SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃(教案)

1、1 / 148創(chuàng)辦你的企業(yè)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃株洲市利坤職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 周曉維2016年11月2 / 148目錄SYBSYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)介紹- 3 3第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) - 9 9第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 - 2525第三步 評(píng)估你的市場(chǎng) - 5151第四步 企業(yè)的人員組織 - 7878第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) - 8686第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任 - 9191第七步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求 - 102102第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 - 108108第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 - 131131第十步 開辦企業(yè) - 1381383 / 148SYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)介紹一、 自我介紹二、

2、 教學(xué)目標(biāo)：1、 當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)及特點(diǎn)2、 如何創(chuàng)業(yè)？3、 什么是SIYB和SYB？4、SYB助你夢(mèng)想成真5、 激勵(lì)手語操- -在路上6、 破冰游戲- -找伙伴三、 教具： 多媒體、軟木板、白板、掛紙等四、 教學(xué)方式： 課堂教學(xué)、小組討論五、 授課內(nèi)容1、 當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)及特點(diǎn)每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力2005年為970萬，2006年達(dá)到1184萬，2007年達(dá)到1200萬；全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達(dá)495萬。農(nóng)村剩余勞動(dòng)力1.3億1.5億人亟待安置國(guó)有企業(yè)遞減，民營(yíng)中小企業(yè)占全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì).PS供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失

3、衡，靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯2、 如何創(chuàng)業(yè)？4 / 148創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但 不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？3、 什么是SIYB和SYB中國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與SIYB項(xiàng)目介紹“SYB培訓(xùn)課程全稱為START YOUR BUSINESS卩“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的意思。SIYB（創(chuàng)辦和完善你的企業(yè)）起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管 你的企業(yè)”，由于開發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典與ILO（國(guó)際勞工組 織）合作改編為IYB（改善你的企業(yè)）。到90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開發(fā) 出SIYB的新成員SY（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。1998年在SIYB中又衍生了GY（產(chǎn) 生你的創(chuàng)業(yè)想法

4、）。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴(kuò)大你的企業(yè)）。擴(kuò)大鞏固改善你的企業(yè)（IY8）創(chuàng)辦創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）準(zhǔn)備產(chǎn)主你的業(yè)想法（GYB）證池狠展時(shí)閘SYB是SIYB品牌的組成之一，是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目。SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）從師資培訓(xùn)、教學(xué)方法到后續(xù)服務(wù)有嚴(yán)格的技術(shù)要求， 世界勞工組織（ILO）總部設(shè)有專門管理SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)控制SYB培訓(xùn)質(zhì)量和維持SYB的聲譽(yù)。5 / 148SYB培訓(xùn)的目標(biāo)人群:(1)潛在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實(shí)打算開辦一個(gè)新企業(yè)的人(而非 技能培訓(xùn)出的打工者) 。(2)現(xiàn)實(shí)的小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)但又不精通企業(yè)基本知識(shí)的人。SYB

5、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特點(diǎn)：(1)基于需求：對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進(jìn)行培訓(xùn)；(2)簡(jiǎn)單易懂：用較為簡(jiǎn)單的語言，從辦企業(yè)的基本之處入手，循序漸進(jìn)介紹 創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識(shí)，并以案例貫穿始終；(3)實(shí)用：注重培訓(xùn)、實(shí)際操作和后續(xù)支持服務(wù)相結(jié)合，學(xué)員在學(xué)習(xí)之后能夠 創(chuàng)辦企業(yè)。(4)參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)等方法 ?；?dòng)教學(xué)使學(xué)員能夠獲得大 量參與機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)真實(shí)感受。(5)以成果為導(dǎo)向：培訓(xùn)結(jié)束時(shí)學(xué)員要能夠確定所創(chuàng)辦企業(yè)項(xiàng)目，并寫出創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書。(6)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)根據(jù)成人特點(diǎn)設(shè)計(jì)，實(shí)行小班教學(xué)(25人/班)，并要求采用“U字型課堂，便于師生間、學(xué)生間交流；SYB培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須獲得國(guó)際勞工組織和中國(guó)勞動(dòng)與社

6、會(huì)保障部的資格認(rèn)定。 課程內(nèi)容第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估(我能創(chuàng)業(yè)嗎？) 第二步：建立一個(gè)好的構(gòu)思。 (辦個(gè)什么企業(yè)呢？) 第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)。 (市場(chǎng)容納我辦辦的企業(yè)嗎？) 第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。(算算開業(yè)需要投入多少資金？)第八步：制定價(jià)格、制定銷售和成本計(jì)劃。(企業(yè)能錢賺嗎？)6 / 148第九步：做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，判斷你的企業(yè)能否生存。第十步：開辦企業(yè)的管理工作。參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后的收獲：使參與者能創(chuàng)辦一個(gè)有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營(yíng)一個(gè)可以盈利的企業(yè)。具體來說：(1)為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知

