促銷(xiāo)活動(dòng)方案10則完美版

1、促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案（一） ：品牌化妝品促銷(xiāo)方案流程明細(xì)一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案選用方法：免費(fèi)樣品（一）原因：1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能 落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也 應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。2、新品試用李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地 推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水 和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用， 消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌

2、有個(gè)良好的印 象。（二）實(shí)施：1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市 （沃爾瑪、 家樂(lè)福、 新一佳） 和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等 能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（ 10g/ 份），并填寫(xiě) 領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、 E-mail ，其 中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)） 。4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。（

3、3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。（ 4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。 提交上級(jí)，下班。6、操作難點(diǎn)：（1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（ 3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。（ 4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估1、費(fèi)用預(yù)算：（ 1）免費(fèi)樣品本身的成本。（ 2 ）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。2、效果評(píng)估： 由于這種方法比較常見(jiàn)， 所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。 但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式， 有利于建立品牌的忠

4、誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸 引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案選用方法：退款（一）原因：1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué) 得略有新意。2、給我們的顧客實(shí)惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比 較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。3、提升銷(xiāo)量采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿 50 元 退 5 元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售， 其單品售價(jià)多為 30 元至 48 元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)

5、中的必備品，消費(fèi)者 能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。 而要想到達(dá) 50 元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面 奶，也是較為理想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷(xiāo)售。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)（二）實(shí)施：1、時(shí)間： 3月 1日至 3月 8日（婦女節(jié)）2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市 （沃爾瑪、 家樂(lè)福、 新一佳） 和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿 50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取 5 元 的答謝退款（其中超過(guò) 50 元但未滿 100 元者退五元，以此類(lèi)推） ，并填寫(xiě)領(lǐng)取退 款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性

6、別、年齡、職業(yè)、電話、 E-mail ，其中后 兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)） 。4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。5、步驟：（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿 50 元。（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案（二） ：飯店端午佳節(jié)營(yíng)業(yè)活動(dòng)方案一、時(shí)間：月日月日、地點(diǎn)：大酒店三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員用心性，捆綁式營(yíng)業(yè)。四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋

7、好友。五、定位：融融端午情 ; 團(tuán)圓家萬(wàn)興在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次 的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié) 日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合1、客房部采取送餐飲消費(fèi)卷的經(jīng)營(yíng)策略，?金開(kāi)房 1間送 20 元餐飲消費(fèi)卷。2、餐飲部以融融端午情 ; 團(tuán)圓家萬(wàn)興的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。1）、美食城的菜價(jià) 10 元，純啤買(mǎi)一送一。2 ）、貴賓廳菜金八折。消費(fèi) 300元以上送消費(fèi)卷20元，并送KTV下午場(chǎng)（不 含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒） 。3） 、以端午節(jié)文化為 ?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定 團(tuán)園宴送KTV下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜

8、品。4）、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，必須要把握地道、原汁原味的原則。家庭用 餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類(lèi) 客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并 適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能 全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的 主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。3、KTVa）開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷 20元。b）消費(fèi)超過(guò) 300 元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。c）餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送KTV下午場(chǎng)包廂一間（中包，帶給茶水一壺）4、桑拿中心全套 300

9、 元送餐飲消費(fèi)卷 20 元。七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析1、這次策劃體現(xiàn)大酒店先謀勢(shì)再謀利的營(yíng)銷(xiāo)總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié) 期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。1） 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。2）此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多完美、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。3） 透過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1。2萬(wàn)元/天，餐飲 1 萬(wàn)元/天，KTV3千元/天，休閑中心 1。2萬(wàn)元/天?？傆?jì) 3。7萬(wàn)元/天。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：1 、縣城主干道 50 條橫幅廣告。費(fèi)用 3500 元。由

