淘寶促銷活動(dòng)方案

1、第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè)淘寶促銷活動(dòng)方案淘寶促銷活動(dòng)方案活動(dòng)計(jì)劃對(duì)詳細(xì)將要舉行的活動(dòng)舉行書面的方案， 對(duì)每個(gè)步驟的具體分析，討論，以確定活動(dòng)的順當(dāng)，遺憾舉行。下面是小編收集收拾的淘寶促銷活動(dòng)計(jì)劃， 希翼對(duì)您有所協(xié)助!假如你覺(jué)得不錯(cuò)的話,歡迎共享!淘寶促銷活動(dòng)計(jì)劃(一)一、促銷辦法：1、利用打折舉行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 4、加價(jià)購(gòu) 5、滿就減 6、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。二、促銷的目的：利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)舉行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三、促銷前工作：1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充沛的貨。不同的商品實(shí)行不

2、同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要挑選例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平?？?，因此，充沛的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。2、顧客人群確實(shí)定：要促銷，固然要把促銷的對(duì)象搞清晰，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳揚(yáng)，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷辦法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。目標(biāo)對(duì)象確定了，再挑選合適的傳揚(yáng)辦法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶物題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳揚(yáng)信息的作用。顧客確定了

3、，才干挑選合適的促第 2 頁(yè) 共 5 頁(yè)銷辦法。四、活動(dòng)促銷計(jì)劃簡(jiǎn)介1、免費(fèi)禮物滿就送購(gòu)物訂單到一定金額(比如 100 元)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(如兒童電子表一個(gè))2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金積分換購(gòu)商品。 十元為一分。 這對(duì)老的忠有用戶是一個(gè)十分好的回報(bào)。 此舉也能讓那些目前積分不是無(wú)數(shù)的買家多購(gòu)物。 假如你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話， 說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。 這種促銷方式， 可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買， 不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!3、折扣大打折凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花 50 元就可以

4、買到我們店里價(jià)值 100 元的商品”或者“您只要花 50 元，就可以在我們店里選擇任何一件原價(jià)的商品”。惟獨(dú)這樣買家才干更被我們的寶物所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)， 這是心理示意，要打消這種心理示意就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是徹低不一樣的，假如你給 100 元的寶物打個(gè) 5 折，那買家感覺(jué)這個(gè)寶物就是值 50 元，那他的質(zhì)量估量也就是 50 的質(zhì)量。但是你把打折改成“花 50 元就可以帶走價(jià)值 100 元的商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是 100 元，但是我只要花 50 元就得

5、到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是 100 元的。4、加價(jià)購(gòu)消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增強(qiáng)活動(dòng)金額即可低價(jià)獵取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。第 3 頁(yè) 共 5 頁(yè)5、滿就減凡是在父親節(jié)期間購(gòu)買我店鋪東西滿 100 元我們就給你減 10 元，滿 30 元就減 5 元。6、買就贈(zèng)父親節(jié)凡是在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品。7、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)是一個(gè)十分有著誘惑力的促銷計(jì)劃。 在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)寶物的買家都可以參與一次抽獎(jiǎng)?wù)O。 機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)， 百元大獎(jiǎng)等著你誒!再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;還可以多建友誼鏈接，特殊是那些掃瞄量特殊大的店

6、鋪，無(wú)數(shù)人在舉行掃瞄的時(shí)候， 一不當(dāng)心就看到了你的店鋪;三是巧用搜尋，建議店鋪和寶物的名字要加多一些買家常用的搜尋關(guān)鍵字， 可以增強(qiáng)網(wǎng)店的曝光率，例如父親節(jié)促銷，父親節(jié)特價(jià)等。淘寶促銷活動(dòng)計(jì)劃(二)淘寶賣家如何做好價(jià)格促銷，制造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式是他們天天都要去琢磨的事。下面是價(jià)格促銷中的 6 種常用計(jì)劃：計(jì)劃一：錯(cuò)覺(jué)折扣給顧客不一樣的感覺(jué)人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些， 而我們換一種講述方式：注意強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺(jué)得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。舉例解釋：比如“花 100 元，換購(gòu)價(jià)值 130 元商品”和“全場(chǎng) 7.7折，99

