襪子大王的草根思維襪子大王

1、襪子大王的草根思維襪子大王項目介紹 這應(yīng)該是個可行的項目。本人曾從事過針織行業(yè)多年，對這個行業(yè)有些了解，現(xiàn) 將該項目的可行性推薦給大家，一方面意在解決城鄉(xiāng)失業(yè)人員和農(nóng)村閑置勞動力就業(yè)，減輕 各級政府部門的負(fù)擔(dān)，列一方而通過這個項目，依它為起點(diǎn)或契機(jī)建立一個針織產(chǎn)品生產(chǎn)基 地，從而帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，二者相輔相成。項目的具體情況詳見本資料。目錄一、襪子市場需求情況二、襪子的生產(chǎn)情況三、適合該項目接產(chǎn)的 對彖 四、建立襪業(yè)生產(chǎn)基地的設(shè)想 五、產(chǎn)品供、產(chǎn)、銷方式 六、供、產(chǎn)、銷三 個環(huán)節(jié)的利益分配方式七、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算 隨著目前科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各類高、精、 尖的針織機(jī)械應(yīng)運(yùn)而生。但在國內(nèi)某些地方，仍然

2、沿用傳統(tǒng)的手搖機(jī)織襪到不失為一件新鮮 事如環(huán)的*、山西的林等地。有的地方已經(jīng)形成襪業(yè)生產(chǎn)基地，家家戶戶都在織，形成 了材料供應(yīng)、生產(chǎn)與銷售一條龍的運(yùn)作規(guī)模。前些年社會上曾出現(xiàn)過利用手搖襪機(jī)外放加工 的事情，分布范用甚廣，如北京、粋、*、時等地，實(shí)際上這些公司多為皮包公司所為，他 們?yōu)榱速u機(jī)器及收取服務(wù)費(fèi)，承諾以髙額加工費(fèi)回收產(chǎn)品誘導(dǎo)人們?nèi)ベ徺I他們提供的機(jī)器。 期外一個原因是，這些公司沒有專業(yè)技術(shù)人員，也不懂織襪技術(shù)和工藝，不了解機(jī)器的結(jié)構(gòu) 原理，當(dāng)然更談不上完整的售后服務(wù)。第二，他們不懂織襪的原料品種、品質(zhì)、功能。因?yàn)?他們對產(chǎn)品構(gòu)成的原輔材料基本上一無所知，也就不能提供織襪用的原輔材料。第三

3、，因?yàn)?他們是皮包公司，騙一把就走，所以對購機(jī)者無法實(shí)行真正意義上的技術(shù)指導(dǎo)，就更談不上 新產(chǎn)品的開發(fā)了。第四，也是最最主要的一點(diǎn)，這些公司提供給加工者的機(jī)器是兩次成型的 機(jī)器，這種機(jī)器需要相當(dāng)熟練的操作工來操作。對初學(xué)者來說有很大的難度，這樣就勢必造 成了大呈:的殘次品從而給他們拒收加工者的產(chǎn)品提供了正當(dāng)?shù)睦碛?。但手搖織襪機(jī)能不能織 岀合格的產(chǎn)品來呢？答案是：手搖襪機(jī)確實(shí)能夠織出物美價廉的襪子，而且使用新型材料也 能織岀部分髙檔產(chǎn)品。當(dāng)然它受結(jié)構(gòu)簡易的影響與自動車在某些功能上是不能相提并論的， 但它是勞動密集型的，利用它能夠安排大量的失業(yè)閑散人員就業(yè),而且也容易形成規(guī)模生產(chǎn)。 盡管它的單位利

4、潤不是太高，但十幾億人的消費(fèi)市場還是有一泄的利潤空間存在。一、襪子市場需求情況：襪子是大眾消費(fèi)品。在各類針織商品中，它的消費(fèi)量所占比例可謂之大。男女老幼，城鎮(zhèn) 鄉(xiāng)村，人人必須。在各個商品市場、早市、夜市上，我們均可看到各攤點(diǎn)上有各種不同類型 的襪子身影。襪子根據(jù)不同材質(zhì)和不同織造工具和工藝，分為高、中、低檔。高檔襪子十幾元甚至 幾十元一雙，中檔襪子十元以下，抵檔襪一般在13元左右一雙。決左高中低檔襪子的要 素取決于材料和做工兩個方而?？捎脕砜椧m的材料主要分天然植物纖維、動物纖維及有機(jī)合 成纖維等。隨著科技的發(fā)展，人們已將遠(yuǎn)紅外、納米、植物蛋白等技術(shù)融入苴材料中，使這 些材料含有了高科技成分，產(chǎn)