10、總負(fù)責(zé)。2、 縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶 6、8、9用戶地毯式信息覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500 元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。3、 租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用 2000元。由總負(fù)責(zé)。4、 縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。5、 組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300 元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。6、消費(fèi)卷制作 400 張，費(fèi)用 50 元。由負(fù)責(zé)。附：廣告詞1 、新（酒店名稱）新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多2、新（酒店名稱）新口味美食城 ?款菜價(jià) 10元，啤酒買(mǎi)一送一3、（酒店名稱）KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲4 、 （酒店名稱）桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量5、開(kāi)心

11、唱歌、暢心用餐大酒店高貴而不昂貴6、 天籟之音，魅力互動(dòng)來(lái)（酒店名稱）KTV有意外驚喜7、 融融端午情；團(tuán)圓家萬(wàn)興（酒店名稱）預(yù)定酒宴送KTV下午場(chǎng)九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作1、所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。2、KTV及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。3、KTV小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。4 、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。5、所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案（三） ：勞動(dòng)節(jié)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一小長(zhǎng)假正好為 化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷(xiāo)的良機(jī)，為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一 化妝品促銷(xiāo)

12、活動(dòng)要怎樣樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎樣做才能 脫穎而出呢？五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需 求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)，但是到底要如何 去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變 的，幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷(xiāo)做到消費(fèi)者 心理去，才會(huì)取得好效果。五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)推薦一、定位。分析自我化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù) 專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、 品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的

13、構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)?消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo) 對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、 加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。特價(jià)專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品 做個(gè)性優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格比較度會(huì)清晰，消 費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄?費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣應(yīng)對(duì)大家熟悉的某些品牌，個(gè)性是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在 促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。能夠迅速聚

14、攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的 利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售 時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必須數(shù)量能夠贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： （如買(mǎi) 某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi) 滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式） 。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳， 針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消 費(fèi)者則喜歡日常家居用品， （如電吹風(fēng)、 電飯鍋、 高壓鍋、 電磁爐、 餐具、 食用油、 紙巾等等）。加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)

15、者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn) 品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有必須的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本 來(lái)定。（如買(mǎi)滿化妝品 100 元+10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。 ）限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)帶給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低 價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí) 搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)透過(guò)時(shí)間段的 控制能夠控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替， 消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了， 而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品， 以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值， 促使顧客消費(fèi)的一種手段。 （如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購(gòu) 買(mǎi)店內(nèi)

16、某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn) 的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)要提升消費(fèi)者的入店率，商家還能夠?qū)οM(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多， 促銷(xiāo)活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn)， 即凝聚點(diǎn)， 我們能夠單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也能夠以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí) 搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié) 的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng) 的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妝品

17、促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：a、促銷(xiāo)人員必須營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福 節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)資料，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，透過(guò)有 效的溝通去提升銷(xiāo)量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，透過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo) 活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客， 在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交， 便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。 能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，透過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩 妝一齊上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者 不要過(guò)

18、于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他 的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。促銷(xiāo)活動(dòng)方案（四） ：國(guó)慶黃金周商店促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目的：為抓住國(guó)慶 7 天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)展 富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)端，也為全年義務(wù) 的完成奠定根底，特制定如下方案。二、活動(dòng)主題：國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時(shí)三、活動(dòng)時(shí)間：負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間： 10 月 1 日 -7 日樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間： 9月28日-10 月 7日四、活動(dòng)資料：活動(dòng)總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉1、超市搶購(gòu)風(fēng)擔(dān)任人：魏紅每一天推出 10 余

19、種超低價(jià)商品，從 12 點(diǎn)開(kāi)端限量搶購(gòu)至售完為止。每一天在商場(chǎng)門(mén)前用 pop 標(biāo)出超低價(jià)商品的種類(lèi)價(jià)錢(qián)，負(fù)一層設(shè)有告示牌， 告知顧客詳細(xì)資料。2、洗化特價(jià)潮擔(dān)任人：耿秀麗，何平主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主，在門(mén)前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。 （費(fèi)用商戶 承當(dāng)）3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理詳細(xì)資料：1）、活動(dòng)時(shí)間：（ 9月 28日-10 月7日）2）、凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣 13 個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋 帽類(lèi)商品 5-5 。5折，箱包類(lèi)商品 5。 8折，二、三樓男裝 5。5 折，三樓休閑裝6。5 折， 4樓女裝 6折，5 樓針織 6。5折。3）、不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣

20、點(diǎn)的根底上加扣3 個(gè)點(diǎn)。4）、原合同中有 1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。5）、要求各樓層在 26 日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng) 的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興擔(dān)任部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品帶給：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段： 11：00-1 ： 00，3： 00-5 ： 00 ，7： 00-9 ： 00顧客憑有效證件在總臺(tái)登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、 士官證假如是 10月出生的顧客送價(jià)值 2 元的禮品。假如是 10月 1日出生的顧客送價(jià)值 5元的禮品。假如是 49 年出生的顧客送價(jià)值 30元的代金券。假如顧客名字中包括國(guó)慶兩個(gè)字，送

21、價(jià)值50 元的代金券。假如是 49年 10月 1日出生， 名字中包括國(guó)慶兩個(gè)字的顧客， 送價(jià)值 1000元 的代金券。（限每一天一位）六、門(mén)前的活動(dòng)：1、26 日前各部門(mén)上報(bào)廠家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)狀況，以便企劃部一致布置， 保證商場(chǎng)門(mén)前每一天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以到達(dá)營(yíng)建氛圍，帶動(dòng)人氣的效果。2、推薦舉行一至二場(chǎng)服裝展現(xiàn)會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附 節(jié)目流程單。3、10月 1日早上舉行盛大的升國(guó)旗典禮， 當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與， 9： 30 分準(zhǔn)時(shí)到崗， 9：45 各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝在門(mén)前參與升旗典禮，升旗典 禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。七、展開(kāi)以送溫馨，獻(xiàn)真情為主題的優(yōu)服活動(dòng)紅旗評(píng)選

22、，主要以站姿，定崗， 定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲你好，歡迎蒞臨富成百貨！送聲歡迎下次蒞 臨，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。八、媒體投放1、報(bào)紙廣告9月 26日都市報(bào)：四分之一黑白版 6500元9月 30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版 5250元左右推薦投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，九、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置1、店外：巨幅布標(biāo) 20m*10m約1800元大型噴繪 3。 6m*2。4m130元門(mén)頭懸掛燈籠 4 個(gè)，資料為祖國(guó)萬(wàn)歲或慶賀國(guó)慶，布標(biāo) 1 條，資料以慶賀國(guó)慶為主。拱門(mén)、氣球、上演由商戶帶給。2、店內(nèi)：1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約： 3000 元2）因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，一

23、樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn) 有資料和實(shí)踐不符，為方便顧客購(gòu)物，現(xiàn)請(qǐng)求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用 約： 50 元超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)3）大型超市牌子改換，因畫(huà)起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6。6m*1。8m費(fèi)用約：190 元4）各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為資料的噴繪。費(fèi)用約： 4條 350元（可長(zhǎng)期運(yùn)用）十、費(fèi)用預(yù)算：1、巨幅布標(biāo) 1800元（含制造和發(fā)布費(fèi)）2、樓層噴繪 350 元3、大型噴繪 130元4、氣球彩鏈 3000 元5、時(shí)裝展現(xiàn) 4000 元（一場(chǎng)）6、媒體 20000 元9月 30日晚報(bào)二分之一彩版 6500元9月 27日都市報(bào) 1/4 黑白版 2750元因思索到 10月 1日至

24、 10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔， 以致影響銷(xiāo)售，推薦在 9月 27日至 10月 7日時(shí)期經(jīng)過(guò)播送電臺(tái) 974或 929滾動(dòng) 播出，每一天 20 次 15 天 15000 元7、超市廣告畫(huà)： 190 元8、一、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌： 50 元促銷(xiāo)活動(dòng)方案（五） ：印務(wù)公司產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文銷(xiāo)售促進(jìn)（SALESPROMOTIO是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大 基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促