7、識(shí)與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。(3)幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。(4)理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)后的支持服務(wù)(1)政府提供小額擔(dān)保貸款(2)開辦企業(yè)診室，開展個(gè)人咨詢(3)組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。SYB在中國(guó)活動(dòng)情況與現(xiàn)狀2002年6月在上海建立了SYB培訓(xùn)師資進(jìn)修中心。2004年5月有SYB教師1000多名；全國(guó)近80個(gè)城市地區(qū)使用SYB培訓(xùn)模式。項(xiàng)目試點(diǎn)城市：張家口 包頭吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的成立，開創(chuàng)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探索其為小企業(yè)創(chuàng)辦者服

8、務(wù)的新功能。SYB的主要活動(dòng)(1)多種形式的SYB培訓(xùn)7 / 148以各地勞動(dòng)社會(huì)保障部門為主體，開辦SYB培訓(xùn)班，錄制了“西部遠(yuǎn)程SYB培訓(xùn)課程”和“全國(guó)高職院校SYB遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程”。(2)運(yùn)用新聞媒體廣泛進(jìn)行宣傳中央電視臺(tái)激情創(chuàng)業(yè) 、創(chuàng)業(yè)路上，內(nèi)蒙古電視臺(tái)以及項(xiàng)目試點(diǎn)城市的 其他電視臺(tái)，制作了特別節(jié)目來介紹SYB設(shè)立SIYB網(wǎng)站，大量宣傳報(bào)道SYB。SYB產(chǎn)生的影響(1)社會(huì)的反應(yīng)SYB培訓(xùn)模式受到政府高度關(guān)注，投入大量資金補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國(guó)培訓(xùn)30萬人，在各地都受到熱烈歡迎。(2)大量的需求接踵而來2008年，培訓(xùn)人群將擴(kuò)大到集體企業(yè)下崗職工、復(fù)員

9、退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生， 并在適當(dāng)時(shí)機(jī)開辦IYB(改善你的企業(yè))培訓(xùn)， 以此全面促進(jìn)城市就業(yè)。參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的要求：(1) SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程的十個(gè)步驟，需要十五天的全天候?qū)W習(xí)，方能完成。在SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)過程中，有相關(guān)的規(guī)定，例如每天簽到(要求以簽名為準(zhǔn))、 每日課程結(jié)束后要對(duì)當(dāng)天的學(xué)習(xí)填寫 每日意見反饋表、課程全部結(jié)束后， 要進(jìn)行整體評(píng)估打分，并進(jìn)行結(jié)業(yè)考試，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ?？荚囈笫?閉卷考試。4、SYB助你夢(mèng)想成真 人類因?yàn)橛袎?mèng)想而偉大，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)想而更偉大！創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘 并生的道路。創(chuàng)業(yè)成功的收益和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前!5、 激勵(lì)手語操在

10、路上勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)！6、 破冰游戲8 / 148找伙伴（破冰游戲）：每人發(fā)一張小紙條，紙條上寫著一句話。在一分鐘內(nèi) 找到跟自己拿相同句子的人， 組成一個(gè)小組。 各小組成員用五分鐘時(shí)間在 小組內(nèi)做自我介紹，結(jié)束后將本小組內(nèi)所有成員名牌匯集反扣，由小組成 員任意抽取，抽取后一一上臺(tái)向大家介紹所抽取名牌的主人情況。六、總結(jié)回顧教學(xué)目的9 / 148第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）一、 教學(xué)目的：1、 什么是企業(yè)？ 企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程； 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)： 創(chuàng)辦企業(yè)的原因 創(chuàng)辦企業(yè)所要面對(duì)的挑戰(zhàn) 認(rèn)識(shí)到一些會(huì)使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2、 企業(yè)創(chuàng)辦者的特征 了解

11、成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征； 了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開發(fā)這些特征的重要性。3、 將你做為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià) 自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)與不足。 怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。4、 估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金5、 融資渠道及特點(diǎn)二、 教具：多媒體、白板、掛紙等三、教學(xué)方式： 課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)四、 授課內(nèi)容課題一：什么是企業(yè)？財(cái)商理論：金錢是一種觀念。好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。這種想法對(duì)嗎？這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？ 象限中每個(gè)字母所代表的意義：E代表雇員（上班族）- -擁有一份工作S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師）- -工作屬于你10

