商貿(mào)公司管制制度匯總

1、商貿(mào)公司管理制度匯總D0C1XXXXXX商貿(mào)有限公司總則1 .目的：為促進(jìn)本部門的良好運作與管理，規(guī)范員工的行為，使本公司z發(fā)展有制度上的保證,特制訂本管理制度；2 .制訂原則：2.1可行性原則：公司各項制度的制定講求務(wù)實，不制定過高的標(biāo)準(zhǔn)。2.2有效性原則：公司的各項規(guī)章制度一旦制定，在被明令廢止Z前就必須得到嚴(yán)格的執(zhí)行；2.3標(biāo)準(zhǔn)化原則:力求公司的行政行為和業(yè)務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化;2 .4個性化原則：公司以人性化管理為主，強(qiáng)調(diào)員工的自律和自覺，充分尊重員工的個性；3 .適用范圍：本制度僅適用于紐西亞營銷部員工；4 .效力：4.1本制度自公布ZR生效，公司其它部門與銷售相關(guān)制度（不包含公司制度）與

2、本制度沖突的以本制度為準(zhǔn)；4.2本制度會根據(jù)紐西亞公司的發(fā)展需要進(jìn)行適時修訂，如員工對制度內(nèi)容有異議，可報告與部門經(jīng)理；5解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸紐西亞公司所有。目錄一、公司組織構(gòu)架二、主要工作崗位職責(zé)三、薪酬等級制度四、績效考核制度五、業(yè)績獎金制度六、費用管理制度七、銷售渠道管理制度八、儲運管理制度九、假期管理制度十、招聘管理制度一、部門組織構(gòu)架1-公司實行渠道整合營銷策略;經(jīng)營內(nèi)容主要為高端母嬰產(chǎn)品；2 .公司實現(xiàn)一對一責(zé)任制，實現(xiàn)職責(zé)分工；3 .公司業(yè)務(wù)實行開放式管理機(jī)制，倡導(dǎo)企業(yè)目標(biāo)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊利益的一致性；4 .公司運作強(qiáng)調(diào)充分授權(quán)與完全責(zé)任的統(tǒng)一；5 .公司的人員組織架構(gòu)如下圖所示：

3、6 .在公司運作前期，財務(wù)部與行政部的部分或全部職能由總經(jīng)理與副總經(jīng)理根據(jù)實際情況分別兼任或者指派其他人員兼任。二、主要工作崗位職責(zé)1總經(jīng)理：1-1匯報對象:直接對董事會或者合伙人負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的日常運作。1.2協(xié)作伙伴：與副總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團(tuán)隊。1. 3直接下級:副總經(jīng)理，財務(wù)經(jīng)理，行政經(jīng)理，營銷總監(jiān)。1.4主要職責(zé)：1）擬定公司經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略；2）制訂年度工作計劃并監(jiān)督實施；3）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓和戰(zhàn)略談判；4）建立和完善對外公眾關(guān)系；5）協(xié)調(diào)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)進(jìn)程；6）擬定和修改公司管理制度；7）提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和和工資調(diào)整方案；8）負(fù)責(zé)新聘員工的審核錄用；9）審核公

4、司對外協(xié)議、合同和重要文件;代表公司簽署上述文件2副總經(jīng)理：商貿(mào)公司員工薪酬管理制度1商貿(mào)公司員工薪酬管理制度、目的1為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系,根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。、制定原則2本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工公平:是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；2.1作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；競爭:使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。2.2充分調(diào)動員對相同職級的薪酬實行區(qū)域管

5、理，是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，激勵：2.3工的積極性和責(zé)任心。經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下,合理制定薪酬，使員工與2.4企業(yè)能夠利益共享。合法:方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。2.5、管理機(jī)構(gòu)3財務(wù)部經(jīng)理財務(wù)行政總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、薪酬管理委員會主任:董事長成員：總經(jīng)理、3.1薪酬委員會職責(zé)：3.2專項獎（如年終獎、審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段3.2.1等）。本規(guī)定所指薪酬管理的并行使審定權(quán)。審查個別薪酬調(diào)整及整體整薪酬調(diào)整方案和建議,322最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會，R常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)

6、。員工崗位價、制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、4值（對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）個層級分別為：4、崗位職級劃分蘇州嘉坤泰商貿(mào)有限公司集團(tuán)所有崗位分為5;2500等，基本工資A等，基本工資B;4000；6000等，基本工資C010000等，基本工資D業(yè)務(wù)提成+個人相關(guān)扣款+崗位津貼+各類費用報銷+、薪酬組成基本工資6基本工資:是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受,6.1無出勤不享受。每月各類費用報銷：6.2;200,午餐費100,交通1