25、銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo) 成功的保障。如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由 下述 12 部分組成：一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什 么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn) 知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范 圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選取的正確與 否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

26、三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決 2 個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)， 價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo) 工具？選取什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要思考活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地 拉虎皮做大旗，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。 幾年前愛(ài)多 VCD的陽(yáng)光行動(dòng)堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成 維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)， 但不可借鑒。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分， 應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。四、活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展

27、的具體方式。有 2 個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思考：一是確定 伙伴。拉上政府做后盾， 還是掛上媒體的羊頭來(lái)賣(mài)自我的狗肉？是廠家單獨(dú)行動(dòng)， 還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì) 和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺 激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，務(wù)必要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。 刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此務(wù)必根 據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的 費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在 時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有

28、空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城 管、工商等部門(mén)溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí) 間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù) 購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng) 形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表 現(xiàn)手法？選取什么樣的媒介炒作？這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投 入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù) 責(zé)與政

29、府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都思考清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然 后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要 的試驗(yàn)來(lái)決定促銷(xiāo)工具的選取是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理 想。試驗(yàn)方式能夠是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參 與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)

30、定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整， 持續(xù)對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn) 行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在 媒體上炒得盛況空前。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的好處。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng) 年愛(ài)多VCD的陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算， 直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)， 僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意

31、外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚 至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外 事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果， 以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較， 從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象， 留意求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也 才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。促銷(xiāo)活動(dòng)方案（六） ：勞

32、動(dòng)節(jié)商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案編者按：本文主要從系列活動(dòng)主題；活動(dòng)時(shí)間；系列活動(dòng)范圍；系列活動(dòng)資 料；系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算這幾個(gè)方面進(jìn)行講述。其中，主要包括：五月購(gòu)物贈(zèng)大禮， 歡樂(lè)假期全家游；心系千千結(jié)，十萬(wàn)感情大展示；迎五一旅游大禮回饋會(huì)員；銀 座 20* 春季服裝周；五一商品打折促銷(xiāo)；印制銀座商城精品購(gòu)物指南春季版 一期；延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)下文：繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限主題系列活動(dòng)活動(dòng)背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看 起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨日、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天 內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且

33、要想在五一期間取得較好的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)， 提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)， 銀座就應(yīng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有 機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì) 上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正好處上從 社會(huì)角度提升銀座的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的 消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限五一節(jié) 日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一。系列活動(dòng)主題：1五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游2心系千千結(jié)，十萬(wàn)感情大展示3迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4春季

34、時(shí)裝周5打折促銷(xiāo)活動(dòng)6印制銀座商城精品購(gòu)物指南春季版一期二?；顒?dòng)時(shí)間：1五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20*年5月 1日5月5日2心系千千結(jié)，十萬(wàn)感情大展示：20*年5月1日 5月5日3迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20*年 5月1日5月 7日4春季時(shí)裝周： 20*年5月1日5月 5日5打折促銷(xiāo)活動(dòng)： 20*年5月1日5月 7日三。系列活動(dòng)范圍：銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店四。系列活動(dòng)資料：（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游活動(dòng)資料：為在五一黃金周提升銀座商城人氣， 創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)， 特舉辦五月購(gòu)物贈(zèng)大禮， 歡樂(lè)假期全家游即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則： 5月1日5月5日，

35、凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000 元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。 （不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品

36、牌（會(huì)員卡只積分不打折） ，廠家自愿參加，不參 加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物 300020000 元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5 折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。 （附：旅游價(jià)格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)感情大展示活動(dòng)資料：感情專(zhuān)線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的感情專(zhuān)題活動(dòng)，以心系千千結(jié)，十萬(wàn)感情大展示 為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，用心調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們 自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶感情誓言、姓名、祝福等資料的手絹相互 連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛(ài)之物語(yǔ)在春風(fēng)吹拂之下自然構(gòu)成一道亮麗