12、 / 148B代表企業(yè)所有者- -擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作I代表投資者- -讓錢為你工作1、 什么是企業(yè)？（1）企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。PS：1、以營(yíng)利為目的2、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織（2）企業(yè)一般通過經(jīng)營(yíng)活動(dòng)謀求利潤(rùn) ，一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流：商品流： 指從市場(chǎng)購(gòu)買商品（設(shè)備、原料等） ，并向市場(chǎng)銷售商品（產(chǎn)品、 服務(wù)）的商品流動(dòng)流?，F(xiàn)金流：指資金支付（原材料費(fèi)用、修理費(fèi)用、租金等）和資金流入（銷售收 入回款等）的資金流動(dòng)流。PS由于企

13、業(yè)以贏利為目的，因此，只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企 業(yè)才能盈利。11/148現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)核算資金流入 資金流出二盈利資金流入二資金流出不虧不盈企業(yè)贏利的模式-低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！2、創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難？企業(yè)失敗的原因是什么？（1）自己創(chuàng)業(yè)的好處說起創(chuàng)業(yè)，就會(huì)讓很多渴望成功的人躍躍欲試，摩拳擦掌。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)有 可能從此改變我們的生活，我們能按自己的節(jié)奏工作，更好地掌控自己的 命運(yùn)，而不用再聽命于他人，幸運(yùn)的話，我們還能因?yàn)楂@取更多的財(cái)富而 贏得尊重、威望，等等?？偨Y(jié)：不聽命于他人贏得

14、尊重、威望和利潤(rùn)商品流12 / 148感受創(chuàng)造、及貢獻(xiàn)的樂趣更好的掌握、自己的命運(yùn)做自己、喜歡的事(2)創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問題但是，作為初次開始創(chuàng)業(yè)的人來講， 創(chuàng)業(yè)是一種“想說愛你并不是很容易” 的財(cái)富游戲，它需要你有健康的體魄、有更多的精力和金錢，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 和責(zé)任的勇氣、有抓住機(jī)遇和果敢的能力，等等?？偨Y(jié)：承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；失去個(gè)人的許多情趣(看電視、看書)精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。(3)創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見：管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜

15、，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢；13 / 148現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高； 庫(kù)存超量，管理保管不善 營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷） ； 其它：沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。 貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。選擇自己不熟、不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念。注重硬件的投資，忽視軟件管理。企業(yè)無計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資 金危機(jī)。用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)。缺少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或

16、親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第21頁，做練習(xí)1：李明的雞場(chǎng)，分組 討論派代表說明：?jiǎn)栴}一：李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？問題二：為李明設(shè)想一下以后怎么辦？分析：李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉 根本原因：開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投 資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。啟 示： 再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。反?。喝绻闶抢蠲?，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1)先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2)仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好

17、預(yù)算，不亂花借來的錢.14 / 1483)制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4)從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1)向親友借貸，以圖東山再起。2)與人合伙，融資重新開始經(jīng)營(yíng)。3)宣布破產(chǎn)。(4)小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力 ！既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的 潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！(5)創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段:創(chuàng)業(yè)期-創(chuàng)辦初期1- -2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競(jìng)爭(zhēng)能力差。(危險(xiǎn)期)成長(zhǎng)期-積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、 知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期-資金雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、

18、知名度高。衰落期-產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下降、人才流失、資不抵債。課題二：企業(yè)創(chuàng)辦者的特征創(chuàng)業(yè)金字塔15 / 148創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要想拿到世界的冠軍，要有156個(gè)因素合力發(fā)揮作用才可得個(gè)金牌。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素？想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？16 / 1481、 成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)知識(shí)技能物質(zhì)條件2、 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)- -承諾：對(duì)企業(yè)的承諾。 動(dòng)機(jī):真心想創(chuàng)辦企業(yè)。 誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)。健康：身體健康。 風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。能力- -決策：能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力 ：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能

19、企業(yè)管理技能 ：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能。 相關(guān)行業(yè)知識(shí) ：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。 物質(zhì)條件- -財(cái)務(wù)狀況 ：有開辦企業(yè)的資金思考： 最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？ 最關(guān)鍵的三大特質(zhì)： 眼光、膽略、耐力案例：溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來的,也是一個(gè) 充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家 庭都直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。80年代,溫州有100萬人 在全國(guó)和世界各地當(dāng)（態(tài)度決定一切）（找到刻骨銘心的理由）（積累良好的信譽(yù)口碑） （沒有健康就沒有一切） （挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）（同行不同利） （善為者知其難?。┘彝顩r ：家庭的支