5、品具備了保溫、吸汗、殺菌、防臭及改善人體微循環(huán)等功能, 提高了苴產(chǎn)品的附加值（這些新型材料手搖機(jī)也可勝任）。從應(yīng)季品種上劃分，主要有平而 素襪、提花襪、羅紋襪、女式髙、低筒絲襪等品種。從目前市場銷售情況來看，平而素襪、 羅紋襪、線襪是主流，這英中，從原料選擇到做工粗細(xì)，區(qū)分出了產(chǎn)品的檔次。但在某一特 泄產(chǎn)品上，手搖襪機(jī)（比如平而素襪）所織造的產(chǎn)品與自動車所織造的產(chǎn)品基本無異。也就 是說，某一特立產(chǎn)品的檔次高低，有時并不取決于設(shè)備自動化程度高低，而是取決于原材料 和做工。而某種特左產(chǎn)品，比如拉毛襪，則必須用手搖機(jī)去做，自動車則無能為力。二、襪子的生產(chǎn)情況 從襪子的生產(chǎn)方式與襪子的生產(chǎn)地域分布兩個

6、方而來看，全國省 市特別是除了江浙地區(qū)的專業(yè)襪廠或帶有襪子產(chǎn)品的針織廠，隨著計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的過 渡以所剩無幾了，沒倒閉的英生產(chǎn)狀況也難以為繼。但我們可看到一個“有趣"的現(xiàn)象：在*、 山西等地一些農(nóng)村，人們卻仍沿用著傳統(tǒng)的手搖機(jī)生產(chǎn)襪子?，F(xiàn)在的中國襪子生產(chǎn)市場，主 要集中在上海、浙江等沿海地區(qū)，苴中以浙江的大虜為主，他們使用現(xiàn)代化的設(shè)備生產(chǎn)襪子, 勞動生產(chǎn)率高，而且已形成了其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈，其它地區(qū)已經(jīng)無法與之競爭了。我們現(xiàn)在要研究的問題是：為什么在江浙地區(qū)使用現(xiàn)在化設(shè)備生產(chǎn)襪子的同時，*與 山西一些地方居然還能岀現(xiàn)利用手動方式織襪的呢？道理很簡單，無論社會怎么發(fā)展，科技 如何發(fā)達(dá)，

7、利用傳統(tǒng)的人工生產(chǎn)方式所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，還有它獨(dú)特的生存環(huán)境和空間，有 它的存在與需求市場。原因之一，手工織襪整體成本低?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，雖然勞動生產(chǎn) 率是手搖設(shè)備的多少倍，但現(xiàn)代化設(shè)備價格昂貴，動輒萬元甚至幾十萬元。此外，廠房占地 而積大，辦廠所用地價、房價不低，而且需配套動力。再則，貝設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜，維修繁瑣， 需由專業(yè)保全工維修，加之各種稅費(fèi)，所以利用自動化設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的整體費(fèi)用髙。相反, 手搖襪機(jī)價格低廉，幾百元一臺，結(jié)構(gòu)簡單，易于維修，占地面積小且不需能源和廠房，在 個人家中既可生產(chǎn)，勞動生產(chǎn)率雖比不上自動車，但整體成本與單位成本低。原因之二，手 搖襪機(jī)的產(chǎn)品，適應(yīng)廣大的中低檔消費(fèi)群