7、00等,通訊費A；200,午餐費200,交通200等，通訊費B；300,午餐費300,交通300等,通訊費C（經(jīng)股東會決議,根據(jù)公司發(fā)展情況，予以期權(quán)獎500,午餐費500,交通500等，通訊費D勵）。注:銷售人員本月度費用報銷依據(jù)其工資等級及上一月銷售績效考核決定。從下一年起根據(jù)員工工作年限及本年度績效考核核定，為薪酬的基本組成部分，崗位津貼：6.3加入員工薪酬，逐年累加直至達(dá)到下一個工資等級為止。個人所得稅及因員工違反公司相扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人相關(guān)扣款：6.4關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。業(yè)務(wù)提成：銷售提成分成四個部分：6.5的提成；2%,基礎(chǔ)提成:任何員工只要介紹客戶發(fā)生

8、銷售額，即可獲得銷售額1作為維護(hù)提成。1%、維護(hù)提成:銷售員工有效維護(hù)客戶，可在銷售發(fā)生額上額外提成2作為管理提成1%、管理提成：銷售主管可以在指定商品的銷售總額上，提成34、臨時計劃獎勵：臨時計劃獎勵由銷售部負(fù)責(zé)人制定具體計劃，上級領(lǐng)導(dǎo)批核，是具有實效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規(guī)定時間后停止。家具用品、雅致生活具名卡賴茅、土特產(chǎn)、有機(jī)商品、公司員工對于豪客酒行進(jìn)口紅酒、6.5.1的基礎(chǔ)提成，具體范圍見公司銷售范圍。2%等指定業(yè)務(wù)范圍的銷售，可獲得/元5公司員工對于指定業(yè)務(wù)范圍外的酒類銷售，按6.5.2瓶提并且在該筆交易發(fā)生中若公公司員工對特定產(chǎn)品的銷售有效銷售額可享受上述業(yè)務(wù)提成,

9、6.5.3則銷售部員工只要對該客戶進(jìn)行有效維護(hù)即可得到銷售額的司員工將客戶交由銷售部員工進(jìn)行維護(hù)，作為維護(hù)提成。1%試用期薪酬、目的1為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。、制定原則2本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇21作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同,對職級薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；競爭:使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。2.2對相同職級的薪酬實行區(qū)域

10、管理，是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，激勵23充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。經(jīng)濟(jì):在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與2.4企業(yè)能夠利益共享。合法:方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。2.5、管理機(jī)構(gòu)3財務(wù)部經(jīng)理財務(wù)行政總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、薪酬管理委員會主任:董事長成員：總經(jīng)理、3.1薪酬委員會職責(zé)：3.2專項獎（如年終獎、審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段3.2.1等）。本規(guī)定所指薪酬管理的并行使審定權(quán)。審查個別薪酬調(diào)整及整體整薪酬調(diào)整方案和建議，3.2.2最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人

11、力資源部負(fù)責(zé)。員工崗位價、制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、4值（對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素）及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）個層級分別為：4、崗位職級劃分蘇州嘉坤泰商貿(mào)有限公司集團(tuán)所有崗位分為5;2500等，基本工資A等，基本工資B；4000；6000等，基本工資C010000等，基本工資D業(yè)務(wù)提成+個人相關(guān)扣款+崗位津貼+各類費用報銷+、薪酬組成基本工資6基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受,6.1無出勤不享受。每月各類費用報銷：6.2；200,午餐費1

12、00,交通100等,通訊費A;200,午餐費200,交通200等，通訊費B；300,午餐費300,交通300等，通訊費C（經(jīng)股東會決議，根據(jù)公司發(fā)展情況，予以期權(quán)獎500,午餐費500,交通500等，通訊費D勵）。注：銷售人員本月度費用報銷依據(jù)其工資等級及上一月銷售績效考核決定。從下一年起根據(jù)員工工作年限及本年度績效考核核定，為薪酬的基本組成部分，崗位津貼：6.3加入員工薪酬，逐年累加直至達(dá)到下一個工資等級為止。個人所得稅及因員工違反公司相扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人相關(guān)扣款：6.4關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。業(yè)務(wù)提成：銷售提成分成四個部分：6.5的提成;2%、基礎(chǔ)提成：任何員工只要介紹客戶發(fā)生銷售額，即可獲得銷售額12作為維護(hù)提成。1%、維護(hù)提成:銷售員工有效維護(hù)客戶，可在銷售發(fā)生額上額外提成作為管理提成1%、管理提成:銷售主管可以在指定商品的銷售總額上，提成3、臨時計劃獎勵：臨時計劃