20、持尤其重要夫妻一條心， 黃土變成 金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自 家庭。）17 / 148“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡 地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警 徽,甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時(shí) 期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小 小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方 百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇?“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實(shí)踐 告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做

21、起”。15年前,很多 溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、 最常見的就 是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第22頁，做練習(xí)2：誰能當(dāng)業(yè)主， 分組討論、派代表說明： 問題一：白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么?問題二：誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么?白雪的長(zhǎng)處小蘭的長(zhǎng)處有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)能擔(dān)負(fù)責(zé)任積極思維 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確 溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí) 決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)白雪的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)消極思維 缺乏冒險(xiǎn)精神 保守行動(dòng)力差缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)誰能當(dāng)業(yè)主?小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)椋河修k企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。18 / 148有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行

22、動(dòng)力。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第23頁做練習(xí)3:一位不成功的企業(yè)業(yè)主 的行為（加深對(duì)成功業(yè)主特點(diǎn)的了解）。分組討論、派代表說明： 問題一：王大海錯(cuò)在什么地方？問題二：應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？王大海的錯(cuò)誤：王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)?？梢云溉谓?jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)際上放任自流，甚至薄待 員工。漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)， 缺乏敬業(yè)精神， 僅靠手里的錢是很難取得 創(chuàng)業(yè)成功的。課題三：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)1、 認(rèn)識(shí)自我

23、請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第5頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）自謀 出路，根據(jù)故事的學(xué)習(xí)做創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第24頁做練習(xí)4：你具備一 個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？（看看你是否能當(dāng)業(yè)主。）至少?gòu)?0個(gè)方 面來判斷，評(píng)估自己做業(yè)主的可能性。 （至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反 省，花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間）2、 增強(qiáng)你自己的創(chuàng)業(yè)能力 請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第6頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二）信心 與措施（結(jié)合練習(xí)4，考慮如何克服自己的弱項(xiàng)），來做創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè) 第26頁練習(xí)5：你的創(chuàng)業(yè)能力增強(qiáng)計(jì)劃（擬定計(jì)劃，增強(qiáng)自19 / 148己的創(chuàng)業(yè)能 力。）向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！ 提升個(gè)人能力的途徑：堅(jiān)持看新聞聯(lián)

24、播 到大公司打工 雇精明能干的員工 與商人交往 與政府人員交往 投資學(xué)習(xí)尊重員工20/148聽取他人意見模仿成功者持續(xù)尋找問題。個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃:弱點(diǎn)改變辦法愛喝酒戒酒，請(qǐng)朋友監(jiān)督懶散從按時(shí)起床等小事做起，應(yīng)酬過多對(duì)朋友分類，謝絕無價(jià)值應(yīng)酬。愛打牌遠(yuǎn)離牌場(chǎng)，堅(jiān)決不參與賭博。決心改變者無所不能！案例：石匠雕佛像的故事，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢!課題四：估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金哈佛教條-在著名的美國(guó)第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。辨析：買房與買車手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)上節(jié)儉投資上舍得！問題：做生意要不要借錢？借來的錢就是你的錢！小

25、仲馬在他的金錢問題劇本中說：“商業(yè)？這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”21 / 148討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資” 討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段- -“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段- -“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高， 錢和機(jī)會(huì)就會(huì)找上門來。第三階段- -“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了， 經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R(shí)、智慧賺錢，知識(shí)能夠帶來財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。估算你的創(chuàng)業(yè)資金： 沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？ 請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)

26、意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第8頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（三）創(chuàng)業(yè) 企業(yè)的資金從哪來，資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？） 籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。PS新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。課題五：融資渠道及特點(diǎn)自籌資金： 可靠但很緩慢親友借款： 失而復(fù)得的朋友合伙出資： 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割 從供貨商處賒購(gòu)：需要良好的信譽(yù)22 / 148銀行貸款條件：需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價(jià)值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn) 生活用房銀行一般不抵押。理財(cái)實(shí)例：窖藏茅臺(tái)升值拍賣文物定價(jià)貸款購(gòu)買黃金異地買房投資、孩子上學(xué)兩得益哈佛教條 “理財(cái)三句話”：每月儲(chǔ)蓄30%工

