(qǐng)到位，大力拓展公司業(yè)務(wù)范圍。1、大氣處理方面依舊加強(qiáng)對(duì)雙堿法整個(gè)工藝的完善及優(yōu)化，立志達(dá)到全省甚至全國(guó)領(lǐng)先水平，另外加大力度對(duì)噴淋法、氨法、氧化鎂法的工藝研究，為下一步開拓更大的工程項(xiàng)目市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。污水處理方面通過(guò)參與污水處理廠的籌建及運(yùn)行，深入了解污水處理的技術(shù)及工藝，為明年進(jìn)入污水處理市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。2、隨著集團(tuán)公司近幾年對(duì)環(huán)保的投入逐步加大，公司完全利用機(jī)遇大力從集團(tuán)公司內(nèi)部做文章，承攬集團(tuán)公司省外煤礦建設(shè)大量的煙氣脫硫、煙氣除塵、污水處理項(xiàng)目，提高技術(shù)能力，為

8、下一步在全省范圍內(nèi)承接環(huán)保項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。3、加大公司隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，并對(duì)脫硫設(shè)施運(yùn)營(yíng)、除塵設(shè)施運(yùn)營(yíng)、污水設(shè)施運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取在五年之內(nèi)托管集團(tuán)公司內(nèi)部大氣、污水設(shè)施的運(yùn)營(yíng)管理，為下一步在全國(guó)范圍內(nèi)承攬環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理奠定基礎(chǔ)。（二）實(shí)施人才戰(zhàn)略，公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來(lái) 發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。（三）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)

9、置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。（四）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。（五）樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司 網(wǎng)站 建設(shè)。公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、 機(jī)遇和信息。 擴(kuò)大在本行業(yè)、 本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。三、公司五年建設(shè)規(guī)劃魯政辦

10、發(fā) 200863 號(hào)文轉(zhuǎn)發(fā)的 關(guān)于加快節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)（以下簡(jiǎn)稱“文件”）明確提出：到 2010 年，壯大一批重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能服務(wù)公司，培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)中介機(jī)構(gòu)，初步建立基于市場(chǎng)的節(jié)能服務(wù)體系。支持具有一定規(guī)模和實(shí)力的節(jié)能服務(wù)公司，整合資源，聯(lián)合重組文件的發(fā)布預(yù)示著公司的發(fā)展迎來(lái)了另一個(gè)重要的歷史機(jī)遇，因此公司建設(shè)必須做到順勢(shì)、順時(shí)。所謂順勢(shì)，即利用好國(guó)家各項(xiàng)政策，按照政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)的方向發(fā)展；所謂順時(shí)，則是說(shuō)必須立即行動(dòng)，在最近的 1-2 年內(nèi)爭(zhēng)取公司有一個(gè)大的發(fā)展。在公司建設(shè)方面，存在著以下兩條路徑：一是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上充實(shí)、壯大天元節(jié)能環(huán)保公司?，F(xiàn)公司已經(jīng)初步成型，人員達(dá)到了 6

11、9 人，其中環(huán)保事業(yè)部 13 人，建材事業(yè)部 55 人，凈水劑事業(yè)部 1 人。建材事業(yè)部已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn) 1500 萬(wàn)塊標(biāo)磚的能力，環(huán)保方面已經(jīng)順利完成了 4個(gè)脫硫項(xiàng)目，正式取得了“環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)資質(zhì)”、“環(huán)保工程承包資質(zhì)”和“電力承裝（修）資質(zhì)”。開展的工作涉及建材、化工、環(huán)保、節(jié)能、對(duì)外部電廠的調(diào)試、維修等。目前的問(wèn)題是，組織架構(gòu)不完善，管理力量薄弱，隊(duì)伍在年齡構(gòu)成上過(guò)于單一并過(guò)于年輕。充實(shí)一些更高水平的管理人員，完善組織機(jī)構(gòu)是當(dāng)前需要解決的首要問(wèn)題。二是選擇有實(shí)力的或有技術(shù)但無(wú)規(guī)模的企業(yè)或機(jī)構(gòu)合作。公司的壯大還有一條可能的途徑，就是與那些有實(shí)力，又希望盡快擴(kuò)大規(guī)模提高領(lǐng)市場(chǎng)占有率的企業(yè)或機(jī)構(gòu)合

12、作。與高校和某些研究機(jī)構(gòu)合作也是提高公司技術(shù)實(shí)力最便捷的途徑。業(yè)務(wù)范圍規(guī)劃“文件”提由：培育一批有特色、高水平的節(jié)能咨詢、設(shè)計(jì)、評(píng)估、檢測(cè)、診斷、培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，開展專業(yè)化節(jié)能服務(wù)。在人力資源方面，可為本公司利用的有光明熱電的技術(shù)人員，也有煤礦有關(guān)部門的經(jīng)驗(yàn)豐富的工程技術(shù)人員，因此在節(jié)能方面可以開展的業(yè)務(wù)范圍可歸納為：節(jié)能工程、節(jié)能咨詢、評(píng)估、檢測(cè)、診斷、培訓(xùn)。在環(huán)保方面，我們擁有一批專業(yè)院校畢業(yè)的年輕技術(shù)力量。通過(guò) 2 年的實(shí)踐證明，只要做好組織工作，從脫硫除塵以及污水處理項(xiàng)目的建設(shè)到運(yùn)營(yíng)均已經(jīng)具備了一定的能力。在公司加強(qiáng)組織建設(shè)后，可以更好地發(fā)揮作用。綜合考慮我們的資源和優(yōu)勢(shì)，公司的業(yè)

13、務(wù)范圍可以確定為：節(jié)能。主要從事煤炭、熱電領(lǐng)域的節(jié)能工程、咨詢服務(wù)。環(huán)保。主要從事脫硫除塵、污水處理工程，環(huán)保設(shè)施委托運(yùn) 營(yíng)服務(wù)。綜合利用。圍繞粉煤灰、爐渣、煤矸石的綜合應(yīng)用。熱電廠調(diào)試、維修服務(wù)，以及委托運(yùn)營(yíng)服務(wù)。節(jié)能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、綜合利用技術(shù)的研究與開發(fā)?？傊?，公司要緊緊圍繞煤炭和熱電領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，發(fā)揮資源 以及管理、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。業(yè)務(wù)模式規(guī)劃依照目前的發(fā)展形勢(shì)，公司實(shí)際上在朝著多角化的方向邁進(jìn)。我們多角化經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)，是公司的業(yè)務(wù)之間市場(chǎng)相關(guān)性很強(qiáng)，市場(chǎng)開拓時(shí)可以從客戶的某個(gè)最急切的需要切入，逐步開發(fā)客戶的其它需要，比如在為客戶提供節(jié)能服務(wù)的過(guò)程中， 推介我們公司的其它服務(wù)產(chǎn)品。 多角化經(jīng)營(yíng)的公司管理，不同于單一業(yè)務(wù)公司的模式，由于業(yè)務(wù)之間的相關(guān)性有限，各種業(yè)務(wù)對(duì)同一資源常常出現(xiàn)爭(zhēng)奪的問(wèn)題，尤其在資金資源、人力資源、設(shè)備資源等方面。因此，多角