37、的風(fēng) 景線，而形形色色的感情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜 蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦心系千千結(jié)，十萬(wàn)感情大展示活動(dòng)，用 紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，帶給油性馬克 筆供顧客撰寫(xiě)感情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客） 、祝福等資料，凡經(jīng)顧客 同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客之后前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接， 以次類(lèi)推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶， 可獲贈(zèng)五一期間 * 近郊旅游兩人情侶套票一張。 每 日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算 5000塊， 0

38、。5元/ 塊 5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值 2005=1000元； 宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：銀座商城為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至 20* 年 5 月 7 日，會(huì)員卡累計(jì) 購(gòu)物積分排行前三名的銀座會(huì)員，于 20*年 5 月 1 日 5 月 7 日期間，可憑銀座會(huì) 員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。 （過(guò)期不候，排行狀況于 五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家 （限三人） 豪華旅游套票一張。第二名的銀

39、座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票 一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取* 近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值 1000元/人 3=3000元；情侶豪華旅游 套票價(jià)值： 10002=2000 元； *近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值： 1003=300 元， 總計(jì) 5300 元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。 （附：旅游價(jià)格表）（四）銀座 20* 春季服裝周活動(dòng)時(shí)間： 20*年5月1日5月 7日活動(dòng)主題：每一天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng) 時(shí)裝秀，參展品牌可在 T 型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自我的形象展位，介紹品

40、牌歷史、服飾 風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參 加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品；（五）五一商品打折促銷(xiāo)限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間： 20*年5月1日5月 7日活動(dòng)資料：每一天不定時(shí)，部分穿著類(lèi)、床品舉行 56 折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一 個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與 4月 26 日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。五一打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間： 20*年5月1日5月 7日活動(dòng)資料：不參加五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活 動(dòng)，即：穿著類(lèi)、床品全場(chǎng) 7 折起。注： 1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；2、要

41、求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。（六）印制銀座商城精品購(gòu)物指南春季版一期印制銀座商城精品購(gòu)物指南春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹(shù)立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨(dú)有 品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制精品購(gòu)物指南春季版一期。（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間 因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之 際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。五。系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1。心系千千結(jié)，十萬(wàn)感情大展示活動(dòng)幸

42、運(yùn)情侶五一期間*近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)） ：手絹初步預(yù)算 5000 塊， 0。 5 元/ 塊 5000=2500 元；紅色 尼龍繩：50m5元/m=250元；*近郊情侶旅游套票價(jià)值 2005=1000元，總計(jì)約 3750 元。2。迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000 元；情侶豪華旅游套票價(jià)值： 10002=2000 元； *近郊家庭旅游套票（限三 人）價(jià)值： 1003=300 元，總計(jì) 5300 元。促銷(xiāo)活動(dòng)方案（七） ：購(gòu)物促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)時(shí)間： 4月20日5月 20日二、活動(dòng)主題：浪漫的五一 ?溫馨的金帝三、活動(dòng)背景： 春節(jié)過(guò)后，五一節(jié)

43、將是我們應(yīng)對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都 是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造 勢(shì)，用心擴(kuò)大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。四、活動(dòng)資料：1有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份 證號(hào)一道，透過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)信息參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品 價(jià)值低，如 T 恤等；每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力 車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、 移動(dòng)四六分成，每月約 2000 元左右，可用于

44、獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。2金帝采風(fēng)，今夏清爽 - 金帝第二屆空調(diào)節(jié)。（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng) 互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)能夠享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若 中獎(jiǎng)能夠享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。（ 2）銷(xiāo)售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)，對(duì)4 月 20 日5月 20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行，并將透過(guò)媒體進(jìn) 行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。（ 3）主題為空調(diào)與我 ?現(xiàn)代生活的系列征文。顧客能夠透過(guò)文章表達(dá)自我對(duì) 空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也能夠購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推 崇空調(diào)文化。征文與