8、體。在目前國內(nèi)乃至今后相當(dāng)長的時間里，中低檔 消費(fèi)群體仍占國內(nèi)消費(fèi)群體的絕大部分，所以，這是手搖襪機(jī)所存在的獨(dú)特優(yōu)勢。原因之三, 手工織襪能夠形成巨大的生產(chǎn)規(guī)模。手工織襪適合農(nóng)村、城鎮(zhèn)失業(yè)閑散人員，利用自發(fā)和有 組織的生產(chǎn)宜發(fā)展建立襪業(yè)生產(chǎn)基地。無論什么產(chǎn)品只要形成生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模就可以得 到長足的發(fā)展，特別是手工織襪這種工藝簡單又適合勞動密集型的產(chǎn)品，極易形成規(guī)模效應(yīng)。 原因之四、手工織襪，生產(chǎn)靈活、銷售靈活，特別是市場應(yīng)變能力強(qiáng)，這是自動化設(shè)備不能 比擬的。三、適合該項目接產(chǎn)的對象 各地各級再就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各種勞動技能培訓(xùn)學(xué)校、各 級婦聯(lián)組織、閑置勞動力較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)項

9、目等等。四、建立襪業(yè)生產(chǎn)基地的設(shè)想 前而說過，城鄉(xiāng)失業(yè)和閑散人員多，特別是閑著的婦女很 多，這個項目適宜那些沒有什么投資小見效快的好的生產(chǎn)項目的農(nóng)村和城市失業(yè)人員、城市 再就業(yè)部門以及農(nóng)村各級部門和個人來組織生產(chǎn)。手工織襪人手一臺機(jī)器，能安排百人甚至 千人就業(yè)，又不用廠房不用電，也沒有什么復(fù)雜的生產(chǎn)技術(shù)，完全是熟練工種： 而且英隨意性很強(qiáng)，想織就織，不想織就停，種田、做飯干家務(wù)、飼養(yǎng)雞鴨豬狗均不耽誤。 粋*、山西杠和*等地就有很多的鄉(xiāng)村還在利用手搖襪機(jī)織襪子，特別是料桂的拉毛襪已在 當(dāng)?shù)匦纬闪艘环N很有特色的產(chǎn)業(yè)。珂與山西的“襪子村”全都是自發(fā)形成的，就象*的白溝，一開始是由一個做自行車坐 套的

10、人發(fā)起的，他一做嫌了錢，別人也學(xué)著做。做坐套的人多了就有人專門往外跑推銷往里 購原料，外地商販知道了就到白溝來訂貨。這樣一來二去不但把坐套做起來了，而且還帶動 了箱包業(yè)的發(fā)展。全國襪業(yè)之鄉(xiāng)浙江杓的大厲開始就是利用手搖襪機(jī)“搖“出了一方產(chǎn) 業(yè)從而成為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)支柱。我認(rèn)為組織這樣一個生產(chǎn)基地應(yīng)采取的方式是：采取自發(fā)與有組織相結(jié)合的方式來逐 步建立和完善，方法是：先組織1020人搞一個示范車間，這個車間永遠(yuǎn)存在，日后就變 成培訓(xùn)車間了。特別是在農(nóng)村，農(nóng)民的從眾意識較強(qiáng)，又特別急功近利講實(shí)惠，十人能帶動 百人，利用半年到一年的時間培訓(xùn)幾百人應(yīng)該沒有太大的問題。先組織起來的這1020人學(xué)會了織襪子他們

11、就成了技術(shù)件干，讓他們擔(dān)任班組長，每人在 組織1020人去干。可以把織襪工統(tǒng)一組織到若干個固啟的車間里，也可以分散到各家各 戶自己去干，統(tǒng)一供應(yīng)原材料、統(tǒng)一回收成品襪、統(tǒng)一質(zhì)檢與包裝。五、產(chǎn)品供、產(chǎn)、銷方式：完整而配套的供、產(chǎn)、銷方式，是建立襪子生產(chǎn)基地能否成功的關(guān)鍵之處。在前些年的“提 供襪機(jī)、回收產(chǎn)品“的鬧劇中的那些皮包公司，他們之所以推廣不了手工織襪從而形成騙局, 損壞了手工織襪的名譽(yù)，關(guān)鍵是他們解決不了技術(shù)服務(wù)、材料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售這三大問題。 在供、產(chǎn)、銷三個環(huán)節(jié)中，“產(chǎn)“這一環(huán)節(jié)好弄，“供"這一環(huán)節(jié)也不難，關(guān)鍵是“銷“這一環(huán)節(jié)。 我們主要解決“銷"的問題，同時，“

