第一次課-市場營銷

1、水產(chǎn)市場營銷n教師姓名：劉暢nTELQQ：184174779n辦公室：行政樓310課程名稱課程名稱水產(chǎn)市場營銷水產(chǎn)市場營銷學分學分3 3學時學時80授課對象授課對象水產(chǎn)養(yǎng)殖、海水養(yǎng)殖、魚病防治與漁藥專業(yè)二年級學生課程性質(zhì)課程性質(zhì)專業(yè)限選課開課學期開課學期第三學期1、為什么學？2、學什么？萬青 2011屆畢業(yè)生 天津普瑞澤生物技術(shù)有限公司遼寧省銷售技術(shù)顧問李志剛 水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)專業(yè)2009屆畢業(yè)生畢業(yè)至今一直就職于廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司，現(xiàn)擔任廣西合浦黨江店店長一職。康薇2012屆畢業(yè)生現(xiàn)任山東寶來利來生物工程股份有限公司謝屯店副店長（代店長職責）。 最終晉升 崗位

2、3年以上 區(qū)域經(jīng)理 二次晉升 崗位 2-3年 銷售主管 一次就業(yè) 崗位 1-2年 漁藥、動物餌料、觀賞魚、養(yǎng)殖魚類銷售員、 課程崗位分析情情 境境 你是雀巢公司的東北三省區(qū)域經(jīng)理 公司新開發(fā)一種餅干，要求你所負責的區(qū)域未來一年內(nèi)銷售這種餅干的銷售額達到5000萬 你才如何做呢？二、需要具備的技能二、需要具備的技能前提 良好的溝通能力1、市場調(diào)查2、目標市場定位3、定價4、選擇分銷商5、選擇促銷方式二、需要具備的技能二、需要具備的技能折紙游戲拍手游戲具體說來，都學具體說來，都學哪些知識呢？哪些知識呢？二、需要具備的技能二、需要具備的技能賣拐的啟示模擬要點 撇開好惡不談，用辨證的眼光看，趙本山賣拐

3、深得營銷之精髓，其運用之妙，值得我們營銷人借鑒和學習。第一，創(chuàng)造需求 。 第二，深刻把握消費心理 。第三，引導和激發(fā) 。 第四，情感營銷。 第五，注重細節(jié)在2003年8月上市的別克凱越豪華版(1.6升手動檔)售價為14.98萬元，別克凱越LS-AT頂級版(1.8升自動檔)售價為17.98萬元。 中國國內(nèi)的中檔車的市場競爭相當?shù)募ち?，多種因素影響了別克凱越的上市價格。 別克凱越要面對的一個逐漸成熟的市場，許多車型已經(jīng)占據(jù)的相當大的市場份額，同時，這些車型又具有很高的性價比。 在市場已經(jīng)被占領(lǐng)的情況下，別克凱越只有更好的性價比才可以在市場中占有一席之地。在性能上，別克凱越配置了許多高檔車的設(shè)備，而

4、在價格上，別克凱越在同檔次的車型中價格居中上。案例1 別克凱越的價格策略請問請問1、別克凱越采用的定價策略是？A競爭導向B需求導向C成本導向2、凱越的產(chǎn)品定價方法是A整數(shù)定價B尾數(shù)定價C招徠定價D聲望定價案例1 別克凱越的價格策略案例2五谷道場方便面案例2中糧五谷道場 1、“五谷道場”品牌是如何定位的？差異化！ 2、這種定位為什么會造就競爭優(yōu)勢？目標市場的營銷策略：無差異化、差異化、集中性差異化能更好滿足消費者需求案例3 朵唯女性手機o 手機中特設(shè)了手機中特設(shè)了“一鍵求一鍵求救，自動定位救，自動定位”的安全的安全功能功能 。o 還特別開發(fā)愛美尚家、還特別開發(fā)愛美尚家、星座運程、化妝指南、星座運

5、程、化妝指南、發(fā)型設(shè)計、健美瘦身、發(fā)型設(shè)計、健美瘦身、麗人禮儀、育兒知識等麗人禮儀、育兒知識等主題功能菜單。主題功能菜單。 案例4 星巴克的高價咖啡 星巴克的生意興隆,不只因為它向消費者提供了一系列眼花繚亂的飲品選擇。 它還努力為其創(chuàng)造一個親切、愉悅的環(huán)境。 這家企業(yè)不僅是一家咖啡館,它還是一個體驗良好感覺的地方。案例4 星巴克的高價咖啡 星巴克利用了消費者購買行為中的哪星巴克利用了消費者購買行為中的哪些影響因素些影響因素?影響消費者行為的因素影響消費者行為的因素文化因素文化因素 文化文化亞文化亞文化社會階層社會階層社會因素社會因素相關(guān)群體相關(guān)群體家庭家庭角色和地位角色和地位 個人因素個人因素年齡與年齡與生命周期階段生命周期階段職業(yè)職業(yè)經(jīng)濟狀況經(jīng)濟狀況生活方式生活方式個性及個性及自我觀念自我觀念心理因素心理因素動機動機知覺知覺學習學習信念和態(tài)度信念和態(tài)度案例4 星巴克的高價咖啡 1、文化 給客戶提供一個舒適、休閑、享受的場所。 2、心理情感訴求：星巴克將自己包裝成高端消費場所，滿足部分消費者對奢侈品的