45、魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向 新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有金帝傾情奉獻(xiàn)字樣。進(jìn)行社區(qū)服 務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。（5）大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活 動(dòng)，提前預(yù)告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。（6）空調(diào)節(jié)親情電話購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每一天 一次（晚上 7： 45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作， 透過(guò)預(yù)交必須的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防 曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。（7）每一天

46、早 8：00 第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)采風(fēng)者，可享受半價(jià)優(yōu) 惠，讓人驚喜，感受刺激。（ 8）盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。3會(huì)員購(gòu)物積分假日游活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu) 物滿 2000 元者，贈(zèng)價(jià)值 120 元旅游票一張；購(gòu)物滿 5000 元者，贈(zèng)價(jià)值 120 元旅 游票兩張；購(gòu)物滿 8000 元者，贈(zèng)價(jià)值 120 元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息 透過(guò)中郵專(zhuān)送廣告，傳到達(dá)每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。4買(mǎi)一件 T 恤，獻(xiàn)一元愛(ài)心 - 淄博金帝購(gòu)物廣場(chǎng) T 恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節(jié)前 后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每一天拿出必須的件數(shù)，所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給期望工 程，活動(dòng)由團(tuán)委組織

47、實(shí)施。5休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選取休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢(shì)銷(xiāo)售。6糖酒副食、洗化類(lèi)商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷(xiāo)售， 推出金帝食品周和金帝關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu) 買(mǎi)。7建立金帝購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。五、廣告宣傳1經(jīng)濟(jì)臺(tái)金帝信息港欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷(xiāo)活 動(dòng)。2廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。3利用晚報(bào)、晨報(bào)各做一次整版廣告。4營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)資料。5金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。6與郵政

48、合作組合各廠家出刊一期專(zhuān)送廣告7利用上述媒體新聞報(bào)道。六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：1裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用800 元左右。2天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用20000 元左右。3彩色氣球裝飾約 3200 元。4綠色仿真植物裝點(diǎn) 3000 元左右。七、整改賣(mài)場(chǎng)形象，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度。促銷(xiāo)活動(dòng)方案（八）商城五一促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)時(shí)間： 4 月 30 日 5 月 7 日二、活動(dòng)主題：新裝亮相炫彩出擊巔峰回饋迎五一三、活動(dòng)資料：活動(dòng)一：一券在手全城通用活動(dòng)資料：活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 251 元（會(huì)員滿 151 元），即可獲 得通城券一張（商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用）

49、 ，珠寶需滿 551 元（會(huì)員滿 351元）備注：1、憑會(huì)員卡方可享受會(huì)員優(yōu)惠2、小票限當(dāng)日累計(jì)3、累計(jì)滿 502 元（會(huì)員累計(jì)滿 302 元）可獲得兩張，以此類(lèi)推。每人最多限 領(lǐng) 3 張。4、通城券購(gòu)百貨類(lèi)商品一次只能用一張。5、如何使用見(jiàn)通城券背面使用說(shuō)明收銀員注意： （1） 收通城券時(shí)，注意檢查券的完整，只有正券或只有副券不予 受理， （2） 收通城券時(shí)，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈(zèng)禮地點(diǎn)：二樓家居館門(mén)口執(zhí)行:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需 4 名工作人員（上、下午班各 2 名），一人負(fù)責(zé)累加購(gòu)物小 票，在購(gòu)物小票（微機(jī)、手工）背面蓋已兌獎(jiǎng)?wù)虏l(fā)放通城券，另一人負(fù)責(zé)登記 通城券發(fā)放表（檢查

