手機推廣活動策劃方案

1、一、活動目的：為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用”促銷活動,借此機會提升經銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改 變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業(yè)形象的同步 增長。二、活動時間：2011年04月10日（時間應定在當地趕集日）三、活動主題：科摩時尚好手機，春季送禮更實用四、活動簡介：1. 活動內容：當天進店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當天購買手機的顧客可獲得贈送詳情如下：購機滿1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋購機滿600元以上送品牌襯衣一套購機在500

2、兀以下送精美手表一塊五、促銷口號：游街口號：買手機，到哪里？ 關彥通訊，等著你。 科摩時尚好手機，春季送禮更實用。游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活 動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。六、活動地點： 關彥通訊七、經費預算：經費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表 格內）。八、銷售任務及目標：0'''機型時間利潤機（C732）主推機（B610）特價機（B186）總量第一天106420九、活動流程（一）前期準備：1 .選點及店內政策：在活動前 2周

3、前要進行選點，選點前要對當地通訊市場做精確的市場調研，調研內容包括當地的主要消費人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同 時還要了解周圍地區(qū)近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動, 本月店總多少，我家產品占多少，平常店內主推產品等，還有當地是否有工地或廠子， 哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據調研結果進行策劃方案和活動前對 店員的培訓。在選點的同時一定要與經銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承 擔，整個活動費用的承擔等。2. 前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到

4、各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音 器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當地經銷商共同完成）。第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。 第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。3. 禮品準備：名稱單價/元物料數量/個總價/元堆頭（可循環(huán)）920180X展架（可循環(huán)）30260展臺（可循環(huán)）1201120拱門（可循環(huán)）6801680帳篷（可循環(huán)）2601260促銷服（可循環(huán)）3810380吊旗（可循環(huán)）22040刀旗（可循環(huán)）10660小蜜蜂（可循環(huán)）10660小喇叭（可循環(huán)）20120宣傳單頁0.0

5、965000480好易貼1.452029海報/POP13030地貼1. 569噴繪布8324小氣球/飛鏢100個氣球4個飛鏢15大水杯6.520130豆油5L503150大米10kg503150大袋洗衣粉1515225豆油（5L） XX桶50元/桶大米（10kg） XX袋50元/袋大包裝洗衣粉 XX袋 15元/袋小袋洗衣粉 XX袋 1元/袋4.物料準備小袋洗衣粉13030手機掛件0.210020（二）活動當日:1. 流程及人員安排時間工作內容要求負責人活動前2周選點人流量大，但是店內科摩銷售不好的店內楊行活動前10天策劃方案要求完整細致的方案湛麗君活動前一周電視廣告用最簡單的方式闡明活動當地經

6、銷商活動前一周設計宣傳單頁突出主題，簡明美觀湛麗君活動前一周發(fā)放活動物料仔細認真，物料數量型號要正確楊行活動前4天游車宣傳游村要細，同時要予以講解楊行、孫臣宇活動前一天店員員培訓要使店員了解科摩產品湛麗君活動前一天店附近宣傳打擊其他競爭對手，宣傳肇事湛麗君活動前一天晚上還 和第二天早上店內外布置讓顧客看到的聽到的想到的踩到的全是科摩湛麗君、楊行9:00 9:30游街、發(fā)傳單選擇線路要多，同時要給顧客講課楊行、孫臣宇9:30 10:30演出加游戲控制好游戲場面，往店內帶人孫臣宇10:30 12:30拉客銷售對參加游戲和對單頁留意的顧客進行講解，并 拉向柜臺楊行等12:30 1:30吃飯1:30

7、2:00游街、發(fā)傳單選擇線路要多，同時要給顧客講課楊行等2:00 3:00演出、游戲控制好游戲場面，往店內帶人孫臣宇活動結束后后期跟進統(tǒng)計好每天店內銷售量和我們產品銷量機型號楊行2. 對店員及當地業(yè)務的要求：要求業(yè)務爭取包場，同時要得到經銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當天賣出最多的店員獎勵 100元。（以店主意見為主）3. 游戲環(huán)節(jié)：飛鏢扎氣球游戲游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個游戲規(guī)則：1. 活動當天所以人都可以免費參加游戲2. 參加活動的人員站在 3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎品：三飛三中洗衣粉一袋三飛二中精美手機掛件一個三飛零中沒有獎品，語言鼓勵十、活動總結活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。十一、后期跟進：衡量一個活動是否成功不是只看活動當天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升 所以活動后的后期跟進是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調查，每天都要電話詢 問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要 銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和