12、供"這一環(huán)節(jié)也要跟上。我想應(yīng)該采取這樣的方法：供應(yīng)：主要是供應(yīng)設(shè)備、原材料、設(shè)備維修、技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)、新產(chǎn)品開發(fā)。為此設(shè)立一個“供應(yīng) 部”。需要一個存放原材料的倉庫、一個培訓(xùn)織襪的車間。在一開始的時候，培訓(xùn)車間主要 充當(dāng)“示范車間"的作用。先培養(yǎng)10名技術(shù)卄干，最好是女工，爭取在2030天內(nèi)“出徒”， 她們不但要能熟練的織出成品襪（每天至少織30雙），還要能夠?qū)σ话愕墓收线M(jìn)行排除。“岀 徒”后這10需世干長期留用，擔(dān)任培訓(xùn)其它學(xué)員的老師及維修技師。有學(xué)員時，他們指導(dǎo)學(xué) 員練習(xí)，沒有學(xué)員時，織成品襪，爭取掙回自己的工資。建立培訓(xùn)車間（示范車間），暫時安排10臺機(jī)器，另外購置部

13、分原材料。建立該車間的費(fèi)用 另議。生產(chǎn)：手工織襪是家庭作坊型的（城市和農(nóng)村一樣），可以家庭為單位獨(dú)立操作，也可以十幾個織 工集中到一個車間里操作。襪子的生產(chǎn)工序是：編織縫頭泄型一包裝入庫。如果 有組織的將織襪工集中到固立的車間里,這四道工序可以流水作業(yè)：如分散到各家各戶去做, 這四道工序需要在一個單位組里完成。集中到了一起，便于管理，提髙勞動生產(chǎn)率：分散到 戶，比較靈活機(jī)動，但管理起來稍嫌麻煩。兩種方式各有利弊，可視實(shí)際情況而泄。在農(nóng)村，假設(shè)一個村有2千人口，有500人織襪子，即20%的人，這個村就可以稱的上是 比較專業(yè)的了。每人平均每天織20雙成品襪，每月250雙，500名織襪工每月總計可織

14、出 近40萬雙成品襪，也基本上形成了生產(chǎn)規(guī)模。由于手工織襪工藝簡單，易懂易學(xué)，特別是 生產(chǎn)周期短，即織即賣即見效益，對村民稍微引導(dǎo)一下，就會發(fā)動起來，半年之內(nèi)通過自發(fā) 與引導(dǎo)，很有可能會發(fā)展到500名織襪工。一開始起步，主要是織襪子，而且要織市場需求量最大的平而素襪。隨著織襪技術(shù)的 熟練，再織一些使用新型材料、高附加值的襪子。如此發(fā)展，循序漸進(jìn)，可增加英它針織產(chǎn) 品，如：有跟保健五趾襪、防羅紋加厚襪、帽子、魔術(shù)手套、護(hù)膝、護(hù)腕、護(hù)肘、手工工藝 鉤編等等系列產(chǎn)品。在材料使用上可大膽的使用一些新型材料，如：遠(yuǎn)紅外材料，納米遠(yuǎn)紅 外材料、麥飯石遠(yuǎn)紅外復(fù)合材料、磁性復(fù)合材料、防臭加香型復(fù)合材料、羅布麻

15、、芒麻天然 纖維等等，借此提髙產(chǎn)品的附加值，增加利潤空間。在固泄車間統(tǒng)一進(jìn)行織襪的，由各車間主任統(tǒng)一到供應(yīng)部領(lǐng)取原材料，統(tǒng)一進(jìn)行質(zhì)量 檢驗(yàn)，統(tǒng)一包裝入庫。分散到各家各戶的，由個人到供應(yīng)部領(lǐng)取材料，織出成品再送到銷售 部進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，合格品由銷售部統(tǒng)一包裝入庫。負(fù)責(zé)集中與分散織襪工的協(xié)調(diào)與管理工作, 需設(shè)一個生產(chǎn)部，安排一至兩名協(xié)管員即可。銷售：前而已經(jīng)說過，生產(chǎn)與供應(yīng)不是大問題，關(guān)鍵是銷售。我們要采取統(tǒng)購統(tǒng)銷的方 式，即包銷，用現(xiàn)款收購每個車間或每個家庭的成品襪。辦法是：每雙成品襪的收購價=每 雙襪子的材料成本+人工費(fèi)。成本主要是原材料價，這根據(jù)用料情況很好讓算。人工費(fèi)（按 平而素襪）每雙成品