27、資；投資年回報(bào)10%以上；年年堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢就越來越多。想想這是為什么？對(duì)窮人的贈(zèng)款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人！- -孟加拉國(guó)無抵押小額貸款創(chuàng)始人銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：1、 根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？2、 創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？3、 考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？4、 考慮貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？銀行貸款：條件嚴(yán)格23 / 148請(qǐng)大家翻開創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第27頁做練習(xí)6:李軍有多少錢辦企業(yè)（學(xué)習(xí)如何估算你有多少錢可用來開辦企業(yè)），分組討論、計(jì)算并派代表說明：?jiǎn)栴}一：計(jì)算李軍有多少資金可以用

28、來創(chuàng)業(yè)自己的企業(yè)問題二：李軍能從銀行貸到款嗎？為什么?收入0.00現(xiàn)有資金6250.00創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入1750.00總收入（A）8000.00支出（今后4個(gè)月）家庭生活費(fèi)用4000.00償還貸款1600.00其它0.00總支出（B）5600.00可用于辦企業(yè)的資金（A-B）2400.00李軍不能貸款的原因：無固定收入個(gè)人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？五十元起步的項(xiàng)目（推薦）投資少穩(wěn)賺不賠 見效快24 / 148無風(fēng)險(xiǎn)獲得經(jīng)驗(yàn) 鍛煉能力創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干！請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè) 第28頁做練習(xí)7：估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資 金（預(yù)測(cè)你需要多少錢來開辦企業(yè)

29、）第一步小結(jié)：1、 創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；2、 一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；3、 要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；4、 選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。25 / 148第二步 為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）一、 教學(xué)目的：1、 企業(yè)類型及成功要素 了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。 了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。2、 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。 能夠說出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)3、 檢驗(yàn)企業(yè)想法/SWO分析 根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確定企業(yè)

30、想法。明白什么是SWO分析。4、 準(zhǔn)備好繼續(xù)下去了嗎？二、 教具：多媒體、白板、掛紙等三、 教學(xué)方式： 課堂教學(xué)、小組討論、案例教學(xué)四、 授課內(nèi)容： 課題一：企業(yè)類型及成功要素1、 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型 當(dāng)我們決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目或一個(gè)行當(dāng)來 做，相當(dāng)不容易。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓我們無從下手。那么，有哪些適合小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)的類型呢？請(qǐng)大家想一想(頭腦風(fēng)暴法)其實(shí)，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種類型： 貿(mào)易類、服務(wù) 類、制造裝配類、農(nóng)林牧漁業(yè)類。貿(mào)易類： 貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)，它們從制造商或批發(fā)商處購(gòu)買商 品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。如商場(chǎng)、超市、批發(fā)部

31、等。制造類： 制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。 服務(wù)類：服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)， 或提供勞務(wù)。如房屋26 / 148裝修、郵件快遞、家政服務(wù)、汽車修理廠等 行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類： 企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品 多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。分析：(1)送純凈水(2)幼兒園(3)花卉養(yǎng)殖(4)便民超市(5)皮鞋廠(6)快餐店(7)種植食用仙人掌(8)洗衣店P(guān)S:主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容決定一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型。2、 微小企業(yè)成功的要素 要想使企業(yè)成功，我們必須對(duì)企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)行分析，以求在每一方面 你所提

32、供的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素:27/148小企業(yè)成功的共性要素:真誠(chéng)服務(wù)客戶 真誠(chéng)關(guān)愛員工緊盯市場(chǎng)變化小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小兼職-夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職設(shè)備租賃-或購(gòu)買二手設(shè)備使用鐘點(diǎn)工-需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工逐步拓展-不要攤子鋪的太大而陷入困境無店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房-降低成本只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第13頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（四）志向 大起步穩(wěn)。一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬， 他的事業(yè)也就會(huì)有多大。想大才能做好!課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思1、產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

33、貿(mào)易類企業(yè)的要素:地段和外觀好銷售方法好 商品選擇面寬 商品價(jià)格合理 庫(kù)存可靠服務(wù)類企業(yè)要素：服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適顧客滿意 對(duì)顧客城誠(chéng)實(shí) 服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠制造裝配類企業(yè)要素:有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要素： 有效利用土地和資源 不過度使用地力和水資源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植、 養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、 森林植被 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源28 / 148好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如果 沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。努力重要，選擇更加重要！那么什么是企業(yè)

34、構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么 項(xiàng)目才好。(1)產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑通常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比如:PS創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力!反復(fù)問自己： 我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？ 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)：相對(duì)壟斷 別人無法模仿! 特色產(chǎn)品- -獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 地點(diǎn)可復(fù)制性差- -占據(jù)黃金地段 人才壟斷- -祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色- -連鎖、直銷 廣告宣傳特色- -“掉渣燒餅”的沉與浮-29 / 148宴琳 請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第29頁做練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店 ， 分組討論，派代表說明： 問題一：劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？ 問題二：