7、元任選!”這兩種描述，事實(shí)上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺(jué)是徹低不一樣的， 假如你把 130 元的寶物 77 折后 100 元銷售， 那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)寶物就值 100 塊。 但是假如你把計(jì)劃改成 “花100 元換購(gòu)價(jià)值 130 元商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是 130元，而他只要花 100 塊錢就得到了，他從中賺到了。第 4 頁(yè) 共 5 頁(yè)計(jì)劃二：一刻千金讓顧客蜂擁而至“一刻千金” 的促銷計(jì)劃就是讓買家在規(guī)定的時(shí)光內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)舉行銷售。 比如在你的店鋪， 天天早上 9 點(diǎn)到 9 點(diǎn)半拍下的寶物，可以以 5 元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是事實(shí)上這一舉動(dòng)給你帶

8、來(lái)了急劇的人氣提升和無(wú)數(shù)的潛在客戶，由于事實(shí)上 30 分鐘的選擇時(shí)光是倉(cāng)促的，30 分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么， 而且那些搶下 5 元特價(jià)的客戶也可能由于覺(jué)得占到了大廉價(jià)而購(gòu)買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注重，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。計(jì)劃三：超值一元舍小取大的促銷策略超值一元， 就是在活動(dòng)期間， 顧客可以花一元錢買到平常幾十甚至上百的商品。 或許無(wú)數(shù)人不明了一個(gè)問(wèn)題： 這種促銷計(jì)劃不是很讓店鋪虧本無(wú)數(shù)嗎?其實(shí)不然， 從表面上看， 這種 1 元錢的商品的確賺不到錢，但是通過(guò)這些商品， 店鋪吸引了無(wú)數(shù)的流量， 而一個(gè)客戶假如購(gòu)買了一

9、件 1 元商品，那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的，由于同樣需要一次郵費(fèi)而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買一元商品的買家，購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是十分大的，由于他進(jìn)來(lái)了，看到了你的寶物。計(jì)劃四：臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性熟悉上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比如，以 100 元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為 99.99 元或者是 99.9 元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也解釋了這 個(gè)辦法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來(lái)用法的。計(jì)劃五：階梯

10、價(jià)格讓顧客自動(dòng)焦急所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)光的推移浮現(xiàn)階梯式的變幻。比如：新品上架第一天按五折銷售，其次天 6 折，第三天 7 折，第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè)第四天 8 折，第五天 9 折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)光上的緊迫感， 越早買越劃算， 削減買家的遲疑時(shí)光， 促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。固然階梯的方式有無(wú)數(shù)， 店家可以按照自己的實(shí)際狀況來(lái)設(shè)定。 宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。計(jì)劃六：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折事實(shí)上就是對(duì)一件商品既降價(jià)， 又打折， 雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)， 它多了一道彎， 但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)

11、于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的計(jì)劃和降價(jià)加打折比起來(lái)， 顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更廉價(jià)。 這種心理使得客戶喪失原有的推斷力， 被促銷所吸引。 其次， 對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性， 提高了因促銷而付出的代價(jià)。 比如以 100 元商品為例，假如挺直打 6 折，一件商品就會(huì)損失 40 元的利潤(rùn)。但是假如我們先把 100 元的商品降價(jià) 10 元，在打 8 折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是 28 元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽。價(jià)格折扣是操作最便利，也是見(jiàn)效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓綻開來(lái)，運(yùn)用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。除了以上這些，頻繁的促銷活動(dòng)還有， 搭配套餐; 返還現(xiàn)金( 滿m 元，返還 n 元) ;拍賣：一元拍，荷蘭拍; 團(tuán)購(gòu); 優(yōu)待券; 會(huì)員制度營(yíng)銷 ; 贈(zèng)送紅包等，沒(méi)有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化率，假如