50、顧客會(huì)員卡并登記卡號(hào)） ?；顒?dòng)二：抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，單張小票滿50元（珠寶專(zhuān)柜滿 100 元）即可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，消費(fèi)金額越高獲得抽獎(jiǎng)卡越多。抽獎(jiǎng)卡分A聯(lián)（顧客留存聯(lián)）和 B聯(lián)（抽獎(jiǎng)聯(lián)），顧客須在抽獎(jiǎng)聯(lián)上準(zhǔn)確填寫(xiě)好姓名、有效證件號(hào)碼，在指定時(shí)間內(nèi)將 抽獎(jiǎng)聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置： 888元現(xiàn)金卡、 50 元現(xiàn)金卡、毛絨玩具。1、抽獎(jiǎng)操作程序：抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)共抽出 24 個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)碼， 在公布中獎(jiǎng)號(hào)碼后， 中獎(jiǎng)?wù)咝枭吓_(tái)按工作人 員提示選取 Logo 標(biāo)， 每個(gè) Logo 標(biāo)背面都標(biāo)有獎(jiǎng)品， 中獎(jiǎng)?wù)哌x取哪個(gè) Logo 標(biāo)即可 獲得其背面標(biāo)注的獎(jiǎng)品。2、抽獎(jiǎng)卡的領(lǐng)取 多買(mǎi)多送單張小

51、票每滿 50 元（珠寶滿 100 元）可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張，多買(mǎi)多得，以 50 元（珠寶 100 元）的倍數(shù)計(jì)算，單張小票領(lǐng)取數(shù)量不設(shè)限制。導(dǎo)購(gòu)員注意：導(dǎo)購(gòu)員在開(kāi)具小票時(shí)，需于右上角注明抽獎(jiǎng)卡領(lǐng)取張數(shù)，如： 顧客單張小票消費(fèi)金額為 1010元（非珠寶類(lèi)商品） ，顧客可換取抽獎(jiǎng)卡 20 張（只 取整數(shù)，余數(shù)不計(jì)） 。 小票僅限單張，不可多張累加。強(qiáng)調(diào)：同一專(zhuān)柜兩件商品（分別為 20 元和 30 元）開(kāi)在一張小票上，金額滿 領(lǐng)卡基數(shù)，則可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡；如兩件商品開(kāi)了兩張小票，每張小票都不滿領(lǐng)卡基 數(shù)，則不可累加以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡。 抽獎(jiǎng)卡領(lǐng)取地點(diǎn)：各樓層款臺(tái) 抽獎(jiǎng)卡領(lǐng)取時(shí)間：截止到 5月7日下午2: 30分，

52、2: 30分以后將不再發(fā) 放抽獎(jiǎng)卡。3、抽獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)于 5 月 7 日下午 3 點(diǎn)正式開(kāi)始。顧客須在 3 點(diǎn)正式封箱之前于抽獎(jiǎng) 現(xiàn)場(chǎng)（西門(mén)廣場(chǎng)）將抽獎(jiǎng)卡 B 聯(lián)投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，逾期視為自動(dòng)棄權(quán)。4、領(lǐng)獎(jiǎng)須知：獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)需同時(shí)持有抽獎(jiǎng)卡 A 聯(lián)、購(gòu)物小票及本人身份證（缺一不可） ， 并按商城要求填寫(xiě)好個(gè)人資料。注：獲獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅均由顧客自行負(fù)擔(dān)，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)需繳納20%偶然所得稅，稅款由本商城代收，從獲得的現(xiàn)金卡中直接扣除。活動(dòng)執(zhí)行：1、抽獎(jiǎng)卡的發(fā)放由各樓層款臺(tái)負(fù)責(zé)， 收銀員在收款的同時(shí)需將抽獎(jiǎng)卡一并交5 月 7 日下午 2： 30 分以給顧客，同時(shí)在小票背面（機(jī)制、手寫(xiě)）蓋已返券章。