35、在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？跟風(fēng)盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量 劉芳還能做些什么？通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng) 如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目， 立即停業(yè) 尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑：尋找： 市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。挖掘： 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起 怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰想成為富翁，誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題！成功巨商有近90%的人出身都很卑微， 只是他們都懂得一個(gè)道理， 即“處處 留心皆商機(jī)”。依據(jù)問題尋找機(jī)會(huì)的角度：社會(huì)變化（政策變化、科技進(jìn)步）

36、自己遇到過的問題（擠車、產(chǎn)婦不下奶）工作中的問題（速遞、沒地方午休）其他人遇到過的問題（搬家、改衣服）過生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)！一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。問題就是未滿足的市場(chǎng)需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。常見的市場(chǎng)考察方法：30 / 148巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什 么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法-可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)

37、在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)：商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？ 找出他們不足之處： （觀察、比較、思考） ，假如自己去做在哪些方面更勝 一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。 案例：白手起家的億萬身家老板- -“老干媽”陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。 當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)， 聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡 吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī) 敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年 的反復(fù)試制， 她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食 品有限公司

38、”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億 元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。健康的商機(jī)- -保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品 現(xiàn)代飲食商機(jī)- -綠色食品、無公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐 現(xiàn)代信息商機(jī)- -法律、心理、中介、企業(yè)咨詢 現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)- -飾品、攝影、寵物、汽車美容 女性的商機(jī)- -美容化妝、服裝、飾物、減肥、 小孩的商機(jī)- -玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品 老人的商機(jī)-托老、保健用品、老年用品31 / 148創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能 夠發(fā)現(xiàn)適合自己的

39、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！2、 挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)案例： 把梳子賣給和尚從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑?每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng) 過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì) 跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群，哪有和尚會(huì)買梳子呢？”， 于是打道回府。（點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷機(jī)會(huì)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò) 誤）剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但 長(zhǎng)期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來 之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！”（點(diǎn)評(píng)：同 樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看

40、到的是花，不同心 態(tài)與心智模式會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的基本心 態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭(zhēng)?。┯?是，徑直走進(jìn)了寺院， 待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。 （點(diǎn) 評(píng)：反應(yīng)迅速，行動(dòng)敏捷）見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持， 可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎？”（點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心 理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇）方丈一聽，滿臉詫異，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的問道“敢問施主，老納有何過失？“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來，只為拜佛 求愿。但32 / 148他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大 不敬，而您

41、身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎？” （點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥， 反而會(huì)引起對(duì)方充分重視）方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“阿彌陀佛，請(qǐng)問施主有何高見？ （點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)， 此時(shí)就是銷售的良機(jī)）“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排 盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利 索索拜佛即可！”李四答道。 （點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方 緊張的情緒得到放松，購(gòu)買的欲望得以提升）“多謝施主高見，老納明日安排人下山購(gòu)梳?！保c(diǎn)評(píng)：成功 的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購(gòu)買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的

42、）“不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低 價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！”（點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，立 刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題）經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道?！百I了，不過不多，僅僅十把而已。”“什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的 嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會(huì)買梳子？向和尚推 銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢？”（成功者找 方法，失敗者找借口）33 / 148于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓 覺恍然，“原

43、來如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說，心 里一邊想“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好機(jī)會(huì)呢？老和尚真是慷慨啊， 一 下子就買十把梳子，還有沒有機(jī)會(huì)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子 呢？”（點(diǎn)評(píng)：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯(cuò)，只要能從失 敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來， （點(diǎn)評(píng)：多動(dòng)腦 筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺 院的名字。（點(diǎn)評(píng)：個(gè)性化的新產(chǎn)品會(huì)引起客戶更多的需求，帶來 更多的銷售機(jī)會(huì)）第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方 丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺

44、院名 聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？”（點(diǎn)評(píng)：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心 理做文章）“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？” “據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均 有良好服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈?。∠竽蛱焖才诺南憧褪嵯捶?wù)，別的 寺廟早在二個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要 為香客多做一些別人沒做的事情??！”（點(diǎn)評(píng)：從競(jìng)爭(zhēng)角度入手， 更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣）“請(qǐng)問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來， 有獲而走，豈不妙哉？”“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈(zèng)呢？”“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子 上均