16、襪暫泄為0.5元。銷售部統(tǒng)一收購后，再組織批發(fā)。只是要說明的是： 在一開始起步階段，為了調(diào)動大家的積極性、打消他們的顧慮，快速發(fā)展織襪工數(shù)量，早日 形成生產(chǎn)規(guī)模，有必要實(shí)行統(tǒng)購統(tǒng)銷。“襪子村“有了知爼度，形成了規(guī)模，各地商販自然會 循跡而至，自動前來收購。有頭腦銷售能力的村民也會自己跑出去推銷。杠桿的拉毛襪已沒 人跑銷售了，北至黑龍江，南至江浙的商販應(yīng)季而至，長年來收購就已經(jīng)很說明問題了。六、產(chǎn)、供、銷三個環(huán)節(jié)的利益分配方式：建立這樣的生產(chǎn)基地、利用英勞動力密集型的特點(diǎn)，安排了大量的城鄉(xiāng)閑置人員，如果是 以政府或團(tuán)體部門來組織當(dāng)屬于社會公益事業(yè)（社會自然人組織則屬商業(yè)行為），此處要想 到的是：

17、好事要辦好，光想“公”不行，還要顧及“私”，即必須考慮與明確供、產(chǎn)、銷三個環(huán) 節(jié)的組織者個人的利益問題。也就是說，解決與明確供、產(chǎn)、銷三各環(huán)節(jié)各自的利益關(guān)系， 是為了更好的把這個事做好。設(shè)想供、產(chǎn)、銷三個環(huán)節(jié)的分配方式如下：供應(yīng)部：織襪機(jī)在廠價基礎(chǔ)上加一個適當(dāng)?shù)母郊又担牧显谶M(jìn)價基礎(chǔ)上加一個適當(dāng)?shù)母郊又?，培?xùn) 織襪工，收取一點(diǎn)培訓(xùn)費(fèi)。這三部收益歸供應(yīng)部所有。生產(chǎn)部： 主要是加工費(fèi)，這部分收入體現(xiàn)在每個織襪工身上。以平而素襪為例，每雙合格的成品襪加 工費(fèi)為0.5元，主要?dú)w每個織襪者所有。負(fù)責(zé)組織者是賺不到這筆加工費(fèi)的。組織者的收入 由供與銷兩個環(huán)節(jié)提供，這樣做有利于避免組織者和生產(chǎn)者的矛盾，也

18、能調(diào)動主要是負(fù)責(zé)生 產(chǎn)環(huán)節(jié)生產(chǎn)部的積極性。組織者的收入如何由供應(yīng)部與銷售部提供，另行商議。銷售部：主要是包銷生產(chǎn)者織出的成品襪，按該襪的材料成本與事先確龍的加工費(fèi)之和，由銷售部現(xiàn) 款收購。銷售部外銷襪子所獲差價部分歸銷售部所有。七、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算：1、投資：（以二十臺機(jī)器為例）襪機(jī)：20x400=8000元縫頭機(jī)：2臺x 1500元=3000元 （這里需要說明的是，襪子縫頭機(jī)有幾種規(guī)格，有對目縫頭機(jī)、盲 目縫頭機(jī)、圓盤縫頭機(jī)等，規(guī)格不同價格也不同。如果前期不想投入此設(shè)備亦可用手工來代 替設(shè)備縫頭。）撬邊機(jī):一臺（說明：如不購此設(shè)備亦可用手工代替）1300元安裝費(fèi): 1000元其它費(fèi)用：1000元合計：14300元 2、流動資金：1萬元 共計投資額（計整）2.5000元 3、成本核算：原料以麻灰紗為例，每雙成品襪按25g計：材料：32s麻灰15.5gxl6.00元=0.25元 錦綸（或包覆氨綸此處以錦綸為例）7OD8gx25.OO元= 0.20元橡筋線：110# 1.5gx40.00 元=0.06 元材料成本：0.51元 費(fèi)用：人均工資按450元計， 織襪工：450元三28天=16.0