53、后將不再發(fā)放抽獎(jiǎng)卡。2、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)需兩名工作人員， 一名負(fù)責(zé)檢閱顧客的抽獎(jiǎng)卡是否投進(jìn)指定抽獎(jiǎng) 箱，一名負(fù)責(zé)揭示獎(jiǎng)品?；顒?dòng)三：愛(ài)心玫瑰傳遞活動(dòng)資料：活動(dòng)期間，小獅弟為迎接開(kāi)業(yè)，將在西廣場(chǎng)舉辦展會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 5 月 1 日 5 月 7 日活動(dòng)四：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿 251 元（會(huì)員滿 151元），即可參加一次大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，滿 502 元以上（會(huì)員滿 302）可參加兩次，最多可參加3 次。指針?biāo)肝锲窞轭櫩瞳@得的獎(jiǎng)品，可當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取。特價(jià)品不參加此項(xiàng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：洗衣粉、香皂、肥皂、食用鹽、醬油、醋、水果盆、雞精、牙膏、 洗潔精及凱奇樂(lè)園門(mén)票。活動(dòng)說(shuō)明：1、憑通城券正聯(lián)參加，并由工作人員收

54、回。2、工作人員查驗(yàn)購(gòu)物小票后，顧客方可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，提前轉(zhuǎn)動(dòng)視為無(wú)效。3、若指針指向兩種獎(jiǎng)品的分界線上，則視為沒(méi)有中獎(jiǎng)。4、購(gòu)物小票僅限當(dāng)日，過(guò)期無(wú)效。活動(dòng)執(zhí)行：1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共需 4 名工作人員（上、下午班各 2 名）。2、一人負(fù)責(zé)查驗(yàn)顧客的購(gòu)物小票，監(jiān)督顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；另一 人負(fù)責(zé)填寫(xiě)?yīng)勂返怯洷?，在小票上注明?jiǎng)品名稱并負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品，同時(shí)在小票上 加蓋已抽獎(jiǎng)?wù)拢硎疽褏⒓釉摶顒?dòng)。活動(dòng)時(shí)間：4月30日5月7日10 : 00閉店活動(dòng)地點(diǎn)：西門(mén)共享空間四、退換貨說(shuō)明1）顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的商品，均不允許出現(xiàn)無(wú)單退貨。（2）顧客在本次活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)的商品，退貨時(shí)如已領(lǐng)取抽獎(jiǎng)

55、卡或獎(jiǎng)品，活動(dòng)期 間退貨則需將已領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卡或獎(jiǎng)品同商品一并退回款臺(tái)；活動(dòng)結(jié)束后退貨，則 只需退回獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)品已經(jīng)使用或丟失，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金，現(xiàn)金將從退貨款 中直接扣除，不足部分需由顧客補(bǔ)足。（3）調(diào)換貨時(shí)只可調(diào)換價(jià)格等于或高于已購(gòu)買(mǎi)的原始商品價(jià)格的新商品。所 調(diào)換新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買(mǎi)的原始商品的價(jià)格，顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。促銷(xiāo)活動(dòng)方案（九） ：商城節(jié)日促銷(xiāo)方案氛圍布局：賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）1日 7日）1日 3日）1 日）1日 3日）1日 2月 13日）全面圍繞新景象送好禮活動(dòng)主題展開(kāi)布置。時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）活動(dòng)辦法a、寒冬送溫暖新款羽絨服熱賣(mài)（元月b、新年送驚喜愛(ài)心大換購(gòu)

56、（元月c、海報(bào)換禮品剪角來(lái)就送（元月d、好禮賀新年購(gòu)物送會(huì)員（元月e、新年許諾言見(jiàn)證感情墻（元月活動(dòng)推廣：彩頁(yè)、*晚報(bào)、商業(yè)在線雜志、電視臺(tái)、 *信息港網(wǎng)站。具體資料氛圍布局：營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛， 為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、 愉快的購(gòu)物氛圍。*發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等） ，立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng) 的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。 （業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）*商場(chǎng)前正門(mén) （兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有歡慶元旦字樣的大紅燈籠， 烘托節(jié)日氣氛， 喜迎顧客到來(lái)。* 商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。 （可使 用至春節(jié)）*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面， 面積約為 180 平方，懸掛于樓體前 方，資料為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)資料概要（主題要醒目） 。*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托 節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添