45、有貴院字號(hào)，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴， 豪紳名流，臨34 / 148別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意，二來 他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口 碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈 來愈盛呢？”方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。（點(diǎn)評(píng)：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更 好）張三大功告成， 興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。 （點(diǎn)評(píng)：有啟發(fā)，有思考，就有 更好的結(jié)局）當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個(gè)月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，

46、李四首先問了方丈原來購(gòu)買張三梳 子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施 一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”（點(diǎn) 評(píng)：切入點(diǎn)升級(jí)，以求引起對(duì)方更高興致）待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年 久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方35 / 148丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得 大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組 梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買 的梳子，更顯精致大方。李四對(duì)方丈建議， 在寺院大堂內(nèi)貼有如下 告示“凡來本院香客， 如捐助10元

47、善款，可獲高僧施法的智慧梳 一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方 丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等， 如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購(gòu)智慧梳，1000人購(gòu)功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬 元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無量?（必要時(shí)的數(shù)字與邏 輯說明，會(huì)更具說服力）李四講的興致勃勃， 方丈聽的心花怒放， 二人一拍即合， 當(dāng)即 購(gòu)下1000把梳子， 并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議， 如此以來， 寺院成了李 四的超級(jí)專賣店。（以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消

48、費(fèi)心理， 大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）3、 整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場(chǎng)過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目：經(jīng)營(yíng)書吧 古舊書、報(bào)店 制作特別賀年卡 經(jīng)營(yíng)稿件收易拉罐改賣鋁合金 辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng) 辦一家弱智兒童幼兒園學(xué)生用書資料交易中心創(chuàng)辦民間工藝品專賣店舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店36 / 148野菜加工廠開辦出國(guó)人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”種植草皮掙錢 開一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心 成人玩具店 喪事服務(wù) 保姆公寓 開家素菜館 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店 花土經(jīng)營(yíng)店 保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按

49、摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店開一家藏式精品屋開間個(gè)性名片吧粗糧小餐館 開家漫畫便利屋 辦個(gè)擦地拖鞋廠 開一個(gè)攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設(shè)計(jì)中心 等等 尋找項(xiàng)目的規(guī)律： 長(zhǎng)期留心，偶爾得之！ 機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成 熟。PS謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目 這些項(xiàng)目不可靠：假項(xiàng)目： 養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格： 藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收： 散件組裝假技術(shù)： 冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取 毒您還見過哪些騙人的加項(xiàng)目？ 特許經(jīng)營(yíng)的好處： 分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)

50、者對(duì)品牌的認(rèn) 同，大大縮短了加盟者的投入期。分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。 分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚！發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：請(qǐng)大家翻到創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)第16頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（五）：抓 住市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，學(xué)習(xí)如何來抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)： 朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。 采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：以銷定產(chǎn)，避免積壓； 即做旅游紀(jì)念品又做工藝品； 逐步擴(kuò)大銷售渠道； 做特色產(chǎn)品；37 / 148靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢， 不和低檔

51、產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。請(qǐng)大家翻到 創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)30頁做練習(xí)9：在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī) 會(huì)，分組討論出至少三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并派代表說明。我們可以從以下幾方面進(jìn)行尋找： 研究大家都在做什么，做什么最掙錢 ？ 如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你不妨研究一下大家都在做 什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇?？纯词忻嫔鲜裁礀|西最 暢銷，什么生意最好做，你就迅速加入到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙 錢，并不見得你去做也掙錢，關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小38 / 148工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處，摸清一些做生意的門道， 積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技能，體會(huì)他們經(jīng)營(yíng)

52、的不足 之處，在你做的時(shí)候力爭(zhēng)加以改進(jìn)。比如，有的下崗職工在開飯店前先到 別人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來便掌握了開飯店的基 本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為 自己開業(yè)積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 請(qǐng)大家拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的目前大家都在做的項(xiàng)目一一列 下來，然后分析一下這些項(xiàng)目對(duì)你來說的可行性，這就是你的一份賺錢目 錄。研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù) ？ 研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家里每天什么東西 消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購(gòu)買方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些服 務(wù)，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問題；子女學(xué)習(xí)

53、輔導(dǎo)、理 發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社區(qū)方便嗎？再其次，研 究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面。中國(guó)人口眾 多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。 普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場(chǎng)。 把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些基本要求 和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿足這些需求，如何解決這些難題， 就是你賺錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢目錄。研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題1985年，英國(guó)王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10億英磅在倫敦舉行豪華的婚禮。 消息傳出，立即成為社會(huì)熱點(diǎn)，英國(guó)老百姓最關(guān)注的話

