銷售內(nèi)勤實習(xí)日記篇

1、銷售內(nèi)勤實習(xí)日記 8篇實習(xí)第一日今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動了一晚上，今天起了個大 早，因為今天是我一個月實習(xí)期的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不 能遲到，公司7點半上班，我7點多一點就到了。我要實習(xí)的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司，我任職于公司的營銷部，做 內(nèi)勤。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡 單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我 在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的 宣傳材料，好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進一步了解。第一天上班，感覺蠻

2、輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及 內(nèi)勤的工作職責(zé)，大致上熟悉工作流程。實習(xí)第二日剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非 常困惑一一公司里要用的東西，學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會， 甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力?！拔夷軌騽偃?這里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然 而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和 鼓勵。在最初一個周里，通過和同事們交流，我獲得的就是鼓勵和信任。同事們也 都很熱心，很照顧我。這一天開始在同辦公室同事的幫帶下，著手做一

3、些業(yè)務(wù)相關(guān) 的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根基。我相信我能勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的 !實習(xí)第三日實習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)，由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點還 不太熟悉，我每天都會非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信 息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會多看幾遍，慢慢的熟記在心。 工作進行的還是比較順利的，通常每天都會接好幾個電話，有詢價的、下單的。今天接了一個和我們有合作意向的客戶的電話，他需要更詳細(xì)的了解公司的情 況，我需要對全局都做一定的描述，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相 比的優(yōu)越性，最重要是讓他們覺得我們

4、公司產(chǎn)品是的。價格是的競爭力。雖然我還是一個新人，但經(jīng)過幾天實習(xí)，我知道產(chǎn)品價格跟距離、方量及結(jié)算 方式等密切相關(guān)，在咨詢了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，把事情描述的盡可能清晰，如此也令客戶 或合作伙伴滿意。實習(xí)第四日我所實習(xí)的公司是從事混凝土預(yù)拌和銷售的，經(jīng)過了差不多半個月的實習(xí)期后， 我終于總結(jié)出自己每天的工作流程是：把各個施工單位需要的混凝土的方量、標(biāo)號、 價格、施工部位、開盤時間及混凝土的結(jié)算方式等匯總出來，交到公司的調(diào)度部門， 讓他根據(jù)我所下的任務(wù)單做詳細(xì)安排，保證工地需要的混凝土在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)、 保量的送達(dá) ; 然后把各條生產(chǎn)線各種原材料的庫存匯總，上報給公司總經(jīng)理知道， 好為第二天的生產(chǎn)做準(zhǔn)備

5、 ; 第二天一早再把前一天的生產(chǎn)情況做出統(tǒng)計。通過幾天的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我所干的活雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為他們是相互有聯(lián)系的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真的考慮好幾遍，因此，雖然做的不算快，但都能夠讓同事們滿意。同事們通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交由我自己去 處理，同時還不時提供一些幫助。這半個月的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看、多問，多觀察、 多思考、多動手 !實習(xí)第五日今天是星期六，由于業(yè)務(wù)關(guān)系公司周六周日也要上班，但比平時清閑，也

6、能夠 輪休。今天總經(jīng)理在會議室給業(yè)務(wù)人員開會，這里沒有秘書，以前一直是文員在這個 時候做事，今天她有事沒來，只好我來當(dāng)了。正好缺個會議紀(jì)要，所以我也參加 了。領(lǐng)導(dǎo)首先分析了一下公司發(fā)展所面臨的困境，的就是資金問題。資金一直是困 擾公司發(fā)展的大礙，對于混凝土公司來說尤其嚴(yán)重。進原材料需要現(xiàn)錢，但混凝土 款卻是按合同執(zhí)行，但合同到期交款的是少數(shù)，截止到現(xiàn)在，公司2008 年剛投產(chǎn) 時的混凝土款還有很多沒給，有很多都成了呆賬、死賬。這次開會的主要議題是要 求所有有欠款的業(yè)務(wù)員抓緊時間籌款，以還公司貸款。公司發(fā)展的另一個重要方面是打開銷路，讓自己的產(chǎn)品能夠銷售出去，只有銷 出去，才能有利潤進來。剛來的

7、時候，只是聽說總經(jīng)理口才好，管理有一套，現(xiàn)在看來都是真的。在這么優(yōu)秀的經(jīng)理人的帶領(lǐng)下工作，我想我在數(shù)年之后也會成為業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀者。實習(xí)第六日今天早上剛上班由于某些問題和別的部門的同事意見不統(tǒng)一，鬧得不太愉快，緊接著他又跑去領(lǐng)導(dǎo)那里給我告狀，領(lǐng)導(dǎo)把我說了一頓，弄得一天心情不好?，F(xiàn)在靜下心來想了一下，其實踏上社會，就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬， 因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家 就會毫

8、無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽 ; 他們情緒低落導(dǎo)致工 作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生 日 party ，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情 好，大家工作開心，才有利于公司的發(fā)展在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的 就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾天里，我會更加珍惜與同事之 間的相處。實習(xí)第七日經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還是很快的，即使是之前從來沒接觸過這 個崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對混凝土銷售這一行業(yè)也有了更深的 認(rèn)識。我的主要工作還是通過語

9、音與客戶溝通，然后將客戶需求告訴調(diào)度。今天要混 凝土的地方真多，我一趟一趟往返于經(jīng)理辦公室和調(diào)度室，忙來忙去，最后每個人 都對我說，你歇歇吧，坐一會。其實我不是不想坐下來，可是作為實習(xí)生來講，我 要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏也慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間、精力來這里 實習(xí)，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。哪怕我將來不在這里工作，我這 段時間的實習(xí)也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來也會顯現(xiàn)出 他的重要性和好處。實習(xí)第八日天下無不散之筵席。今天是我實習(xí)的最后一天，有好多東西需要整理，交接 好像還有很多事情還沒完成，這里，有太多難忘的東西，難忘的人。人非草木孰能 無情，一段時間的相處，真的很舍不得離開。一個月的實習(xí)，我學(xué)到了很多新的東西，這些都是在學(xué)校接觸不到的。俗話說， 社會是一個大熔爐，經(jīng)過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現(xiàn)，而這 整個過程則完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹立正確的人生目標(biāo)、堅持自己 的人生理念，更要求我們有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生， 做一個