54、題之一。而精明的 商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋 糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類喜慶裝飾品和紀(jì)念品，就連平常 無人問津的簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購(gòu)一空，眾多廠家 為此大大地賺了一筆。這一39 / 148社會(huì)在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小 小的熱點(diǎn)和公眾的話題。如：奧運(yùn)會(huì)熱、亞運(yùn)會(huì)熱、足球熱、股票熱、房 地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，你所生活的城市和社區(qū)也會(huì)有局部的熱點(diǎn)，如舉辦 什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、申辦衛(wèi)生城市等等熱點(diǎn)及公 眾話題。對(duì)政治家

55、來說，熱點(diǎn)是政績(jī)和社會(huì)繁榮的象征；對(duì)普通市民來說， 熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對(duì)精明的商人來說，熱點(diǎn)就 是商機(jī)，就是掙錢的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙 錢。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒有完全熱起來之前， 就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝 一籌。拿出筆和紙，把你所感受到的當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和潛在的熱點(diǎn)一一列出，看 一看與熱點(diǎn)相關(guān)市場(chǎng)能開發(fā)哪些市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，這就是你掙錢的 著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢的目錄。研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)八十年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難， 如今這三難已基本

56、解決，解決這三難的過程，同時(shí)，也是商家賺錢的過程。 如今，各類個(gè)體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題；各類私營(yíng)，個(gè)體出 租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營(yíng)，飛機(jī)航班不斷增 加，火車提速，解決了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅 館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問題；舊的社會(huì)難點(diǎn)問題解決了，新 的社會(huì)難點(diǎn)還會(huì)出現(xiàn)。比如，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國(guó)有企業(yè)困難、 下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問題，圍繞著上述難點(diǎn)問題的解決， 同樣充滿了各種商機(jī)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比如解決農(nóng)村賣糧難，還可以 搞糧食出口和糧食深加工等項(xiàng)目。解決國(guó)有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)， 優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這

57、就為搞資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了難得的機(jī)遇，盤活資產(chǎn)的過程同 時(shí)也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場(chǎng)，提供一些必要 的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢(shì)，同樣可以掙錢，至于解決住房難搞房地產(chǎn) 業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。40 / 148也許我想到的難點(diǎn)不多，或者說太大，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城 市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺 錢目錄。研究市場(chǎng)的地區(qū)性差異 不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)，地理因素的限制會(huì)帶來不同地區(qū)之間 的市場(chǎng)差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，本地還沒有銷售或開展 業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目在外地還沒有推廣，這就是商機(jī)。比 如，在城市里過時(shí)

58、的商品在農(nóng)村不一定過時(shí)，也許剛剛開始消費(fèi)，在發(fā)達(dá) 地區(qū)過時(shí)的商品，也許在內(nèi)地或邊遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土 特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場(chǎng)。市場(chǎng)的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做 縮小差異的工作，就是在滿足市場(chǎng)需求，就是掙錢之道。研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的人接受了“時(shí)間就是生命”，“時(shí)間 就是金錢”的價(jià)值觀念?？旃?jié)奏的生活方式必然會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求，用 金錢購(gòu)買時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會(huì)看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中 國(guó)人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)

59、奏的加快，必然要求快餐 食品品種更多，數(shù)量更大，服務(wù)質(zhì)量更好，這方面市場(chǎng)拓展不定期大有文 章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、 簡(jiǎn)潔的服裝，非正式重要場(chǎng)合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面， 擁有私家車對(duì)先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村發(fā) 展，圍繞著交通和汽車用品市場(chǎng)開展生意，前景也十分廣闊， 通信業(yè)迅速 崛起， 各類通信工具不斷更新， 這方面的商品及服務(wù)需求也會(huì)不斷增加。另外，還可以圍繞著適應(yīng)生活快節(jié)奏開展一些服務(wù)項(xiàng)目，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、 維修工、物業(yè)管理服務(wù)、快遞、送貨服務(wù)、上門裝收垃圾、電話訂貨購(gòu)物， 預(yù)約上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為的

60、項(xiàng)目。圍繞著生活節(jié)奏加快，圍繞著人們的衣食往行和生活服務(wù)各各方面細(xì)細(xì)想 一遍，然后拿出41 / 148你的筆和紙，寫出與此相關(guān)的賺錢目錄。研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求 人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞 著人們生活方式，生活觀念的改變就會(huì)產(chǎn)生更多新的市場(chǎng)需求。愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗， 這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品 和美容服務(wù)。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也 不是新鮮事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美， 也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如